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7月23日，華為攜手Pooai小普正式以2680元的價格，共同發布出售HiLink定制款-小普健康智能馬桶蓋。智能家居這場戰役已經打響，華為摩拳擦掌，躍躍欲試，其試圖三年內超越小米，成為智能家居行業第一。華為的造勢是空穴來風還是確實有破竹之勢？接下來的這場秀，共視華為的表演。

華為“造蓋”，并非空穴來風

無風不起浪。36氪曾報道，華為于 2015 年做出了 Hilink 平臺，并與合作公司開發智能硬件，但據了解直到2018年3月，華為才正式對外宣布其在智能家居領域的目標與愿景。華為雖遲到，但是通過華為打造智能馬桶蓋這一事實，看出來華為是認真了。華為這次“造蓋”，主要有兩個原因。

其一，華為HiLink平臺要充分發揮其“連接”優勢。據悉華為僅用大半年時間就擁有通過HiLink協議的300多萬WiFi類設備，以及2000萬的智能家居用戶。一方面華為除了打造HiLink平臺試圖把用戶體驗做好，使更多家電設備接入HiLink平臺；另一方面華為也嘗試加強非HiLink體系的建設，通過路由器來兼容更多非HiLink協議設備。據了解華為今年的目標是兼容80-100家其他家居體系，從而快速實現家庭的互聯互通。

閃罡（華為消費者BG智能家居產品線負責人）預計，2018年接入華為智能家居的品類將擴大到60余種，接入產品將達1000款。以華為7月份推出智能馬桶蓋這一動作看來，華為似乎打算以智能馬桶蓋作為突破口，運用“大連接”來實現智能家居之間的互聯，以此達到其曾曰“三年打造出中國智能家居第一生態”的豪語。

其二，華為尋求合作伙伴，通過合作戰略發揮其技術優勢，與相關產業鏈合作實現智能家居產業化發展。一直以來華為都秉持著一個合作原則，相關媒體曾報道其對外只提供liteOS、SKD技術、物聯網芯片等，堅持不推出智能家居硬件產品。因此硬件產品的打造則需要尋找跨界合作伙伴進行分工合作，以更好實現各品牌產品之間的互聯。

比如在上海AWE2017大會上，美的、長虹、海爾、歐普照明、格蘭仕、以及奧克斯、志高等100多個品牌的300多個產品型號均展出了使用華為HiLink技術的智能產品。

聚焦此次華為與小普的合作，據了解Pooai小普是一家專注于智能科技的企業，2000年開始創造智能換套馬桶，歷經18年已擁有成熟的智能馬桶制造技術。華為在與小普的合作中以通信協議將基礎架構搭好，通過技術和渠道的雙重優勢，攜手小普提供的硬件一起制造智能馬桶蓋。華為秉持合作互利原則，只合作不投資，不與廠商搶占硬件市場的戰略獲得眾多伙伴加盟合作，市場共贏的態勢助其在智能家居市場勢力收割。

眾所周知，華為對市場動向的嗅覺靈敏，華為的奮斗者將狼文化精神發揮到極致。品牌越做越大，市場涉入越來越深，在華為品牌傳播的影響力下，總讓人們想試一試其跨界打造的智能馬桶蓋。但是，智能家居目前已是一片紅海，要“造蓋”的華為仍然不得不面對一些骨感的現實。

理想很美好，現實很骨感

今年3月，華為宣布了智能家居最新發展戰略計劃，即以HiLink連接為核心的智能生活戰略，可以看出，智能家居將成為華為的核心業務之一。歷經風霜數十載，華為以其品牌知名度榮升國民認可的品牌之一，那么在華為的東風之下，智能馬桶蓋的普及率能否提高？聽起來愿景很美好，但路上并非都是玫瑰。

首先，智能馬桶蓋的價格雖然逐漸在向百姓靠攏，可依舊并非大眾消費品。智能馬桶蓋多面對的人群是中產階級及以上的人群，且多應用于高端家庭或者醫用洗護。而對于絕大部分人而言智能馬桶蓋的實用性并不明顯。

舉個例子，對于大部分人來說，智能馬桶蓋價格對比傳統馬桶價格貴是一方面，另一方面人們認為同樣是如廁，幾百塊錢的馬桶照樣能解決人們的生理問題，為什么非要加上智能馬桶蓋？況且華為的這款智能馬桶蓋對比一般傳統馬桶高出近10倍的價格。

還有一點，人們的傳統意識并沒有完全開放，相對來說如廁依舊是上不了臺面的事情。傳統觀念里如廁只求速度快、方便，并無享受一說。然而進入科技社會，智能家居似乎帶給人們的新概念是如廁可以盡情享受，而且不需要帶紙。目前來看，人們在短時間內還不太會接受這種顛覆性的觀念，但是以目前智能家居逐漸普及的形勢來看，人們最終一定會接受，只是時間長短的問題。

其次，智能馬桶蓋市場尚未成熟，市場整體占有率不算高。2015年智能馬桶蓋火遍大江南北，資本家們都開始涌入市場，各大行業巨頭似乎都懷揣著占領市場高地的野心進場。可是三年過去，盡管總銷量呈倍級增長，但普及率仍然很低，可靠數據顯示智能馬桶在我國普及率僅為1％，即便是北上廣等一線城市的普及率也只有10％。

華為選擇在這個時候進場，不知國民品牌華為的到來是否能留住部分赴日買智能馬桶蓋的國民？如此龐大的市場是機遇也是挑戰。想來智能馬桶蓋要刮一場颶風，實屬不易。

此外，據了解2017年8月10號小米在生態鏈品牌智米召開發布會時，就正式公布了智米智能馬桶蓋的新品消息，并于當年9月份以999元的價格正式出售。而華為的智能馬桶蓋在今年7月以2680元的價格進場，同為國內大品牌，價格上的懸殊估計會讓消費者持幣觀望，貨比三家。

不僅如此，市場上無論是傳統企業還是互聯網企業，任誰都眼紅這龐大的萬億市場。舉個例子，網易作為典型的互聯網企業，據了解其網易嚴選智能馬桶蓋以1599元的價格于今年3月正式上線售賣，相關媒體曾報道對比小米的智米馬桶蓋，網易嚴選還多出了烘干功能；此外東鵬衛浴、和成衛浴、福瑞等企業均伸手智能馬桶蓋市場。市場競爭異常激烈，眾商的加入使市場形成百家爭鳴的格局，看來華為想撬開市場的挑戰巨大。

雖然理想豐滿現實骨感，可華為還是憑借智能馬桶蓋的入場券進了場。不可否認的是，華為這款智能馬桶蓋首發2680元的價格讓不少群眾猶豫，價格也確實是華為產品的老難題，華為如何做才能打破價格引起的僵局？我們接著往下看。

低價、體驗或助攻華為智能馬桶蓋突圍

中國家用電器協會最新數據顯示，2015年、2016年、2017年智能馬桶的市場規模分別是100億、183億、301億，預計2020年市場規模將達到804億。如此龐大的市場，群雄逐鹿的激烈競爭中，華為若要從萬億的市場規模中掘到重金，或者可以從價格和用戶體驗兩方面作出調整。

一方面，低價是吸引消費者最“簡單粗暴”的策略。智能家居普及的速度雖慢，但在這個過程中人們也在逐漸接受智能家居為其生活帶來的改變。可不得忽略的事實是，智能家居價格跟人們的錢包的厚度不一定成正比。

因此，針對華為此次推出的智能馬桶蓋，眾測優惠價2680元的價格已經讓部分群眾觀望，優惠期之后3680元的價格讓觀望的群眾徹底打消了購買的念頭。所以在開展智能產品營銷中，華為可以在價格方面稍作調整，適當地調整一下姿態，薄利多銷的市場營銷方式是可行的策略。

另一方面，用戶體驗的良好與否是決定消費者購買決策的重要因素。因此，華為不應該吝嗇體驗店的成立與擴張。談及用戶體驗，對手小米在此方面做得可是有聲有色，華為不妨向對手取經。畢竟智能家居服務的好壞更多的是從體驗者的感受處得知，所以無論是對華為自身的企業運營規劃也好，對競爭對手作出的相應措施也罷，智能家居體驗店的擴張需要提上日程。

據悉截止至8月6日，華為HiLink定制款-小普健康智能馬桶蓋眾測歷經兩周便強勢突破1672%的眾測率，并且榮獲836位首批用戶的信任與支持。如此高的眾測率離不開華為背后忠實的“花粉”。因此華為應該好好利用這份數據，抓住消費者亙古不變的“物美價廉”的消費心理。

雖說我國智能家居市場仍處于初步階段，但隨著國內華為、京東、阿里、美的、海爾、小米等大品牌入駐，或許這也將帶來新一輪的智能家居潮流。智能家居市場一榮俱榮的派景下，技術領先的華為再加上低價與體驗的助攻，興許能助其在智能家居界造一片天。據了解，華為曾作出未來三年在智能家居生態體系創造百億美元的流水戰略，華為野心勃勃，“百億計劃”似乎志在必得。可未來順心與否，且看且珍惜。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110