這幾天，小編所在的一個剁手群沸騰了。

說出來有點不好意思，大家圍繞的是各個公司的公共廁所，起因是一款智能馬桶蓋。

事情是這個樣子的，A妹子剛剛跳槽到W公司，正好趕上W公司的團隊在改造公司廁所，不僅放置了這家公司旗下的各種生活家居用品，還給公司每個廁所都升級安裝了自家新出的智能馬桶蓋。這下把對日本智能馬桶蓋頗有研究的A妹子激動壞了，據她對比發現，這樣的配置和產品在日本價格起碼在3000元以上。而由此引發了剁手群姑娘們對各自公司廁所設計的吐槽，有的抱怨坑位不夠導致每天都要下幾層樓去別的公司借廁所，還有的吐槽公司廁所還是1.0時代的蹲坑位設計……

最后落腳點當然是“買買買”。在A妹子的帶動下，剁手群的姑娘們浩浩蕩蕩的開啟了自家馬桶蓋的升級行動，因為從4月9日到11日這三天，這款售價1599元的智能馬桶蓋在官網購買可以打八折，而且提供免費安裝服務。也許你已經猜到了，沒錯，這家公司就是網易嚴選。

來源：熊出墨請注意

智能馬桶蓋背后的消費升級

打開網易嚴選APP可以看到，盡管這款智能馬桶蓋上線僅一個月，已經收獲了眾多好評，在網易嚴選電器實時銷量排行榜上位列第一。如果算上2周年慶的活動折扣，優惠后的價格僅為1279元。而大多數評論都認為性價比高，很舒適，不輸大牌。

根據介紹顯示，網易智能馬桶蓋采用食用級別的PP材質，無毒環保。背部采用圓弧形設計，可適配絕大多數馬桶。支持一鍵拆裝，整機達到IPX4級防水，安裝清洗方便。此外還提供七種清洗模式，支持即熱即用和暖風烘干，5種檔位調節以及夜間柔光照明。

要知道，這樣一款設計和功能的馬桶市場售價至少在3000元以上，但網易嚴選把價格直接做到了1/2，沒錯，就像嚴選的slogan說的，“好的生活沒那么貴”。

這不禁讓熊出墨請注意想起了2015年時財經作家吳曉波寫的一篇《去日本只買馬桶蓋》。那時，智能馬桶蓋在日本售價并不便宜，但吳曉波卻聽到免稅店的日本營業員用拗口的漢語說，“只要有中國游客團來，每天都會賣斷貨。”也是從那時候開始，消費升級不斷在各種場合被提及，在國內，智能馬桶以及相關產業鏈企業也得到了“升級”的機會。

“得益于消費升級，我們的智能馬桶訂單量最近幾年都有50％以上的增長。“國內某OEM品牌相關負責人私下對熊出墨請注意表示，他所在的公司除了給日本的幾個馬桶品牌做代工以外，也推出了自有品牌的衛浴產品，盡管最近幾年銷量也不錯，但增幅遠不如代工產品線。

數據也是如此，盡管電商平臺在一定程度上加速了智能馬桶的普及，但增長并沒有實現所謂的行業井噴。據中怡康線上零售監測數據顯示，2017年前11月線上市場智能馬桶零售規模17.8億元，同比增長32.0%，零售量57.8萬臺，同比增長20.1%。而從品牌競爭來看，2017年前11月上半年智能馬桶線上市場在銷品牌數量240個，前十品牌集中度58%。

在熊出墨請注意看來，中國制造實際上缺乏的是一個“智能再造生產”的機會，或者說，互聯網＋的機會。前不久吳曉波在上海的一次演講中提到，中國已經很長時間制造能力過剩，而消費者需求將成為供給側改革重要的來源。在他看來，未來的產業會由供給能力主導模型變成需求能力主導模型，任何一個產品的制造和定價關系都會因此發生變化。

回到智能馬桶蓋的產品上，據了解，這家為網易嚴選提供產品的工廠有著20多年的產品研發和生產經驗，同時還是G20峰會期間國賓館的供應商。正是由于網易嚴選，才有機會將智能馬桶蓋打到一個更低的價格，帶到更多消費者身邊。

?“嚴選模式”的創新和背后的制造業升級

網易嚴選在成立兩周年之際，將智能馬桶蓋帶到了更多用戶面前，實際上也是給去年11月6日丁磊在兩岸企業家峰會上提出的“新消費”和“嚴選模式”交了一份又優秀的答卷。

在丁磊看來，新消費關注的是消費者的消費觀和消費行為的變化，這一領域有巨大的機會，而這一機會屬于大家，屬于每一個和消費群體打交道的企業。而把新消費環境下的需求轉化為生產力，轉化為產品，轉化為一個個細節的服務，這就是網易嚴選產生的初衷。正因如此，網易開辟了與以往電商模式完全不同的中國電商第三種模式——嚴選模式。

兩年時間下來，電商業務正在成為網易的重要支撐。2月8日，網易發布的2017財報數據顯示，網易2017年凈收入為541.02億元，同比增長41.7%，其中電商業務（包括網易嚴選以及考拉全球工廠店）凈收入為116.7億元，同比增長156.9%，成為游戲業務之后的第二大業務板塊。

在給自家帶來品牌效應和高額流水的同時，網易嚴選更為重要的是能夠幫助中國制造業實現轉型和升級，享受“新消費”時代的紅利。而前文中說到的這款智能馬桶蓋，其實恰是新消費時代網易嚴選模式的一個縮影，從它身上也能夠直接體現出嚴選模式帶動的中國制造業的轉型和升級。

通過工廠直達、縮短供應鏈的上游革命，加上嚴格嚴選產品，以及不斷進階的物流倉儲升級，嚴選模式幫傳統制造業實現了智造再造生產。

首先，從輕到重的模式轉變，網易嚴選模式建立起了工廠到消費者之間的直接聯系。

眾所周知，電商平臺自誕生以來，多是以輕資產模式運營。這也是大多數互聯網公司的運營模式，不去做過重的布局，能夠有效地避免因投入過多而無法收回成本的風險。然而，網易嚴選模式卻反其道而行，玩起了重資產模式。

網易嚴選根據目標消費者的具體需求，從生產過程中的產品研發、加工制作等各個細節去進行把控，營銷和流通環節也參與進來，再通過自身電商平臺的優勢，最終完成了商品按需生產，下流水線之后快速送達消費者手中這一新消費時代下的網易嚴選模式。

并且，這一模式對于制造業的升級也是顯而易見的。在過去，傳統的中國制造多是在扮演者代工廠的角色，礙于庫存、營銷、渠道等多方面能力的要求，很少有企業會向品牌做轉型。有了互聯網的賦能之后，這些問題都通過電商平臺取得了最優解，中國制造也得以翻身，在國內獲得消費者認可，不必再貼上國外的牌子越洋到海外市場。

其次，實現了供應商和消費者需求直接連接后，網易嚴選模式對于供應鏈的優化，在保證品質的前提之下為消費者提供了性價比。

還是以智能馬桶蓋為例，該款商品在網易嚴選上的售價為1599元，有促銷活動之時價格還要更低。但是同樣的工藝以及用料，該供應商為日本某品牌代工的智能馬桶蓋售價則能夠達到3000元左右，如果要從性價比這一指標來進行對比，高下立判。

能夠砍去如此之高的溢價空間，正得益于網易嚴選減少了商品從工廠到消費者之間的諸多中間環節。供應鏈路縮短，層層溢價自然就會被削除，最終直接讓利于消費者。

另外，有業內人士告訴熊出墨請注意，網易嚴選對于供應鏈的優化也不僅限于縮短這一維度，對供應鏈的柔性優化也是一重要突破。依托于網易的媒體、娛樂等等方面的大數據優勢，網易嚴選能夠從供應、制造、物流等方面優化整個供應鏈。

比如說一年一度的雙十一，在之前，供應商為了配合商家打好這一場惡戰，普遍會提前進行大量囤貨。但時間緊任務重，趕工做出來的商品質量就很難得到保障。因此，往年的雙十一之后都會有大量消費者因商品質量問題退貨。最終商品退到供應商手中，庫存壓力就不言而喻。

網易嚴選為了解決這個問題，同供應商實行商品買斷制，解決供應商的后顧之憂。并且通過互聯網來及時感知市場，跟供應商之間系統打通之后，把大訂單模式轉化為小訂單模式，把大原料模式轉化為半原料模式。

如此一來，就能夠同供應商一起，快速對消費者多變的需求做出反應，以避免出現傳統生產過程中大規模商品積壓的尷尬局面。

時尚實用的設計滿足消費者需求、親民價格同時保證高端質量，互聯網參與到傳統的制造業之后，不僅提高了生產效率、降低了生產成本，還在渠道、營銷等等其他方面也起到了賦能。最后，再輔之以完善的售后服務，眾人所期盼的消費升級這才算真正的到來。

領跑“新消費”時代

從宏觀層面來看，新消費時代才剛剛開啟，孕育著無限生機。

一方面是政策的影響，兩會期間，“供給側改革”、“互聯網+”和“中國制造2025”等熱點詞匯都被寫入了政府工作報告，消費升級背后的制造業升級獲得了社會各界的廣泛關注。

另一方面，中國的消費市場進入“成年期”，個人消費已成為中國經濟增長的主要驅動力。經濟學人智庫在《中國消費2030》報告之中就已給出預測，中國2016-2030年間，個人的消費年均實際增長率將保持在5.5%，在整體經濟中的份額將接近50%。未來，中國的中等收入人口將會激增，同時高收入消費者的人數也將強勁增長。

但同時也帶來了更多的競爭和新的挑戰。尤其是隨著嚴選模式的被認為，越來越多的玩家都開始布局這一領域，比如米家有品，比如京東京造，再比如淘寶心選、蜜芽兔頭媽媽等，國內的精選電商平臺的競爭也越來越激烈。

但領跑兩年的網易嚴選已經開始做更多基于“新消費”和“嚴選模式”的嘗試。4月9日，網易嚴選公開了2018年“二次方計劃”，包括供應鏈整合、商品體系化升級、生活美學延展，涵蓋設計生態鏈平臺、100家嚴選HOME以及全新線下空間等。

顯然這是一個更為廣闊的天地。而從此前網易嚴選的探索就能看出一二。

比如此前推出由嚴選獨立設計團隊的以黑、粉、金為主要色調，品類從水杯零食到沙發儲物柜的嚴選自有品牌“黑鳳梨”系列。而今年，網易嚴選將會構建一個開放的設計生態鏈平臺，希望能夠與更多優秀的設計機構、專業院校合作，整合全球的優質設計資源，孵化更多原創設計系列商品。

再比如在線下領域的探索和不斷深入。此前網易嚴選與亞朵聯合推出的千元一宿的酒店，酒店日常運營由亞朵負責，房間室內空間設計、寢具、洗護以及家居用品大部分由網易嚴選提供，與萬科杭州基于萬科智谷項目，打造以家為核心概念的“嚴選HOME”，包括實景空間、可售賣的網易嚴選全套軟裝方案以及面向年輕用戶打造的社區文化生態。而今年，將有100家嚴選HOME真正落地，為用戶的家提供解決方案，打造嚴選的社區文化。

供應鏈方面，網易嚴選還將進一步優化供應商管理，通過系統和數據維度的打通，加強與供應商之間的協同規劃，進一步提升供應鏈的整體效率。而在資金和全網覆蓋上，網易嚴選已經開啟了全方位的合作，目前除了自家APP，嚴選已經入駐京東、天貓、蘇寧、唯品會等平臺。

還有基于更多領域的品類探索，比如前陣子嚴選上線的成人情趣品牌“春風”以及本文開頭提到的智能馬桶蓋……

似乎沒有什么是嚴選不可以嘗試的，尤其是隨著線上線下的進一步跨界融合，已經在新消費領域領跑的網易嚴選，其想象空間才剛剛打開。

本文首發于微信公眾號「熊出墨請注意」