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500彩票網董事長張永紅

在任何資本市場上，500彩票網看起來都是一個異類。

2014年巴西世界杯后，500彩票迎來了一個銷售高峰，根據其財報顯示凈營收同比增長185.4%，凈利潤同比增長544.4%。這本來是個美好故事的開端，可沒想到，一年后由于財政部暫停了所有網絡售彩，自2015年4月4日起500彩票網未從體育彩票銷售中取得任何收入。

不過即便如此，資本也并未拋棄500彩票網。在紫光集團注資后，其股價一路上漲，在2015年6月8日漲至30美元，隨后股價有所下滑，但在2015年10月后，500彩票網的股價一直維持在17美元至19美元之間。2018年開始，不停有消息稱世界杯期間互聯網售彩將解禁，500彩票股價得以進一步上揚，但即便這個消息最終被無情打破，500彩票的股價也穩定在了正常水平。

更重要的是，在和新零售相結合后，500彩票或許將不用再等待那個不知道會不會來的“戈多”，自主造血將成為這家公司的必然選擇。

近日，紫光集團執行副總裁、500彩票網董事長張永紅接受了騰訊《一線》的專訪，在專訪中張永紅表示彩票新零售行業未來會有很大的空間，500彩票已經做好了準備。

數據是核心

2015年6月，紫光國際作價1.24億美元購買了500彩票網63500500股A類普通股，成為500彩票網第一大股東，數據顯示紫光集團目前在500彩票網的持股比例已接近30%。

2017年1月，500彩票網創始人、董事長羅昭行和公司董事、紫光集團董事長趙偉國離任公司董事會。同時任命紫光集團董事、聯席總裁齊聯為公司董事和董事長。同年年底，齊聯離任500彩票網，紫光集團執行副總裁張永紅被任命為500彩票網董事和董事長，同時，張永紅加入薪酬委員會，以及戰略委員會并擔任該委員會主席。

《一線》：有外界認為，以紫光的體量，投資500彩票稱不上布局，那么500彩票網在紫光的體系里扮演什么樣的角色？

張永紅：中國的很多互聯網企業喜歡做簡單快捷的事，但紫光集團選擇的方向是做未來有價值的事。

紫光的戰略是從芯到云，芯片包括移動芯片、存儲器、智能芯片、安全芯片、身份證和銀行卡芯片等。而云這方面是紫光另一個重要的企業戰略，是正在快速布局的產業方向。2015年收購500彩票網，最重要的還是看它在體育資訊、彩民、體育愛好者方面的數據。500彩票網現在的注冊用戶超過6000萬，這是一個非常重要的數據來源。另外，當時也是一個很好的機會，讓我們能夠拿到機會去投資進去。

《一線》：有沒有想過圍繞體育大產業去做一些布局？

張永紅：客觀講，我們需要一步步看，未來500彩票網一定會自己造血的。未來如果發展更大的話，應該圍繞體育方面多布局一些業務。500彩票之前成立了戰略投資部，一直在進行多元化布局，比如游戲、社交、廣告等，在互聯網彩票未恢復的情況下給公司帶來了一定營收，也能豐富公司的業務版塊。將來我們依然會留意適合投資的項目，但目前最主要的精力還是彩票新零售的業務上。

《一線》：所以我們在數據這部分，和其他公司達成了合作嗎？

張永紅：我們現在還是主要聚焦在線下，新零售一定要做好。另外就是線上的一些優化，跟體彩中心的合作，更新體育方面的資訊消息，這些我們都在做。

和其他公司的數據方面的合作可能要等到互聯網售彩開始后再考慮，比如和體育、健康領域等等。

《一線》：怎么看彩票新零售的未來？

張永紅：我這里有一組數據：世界第一彩票大國——美國，大部分的銷售點都設在便利店、超市、加油站等地，甚至酒吧、俱樂部都設有銷售點，平均每1000-2000人便有一個彩票銷售網點，而我們國家差不多4000多人才有一個銷售網點。美國購買彩票的主力軍是那些生活富裕的中產階層人士，極富有和極窮困的人所占比例很小。所以顯而易見，渠道和人群的差異，線下終端的布局密度差異，意味著我國線下彩票市場發展空間巨大。

我國目前的年彩票銷量世界第二，僅次于美國，但2016年美國人均彩票消費已經高達1700元左右，而我國同年的人均彩票消費僅有280元左右，不到美國的1/5。

我覺得，新零售這種模式，將會引領行業的未來發展，也會給500彩票帶來商業上的成功，并奠定一個優勢基礎。此外，也能通過線上和線下兩個渠道的數據積累，完善我們的大數據布局。

未來500彩票會自己造血

在500彩票網上市前，曾遭遇過一波停售期。

當時由于缺乏監管，市場極為混亂，很多網站都是以代購為幌子，做著"地下莊"、"吃票"等灰色甚至黑色交易。2012年2月，《彩票管理條例實施細則》正式實施，整個網絡售彩被叫停，這也直接導致500彩票網在2012年3月到11月處于主動停售狀態。

而在上市時，500彩票內部人士曾對《一線》表示，正是這種勇于放棄灰色利益的主動，使得500彩票網最終獲得財政部認可，成為被許可開展在線體育彩票代理銷售業務的兩家試點單位之一。

熬過了這次劫難的500彩票網順利上市，這讓一些堅守在崗位上的老員工堅信，互聯網彩票銷售一定是未來發展的大趨勢。

《一線》：投資前，有沒有想過500彩票網會長期不盈利的問題？

張永紅：在投資之前已經做了準備。不過從我們的觀念來看，互聯網彩票，一定是一個方向。所以對于國家政策如何安排，重新讓互聯網彩票變成一個合法合規的渠道，我們還是有信心的。

我們現在在積極推動新零售，不管是信息打通，還是用戶打通，現在是互聯網公司大力推進實體店建設，國美、蘇寧積極向互聯網轉型，所以，線上和線下的結合一定是發展方向。

《一線》：在下一個世界杯周期里，500彩票會做些什么？互聯網售彩有可能解禁嗎？

張永紅：政策性的東西，業內一直在期待，但是我們沒有進一步的信息。500彩票會一直聚焦在公司自身的發展上，無論是多元化布局，還是新零售。相信在互聯網售彩的政策出臺之前，這家公司仍然可以很健康地去生存下來，這個是我們的目標。

彩票新零售要抓住場景

今年，500彩票網在線下動作頻出。

5月17日，500彩票方面表示，將在天津協助天津市體育彩票管理中心拓展體育彩票實體銷售渠道，同時天津市體育彩票管理中心同意該協議公司公司設立若干體育彩票實體銷售點開展試運營；幾周前，500彩票網還宣布向深圳穗彩采購不超過10000臺彩票終端機，具體以每次執行訂單為準。

這些線下動作將成為500彩票在新零售領域的重要布局。

《一線》：彩票新零售和其他的新零售相比有什么特質？

張永紅：新零售首先是要突破原來實體店的模式，要把店開到和現在的消費者消費習慣一致的地方，我們希望能夠在一些新的年輕人愛去的場所、消費者能夠呆下來的場所去布置彩票終端，這些人才能真正成為你的用戶。這就是讓終端和客戶去直接接觸。第二個是彩票的產品特殊性，資訊和購買的便利性都很重要，另外還要讓不同的用戶在不同的方式上體驗到不同的效果。

這是我們能看到的彩票新零售的趨勢，如果國家能夠開放網絡售彩，還是會有很多人在線下場景去買，我們要抓住那個場景。

《一線》：怎么看新零售這種模式？

張永紅：過去幾十年的零售，都是量變，沒有質變。消費者可能會發現體驗越來越好，但是并沒有驚喜的感覺。比如信用卡，刷了幾十年了，當然體驗越來越好，但直到有了微信、支付寶，才是有了巨大的改變。

現在的新零售，大家還是希望能夠有巨大的突破。所以我認為對于今天的彩票來說，就是一定要改變終端，把終端放到一些熱鬧的地方，而且是彩民或者說消費者有時間去的地方。

《一線》：500彩票現在做的線下的終端是什么樣？

張永紅：現在的一種模式是，線上把所有的事情做了（資訊、數據、和投注輔助），然后通過掃碼在線下去支付，最后是取票。所以就不存在說是線上付款的問題。而且，購彩行為是直接在售彩終端上進行，資金信息也是直接跟國家的中心系統相聯，這就解決了國家和用戶的資金安全問題。

目前天津那個其實就是在手機上做完了以后，在終端上掃碼，然后支付并取得紙質彩票。這樣就至少解決了幾個問題，第一個就是選號，不用在線下終端機前去琢磨這個事兒，那太復雜了，所以你可以利用碎片化的時間，形成一個二維碼，但是這個二微碼只是代表一個信息。那你再去機器刷，這時候就把一個在終端機前需要手動完成的方式變成二維碼了，機器這時候完成了所有跟中心的通訊和出票。

《一線》：500彩票幫助線下的彩票進行改制升級，政策層面上會不會有問題？

張永紅：目前來看政策層面不存在問題，但是傳統彩票專營店面臨的壓力很大，以前店租和人員成本都可以接受，但這幾年成本非常高。

而且還要就買彩票的人群進行分析，買足彩或者說世界杯的人群一般都在18到50歲之間，但福利彩票或者雙色球這樣的彩民就會更廣泛，也更愿意去實體店進行購買。這是因為體育彩票給人的感覺更潮，有競技，有猜球，而不僅僅是一個幸運數字的問題。這些人喜歡去哪里呢？如果終端布局在一個能喝酒看球的場景，一個人一晚上不消費50塊錢才奇怪呢，這就是我們要推動的場景銷售的方向。

我們希望能夠幫助原來的彩票網點，一些原來的體彩和福彩也是把生意交給一些需要幫助的群體，500彩票App可以幫助他們，把我們的流量導向線下渠道，為他們做引流，這本身也是一個社會責任。但是中國彩票銷售的點比較分散，真正要幫助到十幾萬的終端群體，我們還有很多東西需要思考。

《一線》：500彩票網是中國互聯網體彩代銷的兩家試點單位之一，現在和各地彩票中心的合作是否也算是后續？

張永紅：不完全是。首先是500彩票的團隊很專業，對互聯網體育彩票的銷售和用戶運營很熟；第二個，我們對技術很熟，這一兩年一直都是在與國家體彩中心合作開發在線體彩銷售管理系統，所以跟體彩中心從技術合作，到大家對未來彩票的看法，一直都有很多的合作和交流，保持緊密的業務關系。

《一線》：各地彩票中心和我們合作的時候，自己最大的困難是什么，對500彩票最關注的點是什么？

張永紅：各省彩票中心以前跟500彩票就有很好的合作，這也奠定了一個基礎。他們更希望500彩票能夠帶來新的渠道，新的業務成長，以及銷量。彩票中心也相信500彩票網的專業，對整個省中心的業績和對整個中國的體育彩票的公益事業，相信都是有幫助的。

目前，這個行業的公司，要么做線下終端機，做設備；要么就做線上資訊，而500彩票網是唯一一家提供線上輔助購彩和線下終端售彩相結合的公司。這件事，只有500彩票網在做。

《一線》：在我們和彩票中心溝通的時候，能否看到這個行業未來的一些想法？

張永紅：體彩中心還是希望能夠看到銷售網絡是從線上到線下的結合，對于他們來講，既要把線下發展好，也要把線上發展好。但線下是不是按照原有的模式去繼續推動，還是有新的模式，我相信大家都在思考。但是最終來講，不管是線上還是線下，在體育彩票這一塊都要有大的發展，只是說今天線上還不成熟。今天大家著力去把線下做得更好。同時也要看到，體彩中心在在線銷售這一塊有很多準備（指國家體彩在線銷售管理系統），在政策出來的時候，我相信體彩中心的系統已經全準備好了。

《一線》：會否針對開售做一些提前布局？線下是不是最重要的？

張永紅：線下是我們非常重要的組成部分，我們希望能夠先行一步。互聯網售彩開了以后，依據我們線上和線下的整體優勢，我們仍然可以在這個行業里面成為一個佼佼者。

另外，沒有任何相關機構希望參與者就是想搞一票走人，因為這本身就是一個公益事業。你掙到的應該是你合理的利潤，投入進來發展這個事業，是一個社會責任。

這符合我們最初投入500彩票網的動機，我們要做好這件事，這是一件需要堅守的事。

投資要契合主營業務

在紫光投資后，500彩票網進行了多筆收購或融資。

2017年5月26日，500彩票網宣布收購The Multi Group Ltd.（下稱“Multi Group”）約93.0%的股權，Multi Group是北歐地區領先的在線彩票投注和博彩平臺之一，擁有可觀的市場份額。僅僅3天后，500彩票網宣布入股新濠環彩（后更名為樂透互娛），持股40.65%，這是一家為中國體彩中心提供彩票銷售終端機及部件的公司，當時一度被認為是500計劃進軍線下終端市場的一個信號。

《一線》：在投資方面500彩票還有什么布局？

張永紅：主要是要跟我們的主營業務契合。對于500彩票網來說，它是一家和其他互聯網公司不一樣的互聯網公司。我們也一直在思考如何成為一個更強更壯的多元化互聯網公司。

我們投資的方向也不會局限于國內還是海外。在整個彩票行業來說，中國跟世界上有很多東西是可以交流的，也是一步一步向前發展的。只是說在中國需要更多的法規制度，去把這樣一個業態真正地規范化。

《一線》：美國資本市場是怎么看500彩票的？我們有沒有考慮回到國內資本市場？

張永紅：我們現在沒有考慮回到國內資本市場。

從整個趨勢上來說，互聯網售彩還是一件對的事情，大家還是充滿著期待的。另外500彩票網是為數不多的在美國上市的互聯網彩票公司，是一個稀缺資源。而且從去年開始，我們做了大量的工作，不管是收購，繼續優化我們內部的管理，還有到現在推動新零售，這幾件事會讓這些投資者看到500彩票網不是停售了什么都不做，關于這一點資本市場是認可的。

為開售做好充分準備

近年來，一直沒有主營業務的500彩票網維持了人員的穩定。

一位500彩票網離職員工對《一線》表示，由于從事彩票行業，在500彩票網公司里，會充滿“博弈“氛圍，大家經常會組織一些德州比賽，玩的好的員工還會獲得獎品。而一些博彩業中的小游戲在這家公司也屢見不鮮，甚至在上市慶祝會上抽獎也采用了”Bingo“模式。現在，這些員工小“福利”都依然存在，一些時候，500彩票網的大老板還會卷起袖子下場陪玩。

但主營業務沒有收入并不意味著500彩票網的員工就會變得清閑，最忙的自然是技術相關部門，因為除了售賣彩票之外，500彩票還要做一些咨詢、分析類工作。所有部門都瞄準了一個目標：如果明天就開售，要做好充分準備。

《一線》：網絡售彩被禁后，很多彩民已經流失了，我們有沒有針對這些不習慣線下購彩的彩民回歸做一些提前布局？

張永紅：在我們看來，鐵桿彩民是不會流失的，他們會找各種方式去購買彩票。但最大一批用戶是看購買彩票的便捷性的，這批用戶的丟失還是很可惜的。這個可惜不僅僅是對500彩票網，而是整個彩票銷售行業。

在新零售模式之前，500彩票的銷售雖然已經暫停，但并沒有降低服務的質量，體育資訊的數據更新依然是國內最快最翔實的。相信只要恢復銷售，老用戶一定還會選擇500彩票網，同時合規和便捷的優勢會吸引到更多新用戶來體驗互聯網購彩。

文/騰訊《一線》孫宏超