魅族又要發新機了，盡管魅友連它兩個月前發布的產品都還沒有等到。

“我們希望更多用戶同時購買到心愛的手機，再次對各位熱愛魅族的用戶致歉。”8月13日，魅族的一則“X8延遲發售通知”徹底點燃了魅友們的憤怒。這款一個多月前就發布的“新機”，莫非也要遙遙無期？

除了X8的跳票，黃章精心打造的魅族16th也因為缺貨成了眾多魅友的槽點。從8月份的“搶購”熱潮到10月中旬魅友不斷接到延遲發貨通知，魅族剛剛打回來的聲譽又被推向深淵，而再度出山的黃章也背上了“新生代猴王”稱號。

重新定義PPT手機

發布會現場無法開機的魅族X8工程樣機（圖片來源：IT之家）

作為9月19日魅族16X發布會上的一個配角，這次延遲發售的X8彰顯了黃章堅定性價比之路的決心。由于自身不錯的硬件配置，搭配上1598元起的官方售價，X8曾一度成為市面上最便宜的驍龍710手機。但是，和魅族今年幾乎所有的新品一樣，X8同樣面臨嚴重的產能限制。而且從目前的態勢來看，X8可能是產能問題最嚴重的一款。

對于X8此次延遲發售的原因，黃章10月15日在魅族論壇做出了解釋，表示主要是由于在定制京東方COF工藝的LCD顯示器生產上出現問題，后續將逐步解決。對于這樣的解釋有魅友直接反駁：同樣是采用京東方COF封裝技術LCD屏幕的榮耀8X，為什么沒有出現任何供應鏈的問題？

如今，發布時間僅比魅族X8提前不到兩周的榮耀8X在京東的累計評價已經超過25萬條，而魅族X8還在為發售的最終期限做著努力。

實際上，魅族X8可是黃章為魅族著力打造的一個產品，其在魅族未來的市場品策略中將會扮演著重要角色。

回看過去兩年魅族的出貨量，即便在市場口碑下滑的情況下，還是因為性價比穩住了自己的排名。根據魅族官方公布的數據顯示， 其2016、2017連續兩年都取得了2000萬+（臺）的出貨量，這其中最大的功臣當屬主打低端市場的魅藍。不過，盡管扛起了魅族整體的銷量重任，但定位低端的魅藍并沒有讓黃章滿意。

黃章回歸之后，魅藍系列便斷了更新，曾經的魅藍掌門人李楠也更換了職位。對于網友質疑魅藍系列被砍掉的疑問，黃章則回應稱，未來魅族只會有兩個系列的手機產品，魅族旗艦系列和國民手機系列。這也就意味著，盡管魅族沒有官宣，但大概率上今后市場上不會再看到魅藍品牌的產品了。

沒有了魅藍的月更沖銷量，魅族的銷量也應聲下跌。根據賽諾市場研究在今年8月份發布的公開數據顯示，2018年上半年魅族的銷量僅為621萬臺。相比魅族官方公布的2017年出貨量將近2000萬臺，魅族今年前六個月的成績令人堪憂。

而現在，魅族X8的定位正是黃章口中的“魅族國民手機系列”，是用來接替魅藍品牌挑起銷量重任的存在。而從現在的形勢來看，X8想要延續魅藍的銷量成績顯然不太可能，因為到目前為止X8仍是一款PPT手機。

從16到X8，用戶如今想要原價購買魅族近期推出的一系列性價比爆棚的產品，可能會成為一種妄想。日常搶購失敗也讓很多持幣待購的粉絲逐漸轉變了心態，由當初的歡呼變為了現在的謾罵。

成也性價比，敗也性價比

線下智能手機市場的重新復燃，讓魅族在2017年拋棄性價比，大幅度提升產品售價，發布了定價高昂的Pro7系列，試圖通過這樣的方式來提升自己的利潤空間。但是由于自身品牌影響力和Pro7孱弱的產品力，Pro7系列損失慘重。此前有資深業內人士向懂懂筆記透露，魅族Pro 7系列最多曾有30萬~50萬臺的積壓庫存。由于Pro 7系列的滯銷，也直接導致去年大批魅族線下店關門。

也正是Pro 7系列的慘敗直接刺激了黃章的再度出山。對于這樣高估自己品牌溢價的錯誤定價方式，作為公司領導人的黃章心里很清楚后果會怎樣。所以他宣布復出之后，Pro7項目的主導人白永祥就此退居幕后。黃章決心重回性價比之路，但性價比卻不是萬能藥。

拼性價比是需要實力的，流年不利的魅族顯然并不那么強悍。同時，黃章在篤定性價比的那一刻，也就意味著當初小米雷軍所遇到的一切供應鏈困局都會在他身上重演，而且只會更嚴重。

對于互聯網手機企業，特別是拼性價比的企業而言，供應鏈永遠是第一重點。曾經小米就因為供應鏈把控不利導致產能滯后，最終還是雷軍親自下場負責手機供應鏈問題，拜訪三星學習經驗，重整產品線才將公司從2016年的“至暗時刻”拉了回來。

在生產環節，這些依賴代工廠的互聯網手機廠商其實是很脆弱的。一個企業對于供應鏈的話語權很大程度上是取決于自己的實力。

一方面，代工方會首先選擇為那些實力強勁的巨頭提供更好的生產線以及優先安排生產。采用相同技術規格、來自同一供應商的榮耀8X和魅族X8在出貨時的巨大差別就是一種體現；另一方面，這些實力稍弱企業的資金鏈非常脆弱，也沒有能力和底氣來承擔大量壓貨的風險。而魅族在經歷了去年Pro7的慘痛教訓之后，自然也不會繼續那樣大量囤貨。

對于這種主打性價比的經營方式，類似小米那樣壓縮庫存周期是每一個公司最理想的狀態，根據小米的招股書顯示，小米的庫存周期為45天，應收賬款的周轉期是12天，也就是平均一臺設備從入庫到賣出去僅僅只需要45天，一年之內周轉可達8次。也正是在這樣的情況下，小米才有底氣喊出綜合硬件利潤率不超過5%的口號。不過，做性價比的公司很多，但小米卻只有一個。沒有足夠的市場需求和粉絲基礎，一般公司根本達不到這樣的高周轉，而一旦這個頻率放緩自然就演變成所謂的“饑餓營銷”。

這條路，如今的魅族走起來無疑是舉步維艱。

另外，魅友在線上即便全款預定都需要等一兩個月才能發貨的原因，也不能完全歸結為魅族的產能問題。以發售至今超過兩個月的旗艦機型魅族16為例，上線至今，該機在京東官方旗艦店的評論僅僅只有2.2萬條，天貓旗艦店的月銷量顯示也只有1319臺。這樣的情形乍一看會讓人以為魅族真的是產能無以為繼。但實際情況呢？顯然并不如此。

在上半年銷量大減的情況下，為了博回用戶眼球，魅族不得不高舉性價比的大旗。而今年其下半年推出的一系列機型官方售價都已經將利潤空間壓榨到了極致，我們甚至有理由質疑在現有的出貨量基礎上，魅族是否盈利。

而線下市場的重新崛起讓魅族不得不將更多重心轉移到線下，不過這些新品的低利潤率顯然不是線下渠道愿意接受的，因此我們看到了很多魅族線下專賣店出現加價銷售的狀況。黃章本人對此也回應稱：“知道部分線下店加價，一方面我們給的貨確實不夠，利潤也不高，另一方面，專賣店虧太久了，現階段不好嚴管，只能盡量加大生產加大供貨。”

黃章的意思也很明確，官方（官網）不會加價銷售，即便全價搶購的魅友也要等著。但是對于專賣店的加價行為，目前官方也不可能有太多干預。今年魅族的產品推出的產品很值，但這是能在原價購買到的前提下，一旦在線下實體店加價三四百元購買，也就抵消了其主打的高性價比賣點，不再那么超值。

這一點，無數魅友心里也都有把打得無比精細的算盤。

在銷量和利潤都難以滿意的情況下，這一系列性價比爆棚新機的發布背后，更大的意義似乎也只剩下讓消費者重新關注其魅族這個品牌而已。但同時，這種讓你高呼“真香”卻有不讓能順利原價購買的營銷方式，很容易就會激起消費者心中的不滿。就像寓言故事中狼來了一樣，拼命跑過來卻發現來根本子虛烏有。這樣一個甜棗一個巴掌的情況，會很快摧毀消費者對魅族重新建立起來的那一點兒信心和好感。

【結束語】

對于一個智能手機品牌，用戶路轉粉不容易，但粉轉黑卻很簡單，魅族正在一點一點地摧毀自己好不容易重新建立起來的粉絲信心。現在的魅族正在為自己前幾年發展過程中出現的一系列錯誤買單，小眾品牌的影響力和嚴重受制的產能，勢必在接下來很長一段時間制約它的發展。

就在10月16日，魅族官方再度公布了又一款新機——魅族Note8的發布時間，只是這次官方微博下面已經不在是魅友們對新產品的翹首期盼，皆是憤怒的用戶對其“只發不賣”的嘲諷。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者