2012年的夏天，在一場互聯網高峰論壇上，“京東扛不過2012年底”的言論掀起了唱衰電商的第一輪高潮，緊接著是數不清的企業倒在奔往電商“新巨頭”的路上。可惜，在時間之輪轉動六年后，京東依舊活的好好的，電商行業也沒轟塌。2018年7月，二手車電商優信登陸納斯達克市值突破百億。三個月后，成立近一年的社交電商新貴愛庫存，也用完成1.1億元美金的B+輪融資的消息，給出了它的《請回答2018》。

這筆由創新工場等知名投資機構領投的1.1億元美金B+輪融資，是其第三筆上億融資，而這距離上一輪融資僅僅過去4個月。對于這個創立于2017年9月，定位S2b2C模式的眾包分銷平臺，上線數月就收獲1億元A輪和5.8億元人民幣B輪融資，再加上此次10月的B+輪后，愛庫存的融資金額已接近15億，這在2018日益冷淡的投資環境下，堪稱奇跡！

1、清晰的商業邏輯

提起愛庫存，就不得不提”S2b2C“，這是一種集合供貨商賦能于代購群體并共同服務于顧客的全新電子商務營銷模式。

在這一模式下，供應鏈和眾多的商家是緊密的合作關系，而不是傳統B2B的簡單商務關系，或者B2C的管理關系，這種創新商業模式比傳統的 B2B 或者 B2C 模式要復雜。但是由于互聯網技術的進步，這樣一種比以前更復雜的模式有了實際運轉的可能性，而且，更重要的是，這個模式能夠帶來比傳統模式大得多的價值創新，這才是S2b2C模式的意義所在，也是它的未來所在。在這一模式下，愛庫存基于當下微信生態圈，找到了上游連接品牌方，打通庫存數據和資源，下游通過職業代購的社交分銷連接消費者的商業邏輯。

通過這樣的機制，愛庫存在平臺、品牌方、代購和消費者之間建立起了高效、有序的協同分銷網絡。這也使其在各個發展階段都獲得了高熱的市場反饋。

2017年9月平臺正式上線，當月GMV突破千萬，單品牌銷售件數破萬件；今年9月22日的代購節讓愛庫存迎來了又一波新的增長紅利，當日GMV逼近5000萬，整個9月的GMV過3.5億。

公司成立一年之際，入駐愛庫存的知名品牌已超過3000家，代購店主近30萬，覆蓋的消費人群達4億人！如此龐大的品牌→代購→流量，構成了愛庫存的核心競爭優勢。隨著資本市場不斷給予信心，平臺規模幾何級的擴張，如今高速發展的愛庫存填補上了中國社交電商的最后一塊版圖。

2、高效的落地執行

在“消費降級”概念讓各大巨頭都開始嘆息的今天，這種逆勢而上的成功存在市場的偶然，也有“獨一無二”的必然。

“以社交為中心的電商模式才是零售未來的發展方向，而我們要做的就是發現超10億微信用戶的不同消費需求。“愛庫存聯合創始人冷靜說道。

向前找準了目標群體，身后有資本強勢加持，愛庫存的未來之路愈發明晰。

作為消費者與品牌、代購的“中間人”，一個好的平臺模式才是推動商業交易的關鍵。

對于代購而言，愛庫存通過去中心化的導向，給了代購更多的選擇。平臺整合品牌資源，還可實現多渠道資源互換，利用社交電商的優勢，深入拓展渠道，精準、高效抓取新客戶，使得流量和客戶抓取面都得到提升。

對于用戶而言，追求高性價比是永恒的主旋律。愛庫存的品質和低價是其商業根基，這一點與消費者的需求不謀而合。為此愛庫存不斷拓展新的品牌商，拓展新品類，打造豐富的品牌庫，為千萬消費甄選滿意產品，給予代購和消費者更好的體驗。

對于品牌而言，愛庫存的存在本身已為品牌解決產品庫存問題。依托于平臺巨大的曝光量和精準營銷模式，品牌清貨效率進一步提升，“五天入駐、七天回款”的服務承諾以及相關物流政策，也在很大程度上節約品牌方的各項成本。

在技術之上，愛庫存一直以來推崇“對話框”交易，將商品的信息轉化成對話框的消息，而不是傳統互聯網電商的一頁文檔，為銷售者和消費者制造一個“面對面”機會，激發購買力。下單之后，愛庫存的訂單極簡化，規避傳統電商繁瑣的訂單信息填寫，以對話生成訂單，將社交電商功效無限放大。

比起上述種種，供應鏈管理的成功才是愛庫存的靈魂所在。傳統供應鏈管理模式下，零售產業幾乎都受制于供應鏈鏈條過長，涉及角色眾多，雖處在同一個商業系統中，可又是各自獨立的商業個體。如此一來，整條商業鏈條很容易因信息不透明、流程不統一、工程難以開展等系列問題而出現停滯或者斷裂。愛庫存既然承擔如此角色，自然需以更加高效、便捷、現代化的供應鏈管理方式避免可能出現以上情況。

所幸伴隨著人工智能、大數據、云計算等新技術的發展，供應鏈管理方法和思維上也有巨大進步。在這一方面，愛庫存堅持最大值效率減少總成本這一目標，通過云倉的搭建來提高供應鏈管理水平。依托于云計算進行現代管理方式的云倉，與傳統倉、電商倉相比，主要區別在于倉內作業配備有高度自動化裝備和信息化系統，以達到高時效及精細化管理。雖建設成本較高，一旦投入使用后，傳統倉儲的效率與其相比完全不可同日而語。從接到訂單，到揀貨，到出庫，平均只需要10分鐘，每一步都在后臺系統有顯示，能為消費者提供更流暢的購物體驗。更重要的是出貨準確率甚至可達100%，這對“效率就是生命”的電商行業來說意味著什么不言而喻。

放眼目前電商平臺，能夠投入自有云倉的，目前只有阿里巴巴、京東、和亞馬遜等電商巨頭。目前，愛庫存位于鎮江4萬多平米的現代化自有周轉倉已進入內測階段，11月份將正式對外開放。

微信得以成功的秘訣，在于張小龍打造了一個個性化的社交閉環，對于社交商業而言也應該如此。只有當與供應商建立牢固的供應鏈，構成緊密的網絡，才可擯棄競爭對手。愛庫存起初在提交訂貨地址等信息上，由于后臺數據沒有打通，團隊只能提供excel表格給品牌方，人工導入、導出表格，經常造成物流信息出現偏差。團隊通過開放后臺API接口給品牌方，確保數據的準確性和實時性，同時可同步品牌方庫存信息，確保履約交付的準確和通暢，大大提升效率，掘出了寬大的護城河。這種緊密的合作體系是競爭對手跟進時的難題，與品牌默契合作的信任和忠誠，帶來的是無懼對手模仿的信心。

3、前景無限的商業空間

如果用一句話來概括愛庫存的商業秘訣，應該是：用成本創造新的價值。對品牌商來說，并不期望庫存能帶來多少毛利，只希望庫存能被合理消化，低價給批發商所帶來的價格風險和品牌傷害，又是品牌商不愿意看到的。另一面，市場上的消費者也有鮮明層級區別，一線城市過季庫存不等同于三四線城市的消費指向。

愛庫存成立一年時間，月交易額從千萬到破3.5億，愛庫存用強勁的增長數字，證明了自身強大商業能力。在其發展過程中對倉儲運營的探索，商業鏈條中承擔的職能更足以滿足資本們對其未來商業紅利的大膽想象。

二十年前，馬云就為阿里巴巴定下了偉大的使命 —— “讓天下沒有難做的生意。”

二十年后，“‘成就他人成就自己’就是我們的價值觀。只有先成就品牌、成就用戶、成就股東、成就社會，最后才能成就一家偉大的企業，我們始終堅信這一點。”愛庫存聯合創始人冷靜的這句話，也為這家電商新貴的《請回答2018》寫下了溫暖的注腳。

如何真正做到“成就他人成就自己”，也許正是成就電商行業下一個黃金時代的未來，我們拭目以待。