想要加入剁手大軍，在雙十一當天盡情狂歡，必備的素質(zhì)是什么？

眼疾手快？錯！是要精于算術(shù)。

如果上學期間，你經(jīng)常在數(shù)學課上開小差，那很抱歉，雙十一的門檻你是邁不過去的。即使僥幸通關(guān)，你也極有可能很快就陷入自責的深淵，“費了半天勁，30元的優(yōu)惠券、400-50的滿減，竟然都沒用到......”

雙十一就是這么殘酷，并且隨著一年又一年的演進，殘酷程度不斷升級，以至于某些心累的網(wǎng)友在面對幾頁A4紙都裝不下的玩法和規(guī)則時，會直接說上一句，“我不買了還不行嗎？”

當然，不能一棒子打死。置身雙十一，也有電商平臺一直在堅持做那一股“清流”。比如網(wǎng)易嚴選，今年其仍是延續(xù)之前的傳統(tǒng)，直接打折。

另外，在熊出墨請注意看來，擴大到整個電商行業(yè)，“清流”這個詞用來形容網(wǎng)易嚴選也是十分合適。所有人都以為電商格局已定，不會再起波瀾之時，網(wǎng)易嚴選發(fā)現(xiàn)了新時代新消費的切口，并成功引領(lǐng)精品電商新模式熱潮。借雙十一這個契機，我們再共同復盤，網(wǎng)易嚴選這兩年半以來走過的歷程。

文：彬彬（熊出墨請注意）

“簡單粗暴”地突圍雙十一

全場8折力度滿減，超級會員還可領(lǐng)取專屬75折力度滿減優(yōu)惠券。

這就是今年網(wǎng)易嚴選雙十一促銷的三大核心規(guī)則之一，簡單粗暴，用戶不必再絞盡腦汁算來算去。

此外，雙十一期間，網(wǎng)易嚴選還會為用戶發(fā)放1億元紅包補貼。用戶僅需登陸App簽到、參與紅包雨等紅包活動，即可領(lǐng)取無門檻紅包。還有，如果用戶在11月1日-15日之間下單滿3筆，前3筆訂單即可獲得最高9%的返現(xiàn)。

三重優(yōu)惠疊加，用戶能夠得到實實在在的優(yōu)惠。不需要復雜的規(guī)則和玩法，網(wǎng)易嚴選一直如此。

在雙十一這條賽道，網(wǎng)易嚴選雖然是后來者，但靠著“多點真誠，少玩套路”的態(tài)度，自身已經(jīng)取得不小突破，成功突圍。

2016年，上線僅7個月的網(wǎng)易嚴選迎來了第一屆雙十一。當年主題為“內(nèi)行生活”，活動開始一小時之后，平臺流水就已經(jīng)超過日常水平的100倍，部分商品瞬間售罄，導致網(wǎng)易嚴選不得不緊急加推。2017年雙十一，網(wǎng)易嚴選活動主題為“簡單生活”，同樣取得預期中的火爆效果。

即將到來的“美好加倍”雙十一，是網(wǎng)易嚴選的第三屆，業(yè)內(nèi)外對其都是更加看好。因為在過去的兩年半時間里，網(wǎng)易嚴選通過不斷升級，已經(jīng)贏得用戶和市場的廣泛認可。

嚴選模式的雙向升級

8月30日，由界面新聞主辦、浙江大學管理學院與全球商會網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2018界面新消費論壇”，評選出了2018中國安心獎，其中，網(wǎng)易嚴選被評為“年度電商企業(yè)”。

橫向，豐富商品品類和服務(wù)能力，滿足用戶所需。縱向，擴充消費場景，打通線上線下，發(fā)力新零售。這是網(wǎng)易嚴選贏得認可的原因，也是其升級的具體內(nèi)容。

首先，對于品類的增多，感觸最深的應(yīng)該是用戶。站在他們的角度來看，“能買到的東西更多了”。從上線最初的家紡家居，網(wǎng)易嚴選目前已經(jīng)發(fā)展出廚衛(wèi)、洗護、服飾、母嬰、食品等十大品類。隨之增多的是SKU，試運營時僅有30多個，經(jīng)過高速增長，今年年初時突破10000個。至今，網(wǎng)易嚴選SKU已有17000個左右。

并且，不光是品類擴充，更要注重品質(zhì)。網(wǎng)易嚴選商品一貫遵循著“好的生活，沒那么貴”的定律，一有上新，通常就會成為新爆款。

反映在數(shù)據(jù)上，艾媒發(fā)布的《2018中國新消費專題研究報告》指出，受訪用戶認為網(wǎng)易嚴選在市面所有精品電商平臺中更具有“品質(zhì)感”，以7.55的用戶認可度排在第一。

商品之外，網(wǎng)易嚴選還從其他方面著手滿足用戶需求、提升購物體驗。比如，雙十一前夕，網(wǎng)易嚴選新建成的全國客戶服務(wù)運營中心正式投入使用。據(jù)悉，今年雙十一期間，網(wǎng)易嚴選客服團隊全員上崗，并定下了首次解決率達到85%的目標。再如物流方面，網(wǎng)易嚴選在全國范圍內(nèi)的物流倉儲體系日趨完善，已經(jīng)在杭州、東莞、天津、武漢、無錫、成都6個城市設(shè)立9個自有倉庫，另有50多個外部倉。網(wǎng)易嚴選將與順豐、京東物流等合作伙伴一起，做好雙十一期間和此后的物流服務(wù)。

其次，場景化電商和新零售的探索，是網(wǎng)易嚴選縱向深度的延伸。在過去兩年半時間里，網(wǎng)易嚴選一直在將自己所倡導的生活美學，不斷通過線下具體的場景，展現(xiàn)給更多的用戶。

與亞朵酒店進行合作，在杭州開設(shè)亞朵嚴選酒店，客房內(nèi)內(nèi)的床上用品、洗護用品、桌椅、都是由網(wǎng)易嚴選提供。這樣的場景化體驗，使得用戶在親密接觸的過程之中去感受商品的品質(zhì)。從而產(chǎn)生認同，促成消費轉(zhuǎn)化。

聯(lián)手萬科，打造“嚴選HOME”，切入公寓、社區(qū)。聯(lián)手京東，切入家居賣場。網(wǎng)易嚴選滲透的場景越來越多，與此同時，也完成線上和線下場景的聯(lián)動。從單純的線上電商，蛻變?yōu)榫€上線下相互打通。

從滿足用戶需求到提升購物體驗，再到發(fā)力場景化消費，激活線上線下渠道，傳播生活美學理念。顯然，網(wǎng)易嚴選在一眾電商平臺中已經(jīng)走出獨屬自己的一條路，即嚴選模式。

從無品牌到嚴選模式

在網(wǎng)易嚴選上線之初，多數(shù)人并不知道這樣一個無品牌的電商平臺究竟意欲何為。轉(zhuǎn)眼看現(xiàn)在，“嚴選模式”崛起，精品電商成為兵家必爭之地。可以說，網(wǎng)易嚴選用自身的成長，影響整個電商行業(yè)的走向。

艾媒給出的數(shù)據(jù)顯示，目前網(wǎng)易嚴選在國內(nèi)精品電商中，認知率、使用率和整體的滿意度均處在領(lǐng)先位置。艾媒計算出的新消費電商指數(shù)，網(wǎng)易以7.45的高分排在淘寶心造、京造、小米有品等競爭對手之前。

短短不到三年的時間，為何是網(wǎng)易嚴選能夠做到呢？

在熊出墨請注意看來，首先是“嚴選”。營銷大師艾·里斯在《定位》一書中提到，要想占領(lǐng)潛在客戶的心智，必須簡化信息。這正是網(wǎng)易嚴選相較于之前哪些電商平臺所做出的創(chuàng)新，從海量信息中，通過一系列嚴苛的標準，幫助用戶找到最合適的供應(yīng)商和商品。

不止簡化信息，網(wǎng)易嚴選還在簡化整個交易流程，并減少用戶的支出。這一系列減法，也正與丁磊對于網(wǎng)易嚴選的認知相符合。

在題為《新時代 新消費 新模式》的演講中，丁磊表示，如今中國社會已經(jīng)迎來“新消費”大時代，以前大家追求怎么能買得到，現(xiàn)在大家追求怎么買的更好、更有品。而網(wǎng)易嚴選要做的，就是“讓用戶花更少的錢，更少的時間，過上更美好的生活。”

其次是“連接”。網(wǎng)易嚴選完成了電商平臺的共同目標，用最短的鏈路來連接用戶與制造業(yè)。這樣做的好處是，用戶的需求直接傳達給供應(yīng)商，指導供應(yīng)商生產(chǎn)出更受歡迎的個性化商品，解決此前的觸達和銷售難題。同時省去中間層層溢價環(huán)節(jié)，讓接近成本價成交變成可能。

比如網(wǎng)易嚴選正在促銷的一款毛毛蟲兒童運動鞋，據(jù)介紹其供應(yīng)商為國際知名運動品牌合作工廠，但是79元的活動價要比其他品牌同款商品標價低上數(shù)倍。網(wǎng)易嚴選官方也有標明，“僅售供應(yīng)商建議價的1/3”。

除了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，網(wǎng)易嚴選還先后上線了日本館、韓國館、東南亞館、歐美館和澳新館五大海外制造館，將海外制造商的制造與設(shè)計能力輸入國內(nèi)。

第三是“賦能”。網(wǎng)易嚴選與供應(yīng)商達成合作，其實是為其提供了一整套的商業(yè)解決方案，供應(yīng)商只需負責專心生產(chǎn)，保證商品品質(zhì)。后續(xù)的包裝、營銷等等環(huán)節(jié)，全都交由網(wǎng)易嚴選。

丁磊在演講中有講到臺灣品牌進入大陸市場之后的不適。臺灣品牌很善于制造，善于講故事，但是到了大陸市場，市場和人都發(fā)生了變化，因此就需要一個本地的老司機去連接、帶路。對于那些市場營銷和戰(zhàn)略管理能力薄弱的合作伙伴，網(wǎng)易嚴選同樣是在扮演老司機的角色。

還是以毛毛蟲童鞋為例，網(wǎng)易利用多年積累下來的資源和沉淀的能力，這款毛毛蟲童鞋一經(jīng)上線便得到了強勢曝光，并迅速被推廣成為市場爆款，合作僅一個多月，就為工廠帶來20萬雙鞋的訂單。

看似無品牌的網(wǎng)易嚴選，卻通過嚴選、連接和賦能的方式，重構(gòu)電商行業(yè)，助推中國制造業(yè)企業(yè)走向高價值的品牌。

新時代需要新消費，新消費需要新力量，網(wǎng)易嚴選就是新力量中不可或缺的那一股，正在以自己的方式?jīng)_出重圍，帶領(lǐng)制造業(yè)實現(xiàn)突圍。

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