在新零售時代，盡管人們找到了很多加入新零售的方式和方法，但是真正能夠抓住用戶痛點的模式卻很少。而選擇與人們生活息息相關的物品入手，無疑能夠直切用戶痛點，迅速占領人們的心智，并獲得非常有效的效果。鮮稻屋就是這一模式的突出代表，它選擇以大米為切入點，在極短的時間內便取得了行業領先的地位。

確保新鮮，鮮稻屋只賣當年米

盡管當前大米的供應非常充足，但是對于廣大用戶來講，能夠吃上當年的新米依然是一個奢侈的事情。如何讓5000萬城市家庭吃上新鮮健康的大米成為很多大米供應商都試圖解決的難題。

新零售品牌鮮稻屋憑借公司自身的優勢從“新”和“純”兩個角度入手來解決用戶的這一痛點和難題。通過公司研發的無人零售設備，將從大米生產基地中生產出來的新鮮大米用15度低溫保險的方式供應到用戶手中，解決了大米新鮮的問題。

除了大米的新鮮問題之外，大米的純度問題一直都是困擾用戶的另外一個主要難題。為了保證大米的純度，鮮稻屋只選擇與億利資源的沙米、中糧集團的直供米進行合作，確保供應大米的純度。

目前，由于鮮稻屋供應的大米夠新、夠精已經陸續被眾多社區所接受，實現了真正意義上的產地到用戶的直供，不僅減少了中間環節，而且還保證了大米的質量，鮮稻屋的這種模式一經推出便受到了很多用戶和社區的青睞。

如果你以為鮮稻屋只賣大米，那你就大錯特錯了。

立足技術，鮮稻屋打造的是新零售的黑科技

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借助歷時兩年研發成功的無人智能零售設備來實現真正意義上的無人零售，目前這些無人零售設備正在陸續進駐到社區當中，實現了大米、雞蛋以及其他高頻剛需產品與用戶的無縫對接。

相對于市面上經常看到的無人貨架，鮮稻屋的無人智能零售設備科技感更強，在食品保鮮、儲藏，用戶購買、支付等環節所做的改進更大。在強調技術為切入點和突破口的當下，鮮稻屋的無人智能零售設備無疑更加符合未來的發展方向。

除了硬件設備之外，鮮稻屋還開發了相對應的軟件，通過軟件和硬件的結合，從而實現用戶與商品更好的對接，真正實現新零售概念中線上和線下更好地融合。

盡管鮮稻屋以大米為切入點，但它卻是一個以新技術立身的公司。通過新技術，鮮稻屋試圖找到一條打通新零售全產業鏈的方式和方法。這正暗合了新零售時代的發展初衷，即通過新技術來改變那些在電商時代無法破解的難題，在增加商品SKU的同時，實現企業更加良性發展。

以單品為切入點，全品類供應滿足用戶不同需求

目前，鮮稻屋已經確立了其在大米零售領域的領導者地位，并通過把控產品質量和銷售終端，做到了性價比最優的目標。如果單單僅僅只是供應大米的話，勢必依然無法破解用戶面臨的痛點和難題。鮮稻屋在做好大米供應的同時，還將無人智能零售設備的品類從單一品類拓展到了全品類，讓用戶能夠借助鮮稻屋的無人智能零售設備實現真正意義上的一站式購物。

另外，鮮稻屋還開發了線上商城，在無人零售設備展示不完全的商品，用戶同樣可以在線上商城實現購買，實現了真正意義上的線上和線下的融合。由于在大米上的深度運營，鮮稻屋能了解用戶偏好，根據偏好數據，精準供應商品，實現了坪效高，銷售額翻倍增長的目標。

因此，鮮稻屋走出了一條以單品切入，逐步打造全品類商品的道路。這個發展路徑不僅能夠充分發揮自身優勢，而且能夠借助自身的優勢尋找其他品類的需求點，從而找到一條全品類產品的發展道路。在當下無人零售追求大而全的市場環境下，鮮稻屋無疑走出了一條有別于其他企業的道路。

明星投資強力加持，鮮稻屋的模式不斷完善

目前，鮮稻屋已經獲得由俞敏洪、騰訊前副總裁劉成敏、合眾資本聯投的2000萬人民幣Pre-A輪融資。這些明星投資者的加入無疑能夠為鮮稻屋的發展更好地把握方向。而根據消息人士還透露，鮮稻屋目前正在進行A輪融資，公司估值已達3 億人民幣，PreA輪投資者均意向跟投A輪融資。

鮮稻屋能夠獲得如此多的明星投資者的關注正是其盈利模式領先的最佳證明，而以用戶滿意為切入點的全新發展理念無疑能夠讓它在新零售的風口下迎風起舞。當無人零售走進社區已經成為趨勢當下，鮮稻屋的這種發展模式無疑將點燃新零售在社區生根發芽的烈火。

在新零售發展依然靠資本驅動的當下，鮮稻屋并沒有停留在普通的模式上，而是開始探索更加豐富的模式，通過模式的創新來實現全新發展。可以預見的是，未來隨著鮮稻屋模式的逐步發展成熟，用戶體驗將得到進一步提升，加盟商的權益將得到進一步拓展。以鮮稻屋為代表的全新無人零售模式將為我們打開思考新零售的全新方式。