在互聯網領域，BAT曾被人說成是橫在創業者前面的三座大山，這句話生動的勾勒出國內互聯網的市場格局。事實上，很多領域都被巨頭壟斷了，以電商行業來說，市場基本被京東和阿里系壟斷。

曾有人預言，巨頭壟斷下已經沒有創業者的機會了。然而，被京東和阿里壟斷的電商市場，誕生了一匹黑馬，剛剛成立三年多的拼多多沖擊IPO。由此看來，巨頭壟斷下的電商行業仍然有創業者的機會。

拼多多為何能在巨頭夾擊下崛起

北京時間6月30日凌晨，拼多多向美國證券交易委員會(SEC)提交招股說明書，外界報道拼多多計劃通過IPO籌資最多10億美金，但筆者從投資圈獲悉，這一報道其實有偏差，由于認購踴躍，實際籌資額應該會超過這個數字。消息傳出后，迅速成為業內的熱點。眾所周知，電商行業幾乎被京東和阿里兩大巨頭壟斷，剛成立三年的拼多多是如何殺出重圍的?

招股書數據顯示，截至2018年3月31日，拼多多過去的12個月中，年活躍用戶達到2.95億;而截至2017年12月31日的12個月，年活躍用戶為2.45億，這意味著拼多多單季用戶增長5000萬。在收入方面，拼多多也創造了一個傳奇。

據悉，拼多多單季成交金額662億人民幣(106億美元)，2017年全年成交金額為1412億元人民幣(226億美元)。2017年全年和2018年Q1，拼多多總訂單量分別為43億單和17億單。作為一個剛剛成立三年的電商平臺，拼多多的成長確實讓很多人嘆服。問題來了，拼多多靠什么迅速爆紅的?

拼單模式，這是拼多多高速增長的秘訣，也是拼多多這個電商平臺新銳的核心競爭力。拋開其他不談，僅就商業模式來說，看似簡單的“拼單”模式，是拼多多首創的一種電商模式，也是一項對消費者來說比較有吸引力的玩法。借助微信、QQ這樣的社交平臺，拼多多所倡導的“拼單”模式，讓消費者買到物美價廉商品的同時，還能通過有趣的互動結識一些新朋友，這是京東和阿里也無法提供的購物體驗。在過去的一年，成交額突破千億元的拼多多已經讓京東和阿里備感焦慮，阿里甚至推出淘寶特價狙擊拼多多。

從阿里的反應來看，拼多多的“拼單”商業模式的競爭力還是非常強悍的。與傳統的電商模式相比，拼多多首創的“拼單”模式，迎合了消費升級的發展趨勢。如果說電商的去渠道化，引發了一場渠道革命，那么拼多多的崛起，意味著拼單模式引發了又一場渠道革命。借助社交，拼多多將渠道下沉到三線以下的城市。有數據顯示，相比于淘寶和京東，拼多多6成客戶來自于三線以下城市，且七成為女性。

獨一無二且不可復制的商業模式，這是拼多多能夠高速崛起的原因。更重要的一點是，拼多多利用拼單的方式，把商品價格拉到了最低，切中了消費者的痛點。正因于此，拼多多平臺上經常誕生爆款商品，這也是拼多多能夠在巨頭夾擊下崛起的原因。

巨頭壟斷下的電商市場仍然有機會

成立三年，拼多多就已經沖擊IPO。在創造了奇跡的同時，拼多多的崛起也說明一個事實：雖說國內電商市場的話語權一直在京東和阿里兩大巨頭的手中，但這個行業仍然有創業者的機會。要想在巨頭的夾擊下崛起，必須擁有以下幾點優勢：

1、要有獨特的商業模式。最近幾年，國內電商行業可謂是百花爭鳴，一大批所謂的電商新銳出現在人們的視線中，既有像蜜牙、寶寶樹這樣的母嬰電商，樂蜂這樣的美妝B2C，還有唯品會這樣的折扣電商平臺。從表面來看，似乎每家電商平臺都有自己的差異化優勢。事實上，這些電商平臺，僅僅是在產品層面實現了差異化，并沒有商業模式上的差異化。反觀拼多多，“拼單”模式有不可復制的優勢。

坦白說，拼多多所打造的“拼單”模式并不復雜，借助微信這個擁有10億活躍用戶的平臺，發起拼單，人數越多，商品的價格越低。這種模式，很多電商平臺都可以模仿，關鍵在于，很多電商無法通過微信這個社交平臺實現營銷上的裂變。從這一角度來看，與微信的合作，也可以說是拼多多商業模式上的一大優勢。

2、必須有精準的市場定位。拼多多的成功，除了商業模式的原因外，精準的市場定位也是一個很重要的原因。沒有市場，一切都無從談起。電商化大潮下，京東和阿里的市場地位已經堅不可摧，但這并不意味著其他電商平臺已經沒有機會了。

在市場下沉方面，擁有最大物流體系的京東，目前也只能覆蓋到二線市場，三、四線城市和鄉鎮仍然是京東難以觸及的業務盲區。同樣，淘寶和天貓這兩大電商平臺，也難以覆蓋三線以下的城市。不容忽視的一點就是，最近兩年三、四線城市和鄉鎮，已經成為國內電商行業最具增長潛力的一個消費市場。為此，拼多多避開競爭激烈的一二線城市，向三、四線城市發力，這個精準的市場定位，也是其迅速崛起的一個原因。

3、商業模式的不斷進化：靠賣商品賺錢已經成為電商平臺固化的盈利模式，而拼多多除了收取交易傭金這一模式外，還搭建了一套廣告系統。自2017年4月份上線廣告系統后，新的營收模式帶來了滾雪球效應，推動拼多多平臺收入實現呈幾何數增長。截至2017年3月31日的3個月內，拼多多實現營收3700萬人民幣，2018年同期則增至13.85億元人民幣，增長37倍。

結語：眼下，拼多多上市已經沒有太多懸念。短短三年的時間，拼多多從一個不為人知的小平臺，迅速壯大成為一個讓京東和阿里忌憚的電商新貴，這并非偶然。對市場精準的捕捉，獨特的商業模式，這成就了拼多多。上升到行業角度來說，拼多多的崛起揭示了一個道理：只要找準方向，既便行業被巨頭壟斷也有很多機會。