風(fēng)口這東西，不一定是企業(yè)愿意去追，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做，所以自己也必須“跟牌”。

時(shí)下的短視頻，就是一個(gè)風(fēng)口。從這幾天圈內(nèi)的新聞熱點(diǎn)來(lái)看，今日頭條和騰訊之間的“火并”已經(jīng)開(kāi)始，而另一位冷面“殺手”阿里，也準(zhǔn)備入場(chǎng)了。

近日，有消息稱(chēng)淘寶短視頻召開(kāi)內(nèi)部發(fā)布會(huì)，擬推出名為“獨(dú)客”的獨(dú)立短視頻APP。據(jù)悉該應(yīng)用將主要是以“物”為腳本核心的生活消費(fèi)短視頻。并且，淘寶短視頻相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新的APP將會(huì)走時(shí)下流行的豎版短視頻模式。

消息一出，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這是阿里在對(duì)標(biāo)目前火爆的抖音，因?yàn)槎兑舳桃曨l的“火”已經(jīng)驗(yàn)證了這個(gè)領(lǐng)域自身所蘊(yùn)含的強(qiáng)大“帶貨”能力，作為國(guó)內(nèi)電商界的老大，阿里自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)蛋糕。

對(duì)于“對(duì)標(biāo)”的話題，阿里市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥顯然不感冒，他回應(yīng)稱(chēng)“短視頻越好，抖音越好，對(duì)電商的豐富越好：我們感謝這么多的創(chuàng)造，并給電商的從業(yè)者提供更多的形式和選擇。至于對(duì)標(biāo)誰(shuí)，真沒(méi)想過(guò)。我們對(duì)標(biāo)的是給用戶更多的可選擇。”

其實(shí)，阿里在短視頻領(lǐng)域早有動(dòng)作，無(wú)論是此前轉(zhuǎn)向短視頻的土豆，還是目前手機(jī)淘寶端的一系列短視頻。但在這個(gè)風(fēng)口浪尖阿里選擇另外推出新的獨(dú)立短視頻APP，盡管王帥否認(rèn)了對(duì)標(biāo)的事，但阿里搶奪市場(chǎng)、對(duì)流量的渴望不言而喻。

阿里發(fā)力的時(shí)機(jī)耐人尋味

“這是我用的一款唇彩、這款衣服這么搭配好看。”

一部短短幾十秒的短視頻，就能讓一件同款衣服或者一種同款化妝品銷(xiāo)量瞬間翻倍。這就是短視頻的魔力，其中以年輕人居多的抖音更是首當(dāng)其沖。以那些美妝網(wǎng)紅為例，她們擁有成千上萬(wàn)的粉絲，而這些粉絲很大程度上都能夠轉(zhuǎn)化成其網(wǎng)店或者自家微商的訂單。

這一現(xiàn)象，早年在微博那些美妝大V身上就得到過(guò)驗(yàn)證，另外前不久火到全網(wǎng)賣(mài)斷貨的小豬佩奇手表，也同樣是非常好的證明。

目前市場(chǎng)上的短視頻APP用戶主流變現(xiàn)方式除了廣告之外就是電商的模式，而現(xiàn)階段從第三方短視頻應(yīng)用將用戶引導(dǎo)至淘寶或者微信這種可能實(shí)現(xiàn)交易的地方無(wú)疑是非常困難的，所以這就給了阿里足夠的機(jī)會(huì)，畢竟電商變現(xiàn)的方式無(wú)疑是阿里最擅長(zhǎng)的，淘寶也是離用戶錢(qián)包最近的地方。

其實(shí)阿里方面在短視頻領(lǐng)域早就有過(guò)動(dòng)作，并非一時(shí)興起。目前手機(jī)淘寶客戶端中相關(guān)版塊就嵌入有短視頻的內(nèi)容，不少賣(mài)家的商品首頁(yè)也由曾經(jīng)的圖片變成了短視頻。但是由于入口過(guò)深，以及還停留在讓用戶有目的性的搜索層面，導(dǎo)致并沒(méi)有獲得太大的市場(chǎng)反響，只能說(shuō)優(yōu)化了用戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

這一點(diǎn)與阿里旗下的另一款獨(dú)立短視頻應(yīng)用土豆一樣。在全面轉(zhuǎn)向短視頻之后，土豆短視頻更多的重心仍放在版權(quán)方面。由于推薦算法機(jī)制的不夠成熟，導(dǎo)致絕大多數(shù)內(nèi)容仍然需要用戶帶目的性的搜索，而不是像現(xiàn)在主流短視頻那樣通過(guò)算法主動(dòng)向用戶推送。這也導(dǎo)致起步很早的土豆，沒(méi)能在短視頻這個(gè)風(fēng)口起飛。而淘寶短視頻也未能成功的將“短視頻”和“剁手”成功的結(jié)合在一起。

而推出新的獨(dú)立豎版短視頻APP，可以完全改變這些問(wèn)題真正實(shí)現(xiàn)用內(nèi)容帶動(dòng)“剁手”。當(dāng)然，這一切都是阿里理想中的樣子，究竟能不能成恐怕還不好說(shuō)。

流量才是內(nèi)容的核心

流量是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最渴望的“寶藏”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交是最能匯聚流量的業(yè)務(wù)，但恰巧社交也是電商基因濃厚的阿里最介意的小傷疤。阿里無(wú)數(shù)次嘗試在社交領(lǐng)域發(fā)力，但是都沒(méi)能獲得自己想要的東西，就像馬化騰曾數(shù)次折戟在電商領(lǐng)域一樣。

一個(gè)爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)離不開(kāi)巨額流量的支持，例如現(xiàn)階段手機(jī)應(yīng)用的兩大爆款——抖音和拼多多，它們能夠快速崛起的原因都離不開(kāi)成功薅了微信的羊毛。這也是為什么張一鳴認(rèn)為現(xiàn)在騰訊發(fā)力自家短視頻微視后，開(kāi)始“封殺”抖音（目前騰訊在微信已經(jīng)幾乎封禁了除微視之外的所有短視頻應(yīng)用）。

由于阿里擁有手機(jī)淘寶這樣一個(gè)流量大戶，因此阿里肯定也會(huì)先將手機(jī)淘寶的流量導(dǎo)入到 “獨(dú)客”短視頻中，但是要做到這一步（將電商流量轉(zhuǎn)化成短視頻流量），并不是一件容易的事。

對(duì)此電商專(zhuān)家李成東對(duì)懂懂筆記表示：“手機(jī)淘寶的流量和獨(dú)客短視頻之間的流量是可以相互轉(zhuǎn)化的，但是最終這個(gè)轉(zhuǎn)化的量級(jí)能有多少還有待商榷。對(duì)于阿里而言，他們最主要追求的是流量，因?yàn)樗麄冎饕嵉氖橇髁垮X(qián)而不是商家的交易額。另外阿里此前就做過(guò)相關(guān)的業(yè)務(wù)，也一直在做淘寶直播，但流量跟那些專(zhuān)門(mén)的應(yīng)用不是一個(gè)量級(jí)，所以對(duì)于阿里而言核心還是要做流量。”

可以說(shuō)，一旦阿里自身的流量不能很好轉(zhuǎn)化為短視頻領(lǐng)域時(shí)，獨(dú)客短視頻能否從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶來(lái)蛋糕又是一個(gè)難題。抖音能夠在快手大行其道時(shí)快速崛起，是因?yàn)槠涑跗谥鞔蛞魳?lè)短視頻的差異化特點(diǎn)，迅速圈粉年輕人。而從目前來(lái)看，獨(dú)客短視頻能拿得出手的差異化也只有和自家電商聯(lián)動(dòng)，方便用戶“剁手”這一點(diǎn)，不過(guò)這一點(diǎn)能否算的上是一個(gè)好的差異化還有待商榷。

同時(shí)，短視頻市場(chǎng)也是一個(gè)用戶粘性極強(qiáng)的領(lǐng)域，用戶每天花在相關(guān)短視頻應(yīng)用上的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，誰(shuí)搶到了用戶更多的使用時(shí)間，誰(shuí)的勝算就更大。

根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)短視頻行業(yè)從2016年12月到2017年12月期間，雖然用戶每次打開(kāi)的時(shí)間有所縮減，從每次的4.3分鐘下降至3.9分鐘。但是用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)卻在增加，從日均使用45.7分鐘增長(zhǎng)至65.8分鐘。這說(shuō)明用戶每天打開(kāi)應(yīng)用的次數(shù)正在變多，如此看來(lái)網(wǎng)上那些通宵刷抖音的段子并非信口開(kāi)河。

在這樣的情況下，獨(dú)客短視頻除了能夠方便網(wǎng)紅們更加便利的賣(mài)貨、用戶更加便利地買(mǎi)貨之外，并沒(méi)有其他鮮明的差異化。另外，阿里也不會(huì)像騰訊那樣投入重金短視頻的同時(shí)又在各個(gè)領(lǐng)域大力扶持。或許方便賣(mài)貨這一點(diǎn)能夠吸引不少網(wǎng)紅的入駐，但是比起這個(gè)便利，網(wǎng)紅們也更看重流量，畢竟方便賣(mài)貨但沒(méi)人看……這樣情況可不會(huì)被他們喜歡。

還有一點(diǎn)，一旦賣(mài)貨的情況成為常態(tài)，獨(dú)客短視頻很有可能就會(huì)被各種淘寶賣(mài)家霸占，最后變成一個(gè)充斥著各種廣告的世界，這樣對(duì)用戶體驗(yàn)無(wú)疑又是毀滅性的打擊。

所以，面對(duì)如此情況，想要突出重圍，從快手、抖音乃至尚未成型的微視手中搶奪“短視頻”蛋糕，難度可想而知。

【結(jié)束語(yǔ)】

未來(lái)獨(dú)客短視頻很有可能會(huì)歸屬阿里大文娛旗下，作為又一重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，這讓獨(dú)客短視頻身上的擔(dān)子更重了一些。它需要為淘寶賺取更多流量同時(shí)，也為追求盈利的阿里大文娛做出些成績(jī)。不過(guò)，一家企業(yè)的基因很大程度上決定了其在某些領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢(shì)，就像傳統(tǒng)家電企業(yè)做不來(lái)智能手機(jī)、騰訊自己做不來(lái)電商、阿里屢次沖擊社交無(wú)果一樣。電商基因濃厚的阿里，未來(lái)想要突破現(xiàn)有的短視頻紅海可謂是困難重重。

至于最后，獨(dú)客短視頻能否讓更多用戶在看著短視頻的同時(shí)又把手“剁”了，亦或?yàn)榘⒗锎笪膴首龀鲆恍┫駱拥某煽?jī)，為整個(gè)短視頻行業(yè)帶來(lái)一些驚喜、激起一些浪花，仍舊是未知數(shù)

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