“你別看它個頭不大，但背后的學問可大了去了”，同事指著新買的智能音箱說道。

確實如此，在亞馬遜、谷歌、BAT等巨頭的廝殺之下，智能音箱在近兩年迅速進入了眾人的家居生活。那么一款小小的智能音箱為何會有如此之大的大的魔力？這就要從其背后的AI+IoT（人工智能＋物聯網）說起。

在遍地是偽風口的互聯網行業，巴菲特那句“潮水褪去，方知誰在裸泳”可謂十分適用。今天還在侃侃而談區塊鏈的投機者，明天醒來或許就會奔向另一個熱點。這樣的前提之下，真正有價值的風口人人都不愿錯過，這正是巨頭們紛紛布局AI+IoT的原因所在。

尤其最近小米上市更是將AI＋IoT產業推上一個小高潮。更有業內人士將今年列為AI+IoT爆發年，以科通芯城為代表的一撥扎根此領域多年的企業也正在成為時代紅利的收割者。

文：彬彬（熊出墨請注意）

AI+IoT勢不可擋

AI＋IoT最先帶動的就是智能音箱這一入口級產品。最為直接的表現就是降價促銷，巨頭們都開始做起了賠本生意。今年年初，有國外媒體報道，亞馬遜和谷歌在假日購物季節拿智能音箱開刀，大打折扣，甚至每臺都要虧損數美元，其中Amazon Echo Dot和Google Home Mini從50美元將至29美元。

國內的巨頭其實也玩起了同樣的套路，比如說去年雙11期間的天貓精靈X1，有用戶在499元的價格基礎之上使用400元優惠券，最后到手價99元。這一虧損數億搶市場的策略指導下，活動期間天貓精靈創下了100萬臺的銷售記錄。

眾人搶得熱火朝天之時，一個疑問也被拋了出來，瘋狂促銷的背后到底是何“陰謀”？與其說陰謀，倒不如說是陽謀。因為在萬物互聯的大勢之下，巨頭們或早或晚都已經開始了AI+IoT的布局，而智能音箱作為目前公認的智能家居第一入口，引來拼殺搶占也是在情理之中。

以國內的BAT為例，百度依靠自家的AI與IoT領域的資深玩家小米、硬蛋科技等展開合作；阿里則是近日在云棲大會·深圳峰會上高調宣布，IOT是繼電商、云計算、物流、金融之外第5大戰略領域；騰訊則是依靠QQ和微信的驅動，主打QQ物聯和微信硬件平臺。

因此，AI+IoT在未來的價值已經無需多言，巨頭們的布局足以說明一切，業內外也終將意識到這一點。而近日小米上市，則起到了很好的助推作用，甚至不少分析將這稱為引爆AI+IoT市場的導火索。

小米在去年舉辦的IoT大會上就曾宣布自己已經是世界上最大的IoT消費級硬件平臺，在其這次的招股書之中，也有提到，目前平臺連接的IoT智能硬件已經超過1億臺。

在談到未來IoT市場前景之時，專業機構給出的預測也大多是持看好態度。如麥肯錫報告預測，全球IoT市場有望在2025年之前達到11萬億美元，硬件市場將在2020年達到530億美元的規模。

政策方面的利好更是為AI＋IoT的爆發帶來了更大的機遇。去年3月，AI被寫入了政府工作報告。而IoT也被列入《中國制造2025》計劃中，成為中國制造轉型升級的關鍵因素之一。

在熊出墨請注意看來，未來AI+IoT能夠深入到各行各業之中，提高生產能力和管理水平，進而促進國民經濟發展，提高人民生活水平。而在這個過程之中，除了上述積極布局的巨頭之外，扎根于此多年的企業，也會扮演起紅利收割者的角色。

科通芯城的雙引擎發展模式賦能行業

顯然，科通芯城就是這樣一家企業，這家在IC采購行業擁有8年實戰經驗的B2B電商交易平臺，搭建了“自營＋第三方供銷上”入駐的模式，并提供供應鏈金融服務。2014年，科通芯城旗下“硬蛋平臺“上線，通過不斷的摸索確定了”IC電商業務＋硬蛋“的雙引擎發展模式，并且跑通了三種商業模式，在實現自身盈利的同時又賦能整個硬件產業。目前已經做到了國內最大，與英特爾、微軟、博通、松下等公司都保持著良好的合作關系。

首先是科通芯城和硬蛋平臺之間的互相成就。數據顯示，在科通芯城的扶持下，硬蛋平臺自成立以來，至今已經匯聚了24000多個智能硬件項目，15000家供應商和2000萬的粉絲。

從規模上看，硬蛋平臺已經是全國最大的智能硬件創新創業平臺。這樣一來，其對于科通芯城平臺的導流作用就開始顯現。科通芯城目前平臺有上萬家交易客戶，仍在每年以30%左右的速度增長，這其中就有硬蛋平臺做出的貢獻。比如說當硬蛋平臺上的客戶有采購IC元器件的需求，那么很自然就能夠把客戶導流至科通芯城平臺。

并且在硬蛋科技的導流之下，科通芯城的獲客成本得到了極大降低。據科通芯城副總裁郭菁菁透露，一般小企業在科通芯城平臺一年的采購規模為70-80萬人民幣，通過硬蛋導流的獲客成本僅為1000元。這或許要歸功于硬蛋科技精準的營銷策略，即影響企業采購決策的負責人。

舉個例子，在日常的線上線下活動之中，硬蛋科技會對參與活動的企業采購者“打標簽”，并根據其所在行業定向推送最新的行業資訊以及精準營銷，最終促成交易。

其次，硬蛋科技不僅做供應鏈方面的服務，其硬蛋實驗室還在研發自己的AI模塊，幫助其他企業實現智能硬件產品的落地。其團隊獨立研發出的開普勒系統，將作為AI行業解決方案出售給智能汽車、掃地機器人等硬件公司。目前也已經有了成功的應用案例，比如正式量產的SLAM掃地機器人。

此外，硬蛋實驗室將相繼推出，K-圖像處理模塊、K-ADAS等AI模塊，將用于智能制造升級、AI+工業自動化上。據硬蛋實驗室由首席架構師苑貴強介紹，這一服務更多偏向的是傳統企業以及中小制造企業。因為對于這些企業而言，巨頭們對外宣傳的AI、IoT等這些高大上的技術，很難普及到他們之上。而科通芯城正好作為中間方，去對接他們的實際需求，為其提供化整為零的定制服務。

據悉，目前硬蛋科技對于制造業的AI改造多集中在PCB行業，比如傳統分揀、貼膜機等這些需要人工的工作。

最后，項目孵化的投資收益也是硬蛋科技變現的重要途徑之一。硬蛋平臺之上有著海量的創業項目，對于一些優質的項目，硬蛋利用自身的資本、上下游資源、技術實力等進行扶持，在三大商業模式之中，這體現了其較為長遠的規劃。

例如，易造機器人網就是硬蛋科技在工業機器人方面，通過兩三年時間孵化出來的成功案例。其隸屬于硬蛋平臺的機器人生態系統，為10萬億市場的工業機器人和智能制造行業服務。2017年，易造機器人網實現了7個億的銷售額，科通芯城創始人康敬偉曾在采訪中表示預計今年易造機器人網能夠實現100%的增長。

AI＋IoT產業化背后的機遇與挑戰

AR、VR、AI、區塊鏈......互聯網行業的風口數不勝數，并且風口變化速度也經常是打得人措手不及。創業者應該對此深有體會，尤其是近幾年，往往自己的公司還沒能實現崛起，風口就已經不在了。

比如說AR和VR，業內對其評論最多的一句話就是元年之后就進入了寒冬。對此有技術人員向熊出墨請注意做出了解釋，因為AR和VR技術最早是被用于軍方，比如航天員訓練等等。但后來進入市場，想要實現商業化，其過高的成本成了一個致命點。同時還有技術方面的制約，導致用戶體驗達不到預期，因此AR、VR只是曇花一現。

而此后又迎來了人工智能的時代風口。中商產業研究院數據顯示，2017年中國人工智能市場規模達人民幣152.1億元，按年增長51.2%;隨著人工智能技術逐漸成熟，科技、制造業等業界巨頭布局的深入以及應用場景不斷擴展，2018年中國人工智能市場規模預料達到人民幣238.2億元。

與人工智能幾乎同一時間被提及的，就是AI＋IoT，不停變化的風口給行業帶來了機遇，但也帶來了巨大的挑戰，到底是扎根一個行業還是不斷去追逐風口？

實際上，硬蛋科技在推出之處也曾經歷過相當長一段時間的摸索。比如針對C端用戶提供商城服務，針對B端用戶提供產品眾籌服務，線下沙龍以及活動等等，在不斷摸索中發現，只有結合核心的供應鏈和技術優勢，去做硬件行業的服務者、連接者、賦能者才是正道。

因為無論是AR、VR、區塊鏈、還是AI+IoT，哪一個風口，其對于服務，對于硬件的需求都是不會變的。例如虛無縹緲的區塊鏈風口之下，像比特大陸這樣的玩家也成了科通芯城的客戶。

商業模式和盈利能力最能反映一個企業的實力。業績是最好的例證，根據3月27日科通芯城公布的全年財報顯示，公司已經走出去年惡意沽空報告的陰霾，實現3億元人民幣的盈利。

具體來看，科通芯城2017年全年總商品交易額達252億元，年增長16%左右。其中37.1%是來自自營業務，44.1%來自第三方平臺，18.8%來自供應鏈融資業務。全年大概有31176家交易客戶，較2016年增加50.6%。在新的商業模式愈加清晰之時，康敬偉表示2018年公司的盈利能力將在2017年的基礎上大幅提升，預計總盈利能力會保持在20%-30%的增長。

可見，把IC元器件作為切入點，為企業提供基于硬件、計算能力、人工智能以及物聯網方面的服務，科通芯城已經找到了最適合自己的發展之路，在風口變化如此之快的時代下立足。尤其是在智能化浪潮的席卷之下，其公司發展也在步入快車道。

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