疾風知勁草，烈火見真金。

風云變幻不定，如何快速跟上節(jié)奏并保持強勁增長，對任何行業(yè)的玩家來說都是一節(jié)必修課，財富管理行業(yè)更是如此。

5月28日，鉅派投資集團發(fā)布了2018年第一季度未經(jīng)審計的財報，無論是凈利潤還是其他核心數(shù)據(jù)，鉅派在該季度的表現(xiàn)都超過此前預期。之所以能夠獲此佳績，鉅派投資集團董事長兼CEO倪建達強調(diào)，在數(shù)次面臨重大政策變化之時，鉅派都做到了讓各方滿意，這一點至關重要。截至5月29日鉅派收盤價為22.89美元，股價已經(jīng)持續(xù)一個季度上漲也反應了資本市場對鉅派投資的認可。

此外，伴隨著低質(zhì)量的玩家被逐出市場，鉅派管理層對于集團未來的發(fā)展給出了極為樂觀的預測，并表示目前已備有多重策略，來迎接這個充滿風險同時又遍地是機遇的時代。而這一切，也讓外界對這家“國內(nèi)最懂房地產(chǎn)的金融服務公司”投來了更多認可和期待。

文：彬彬（熊出墨請注意）

求變以立穩(wěn)迎來新增長

財報數(shù)據(jù)顯示，鉅派在2018年的第一季度凈收入為4.332億元人民幣，同比增長17.5%。歸屬普通股東的凈利潤為1.159億元人民幣，比去年同期增長27.8%，歸屬普通股東凈利潤率為26.7%，2017年同期為24.6%。

此外，截止到2018年3月31日，鉅派的管理資產(chǎn)總額達到了545億元人民幣，同比增長26.5%。可以說，各項指標都是超額完成。其中，凈利潤能夠實現(xiàn)27.8%的增長，倪建達表示這要歸功于集團對于成本結構的優(yōu)化，通過控制收入成本來提高營業(yè)利潤。

具體來講，增長主要是源于一次性傭金和經(jīng)常性管理費的增加。2018年第一季度，鉅派集團一次性傭金是凈收入為2.764億元人民幣，較2017年同期出現(xiàn)17.8%的增長。經(jīng)常性管理費增長更為明顯，該季度收入為1.229億元人民幣，同比增長達到了81.8%。這二者增長背后也有不同原因，前者是由于費率的提高，后者則是由于鉅派集團管理資產(chǎn)價值的增長。

與此同時，倪建達還談到了增長背后的另一個驅動力，那就是在政策變化之時迅速做出反應，這也促成鉅派在第一季度時，雖面臨中國春節(jié)假期和監(jiān)管改革等一系列挑戰(zhàn)，但依然交出了這份亮眼財報。“我們團隊多次面臨重大的政策變化，總是成功地為我們的利益相關者提供滿意的結果。”

2017年2月13日，中國證券投資基金業(yè)協(xié)會在其官方微信公眾號發(fā)布了《證券期貨經(jīng)營機構私募資產(chǎn)管理計劃備案管理規(guī)范第4號》，該文件指出證券期貨經(jīng)營機構設立的私募資產(chǎn)管理計劃投資房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、項目應該符合國家相關的產(chǎn)業(yè)政策要求，對于北京、上海、廣州、深圳、廈門、合肥等16個房地產(chǎn)價格上漲過快的熱點城市，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部相關規(guī)定適時調(diào)整范圍，私募基金管理人參照執(zhí)行。

素有“國內(nèi)最懂房地產(chǎn)的金融服務公司”之稱的鉅派在看到這一政策變化之后，開始在這16個城市中尋找非住宅房地產(chǎn)項目，并同時在這16個城市之外拓展其他的項目組合。這使得鉅派在2017年凈收入增長達到51%，凈利潤同比增長近一倍。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，正是求變以立穩(wěn)的思想指導，保證了鉅派在面對我國房地產(chǎn)行業(yè)每年變換不停的監(jiān)管政策之時，能夠適時推出監(jiān)管要求和客戶需求雙滿足的房地產(chǎn)產(chǎn)品。尤其隨著政府對于房地產(chǎn)的監(jiān)管收緊，鉅派作為投資者和房地產(chǎn)公司之間的橋梁，將長期受益。這一點在今年第一季度已經(jīng)有所體現(xiàn)，其一次性傭金率從2017年的2%左右提升到了現(xiàn)在的2.5%。

而除了在房地產(chǎn)市場保持清晰的投資思路，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)類固定收益產(chǎn)品之外，鉅派也在開拓非房地產(chǎn)類的固定收益產(chǎn)品，比如證券投資基金、另類投資、FOF基金、海外市場基金等。

今年初，鉅派開始減少固定收益產(chǎn)品的長期和基礎資產(chǎn)份額，并將更多精力放在發(fā)展股權產(chǎn)品上，如夾層投資可轉債券和并購基金。尤其是在理財產(chǎn)品方面，鉅派今年第一季度發(fā)布的私募股權和風險投資相關權益類產(chǎn)品的百分比提升較快。

“我們預計2018年全年，鉅派的凈利潤將在5.323億元至5.733億元人民幣之間，比2017年增長30%-40%”，在分析國內(nèi)市場環(huán)境之后，倪建達對鉅派2018年的業(yè)績表做出了如上預測。

三大趨勢VS四大策略

而從財富管理行業(yè)的規(guī)模來看，中國經(jīng)濟飛速發(fā)展背景下，人們對于財富管理的需求也越來越旺盛。相關數(shù)據(jù)顯示，中國財富管理有187萬高凈值和超高凈值客戶的存量市場，以及未來每年復合增長率近10%的增量市場。而在鉅派的財報會議上也分享了這一行業(yè)未來3-5年的三大發(fā)展趨勢。

首先是強監(jiān)管的過濾后，實力不足的玩家將難以為繼。倪建達預測稱，目前中國的2-3萬財富管理公司中，在強監(jiān)管之下，5年之內(nèi)倒閉者可能會達到80%。也就是說，未來幾年之內(nèi)財富管理行業(yè)將出現(xiàn)巨大的市場空缺。

其次，商業(yè)銀行將逐漸從高風險、高回報的理財產(chǎn)品市場中撤出，為獨立財富管理公司讓出位置。從政策方面來看，監(jiān)管部門對于投資者的保護觀念正在加強，政府隱性擔保逐步戒除，市場競爭機制下，將會有越來越多的理財客戶從商業(yè)銀行轉至有牌照的財富管理機構。

第三，房地產(chǎn)領域會有更多整合，且對資金的需求將會持續(xù)增加。國內(nèi)房地產(chǎn)交易服務商易居給出的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國前100名房地產(chǎn)開發(fā)商總計所占市場份額僅為55.5%，這一數(shù)字與發(fā)達國家相比上有較大的差距。鑒于該行業(yè)越來越高的集中度，陽光城前總裁、上海菩悅資產(chǎn)創(chuàng)始人陳凱曾預測未來行業(yè)前十強將會吃掉整個市場50%的份額，而這個過程中的資金需求無疑是巨大的。這一趨勢之下，深耕房地產(chǎn)類投資的鉅派也會有更大的優(yōu)勢。

綜上，這三大趨勢為鉅派這樣的財富管理公司提供了不可多得的時代機遇，鉅派也為此制定了一系列策略，并且將重點放在了提高運營效率之上。

首先是更新IT系統(tǒng)和建立投資咨詢部，提升團隊的運營效率。工欲善其事必先利其器，升級后的IT系統(tǒng)將會在移動應用上提高整個交易過程的數(shù)字化程度，方便財富管理顧問和客戶經(jīng)理在移動端對客戶做精細化管理。而在交易數(shù)字化后，公司能夠通過對客戶數(shù)據(jù)的整理和分析，來進一步指導產(chǎn)品設計和提升服務能力，形成正向循環(huán)。

第二是加強對客戶經(jīng)理的管理。這方面的改進主要體現(xiàn)在優(yōu)化激勵方案和提高績效要求，在這兩項措施的激勵之下，客戶經(jīng)理的工作效率和客戶的滿意度都有所提高。

第三是加強風控系統(tǒng)。眾所周知，風控是金融行業(yè)的生命線，作為一家財富管理公司，風控能力過硬是最基本的要求。唯有達標的公司，才能夠保證在風險識別、控制、規(guī)避等環(huán)節(jié)做到讓客戶安心。而鉅派的

5月26日舉行的“2018年經(jīng)濟展望暨投資策略會”西安站現(xiàn)場，鉅派投資集團總裁兼鉅派資產(chǎn)董事長錢駿先生也特別強調(diào)道，投資過程中要特別注意將會面臨的監(jiān)管風險、流動性風險、“剛兌”風險，并表示嚴格挑選管理人，交易對手，產(chǎn)品結構，底層資產(chǎn)，擔保措施，資產(chǎn)配置，分散投資，這些都是規(guī)避風險的重要舉措。

第四則是繼續(xù)加大在產(chǎn)品方面的投入。“專注”一直是鉅派的優(yōu)勢，以聚焦房地產(chǎn)為核心，深耕地產(chǎn)，穩(wěn)健投資。圍繞這一原則，鉅派也在不斷優(yōu)化和豐富產(chǎn)品的數(shù)量和種類，來滿足客戶的個性化需求。比如2017年固定收益類產(chǎn)品占鉅派產(chǎn)品總數(shù)的83.7%，其中房地產(chǎn)固定收益類產(chǎn)品占產(chǎn)品總數(shù)的57.9%。與此同時，活躍用戶的重復購買率也提升了5.3%，達到60.9%。這實際上在行業(yè)里非常少見，60%的復購率意味著鉅派已經(jīng)通過多年穩(wěn)健、出色的表現(xiàn)吸引了一大批忠實的高凈值用戶，而由于整個政策、監(jiān)管以及行業(yè)的變化，對財富管理機構的產(chǎn)品也提出了更多的要求。

未來展望

鉅派自身對于未來發(fā)展持樂觀態(tài)度之外，外界也沒有吝嗇對其的認可。

5月16日，MSCI官網(wǎng)報道，鉅派投資集團將成為MSCI全球小型股指數(shù)成分股，這一決策自2018年5月31日收市后生效。得知此消息之后，業(yè)界一致表示，這對于鉅派來說，可謂一個全新的起點。

為什么要這么說，首先要從MSCI指數(shù)說起，其中文名為明晟指數(shù)，是摩根史丹利資本國際公司推出的國際性股票基準，是涵蓋不同的行業(yè)、國家以及區(qū)域。其在投資界是最為廣泛使用的用以代表個國家、地區(qū)資本市場表現(xiàn)的參考指數(shù)。鉅派此次被納入的MSCI全球小型股指數(shù)，包含了全球范圍內(nèi)具有代表性和較好發(fā)展前景的小市值公司。

而對于此舉能夠帶來的利好，鉅派公司自身也作出了總結，主要包括估值的提升和指數(shù)基金建倉兩個方面。根據(jù)以往的案例，某家公司一旦被納入MSCI指數(shù)之后，其在市場方面的表現(xiàn)都會出現(xiàn)一個較為明顯的提升。

就鉅派來看，4月份至今其股價已經(jīng)上漲25%左右，在MSCI的加持之下，其接下來的走勢也是可以預期的。此外，被納入MSCI成分股之后，還能夠為鉅派帶來的一個更為直接的變化，就是會引起那些對指數(shù)較為關注的投資者的注意。

有鑒于此，在時代機遇面前，鉅派已經(jīng)做好了應有的準備。但與此同時，越來越多新落地的監(jiān)管規(guī)范也是不容忽視，無論是鉅派，還是業(yè)內(nèi)的其他玩家，都應做到文章開頭所講快速跟上節(jié)奏，唯有如此才能得以立足、謀求長遠的發(fā)展。

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