在小眾品牌中掙扎的美圖算是上岸了。

11月19日晚間消息，小米集團在其發布的2018年第三季度財報中宣布，與美圖簽訂戰略合作協議，小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權。小米在公告中表示，這一舉措，將有助于提升拍照體驗、贏得更多女性用戶。

實際上，這個“結局”近幾個月來已經在美圖身上呈現出各種蛛絲馬跡。

回看過去半年，美圖的各種輾轉騰挪、四處出擊，顯示出了明顯的求生欲。但是一系列公告和財報，卻如冷頭澆頭：

4月25日，美圖公司發布聲明，宣布終止與BEC美鏈合作，同時重申沒有、也不會發行任何數字貨幣；2018年5月，美圖公司宣布以現金儲備開始進行股票回購，計劃回購不超過1億美元的股票，但是股票回購對美圖股票的提振作用有限；6月1日，有關部門約談 “美拍”相關負責人，提出嚴肅批評，責令全面整改；8月21日，美團公布2018年半年財報，數據顯示虧損與總營收狀況均不甚理想，并引發了股價劇烈波動。

在半年報公布之后，美圖股價在次日開盤后暴跌，按當日收盤價計算其總市值已不到176億港元，與歷史最高時相比蒸發掉了800億港元。至今，美圖股價始終在4~4.5港元之間徘徊。

就在傳出小米收購其手機業務的同時，11月14日美圖美妝（美圖旗下電商平臺）發布業務暫停公告。公告稱，由于美圖美妝平臺業務調整，美圖美妝業務自11月30日后將停止運營。

小眾手機品牌的凜冬 被“收”絕非壞事

全球及中國手機市場出貨量的連續下滑已經是眾所周知。國內廠商除了排名在前五位的“寡頭”，其余幾乎都是排行榜中的Others，可謂舉步維艱。在這種情勢下，小眾手機品牌如何求生，是一個避不開的話題。

對于頭部品牌而言，品牌效應、上游供應鏈的整合、線上線下渠道的優化等等，已經成為各方競爭的焦點。懂懂筆記認為，先不討論小米和美圖哪一方更為主動，僅就美圖的發展而言，并入小米的品牌和生態鏈體系，尤其是參與到供應鏈整合中，憑借自身原本的特點，才能帶來更大價值。這對于美圖投資方而言，可能是最好的結果。

美圖因顏值而生，這個成立于2008年的企業，曾經把“美”的各種可能性發揮到了極致，從工具、產品、社區、硬件（智能手機）等等，美圖也曾一直希望構建自己“美生態”。然而處處涉獵的結果，卻是初處碰壁，甚至自己的核心業務也被其他友商超越，導致業績逐年下滑。

據美圖公司2016年、2017年財報顯示：2016年、2017年全年營收分別為15.786億元、45.275億元人民幣，凈虧損分別為5.41億元、1.9732億元人民幣，收入結構中，互聯網業務收入占總收入的比重為6.6%、17.4%，在智能硬件分部收入為14.739億元、37.40億。

而根據2018年上半年財報顯示，美圖2018年上半年營收為20.52億元人民幣，同比下降5.9%；凈虧損1.274億元；此前盈利的大頭——智能硬件收入14.80億元，同比大幅下降23.4%；相比2017年底，美圖公司月度活躍用戶總數（MAU）大幅下滑16%，其中美拍MAU更是大跌56%。

財報中唯一的亮點，就是互聯網業務占營收占比增加至27.9%，同時在線廣告收入增長244.8%，至2.849億元。

美圖新一季財報發布在即，但根據美圖前期公布的財報趨勢，2018年的盈利狀況依舊堪憂。尤其是最主要的收入來源——智能硬件收入大幅下滑，令人感到積重難返。或許，這也正是美圖與小米雙方能夠最終達成“合作”的重要原因。

只是美圖手機如今的境況，實在令人有些驚詫——為何依托各方資源的手機業務，會滑落如斯？

原本要激活業務鏈的智能手機 為何難以為繼

美圖公司從2016年底上市至今，包含手機業務在內的智能硬件始終是其主要現金流來源。在上市之初的總營收成績單里，手機貢獻了超過九成的收入，直到最近的2018年期中報顯示，依然貢獻了超過七成收入。

美圖手機曾擁有眾多忠實女粉絲群體，但是客觀來看，美圖手機的性價比一直飽受詬病。隨著今年以來國內智能手機行業市場逐漸飽和，美圖發布的新機型在技術、設計和功能方面都缺乏足夠亮點，未能像以前那樣引起購機熱潮。

據2018年半年財報顯示，美圖的智能硬件業務收入繼續下滑，減少至14.8億元人民幣。相比去年上半年19億元的收入水平，美圖手機降幅明顯，下滑了23.4%。由于缺乏強大的產品力支撐，美圖手機今年以來似乎一直把重點放在了花式營銷上。

這期間，包括5月與故宮宮廷文化公司達成深度戰略合作，和大英博物館聯合推出美圖V6限量版；7月份宣布將引入新版《流行花園》劇中的“F4”成員，并與Angelababy共同代言；同時，還有與蘭博基尼跨界合作推出限量版手機，與頤和園進行深度IP合作，推出T9系列手機等等。

但是，對此有業內人士分析，如此頻繁地選擇和知名IP進行合作，在某種程度上顯示出了美圖手機在營銷上的焦慮，以及對目前市場的不確定性。“無論是找新代言人，還是找IP合作，說白了都是為了(手機)銷量。”

而美圖與小米這次“全面合作”的分賬模式，或許能為雙方帶來更大的收益。據悉合作分為兩個階段：在第一階段，賣出的手機會交付美圖10%的利潤分成，這個形式會持續五年時間；在第二階段，手機銷售后按固定分成，小米每年給美圖保底1000萬美元，手機之外的智能硬件每年按毛利15%分成。對于小米而言，此次收獲美圖手機品牌的相應資源，將會提升自身在女性細分市場的影響力，同時增加部分產品系列的利潤。

反觀小米，除了自身在手機硬件的技術層面不斷發力，盡快吸收融合美圖在“美顏拍攝”上的軟實力，也將為增強競爭力提供“雙重保險”。而拋掉手機硬件這個包袱之后的美圖，又能否輕裝上陣？

依托手機和App入口引流電商和美拍 為何受挫

實際上，對于美圖而言，未來或許可以真正聚焦正在增長的互聯網增值服務及其他業務收入，如廣告服務、美拍直播業務。至于果斷放棄的美妝項目，無疑是明智之舉。

如果美圖能將手機這個包袱順利“拋掉”，或將對國內其他小眾手機品牌起到一定的示范作用。尤其是對那些正在不斷嘗試多元化發展的手機品牌來說，應該會有更大價值。

美圖曾經希望通過核心能力“美顏”，將自身各項業務進行連接。但原本傲嬌的手機業務，為什么沒能拯救自家的電商平臺？又為何沒能促進“美拍”MAU的持續增長？這些問題，都是未來脫身手機泥潭的美圖，以及仍在困境中的其他小眾手機品牌必須思考的。

美圖美妝是在2017年10月正式上線，其訴求在于結合AI技術發展自營電商。電商模式被認為是互聯網公司最常用的流量變現手段，坐擁海量“美顏APP”用戶以及美圖手機資源，美圖美妝曾被寄予厚望。

美圖COO程昱此前曾表示：自營電商的業務是美圖進行商業化變現的一個嘗試。而從去年底開始借助人工智能的風口，以此來轉換老粉絲、吸引新客戶的舉措，顯然沒有被市場接受。美圖美妝以跨境商品為主，物流采取的是B2C直郵和B2B2C的保稅倉模式。但是2017年跨境電商已經開始進入低谷，加之天貓、京東、網易、唯品會等巨頭在跨境電商領域加碼，使得美圖這位電商新手困難連連。希望依托App端及手機端的流量入口，通過所謂“智能測膚”、“智能推薦”等手段打造美妝電商引流的思路，最終在11月14日終結。

那么，美圖智能手機業務對自家的“美拍”的促進有多大？為何美拍的MAU會呈現大幅下滑？

從2008年成立至今，美圖從圖片工具、相機軟件、短視頻平臺以及智能手機方面，都曾烙下了完整的美圖印記，也因此收獲了上億忠實粉絲。巨大粉絲背后隱藏的原本是無盡流量，因此美拍等短視頻應用原本是喊著金鑰匙出生“寶貝”，美圖也曾希望通過手機、短視頻應用、美妝電商，與互聯網廣告業務等形成共振和遞增效應。

懂懂筆記在QuestMobile發布的《中國移動互聯網2018 半年大報告》發現，截至2018 年6 月，中國短視頻用戶已達5.05 億，且仍在高速增長中，而在用戶使用時長方面，短視頻目前已經占據中國移動互聯網總使用時長的8.8%。

在2014年就成立的美拍，算是第一批探索短視頻行業的前輩，其日活曾經也是以億來計算的。但是隨著短視頻行業競爭加劇，加之內容同質化嚴重、難以量產，粉絲不易沉淀等問題暴露后，美拍擁有的流量優勢卻逐漸消失。在極光大數據《2018年Q3移動互聯網行業數據報告》中，美拍滲透率居于第六，而日活竟然排到了第九。

雖然經歷整改后的美拍開始大力發展泛娛樂板塊，并開始贊助節目、邀請代言、投放廣告，但是沒有強大資金的支持，缺乏核心業務的助力，未來美拍在盈利道路上仍要不斷摸索、砥礪前行。

【結束語】

最近，金立、錘子、360、美圖等小眾品牌頻頻遇到困境，市場份額進一步向頭部四家廠商集中。一位業內人士告訴懂懂筆記，目前頭部幾家就比拼兩點：第一是技術創新，大家都拼命堆研發。第二是供應鏈，只有規模達到一定程度才能得到供應鏈的支持。而從這兩點來看，小眾品牌的差距越來越大，所以未來的局面更加悲觀。

美圖多次突圍失敗后，這次與小米的合作，可謂是小眾品牌里第一個成功上岸的。其它小眾品牌呢？接下來行業會出現大整合嗎？