2018年3月16日，新氧宣布完成2億元的D-2輪融資，此次融資由蘭馨亞洲投資集團(tuán)領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、摯信資本、Apax Partners、鼎暉投資跟投。至此，新氧D輪融資已累計達(dá)6億元，而圍繞著新氧的醫(yī)美話題也再次成為醫(yī)美領(lǐng)域的焦點(diǎn)。

縱觀整個醫(yī)美領(lǐng)域，新氧是首家斬獲D-1輪的醫(yī)美平臺，在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，2017年獲得D輪融資的企業(yè)也是屈指可數(shù)，據(jù)泰合資本分析文章稱，新氧在D-1輪融資中拿到了十余個投資意向書。4億元D-1輪融資到賬才過去不到三個月，新氧又迅速完成了D-2輪融資，新氧為何頻獲資本青睞？

增量市場瓜分殆盡，平臺流量贏家通吃

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，增量市場是決定企業(yè)未來發(fā)展空間的重要指向標(biāo)。但隨著近幾年來智能手機(jī)的不斷普及，移動互聯(lián)網(wǎng)這一增量市場正趨于飽和，“友盟+”監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2017年，中國智能手機(jī)存量市場設(shè)備數(shù)量達(dá)11.5億部，也就意味著，平均每位可以使用手機(jī)的國人手中都擁有一部智能手機(jī)。

智能手機(jī)和各類新概念技術(shù)的增量市場已被瓜分殆盡，醫(yī)美領(lǐng)域也不例外，隨著增量流量的爭奪結(jié)束，各領(lǐng)域均出現(xiàn)了贏家通吃市場流量的現(xiàn)象。作為醫(yī)美領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的新氧率先獲得D輪融資之后，市場流量也在隨著其市場影響力的擴(kuò)大而增加。易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年12月新氧APP總啟動次數(shù)超過1924萬次，覆蓋了醫(yī)美APP領(lǐng)域近90%的啟動次數(shù)，同時，新氧APP月度總打開時長超過72.06萬小時，占據(jù)醫(yī)美APP領(lǐng)域近84%的使用時長。且不同于其它APP的緩慢增長，新氧仍呈快速增長態(tài)勢，醫(yī)美APP領(lǐng)域的存量市場幾乎都被新氧收入囊中。

新氧作為醫(yī)美領(lǐng)域的代表，正在隨國民消費(fèi)能力的提升和其對品質(zhì)生活的追求而不斷紅火起來，成為醫(yī)美領(lǐng)域中的贏家。

存量市場流量再分配，社區(qū)獲益電商走低

在增量紅利已經(jīng)被吸完之后，各領(lǐng)域企業(yè)都開始爭奪市場現(xiàn)有的用戶存量?？梢园l(fā)現(xiàn)，在存量市場上，微信、QQ、微博等以用戶創(chuàng)造信息為核心的社區(qū)型平臺占據(jù)了用戶大量的時間，這些網(wǎng)絡(luò)交流平臺因采用社區(qū)模式，能源源不斷地產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而擁有了極大的用戶活躍度。

英國《金融時報》近日報道，中國社交軟件微信已經(jīng)在全球范圍內(nèi)擁有10億用戶賬戶。同時，微信具有的公眾號、小程序等社交功能能幫助新氧這樣的社交電商更快觸達(dá)微信用戶群體，達(dá)到推廣效果。在存量市場里，絕大多數(shù)的用戶時間都被微信、微博、知乎、游戲、視頻這樣的APP搶去了。

以用戶創(chuàng)造信息為核心的社交社區(qū)，之所以能成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史中極具頑強(qiáng)力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以在新氧這里得到答案了。新氧創(chuàng)始人兼CEO金星認(rèn)為：好的社區(qū)，能持續(xù)貢獻(xiàn)原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而帶來持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量流量。新氧一直重視內(nèi)容建設(shè)，目前是國內(nèi)最大的醫(yī)美社區(qū)和媒體。

1、新氧，國內(nèi)最大的醫(yī)美社區(qū)

對于醫(yī)美消費(fèi)者來說，在進(jìn)行醫(yī)美消費(fèi)時的決策更為慎重，下單之前要查閱大量的信息。新氧從消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)，致力于平臺內(nèi)容建設(shè)，從而形成“好內(nèi)容 一 大流量 一 多商戶 一 重運(yùn)營 一 好體驗”的正循環(huán)運(yùn)營體系，提供醫(yī)美消費(fèi)參考的整形日記、新氧百科、新媒體矩陣、新氧短評等資訊，縮短消費(fèi)者搜尋成本，改善消費(fèi)體驗，打造出了國內(nèi)最大的醫(yī)美社區(qū)。

一方面，新氧開辟了國內(nèi)首創(chuàng)的消費(fèi)者整形日記，通過消費(fèi)者評價，真實還原醫(yī)生和機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力，推動醫(yī)美市場的透明和安全性。在傳統(tǒng)醫(yī)美領(lǐng)域，消費(fèi)者與醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間存在信息不對稱的問題，存在看人報價、包裝醫(yī)生等不良現(xiàn)象，形成負(fù)面影響。

而在新氧平臺上，消費(fèi)者可根據(jù)之前的消費(fèi)者整形日記等產(chǎn)品，了解相關(guān)項目信息，解答自己對整形產(chǎn)品的疑惑；同時，新氧還通過在上游廠商和消費(fèi)者間建立連接，減少營銷成本，為消費(fèi)者提供高性價比的醫(yī)美消費(fèi)。

另一方面，新氧也是國內(nèi)最大的醫(yī)美媒體。在新榜總榜的全國2000萬個微信公眾號中，新氧官方微信公眾號排名第22，并且2017年，新氧微信公眾號年度瀏覽量達(dá)到3.8億次，觸達(dá)1.2億人，短視頻全年新增5.5億次播放。新氧通過微信公眾號、短視頻等多渠道為消費(fèi)者輸送優(yōu)質(zhì)透明化內(nèi)容，使其成為了國內(nèi)最大的醫(yī)美媒體。

2、內(nèi)容社區(qū)發(fā)酵帶來市場流量

新氧在醫(yī)美領(lǐng)域發(fā)展已有5年，其整形日記的收錄也達(dá)到了350萬篇。并且業(yè)務(wù)覆蓋中國、韓國、新加坡、日本、泰國5個國家351座城市，總計7000余家正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)。在醫(yī)生資源上，也已成功吸引了25814位具有職業(yè)資格的醫(yī)生入駐。多家入駐的機(jī)構(gòu)和雄厚的醫(yī)資力量，讓消費(fèi)者在整形消費(fèi)過程中擁有了更多、更可靠的選擇。

在微信上搭建了以內(nèi)容產(chǎn)品輸出為主的社區(qū)之后，新氧在醫(yī)美領(lǐng)域的市場影響力正在不斷發(fā)酵，而當(dāng)外界問到新氧過去的五年中已經(jīng)完成了其第一個“五年計劃”，那么在未來五年內(nèi)將會有什么新的規(guī)劃時，金星表示，在2018年，除繼續(xù)擴(kuò)張原有業(yè)務(wù)外，還有三件事情要做：其一，繼續(xù)做全場景覆蓋；其二，逐漸擴(kuò)充其他品類；其三，增強(qiáng)AI和BI在整個服務(wù)體系里深度的應(yīng)用。

拓品類、全場景為新氧大健康未來夯實路基

從目前來看，隨著國民消費(fèi)水平和對高品質(zhì)生活需求的提高，醫(yī)美領(lǐng)域消費(fèi)大爆發(fā)時代將迅速到來，在這樣的醫(yī)美消費(fèi)趨勢下，醫(yī)美領(lǐng)域的市場競爭將變得更加激烈。因此拓展醫(yī)療服務(wù)品類、建設(shè)全場景營銷生態(tài)是新氧在2018年的市場機(jī)會，也是業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要。

1.拓品夯實市場基礎(chǔ)。在新氧的消費(fèi)群體年齡分布中，我們發(fā)現(xiàn)新氧核心的用戶人群，25歲以下用戶占平臺總用戶量的53%，26～35歲用戶占43%。而這些消費(fèi)主體會隨著年齡的增長，在未來消費(fèi)市場中面臨結(jié)婚、生產(chǎn)、家庭照護(hù)、抗衰等一系列的醫(yī)療消費(fèi)需求，國內(nèi)人均收入增長，人們對美和健康的服務(wù)品質(zhì)要求也將越來越高。在這樣的發(fā)展趨勢中，新氧已經(jīng)開始向生美、齒科等消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開放，未來還會涉足兒科、婦科、產(chǎn)科、體檢等大健康領(lǐng)域延伸品類，通過多種延伸品類來試水大健康市場，不斷摸索新氧未來的發(fā)展方向。

2. 打造全場景覆蓋的營銷生態(tài)圈。在醫(yī)美領(lǐng)域，打造全場景覆蓋的營銷生態(tài)圈，關(guān)鍵在于如何尋找能夠觸達(dá)更多用戶的營銷渠道。新氧認(rèn)為，未來的用戶是交錯在各個獨(dú)立的場景中，無論是線上社交場景、閱讀場景、直播場景，或者是線下服務(wù)場景，新氧將會圍繞用戶場景貼身“輸送”服務(wù)，例如通過微信場景下的小程序、機(jī)構(gòu)服務(wù)場景下的“預(yù)約”等小工具輸送服務(wù)?！靶巍庇兴灰?，但“神”實為一體，將高品質(zhì)的醫(yī)美體驗融入每個用戶場景，讓新氧成為觸手可及的隨身醫(yī)美專家。

總而言之，過去的五年，新氧能打破傳統(tǒng)醫(yī)美市場格局，以全新的運(yùn)營模式為消費(fèi)者提供安全、透明的醫(yī)美服務(wù)，創(chuàng)造更高的市場價值；而在消費(fèi)不斷升級之后，不斷增大的用戶體量也將會成為新氧未來融資路上的有力推手。同時，服務(wù)品類得到拓寬、全場景覆蓋的生態(tài)建設(shè)不斷完善之后，新氧未來向大健康領(lǐng)域進(jìn)軍又將增加一層新的保障。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110