“創業者少了，培訓也做不下去，我現在只是不忍心在過年前解散公司，讓大家連年都過不好。”深圳利他社創業培訓機構負責人馬睿有些無奈，又有些不甘心。

在和懂懂筆記的交流中，馬睿認為目前公司所處的創業培訓市場已經愈發蕭條，隨著更多創企的倒閉和泡沫被戳破，大量為創業者、創業項目、小微企業服務的關聯行業也陷入困境，其中創業培訓是首當其沖。

曾幾何時，孵化器、創業咖啡里摩肩接踵、聽眾如云的景象悄然散去。曾經在講臺上“滿腹經綸”的創業導師們，自然也隨著泡沫消散。資本市場退燒后，曾有輿論指責創培機構和創客導師是“空談誤國”的指揮家，對此一些機構也搬出了咨詢行業的“立業規矩”予以回擊，宣稱行規本就是“只提供咨詢，不負責實施，更不確保結果”。

“不負責質量，那么憑什么收我錢。”這是當地某孵化器里一家創業公司負責人小陸的心聲。他告訴懂懂筆記，三年前，他曾經花了幾千塊錢報了一門創業系統課程，當時覺得課程內容非常高大上，但在后期的創業過程中，這些“經驗”卻一點用處都沒有。大量系統化、理想化的市場策略、管理手段、營銷竅門，在多變的現實中不堪一擊，“這部分創培機構早該關門大吉了，太禍害人了。”

如今，創培行業所面臨的困境，究竟是機構搬起石頭砸了自己的腳，還是創業退潮后必然引發的連鎖效應？通過馬睿的觀察，或許我們能從中看到一些端倪。

想賺錢de 培訓機構與想速成的創業者

“這些培訓大廳，以前一到周末就爆滿。”

馬睿告訴懂懂筆記，早在2014年，勢不可擋的創業潮讓他萌生了開辦創業培訓班的想法。而所謂的“創培班”，主要是為創業者提供創業教育、項目診斷、案例分析、能力鍛煉等課程服務，提升創業者的項目經營技巧，加強規避風險的能力和心態。

在企業營銷機構工作近五年的馬睿，辭職創業后一下子趕上了這波大潮：“要說前兩年這股浪潮到底有多火爆，且看很多創培班的報班率就知道了。”

“每周的創業主題特訓，基本上都是滿班的狀態。”他表示，當時相關創業輔導培訓班，主要面向應屆畢業生、初創企業主、互聯網創業個人開課，收費約在3000元左右一期，每期四個周末八個課時，每個課時3小時，“收費上，我們比其它機構都便宜，幾位講師也都是我找來的成功創業者，所以報名的人很多。”

據馬睿透露，在這些報名的學員里，有的是還沒創業想來“取經”，有的是已經創業但項目遭遇瓶頸來“問診”，有的是傳統小企業主想要在課程中尋找二次創業“靈感”，甚至還有社交愛好者想通過培訓來擴充自己的“人脈”。

“與五年前給企業做內訓不同，如今的互聯網時代講究分享和利他。”抱著這樣的想法，許多小有名氣的創始人都樂意將創業歷程和經驗，提煉并分享給別人，在打造“個人品牌”的過程中，或許還能夠尋求新的共贏。

因此，這些創始人經常應各大“創培”機構邀請，成為“實戰導師”，利用難得的閑暇為創業學員“帶路”。

和創業導師們談錢自然是一件很俗的事情。雖然這些小有成就的企業家絲毫不會在意那幾百元的課時費，但他們的付出也并非“公益”，都是為了“資源”而來。

馬睿告訴懂懂筆記，機構有時為了爭取優質導師加盟，不得不采取資源置換的方式來吸引他們。如果導師來自知名企業，那么他們可以在“創培班”上發展區域下游代理；倘若導師來自創投機構，則可以在培訓的過程中優先篩選種子項目；如果是創業企業的創始人，則可以物色一下潛在的優秀員工甚至是合作伙伴；而那些來自院校的專家學者，很可能會積累大量的社會知名度。機構、學員、導師三方各取所需，還可以與創客空間合作，免費獲得培訓場地，而空間也因此獲得創企入駐的可能。

對，這基本上算是四方共贏了。

2015年初開班后僅半年多，報名參加馬睿操辦的“創培班”并順利結業的學員，就已經將近1000人。相關學費收入高達280萬元，而他創辦的這個運營機構，只有區區3個人，除了他游走在各方名講師之間，其他人分別負責課程安排、課堂的管理以及后續的創業成果跟蹤。

“我們只宣傳那些成功的案例，這樣才能吸引更多人報名。”哪怕只是在“創培班”講課時路過的小企業家，都會被馬睿當成“特訓”成果，印刷在各類宣傳品上。

大量毫不知情的人，因為眾多“成功標桿”而選擇掏錢報班，希望有朝一日也能成為“成果展示”中的一員。至于學員能否成為一位成功的企業家，或是頗有建樹的創業者，機構可就管不了了，“畢竟師傅領進門，修行靠個人。”

據馬睿透露，在培訓結業之后，除了部分已經開辦公司的創業者之外，大部分學員會選擇去創業公司里加盟（甚至進入管理團隊），只有少數的學員會真的選擇放手一搏。

即便有那么多成功案例“帶路”，但不是每個人都有勇氣獨當一面，跨出創業的第一步。由此可見創業除了需要行業知識和業務能力，更需要的是強大的心態。而后者，恰巧是創培機構無法給予的。

創業泡沫引發“導師荒”，紙上談兵繼續忽悠

“課上看似理論的內容很多，但導師所傳授的干貨還是挺實的。”

雖說“創培班”無法保證每位學員在特訓之后，都有具備創業的能力和心態，但是那些經過機構精心策劃的創業課程，以及身經百戰的企業家導師，的確能為學員們帶來許多商業、運營、推廣方面的寶貴經驗。即便是進入企業，學員若能學以致用，也能在相應的崗位上發揮一技之長。

“所以，我一直覺得做這樣的生意對社會發展很有意義。”但令馬睿和團隊沒想到的是，在2015年入夏后，周圍大大小小的“創培班”如雨后春筍般出現，大家都想在創業培訓的紅利中，分得一杯羹。

據他回憶，有一些機構甚至在租用的民宅里，隨便雇傭幾位空有理論的學院派講師就開班招生了，“居然還有機構推出簽約班，承諾如果創業失敗退一半學費。”

發現競爭對手越來越多，馬睿也漸漸感到不安，他告訴懂懂筆記，經過一年的瘋狂擴張之后，僅是華南地區能夠叫得上名字的創培機構，就不少于300家，所開設的課程類目超過1200個，報班學員估計以數十萬計。

而他旗下的好幾位創業導師，也接連被其他大型機構以更具優勢的資源“挖”走了，導致他的“創培班”陷入被動局面，開班受阻。為了不給學員退費，他只能找來幾位圈中好友，稍微包裝一下之后硬著頭皮上臺授課。

“當時想著，只要熬過這一段時間，重新招名講師就好。”就當他在為“濫竽充數”的做法而感到慚愧時，卻有一位充當“導師”的好友告訴他，教這種課真的不難，只要有幾年的社會經驗，知道一些創業案例，不管有沒有實踐經驗都可以。“只要腦洞大、氣勢足，就能唬住臺下的人，當聽到教室內陣陣如雷掌聲，我也松了一口氣。”

創培機構多了，導師顯然成了稀缺資源，尤其是口碑絕佳的實戰導師，更是千金難求。苦于找不到專職創業導師，馬睿就只能自己和好友輪番上陣。為了有干貨可分享，有“知名”人物可介紹，有新案例可分析，他們從網上購買了大量與創業相關的書籍作為參考。

這些“努力”和付出，從馬睿辦公室的書架上就可以看到。這里陳列著上百本“參考書”，其中包括《從創業籌資到IPO》、《創業者手冊》、《馬云給創業者的24堂課》，以及《喬布斯傳》、《硅谷禁書》、《創業維艱》等英文原版書籍。

公司的 “導師”們就是通過仔細研讀這些書籍，將書中的經驗吸收并轉化成自己的語言，在課堂上傳授給一心想要踏上創業直路的學員們。

“相比照本宣科的學院派，（我們）紙上談兵算夠厚道了，起碼為學員篩選了一遍行業知識。”馬睿告訴懂懂筆記，“導師”只要在授課的過程中，援引書籍里部分經典的創業案例，結合個人的社會經驗，并適當加入一些專業名詞，就能夠讓學員們覺得所學內容“諱莫如深”。至于是否親身經歷過創業艱險，已經不重要了，“我們畢竟不是胡謅瞎編，至于常識性的誤導，就是書籍的問題了。”

用大量“理論創業”書籍所“特訓”出來的學員，別說具備創業能力和條件了，或許連基本的價值觀念，都會在“導師”的引導下走進誤區。

然而，這種令懂懂筆記深感無良的“創培班”，卻有學員“點贊”叫好。在其一則“創培班”開班的舊聞中，懂懂筆記找到了一些學員微信群的對話截圖，部分學員表示，在參加培訓之后受益匪淺，如醍醐灌頂。有人認為除了能夠學到大量創業“干貨”之外，還能懂得許多行走社會的“道理”，更能鍛煉個人的抗壓“能力”，因此會向朋友分享。

正因為缺乏社會閱歷，這些懵懂的年輕創業者最好忽悠。或許正如馬睿說的那樣，社會上有太多懵懂的年輕人，在看到包裝好的成功案例之后，便會臆想著自己有朝一日也能成為“人上人”。

如何通過捷徑到達成功之巔？他們想當然的希望通過“創培班”實現目標。卻不想，到頭來成了創培機構在泡沫期斂財的工具，學了一堆無法落地的“概念”。倘若真有創業者奉行這些“概念”進行創業，其成功率也可想而知。

但是很明顯，這已經不是“馬睿”們要去思考的問題了。

資本理性，創業退燒，無良機構“現世報”

“我也曾經擔心老這么做會把口碑做砸了。”

然而，還沒等到口碑被做爛，馬睿的“創培班”就已經陷入了經營危機。他的培訓公司在2017年初就已經遭遇“寒冬”。

伴隨著資本市場回歸理性，大量創業項目都面臨著資金鏈斷裂的風險，無數懷揣著夢想的年輕人在起伏的浪潮中苦苦掙扎，更有許多小微創企悄然關門。他發現在深圳和廣州的很多孵化器、創業咖啡里，喧囂不再，冷清凸顯，“創業”兩個字也漸漸成了“高風險”的代名詞。

“曾經還有聯系的很多學員都不提創業了，只想找個安安穩穩的工作。”如此一來，包括馬睿在內的許多“創培班”，生計就成了問題。

他向懂懂展示了一份數據：2017年開始，為了吸引學員報班，學費折扣普遍都在50%以上，然而全年報班總數不足200人，其中三、四月份報班數就占了總數的45%；另外，從五月份開始報班人數開始呈現逐月劇減的趨勢，最“慘淡”的12月份，僅有4名學員報班，“這點人數要是開班，如果加上找來的托，即便再怎么馬虎（授課）也是虧的。”

于是，那些昔日的競爭對手，在嚴峻的創培市場下逐漸成了共患難的“朋友”。部分報班人數不足的創培機構，統統將零星的學院“湊”在一起聯合開班，以減少相應的成本支出。但即便如此，這些機構也只能“保本”，想要盈利卻依舊困難。

“即使團隊只有三個人，但養活起來壓力也很大。”迫于生存壓力，從2017年第二季度開始，馬睿只能在做“創培”之余，再次開始尋找企業內訓的“外快”。

得益于幾年來在培訓市場積累的資源和人脈，他開始承接一些傳統企業的內訓業務，也結接了一些行業協會的公開課業務，有時候也做做市場策劃和公關執行的活兒，“但整個氛圍都不行了，創客越來越少，不管是投融機構還是孵化器也都開始蕭條了。”

他告訴懂懂筆記，團隊以前合作過的十幾家大中型創業孵化器，都在去年下半年陸續出現經營危機，甚至有三家在元旦前宣布清退入駐企業，進入倒閉清算。本來為了幫襯孵化器創業氛圍的公開課程和路演活動，也越來越少。

“有媒體評論說創培行業會有今天，都是機構逐利導致的，”馬睿對此并不認同。他表示，即便培訓團隊自始至終都認真籌劃課程，負責任地傳授創業經驗，未來的結局也好不到哪里去。畢竟虛火下的泡沫一破，所有相關的配套行業都會受到波及，而市場“退燒”對創培行業的打擊程度，或許僅次于孵化器和創投機構。“我感覺，現在在創培圈里還能勉強扛著的，也只有黑馬了。”

創業這門“功課”可謂是包羅萬象，除了系統的專業知識與技能之外，還要有協調統籌資源的能力，更要有前瞻眼界及過人的思維方式。而這些都并非某一套課程就可以“速成”的，成功的企業都是從痛苦的摸索中，漸漸積攢大量的經驗，總結出規避風險和脫離困境的方法，最終才成就一番事業。

然而，浮躁氛圍下的年輕人，越來越希望找到捷徑，一心想要收獲財富的他們，無形中也造就了創培機構的發展。在創業紅利期大撈一筆之后，這些機構很少能將創業者送上成功的寶座，反而助推了創業“泡沫”的破裂。

無論是創培課程，還是創業書籍，聽聽看看就可以，千萬不要當做生存的唯一法則。仔細分析一下那些成功的創業者，似乎很少有在創業之初天天捧著成功“寶典”拜讀的。這條“獨木橋”，不用血汗換不來成功——實踐是檢驗真理的唯一標準，誠不我欺！

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。