文 | 王君子
導語：在泛娛樂的這口大鍋里，芒果TV炒出來的菜品往往在大眾的口中自帶“哇哦”的驚嘆屬性，因為沒吃過，因為新。從打破了綜藝傳統“嘻哈”套路的懸疑推理網綜《明星大偵探》，到不走爭搶版權的野蠻路子而是主打自制的網劇《半妖傾城》，芒果TV的創新意識總是能在行業刮起一股新的潮流，其對“新想法”的執行力和完成度也超出大眾的想象。現如今，在網生內容刮起大電影風潮的當下，芒果TV又開始了網絡大電影的布局，然而要走穩這步棋局，也絕非易事。
10月10日，北京寒氣來襲，凜冬將至。
一場關于網絡大電影的合作大會：“芒起來——芒果TV網絡大電影合作大會”，卻燥熱了整個中國電影導演中心，也讓“網大”這個關鍵詞在網生內容市場逐漸凸出水面，迎來全新的開局。而這，和當下泛娛樂市場風向的轉變有很大的關系。
五年前，在國內談互聯網視頻服務付費，仿若天方夜譚，聽音樂看視頻只有免費才能大行其道。然而世易時移，眼下，網生代觀眾有很大的比例踏上了付費之旅，更多的網友和觀眾愿意花錢去看優質高質的內容，并且對純網優質內容的需求量比例也上升到一個高峰，整個市場呈現出扶搖直上的趨勢，全新的純網內容付費時代已經來臨。
心態和需求的轉變在一定程度上助力了網絡綜藝、網絡劇集、網絡大電影等種種網生內容的爆發性增長。面對機遇，讓包括芒果TV在內的網絡平臺紛紛開始向市場發起“挑戰帖”，在不斷審視、完善自我的前提下，以平臺使命感和責任感掙脫傳統習慣的藩籬，在網生領域攻城略地，實現與時俱進的突破。就像在創新網綜和網劇市場上多出“爆款”的芒果TV，這次決定在網絡大電影上投注更多的精力和資源一樣，其還為此有史以來的為網絡大電影舉辦了一場發布會。
那么，芒果TV的這一創新動作，會讓2018年成為網絡大電影爆發的前夜嗎？
在發布會上，芒果TV總裁蔡懷軍感慨：“只有愿意作為一個完全開放的交流、共享、孵化平臺，讓精彩創意和精品內容在這里得以實踐，才能實現網生內容的真正爆發。”從當初小心翼翼的對內容垂直化剖析的新品類試水，到現在大刀闊斧的增生板塊比重實現合作轉變，種種舉措都在一定程度上宣告了芒果TV在網生內容上的遠見和野心。對于芒果TV來說，現在是最好的時代，哪怕會有像發布會外北京的天氣一樣，有寒冬的陰影，但也是時候謀“變”了。
穩中求變：讓自己成為爆款“捕手”，打造芒果引力
首先來看這次動作很穩的一個背景和局勢。
2014年，“網絡大電影”的概念第一次被提出。2015年，網大在視頻網站付費的風口下飛起，再到2016年其數量呈現的數百倍增長，網大可以說是網生內容里變化最快的市場之一。短短三四年，網大已經形成了一定規模的市場，且擁抱著更多的主流大眾，并在經歷了“監管收緊”的規整后，正在進入一個穩定的增長期。
再來看芒果TV目前很穩的一個生態。打造芒果超強IP，讓自己成為“爆款捕手”，是芒果TV在內容產出上理出來的一條經驗與規則。“這也是芒果TV能夠吸引各位合作伙伴的重要前提”，蔡懷軍在發布會上說。
在內容為王的大背景下，芒果TV一直都在不斷強化“內容基因”。何忱工作室的《明星大偵探》、彭丹工作室的《火王》讓臺網融合已經從原來的單向輸送轉變為雙向互動，推動媒體融合走向成熟。今年，芒果TV迎來了自制內容的一個高峰：《妻子的浪漫旅行》《勇敢的世界》《哥哥別鬧啦》等在播節目均獲得不錯市場反響，《明星大偵探4》《野生廚房》等重要IP也即將上線，這對芒果TV而言，是一個證明實力的機會，也是一次大考。這與芒果TV從自身的根基著手，在內部推行工作室制度分不開，其不僅在資源配置、節目生產、流程把控、人事、財務上完全獨立，也激發出了團隊新的活力。
棲息在湖南廣電系的樹蔭下，芒果TV很好的發揮了“家族優勢”。從去年開始，芒果TV聯動臺內兄弟頻道，不斷壯大內容生產主體，加快資源整合，創新制播模式，走出了一條獨特發展道路。芒果TV與湖南衛視新聞中心聯合制作的《我的青春在絲路》、與湖南都市頻道聯合制作的《我愛你中國》主旋律大片、紀念建黨97周年特別報道《趕考路上》，不僅探索出媒體融合主旋律作品的創新形式，同時傳遞出“年輕態”精神力量。
成為爆款捕手，對外是芒果TV對于自我能力的培養，對外，則形成了其獨有的芒果引力。此次“芒起來——芒果TV網絡大電影合作大會”的舉辦，是芒果TV自身“芒果引力”的一次社會實踐，也是其在“穩”中的再一次“求變”。
芒果TV變新局：以“超芒計劃”探索“網生新藍?！?/strong>
以“芒果體系、青春無敵、女性最愛”為標簽的芒果TV，現如今又多了一個新的標簽，即芒果超媒旗下公司。芒果TV“網大計劃的發布”是芒果超媒成立之后的一大舉措，也是芒果TV新的變局。
芒果超媒是承載優質內容生產者、傳播者、引導者的國有新媒體上市公司。芒果超媒旗下，是一套完整的芒果生態體系。通過創新內容、技術、營銷和組織形式，聚焦新媒體主業，超越自我局限，服務全國及海外億級新媒體用戶。作為湖南廣電新銳力量的芒果TV，則秉承了芒果超媒的“超強使命”，以超強“市場判斷”，超強“立體資源”，超強“服務意識”，將與合作伙伴一起撬動未來新媒體產業的超速發展，打造芒果TV超級生態體系，實現“立體循環”。
合作“效益”立竿見影。8月底，芒果超媒實現營業收入和凈利潤的雙增長，而作為核心業務的芒果TV則實現會員收入和廣告收入的雙豐收，成為半年報最突出的亮點。芒果TV也因此在今年又多了一個新的關鍵詞——盈利。
這就不得不提芒果TV的分賬規則。芒果TV有著全網最高的保底金額，和全網最高的拉新獎勵。其以高于市場標準的點播分成價，從資金方面激活優質內容創作，形成“芒果引力”。
先來看芒果TV的網絡大電影分賬收益，其由保底+分成兩部分構成，即成本保底加有效付費點播分成收益。合作方分賬收入等于保底+有效付費點播量*分成單價，芒果TV也基于網絡電影評級標準的不同，不同級別影片的合作方式和保底比例也不同：B級以上影片均有保底，最高保底比例100%；超S級項目買斷合作。
而網劇的分賬收益，則由分成+拉新獎勵兩部分構成，S級以上重點項目可保底。合作方分賬收入等于（保底）+有效付費點播量*分成單價*分成比例+會員拉新獎勵?；诿⒐鸗V分賬網劇評級標準，不同級別項目的合作方式也均有不同。
針對S級重點項目，提供“保底+分成+拉新獎勵組合方式”來保底，合作方分成比例最高可達100%。用戶付費后有效觀看的第一個內容為該劇，則將之列為該劇的拉新會員。會員拉新獎勵最高600萬元。
雖然芒果TV在腰部網大上發力相對晚了一點，但其分賬模式的創新有望使其迎頭趕上，分賬模式或成行業主流，助推未來網生內容質量進一步提升，向精品化方向發展。
芒果TV變策略：涸澤而漁，不如退而結網
有了市場“紅利”，芒果TV在自身的提升和內容的開拓上更加的有了動力，以共贏心態尋找“超級合伙人”已經成為芒果TV亟待前進一步的新的孵化點。所謂“涸澤而漁，不如退而結網”，芒果TV霸氣顯露的生長力和養成性，正是平臺的最強資本。
近幾年，芒果TV推行“自制+投資”兩條腿走路，建立起了外部優質的影視資源庫。芒果TV通過與戰略伙伴的合作，成功輸出了《路從今夜白》《火王》《甜蜜暴擊》《我們都要好好的》等諸多頭部內容，也實現了被投資企業與芒果TV在資本市場上的共同增值。
作為擁有年輕用戶比例最高，女性用戶占比高達54%的平臺，芒果TV所網羅的大批用戶擁有高消費力、高消費意愿等在線消費特點，以較大幅度高于全網視頻用戶的平均水平。這也意味著芒果TV在商業運營模式上的探索，有更多潛力和優勢值得挖掘。
基于大數據分析，以及充分了解年輕用戶和女性用戶需求的基礎上，芒果TV面向所有網生內容領域各界人士，精心打造了“超芒計劃”：在這個計劃中，將提供包含內容、平臺、資源等在內的一站式服務，構建網生內容發展的立體式生態。立足芒果超媒的超強使命，定位于平臺契合度高的女性受眾，芒果TV將從開放IP、開放平臺、資源整合、生態賦能四個方面實施“超芒計劃”。
“芒起來——芒果TV網絡大電影合作大會”因此應運而生。芒果TV將面向網絡電影生產者，提供內容、平臺、資源等一站式服務，構建網生內容的立體式生態，這是一項多方合作行動，也是“超芒計劃”的核心。此外，芒果TV還將與青年電影制片廠達成戰略合作，為有夢想的年輕導演提供資金、資源、平臺等多方面激勵，孵化儲備原創內容。在發布會上，主持人也對“芒起來”的概念含義進行了解釋?！懊ⅰ弊执砹艘环N緊迫感，“起來”收視一支新銳部隊正在逐步強大。“芒起來”則寓意芒果TV以巨大的優勢與能力，對網生內容實現更豐富、更多元的布局。
以獨播起步，自制改變，并向獨特發力，以合作實現共贏。芒果TV這條借力“超媒生態”穩、狠、準的棋局，會在新一年“網生內容生態”中再下一城嗎？“芒起來——芒果TV網絡大電影合作大會”的召開無疑已經開了一個新局。芒果TV這次也將以更開放的姿態，在網生領域立體生態的共建上齊聚多方力量，加速構建具有超強感召力和延續性的IP集群，并與外部合作，充分升級用戶體驗，打造人才共享空間；通過合伙人的智慧，提供網生內容更多的個性化服務。這是“超芒計劃”的初衷，也是芒果TV聯合各合作伙伴，進行全面市場開拓和合作，打破行業壁壘構建生態布局的心愿。
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