朱勝萱堅(jiān)信，未來的鄉(xiāng)村建設(shè)會(huì)讓“詩與遠(yuǎn)方”產(chǎn)生出難以估量的商業(yè)價(jià)值。而他想做的是依托頂尖商業(yè)策略、匯集金融與科技的前沿力量，為所有的“鄉(xiāng)村夢(mèng)想家”們賦能。

鄉(xiāng)伴文旅創(chuàng)始人 朱勝萱

3月30日，烏鎮(zhèn)。朱勝萱摸著自己剃得短短的圓寸，和周圍的人打著招呼。身為上海世博園景觀工程總顧問、鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)的創(chuàng)始人，在文旅和民宿圈內(nèi)，朱勝萱的名字盡人皆知。當(dāng)天聚集在一起的也都是業(yè)內(nèi)非常有影響力的人物：

• 浙江省旅游集團(tuán)董事長方敬華
• 桐鄉(xiāng)市市委書記盛勇軍
• 桐鄉(xiāng)市副市長徐剛
• 中青旅控股股份有限公司副董事長劉廣明
• 泰康養(yǎng)老社區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理劉淑琴
• 華誼兄弟總裁葉寧
• 涂鴉科技副總裁那競丹……

但這晚，好多老朋友都差點(diǎn)沒認(rèn)出他——朱勝萱笑著說：“我忙到昨晚才發(fā)現(xiàn)自己一直沒理發(fā)，這頭發(fā)有點(diǎn)亂，索性就用推子給自己理了個(gè)寸頭。”

好吧，從仙風(fēng)道骨到短短圓寸，究竟發(fā)生了什么事？

或者我們換個(gè)問題：究竟有什么事要發(fā)生？

3月31日，鄉(xiāng)伴文旅聯(lián)合各方，發(fā)布了《鄉(xiāng)村振興白皮書——桐鄉(xiāng)宣言》，要讓“金融、科技、文旅、設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)等多元圈層交互助推，各要素重新鏈接”。

與此同時(shí)，鄉(xiāng)伴正式發(fā)布A輪融資消息：中青旅紅奇基金（由中青旅、IDG、紅杉聯(lián)合創(chuàng)立）以6350萬元投資鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)，雙方正式宣布成為戰(zhàn)略合作伙伴。

這兩件事、再加上聚集在一起的這些人，就非常有意思。

比方說：中青旅和IDG作為文旅產(chǎn)業(yè)投資巨頭，已經(jīng)在烏鎮(zhèn)和古北水鎮(zhèn)投入了數(shù)十億元資金，而這兩個(gè)地方也已經(jīng)成為中國文旅景區(qū)的巔峰之作，再加上另一位大佬紅杉資本，這三家為什么會(huì)聯(lián)手在鄉(xiāng)伴文旅投入這樣一筆“小錢”？這背后是出于怎樣的考量？

從另一方面說：鄉(xiāng)伴文旅已經(jīng)布局江蘇、浙江、云南、山東、雄安等地，共20多個(gè)田園綜合體項(xiàng)目，此次發(fā)布白皮書和融資消息，為什么選在桐鄉(xiāng)，并獲得桐鄉(xiāng)市政府的鼎力支持？這背后又有怎樣的合作契機(jī)與長遠(yuǎn)布局？

從“民宿教父“到“理想村村長”

原舍·望山

早在2011年，朱勝萱就設(shè)計(jì)、建造了他的民宿“原舍”，這個(gè)“從自然中有機(jī)生長出來的”民宿品牌從莫干山起步，發(fā)展至今已擴(kuò)展至20多家，并擁有子品牌“圃舍”“樹蛙”，一直呼應(yīng)著每個(gè)人心中的、也是他自己心中的田園鄉(xiāng)村夢(mèng)。但是如今，在烏鎮(zhèn)，朱勝萱卻說：這并不足夠。

他說，建造民宿，用心是在“一宅一院、一事一物”的層面上，是以設(shè)計(jì)師的身份將自己的理念融入建筑，用自己的專業(yè)能力去構(gòu)造出能夠接納“同好者”的理想空間。但近幾年來，他的思考開始躍出單體建筑、單一民宿層面，嘗試去構(gòu)建一個(gè)更大的空間、一個(gè)更多元的平臺(tái)，讓所有心懷“田園鄉(xiāng)村夢(mèng)”的人都能在其中找到自己的落點(diǎn)：想要開設(shè)有特色的民宿，或者想要開個(gè)咖啡館、書吧、手工藝工作坊……都可以來；想要享受悠閑自在、又有活力的鄉(xiāng)村生活，也可以來——這就是“理想村”。

“設(shè)計(jì)，可以從更廣義的層面、從各大的格局上去理解。”朱勝萱說，“幾年來我一直在思考的是，能否設(shè)計(jì)出一套真正尊重商業(yè)規(guī)律的體系，一種匯聚新資源、創(chuàng)建新鄉(xiāng)村的商業(yè)模式?！?/p>

從設(shè)計(jì)師到商人，朱勝萱看到的是更廣闊的世界、更大的格局和可能性。

不打算做“小烏鎮(zhèn)”

鄉(xiāng)伴.祝甸 理想村

但是，鄉(xiāng)伴“理想村”的商業(yè)模式究竟是什么呢？要匯聚政府、投資人、各方合作者，以及經(jīng)營民宿和其他各種業(yè)態(tài)的小業(yè)主，并讓所有人都從中獲益，真的有可能嗎？

比如說，大家都會(huì)問：既然拿到了中青旅和IDG的投資，鄉(xiāng)伴是準(zhǔn)備沿襲烏鎮(zhèn)和古北水鎮(zhèn)的成功模式嗎？

朱勝萱坦陳：“中青旅和IDG投資這兩個(gè)項(xiàng)目的眼光和耐心，某種程度上確實(shí)是鄉(xiāng)伴選擇這一輪投資人的重要考慮。但是，我們除了在這兩個(gè)項(xiàng)目中學(xué)習(xí)一些系統(tǒng)化運(yùn)營的思路之外，并不打算去復(fù)制它們，‘理想村’并不會(huì)是一組‘小烏鎮(zhèn)’。”

鄉(xiāng)伴首席戰(zhàn)略官吳沖說：“烏鎮(zhèn)和古北水鎮(zhèn)的宏大體量，需要高度發(fā)達(dá)的周邊經(jīng)濟(jì)和重資產(chǎn)投入作為依托。而在中國，能夠支撐這種體量項(xiàng)目的區(qū)域是極為有限的。——某種程度上，這種具有強(qiáng)大吸附效應(yīng)的景區(qū)代表著‘文旅投資的中心化時(shí)代’。而鄉(xiāng)伴希望做的是另外一種模式：一種分布式的、去中心化的、自然生長的高交互社區(qū)，也就是屬于每個(gè)參與者的‘理想村’模型。”

“去中心化”的平臺(tái)模式

作為中國民宿行業(yè)的早期探索者，朱勝萱接觸過很多有鄉(xiāng)村情懷的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，當(dāng)他們懷抱田園夢(mèng)想走向鄉(xiāng)村，卻無可避免地會(huì)遭遇殘酷的現(xiàn)實(shí)：模糊不清的土地產(chǎn)權(quán)、簡陋破敗的基礎(chǔ)設(shè)施、復(fù)雜糾纏的地方關(guān)系、格格不入的文化沖突、舉步維艱的外部推廣……這些問題磨滅了諸多創(chuàng)業(yè)者的雄心，也阻擋了更多資本的持續(xù)投入。

鄉(xiāng)伴“理想村”，就是試圖從平臺(tái)層面打通這些環(huán)節(jié)：憑借自身的社區(qū)規(guī)劃和文旅旗艦產(chǎn)品樹立標(biāo)桿，獲得政府支持、建立區(qū)域影響力，從而為中小業(yè)態(tài)的投資者提供落地平臺(tái)——只需“一點(diǎn)接入”，就可以順利展開運(yùn)營，一切外部環(huán)境建設(shè)與維護(hù)、及交涉事宜，都由鄉(xiāng)伴代為完成。

鄉(xiāng)伴·計(jì)家墩 理想村

比如一個(gè)已在沒落中的“空心村”，青年人都離開了，如果要通過系統(tǒng)化的改造，使它成為高品質(zhì)的文化旅游目的地，從而帶動(dòng)周邊地區(qū)重?zé)ㄉ鷻C(jī)、持續(xù)成長——理論上有可能，實(shí)踐上卻困難重重：每個(gè)村落，整體改造都需要幾個(gè)億，而每年的運(yùn)維又是一大筆支出，同時(shí)還要花費(fèi)心力去運(yùn)營和推廣。誰會(huì)去做？資本方、經(jīng)營方、管理方站在自己的角度，都不會(huì)考慮。

鄉(xiāng)伴就采取了最簡單的方式：把自己變成一個(gè)平臺(tái)。

先憑借自身強(qiáng)大的社區(qū)規(guī)劃能力和高端的文旅旗艦產(chǎn)品，迅速進(jìn)入村落，樹立標(biāo)桿、建立起區(qū)域影響力，形成“網(wǎng)紅效應(yīng)”；同時(shí)獲取政府支持、整合各方資源，將基礎(chǔ)設(shè)施提升的利益、以及流量溢出與持續(xù)累積的規(guī)模效應(yīng)，分享給各個(gè)鄉(xiāng)村文旅業(yè)態(tài)的參與方，從而吸引眾多中小業(yè)態(tài)的投資者與經(jīng)營者持續(xù)涌入，提升區(qū)域的多樣性與豐富度，共同實(shí)現(xiàn)“理想村”的興盛與持續(xù)發(fā)展。

在這樣的“理想村”里，所有人不僅分享利益，而且分享著共同的夢(mèng)想和價(jià)值觀。

鄉(xiāng)伴·蘇家 理想村

朱勝萱以已經(jīng)投入運(yùn)營的昆山和南京“理想村”舉例：各種民宿從業(yè)者和富有強(qiáng)烈藝術(shù)體驗(yàn)的文旅創(chuàng)業(yè)人，很快就聚攏過來，并且可以獲得遠(yuǎn)高于同地區(qū)平均水平的成本優(yōu)勢(shì)和流量資源；而政府、投資方與合作伙伴們都通過這樣的模式獲取收益，產(chǎn)生共贏。

“這就是為個(gè)體賦能的思維方式，為各種心懷田園夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者降低進(jìn)入的門檻。”吳沖說，“而且在快速復(fù)制的過程中，所有參與者都會(huì)變得越來越強(qiáng)大。

鄉(xiāng)村發(fā)展中的“謀局者”

在3月31日，烏鎮(zhèn)，發(fā)布《白皮書》的現(xiàn)場，桐鄉(xiāng)市副市長徐剛說，十九大報(bào)告中提出了加強(qiáng)農(nóng)村基層基礎(chǔ)工作，健全“自治、德治、法治” 相結(jié)合的鄉(xiāng)村治理體系（也就是“三治融合”），而這個(gè)鄉(xiāng)村治理體系的發(fā)源地就在桐鄉(xiāng)。這也是烏鎮(zhèn)、以及桐鄉(xiāng)當(dāng)下最重要的工作中之一。

事實(shí)上，改革開放40年催生了高速成長的城市經(jīng)濟(jì)，而在這個(gè)歷史的重要節(jié)點(diǎn)上，中國發(fā)展的戰(zhàn)略目光又重新轉(zhuǎn)向了廣袤的鄉(xiāng)村。

“這是一種大勢(shì)，”朱勝萱說，“而我們一直思考的是，用什么格局去迎接這個(gè)鄉(xiāng)村振興的時(shí)代的轉(zhuǎn)折?！倍嗄暌詠?，朱勝萱和鄉(xiāng)伴的團(tuán)隊(duì)，基于對(duì)中國鄉(xiāng)村的深刻理解，始終緊貼政策關(guān)注點(diǎn)，扮演著各地政府鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的智囊團(tuán)和探索者的角色：

• 2011年，朱勝萱發(fā)起莫干山民宿聯(lián)盟；
• 2013年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了了中國第一個(gè)“田園綜合體”——無錫陽山拾房村；
• 2015年，創(chuàng)辦鄉(xiāng)伴，在昆山計(jì)家墩和南京蘇家開展“田園綜合體”的大規(guī)模實(shí)踐
• 2016年， 在昆山祝甸發(fā)布“鄉(xiāng)村的火種”宣言，拉開了“江蘇省特色田園鄉(xiāng)村”戰(zhàn)略實(shí)施的序幕，并陸續(xù)參與了江蘇省7個(gè)省級(jí)“特色田園鄉(xiāng)村”項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)踐；
• 2017年 簽約打造山東省唯一“國家級(jí)田園綜合體”——沂南朱家林“理想村”；
• 2017年 參與衢州柯城區(qū)“小城鎮(zhèn)綜合整治”，第一次在鄉(xiāng)村EPC中引入OT模式
• 2018年，受邀策劃青島嶗山“鄉(xiāng)村振興三年行動(dòng)計(jì)劃”，打造八大鄉(xiāng)村郊野公園及兩個(gè)“理想村”
• 剛剛 參與浙江“三治融合”示范區(qū)桐鄉(xiāng)“理想村”建設(shè)開發(fā)。

通過持續(xù)多年的嘗試與實(shí)踐，鄉(xiāng)伴積累了在各類鄉(xiāng)村豐富的工作經(jīng)驗(yàn)——政府的需求、村民的顧慮、鄉(xiāng)土的情節(jié)、投資的約束……所有的考量都必須被關(guān)注、理解和平衡。

基于長期的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)和模式改進(jìn)，鄉(xiāng)伴以強(qiáng)大的社區(qū)規(guī)劃能力和專業(yè)的落地執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)了快速進(jìn)村、快速交付，并快速形成明星效應(yīng)。通常在簽約進(jìn)駐的6~12個(gè)月內(nèi)，即可在合作地實(shí)現(xiàn)“理想村”的初步呈現(xiàn)，聚集多種業(yè)態(tài)、吸引大量人流，形成多方共贏的規(guī)模效應(yīng)。由此也建立起了“鄉(xiāng)伴理想村”這個(gè)大IP。

或許，這就是各地政府和機(jī)構(gòu)都樂于與鄉(xiāng)伴合作的原因；也是中青旅和IDG在布局烏鎮(zhèn)與古北水鎮(zhèn)之后，投資鄉(xiāng)伴、看重鄉(xiāng)伴的理由。

中青旅紅奇基金執(zhí)行總經(jīng)理普麗霞說：“目前整個(gè)旅游行業(yè)還是缺乏有耐心的戰(zhàn)略投資者和經(jīng)營者。中青旅紅奇的定位就是要做旅游文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資者——這個(gè)定位一方面要有深耕鄉(xiāng)村的經(jīng)驗(yàn)，一方面要有可持續(xù)的資本?！敝星嗦眉捌渌顿Y機(jī)構(gòu)與鄉(xiāng)伴文旅的聯(lián)合，正可以解決經(jīng)驗(yàn)和資本這兩方面的難題。

小體量、輕資產(chǎn)、短周期，以及市場化的業(yè)態(tài)生長，讓去中心化的、分布式的鄉(xiāng)伴“理想村”有可能成為一個(gè)區(qū)別于烏鎮(zhèn)模式的新文旅發(fā)展模式，從而為中國鄉(xiāng)村建設(shè)提供豐富多樣的、差異化的解決方案，并且讓各種可能性從這個(gè)平臺(tái)上——用朱勝萱的話說，“有機(jī)生長”出來。

這不僅符合他的商業(yè)構(gòu)想，也非常符合他作為一位設(shè)計(jì)師的美學(xué)理想。

200歲的大型聯(lián)合收割機(jī)

鄉(xiāng)伴的其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人，恰好又為鄉(xiāng)伴的理想提供了差異化的經(jīng)驗(yàn)支持：

• 首席運(yùn)營官丁遙，29歲就是蘇寧的副總裁，后來統(tǒng)帥萬達(dá)城市綜合體的商管、萬達(dá)百貨，深諳落地運(yùn)營與規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化管理之道；
• 首席戰(zhàn)略官吳沖，曾是萬科的總辦副主任，也曾領(lǐng)導(dǎo)《亞洲貨幣》中國最佳并購?fù)顿Y銀行，最擅長找到突破點(diǎn)、拓展新可能，帶領(lǐng)項(xiàng)目快速成長；
• CFO莫慧琴，多年負(fù)責(zé)國泰君安的固定收益業(yè)務(wù)。

（這樣的一個(gè)豪華組合開到鄉(xiāng)村，簡直就像荒原上突然出現(xiàn)的大型聯(lián)合收割機(jī)……）

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)規(guī)劃和業(yè)態(tài)平衡能力，令鄉(xiāng)伴能夠在全國各地的鄉(xiāng)村快速落地、快速推進(jìn)；借助標(biāo)準(zhǔn)化的流程管控能力，使網(wǎng)點(diǎn)的大規(guī)模復(fù)制成為可能；再加上金融工具、并購技術(shù)的應(yīng)用，為快速規(guī)?；峁┵Y金支持和持續(xù)動(dòng)力；還有互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段的加入，令所有參與者的線上線下交互成為可能。

“有朋友笑話我們說，鄉(xiāng)伴搞不好是紅杉和IDG投過的最老的團(tuán)隊(duì)組合”吳沖大笑著說?！澳敲?，我們這些快200歲的聯(lián)合創(chuàng)始人，如果還是陷于小情懷，小鄉(xiāng)愁，那事兒根本就不值得做。我們既然來了，就要對(duì)中國鄉(xiāng)村社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生宏觀層面可觀測的影響力?！?/strong>