高通驍龍845處理器、最高8GB+256GB的存儲(chǔ)組合，搭配上電池4000毫安時(shí)的大電池，同時(shí)還有當(dāng)下最流行的液冷散熱。這樣一個(gè)擁有絕對(duì)旗艦硬件規(guī)格的產(chǎn)品，起售價(jià)僅僅只有人民幣2070元。是不是很心動(dòng)？它就是小米面向國際市場(chǎng)的全新子品牌POCOphone。

8月22日，POCO的首款機(jī)型POCO F1在印度新德里發(fā)布。這款產(chǎn)品擁有絕對(duì)旗艦的硬件配置，同時(shí)在售價(jià)方面依舊延續(xù)了小米的高性價(jià)比路線。作為一個(gè)獨(dú)立的子品牌，小米首席產(chǎn)品經(jīng)理Jai Mani擔(dān)任Pocophone運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。據(jù)了解，F(xiàn)1在印度市場(chǎng)首發(fā)指后還將在香港、印尼、法國等地推出。小米高級(jí)副總裁王翔表示，推出這個(gè)子品牌后，未來小米在海外市場(chǎng)將采取雙品牌戰(zhàn)略運(yùn)作。

小米的POCO，加上OPPO在5月1日推出的子品牌Realme，這已經(jīng)是國內(nèi)手機(jī)品牌近期在海外市場(chǎng)推出的兩個(gè)全新子品牌。如果將已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的榮耀算上，如今國產(chǎn)手機(jī)廠商的子品牌，可謂對(duì)外海市場(chǎng)正式開始了“全面”布局。

小米沖擊高端的新一輪嘗試

8月22日，小米公司公布了二季度財(cái)報(bào)，這份IPO之后的首份答卷成績亮眼。財(cái)報(bào)顯示，二季度小米迎來了收入、利潤雙增長。整體收入452.36億元，同比增長68.3%，環(huán)比增長31.5%；調(diào)整后凈利潤21.17億元,同比增長25.1%，環(huán)比增長24.6%。

作為小米中流砥柱的智能手機(jī)業(yè)務(wù)，在二季度獲得了58.7%的同比漲幅。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)第二季度，小米手機(jī)銷量達(dá)3200萬部，同比增長43.9%。而這部分增幅，很大程度上來自于外海市場(chǎng)的增長。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，小米海外市場(chǎng)收入已占總收入的36.3%，2018年第二季度收入達(dá)164億元，同比增長151.7%。

這其中，印度市場(chǎng)是小米目前在海外的重要陣地。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度小米手機(jī)在印度市場(chǎng)同比增長106%，連續(xù)四個(gè)季度穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一。在印度市場(chǎng)暢銷手機(jī)前五名的機(jī)型中，小米的產(chǎn)品占據(jù)了3席，其中紅米5A是當(dāng)季最暢銷的機(jī)型。

但在這些數(shù)據(jù)中，我們可以看出售價(jià)相對(duì)較低的紅米系列依然是小米在印度市場(chǎng)的主要增長來源。眾所周知，更高端、高售價(jià)的產(chǎn)品才能帶來更多的利潤以及更大的市場(chǎng)影響力。拿下高端市場(chǎng)是所有手機(jī)廠商的訴求，特別對(duì)主打性價(jià)比的小米而言。

為了爭取更多的高端市場(chǎng)份額，小米此前在印度也曾將自家的旗艦例如小米5、Mix 2等引入市場(chǎng)，不過，較高的售價(jià)未能獲得太好的市場(chǎng)反響。而未來隨著印度手機(jī)市場(chǎng)智能手機(jī)的換機(jī)潮到來，品質(zhì)更高的智能手機(jī)或許將會(huì)逐漸被這部分用戶所接受。

根據(jù)第三方研究季度Counterpoint的研究數(shù)據(jù)顯示，二季度印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長19％，環(huán)比增長10％。同時(shí)，高端市場(chǎng)約占整體市場(chǎng)份額的3％左右，市場(chǎng)價(jià)值約占12％。

作為一家上市企業(yè)，小米必須要在印度市場(chǎng)持續(xù)保持增長，這樣才能給資本市場(chǎng)足夠的信心。所以在低端市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的小米，選擇推出一個(gè)新的品牌來開拓中高端市場(chǎng)。

對(duì)此，手機(jī)行業(yè)專家孫永杰向懂懂筆記表示：“此前由于小米在印度市場(chǎng)的品牌形象已經(jīng)很固定了，低售價(jià)成為很多印度用戶對(duì)小米品牌的印象，想要在短時(shí)間之內(nèi)改變用戶的固有印象是很難的，所以為了快速開拓高端市場(chǎng)，小米選擇推出這樣一個(gè)新的子品牌在目前是非常正確的選擇，也不會(huì)為用戶造成太多的選擇困惑。”

孫永杰強(qiáng)調(diào)，雖然以目前國內(nèi)用戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)來看，這次發(fā)布的POCO F1還算不上頂級(jí)旗艦，但是這是在印度市場(chǎng)已經(jīng)可以算的上高端機(jī)型。“采用這樣一個(gè)具備性價(jià)比的新高端品牌，是小米在海外市場(chǎng)上攻策略中很好的選擇。”

OPPO的全價(jià)位段布局

除了小米面向高端市場(chǎng)推出的POCO品牌之外，另一家中國品牌OPPO今年5月1日也正式在印度市場(chǎng)推出了全新子品牌Realme。OPPO方面對(duì)這個(gè)新的子品牌同樣是寄予了厚望：7月30日，原 OPPO 副總裁、OPPO 海外營銷負(fù)責(zé)人李炳忠正式宣布擔(dān)任 Realme 的 CEO，并將獨(dú)立運(yùn)作主打海外市場(chǎng)的 Realme 品牌。

和POCO一樣，Realme同樣有著非常明確的目標(biāo)用戶，只不過它不是高端市場(chǎng)，而是低端市場(chǎng)的用戶。Realme品牌的旗下的首款機(jī)型Realme 1就是一款極具性價(jià)比的千元機(jī)，外界認(rèn)為其在印度市場(chǎng)對(duì)標(biāo)的對(duì)象非常明顯，就是小米的紅米系列。

在消費(fèi)趨勢(shì)方面，印度現(xiàn)有的智能手機(jī)用戶正逐漸向中高端進(jìn)化，同時(shí)印度市場(chǎng)也有大量的低端智能手機(jī)需求，并且容量驚人。除了現(xiàn)有的巨大市場(chǎng)容量，印度仍有大量尚未被開發(fā)的用戶資源。根據(jù)IDC公布的《印度手機(jī)市場(chǎng)2017年數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，印度市場(chǎng)2017全年功能手機(jī)銷量大幅上漲17%。其中，第四季度的銷量更是環(huán)比增長了67%，同比增長了33%。

這些數(shù)據(jù)說明，印度手機(jī)市場(chǎng)兩極分化明顯，依然有著很大一部分用戶在使用功能機(jī)，而這一部分用戶將來進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)選購智能手機(jī)時(shí)，絕大多人也會(huì)先選擇一些售價(jià)相對(duì)較低的產(chǎn)品。所以，這部分用戶正是Realme這類售價(jià)相對(duì)較低的智能機(jī)品牌，爭奪的目標(biāo)對(duì)象。

憑借著足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，Realme 1在上市之初確實(shí)獲得了一定的成績。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，從5月1日上市至今，三個(gè)月的時(shí)間Realme 1 累積銷量達(dá)到40萬臺(tái)，并且成功拿下了印度智能手機(jī)市場(chǎng)1%的份額。

對(duì)此，孫永杰對(duì)懂懂筆記表示：“OPPO建立Realme品牌的目標(biāo)非常明確，就是爭奪低端機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)。目前印度市場(chǎng)整體在智能手機(jī)領(lǐng)域還是非常低端的，有能力愿意去購買那些售價(jià)相對(duì)較高機(jī)型的用戶非常少。所以，絕大多數(shù)智能機(jī)用戶都是低端機(jī)型的用戶。”但他同時(shí)指出，印度龐大的功能機(jī)用戶群體也賦予這些主打低端的智能手機(jī)品牌一個(gè)值得期待的未 來。“所以O(shè)PPO發(fā)力低端這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一點(diǎn)都不奇怪。在可預(yù)見的未來，同門師兄弟vivo做出同樣的決定，我們也不會(huì)感到意外。”

從目前來看，在全新布局低端市場(chǎng)之后，集合自身的品牌影響力與此前在印度高端市場(chǎng)拿下一定份額的一加，OPPO完成了其在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的全價(jià)位布局。

雙線作戰(zhàn)或成為常態(tài)

由于全球（包括中國）智能手機(jī)的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期，想要短時(shí)間之內(nèi)獲得更大市場(chǎng)突破非常困難。所以，頭部企業(yè)都把目光投向了海外市場(chǎng)，特別是印度這種需求龐大，且正在從智能機(jī)向功能機(jī)轉(zhuǎn)變的未開發(fā)市場(chǎng)。

而印度和其他落后地區(qū)相比，龐大的人口基數(shù)，相對(duì)完善的電信基礎(chǔ)設(shè)施也為其智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。目前，我們可以看到幾乎所有國內(nèi)手機(jī)品牌的出海首選目標(biāo)，就是印度。

某種層面上，我們可以將今天的印度市場(chǎng)當(dāng)做十幾年前的中國市場(chǎng)——正在由功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)化，唯一不同的是，在經(jīng)歷了國內(nèi)市場(chǎng)的慘烈廝殺之后，現(xiàn)在幾乎所有的手機(jī)品牌都在盯著印度市場(chǎng)這塊肥肉，以期在海外有所建樹。通過對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，我們可以看到小米、OPPO、榮耀等品牌在印度市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，以及未來這些企業(yè)對(duì)于完善自身布局而誕生的子品牌——例如POCOphone和Realme。

當(dāng)然，我們也有理由相信，當(dāng)更多國內(nèi)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，為了完善自己的產(chǎn)品線布局、獲得更大的市場(chǎng)份額，很可能也會(huì)推出一個(gè)全新的子品牌上場(chǎng)廝殺。那么，下一個(gè)會(huì)在印度推出子品牌的國產(chǎn)手機(jī)廠商究竟是和OPPO相愛相殺的vivo？還是正在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)突飛猛進(jìn)的榮耀？

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