文 | 林不二子

2018春節已經過去四周了，但前兩天消息，在今年春節檔上線的電影《唐人街探案2》和《紅海行動》，都將其密鑰延長了一個月，這也意味著這兩部備受好評的電影都將繼續出現在各大院線中，讓沒看過或還想看的觀眾能夠看個痛快。

說起來，春節檔這兩個頭部作品的票房，都大大超越了其各自導演上一步作品的表現，同時他們的質量也都屬于優良，這讓不少人認為中國電影市場終于進入了下一個階段，即大投資不再是票房的定心丸，優質內容才更能勝出。

讀娛君也想就此現象，分析一下今年春節檔緣何有如此表現，不過由于像《紅海行動》這樣能夠與海政聯合出品的作品還是少數，因此我們不如看看中國電影市場上最受歡迎的喜劇類型影片，也就是以《唐人街探案2》為例，看看他究竟做對了什么？為此，讀娛君也與《唐人街探案2》的導演陳思誠聊了聊。

高品質才是勝出關鍵

前面也說了，今年春節檔最大特點就是頭部作品的質量過關，這個質量不光是投資帶來的畫面、場景質量，電影最基礎的講故事功能，他們也都很好的完成了，在《唐人街探案2》上映后，網友總會問究竟誰是Q，可見觀眾真的被電影中的故事所吸引。

關于這一點，《唐探2》的導演陳思誠其實是挺有信心的。他在拍攝《唐探2》之前就已經對整個“唐探”宇宙的架構有了清晰的思路，包括哪些人物會被設計成衍生網絡劇的主要角色都已經確定，而在具體創作這部劇之前，他也想清楚了自己想講的故事內核，然后為其包裝一個適合合家歡定位的外衣，這才有了今年突破33億的《唐人街探案2》。因為確定了故事所處的世界，單部作品的故事性也就有了保障。

而在故事創作后，《唐探2》在拍攝過程中也克服了不小的困難，來保證海外拍攝的品質。由于本部故事的發生地在紐約，劇組為了真實跑到了紐約拍攝，并且與美國工會合作完成了在時代廣場、麥迪遜大道上的拍攝。說起來這一點其實很難做到，要不是有美國工會的參與，中國片方甚至是美國本土的片方，都很難在這些地標性場景進行拍攝。

但與美國工會的合作也有利有弊。《唐探2》全組除了20多個核心中國工作人員外，其余300多人全是美方工作者，陳思誠也笑著說后悔當初英語沒學好，使雙方的溝通存在一定困難。同時，在美國拍電影每天的拍攝時長必須在8小時以內，美國工作人員又都灑脫，陳思誠每當看到美國場務拿著小吃、咖啡來的時候，就很著急上火，畢竟拍攝任務很趕，如果當天開機超過規定時間就要面臨罰款。

同時，在一些地標性場景拍攝的時候，可用的拍攝時間也非常有限，比如在紐約地鐵中的戲，就只能從凌晨開始拍攝，4個小時內要完成所有的畫面，有些鏡頭只能拍兩三條，甚至需要一條就過，這就對他們在分鏡上的設計要求極高。所幸《唐探2》解決了這所有的問題，才有了質量過硬的成片。

而就《唐探2》來看，其之所以能比《唐探1》的票房成績有大幅度的提高，也與其上映檔期相關。陳思誠也坦言，因為目標就是春節檔，所以把這一部作品的氣質調整到更適合全家人觀看的“合家歡”，這也是把第一部中更強烈的懸疑元素弱化的原因。對于陳思成來說，他希望探索“唐探”系列所能有的商業價值，并且這樣的調整對于導演來說也是一種突破，陳思誠不希望一直復制自己，而是在每一步作品中都能有新的突破，這大概也是他對目前市場上一些“不喜歡”聲音的回應。

不過綜合現在《唐探2》的市場表現來看，陳思誠的方向和方法也確實正確，不然今年的春節檔我們可能就失去了這樣一部高質量又適合大眾的影片。而至于更加藝術性的電影內容，在陳思誠下一步的作品中可能會有體現。

從前期到后期的多玩法宣發

當然，影響一部電影票房的因素，除了內容質量過硬，還有影片的宣發要到位。在這一點上，陳思誠也有自己的想法。

陳思誠在劇本創作過程中，就有了后期宣發的計劃，而且他也經常收藏一些好的宣發案例，分享給工作人員學習借鑒。關于陳思誠宣發上遠見也有一個例子，《唐探2》后期的一些宣傳海報，就是在美國緊張拍攝的間隙完成的，因為早有設想，所以當一些海外演員在演完自己的戲份后，能馬上配合拍平面素材，這才有了如今頗有紐約風格的宣傳海報。并且，在影片上線之前，陳思誠也以導演的身份，跑全國各地的院線配合路演，從而實現了貫穿前期到后期的良好影片宣發。

而要說到宣發，也不得不提《唐探2》今年線上宣發的合作方淘票票。在互聯網平臺進入電影行業后，除了買電影票從線下轉移到線上，影片宣發也同樣需要在線上拓展。今年淘票票在春節首先為了配合“合家歡”主題，做出了關愛“老漂族”的策劃，讓年輕人帶上自己的父母在春節假期一起進入影院。

除此之外，淘票票也與手機淘寶進行了合作，喊出了“上淘寶搜電影”的口號，用戶在手淘上搜索“唐人街探案2”，能看到專屬頁面，除了一些周邊商品出售，還能看到電影預告片，以及有趣的小游戲，從而形成電影和淘寶用戶的聯動。

阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷表示，這樣的策劃出于幾個方面：一方面，大眾有一個“萬能的淘寶”印象，那么在手淘上搜索電影不會太過突兀；另一方面，在春節期間電商受到物流變慢的影響，算是網購的淡季，而電影在這一時段是高頻消費商品，因此兩者的結合既能帶動手淘的使用，也能形成新穎的線上宣發。當然，在《唐探2》之外，淘票票也為其他參與出品、發行的春節檔電影，創建了專屬頁面，方便手淘用戶與電影產生有效互動。

阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷

而這樣的產品聯動，對于淘票票方面也有實際的好處。由于是手淘、支付寶、淘票票三方聯動，在宣發上也是三方共同投入，既有資源的投入也有資金的投入，比如與支付寶聯動的口令紅包，就是多方共同出資完成的，并且這個紅包也適合社交場景，一個用戶領了紅包后可以發給好友，當實現多人領取后第一位用戶就能拿到更大金額的獎勵，等于是用紅包形式完成了病毒式的傳播，這樣也擴大了影片的觸達范圍。

整體來看，今年春節檔淘票票為影片的線上宣發做足了準備，也做好了創新，讓線上宣發不再只是宣傳物料的堆疊，而是與用戶產生互動，實現了更深層次、更高效的宣發。在接受采訪時，導演陳思誠也一再表示，沒想到阿里這么大體系的公司能夠實現良好的聯動效應，并且完成了最初的承諾。也就是說，淘票票在線上的努力也確實獲得了傳統電影行業的認可。

增量市場即未來

今年春節檔與往年相比，票房上能有如此大的差異，還有一個很大的因素是增量市場的誕生。在這一點上，淘票票看的很清楚。

淘票票一直以來的定位與阿里大文娛同步，即以基礎設施賦能產業升級，而淘票票當下的基礎設施建設，其實就是為了擴大電影行業的增量市場，前文說到的關愛“老漂族”，其實也是這個計劃中的一步。

中國電影市場可以在春節檔7天賣出50多億元票房，看似已經非常龐大，但與中國人口總數一比較，就能看出進影院看電影的人群基數仍有上升空間，在有越來越多適合全年齡層觀看的影片出現后，挖掘那些從來不進影院的人，就成了當下的重要目標。

淘票票則在今年適合“合家歡”的春節檔發力，做出了“老漂族”、手淘+支付寶+淘票票的聯合活動，其實就是在撬動中老年人群，以及那些手淘、支付寶用戶，為電影行業拉新。據淘票票方面估計，今年春節檔走進影院的人，有近四分之一是之前從不進影院的人，而這些人就都是被這些活動引導而來。

同時，在拉動新用戶感受院線電影之外，淘票票也在思考如何留住這些“一次性”用戶。具體做法比如在淘票票APP中出現的“臺詞”和“一日一評”，這兩個版塊一個是能拉近用戶與電影的距離，一個是刺激網友主動創作形成與應用的粘性，同時吸引更多人觀看電影。如今越來越多人在看電影前會看看網友的評論，再決定是否要走進影院，“一日一評”除了能帶動人走進影院，也能吸引輕度電影愛好者觀看老影片，從而進一步養成觀看電影的習慣。

大概也是因為有了淘票票如此的努力，為電影行業帶來新鮮血液，才使得今年春節檔出現了兩部超過30億票房的電影，而在李捷看來，只要堅持繼續挖掘增量市場，下一個春節檔或者是不遠的暑期檔，就能再出現多個爆款作品的情況。

有人說，現如今的線上電影行業，就是兩個大平臺的零和游戲，但在李捷看來，當下的市場仍然有上升空間，遠沒到非此即彼的時候，拓展增量市場才是大家更應該做的事，而淘票票也因為這樣的思路，實現了僅一年中市場份額的增速第一。

而如果把眼光放長遠了，只有耕耘增量市場，未來才有更大的價值。所以我們不妨期待下一個檔期，電影市場上出現更多的優質影片，出現下一個XX系列，讓中國觀眾能真正享受到電影的樂趣。