文 | 娛君子

導(dǎo)語：謀變，是一個(gè)屬于深思遠(yuǎn)慮的詞兒，有很深的成熟意味。90后太稚嫩，80后差點(diǎn)火候，而將這樣的詞放在70后身上，似乎才正當(dāng)其時(shí)。在第六屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上，70后的蔡懷軍以其“謀變”的格局，一舉拿下“2018年度團(tuán)隊(duì)核心人物”大獎(jiǎng)，而關(guān)于他的“謀變”故事，也正在芒果TV上演，成為行業(yè)津津樂道的話題，但卻也總離不開幾個(gè)關(guān)鍵詞：盈利上市、芒果超媒成立、超芒計(jì)劃。

內(nèi)容為王依然是泛娛樂市場的第一需求，創(chuàng)新是其持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。“凝心聚力創(chuàng)造美好新視界”是今年中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)的主題。作為行業(yè)領(lǐng)域規(guī)格最高、規(guī)模最大、陣容最強(qiáng)、被譽(yù)為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的年度盛會(huì)，11月29日，第六屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)在成都盛大開幕。作為脫胎于湖南廣電，僅用三年時(shí)間就躋身視頻行業(yè)第四的媒體融合先行者，芒果超媒股份有限公司總經(jīng)理、芒果TV總裁蔡懷軍出席了本屆網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)高峰論壇，并被推選為第六屆網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)“2018年度團(tuán)隊(duì)核心人物”。

撇開盈利上市的前言，從芒果超媒的成立到超芒計(jì)劃的打造，有了“下棋人”蔡懷軍的入局，芒果TV在短短的一年間，擁有了更多的、不同的發(fā)展道路。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，特色就是生命，這是在泛娛樂內(nèi)容市場走訪一圈后，蔡懷軍道出的芒果TV的目標(biāo)與答案。獨(dú)特倒逼創(chuàng)新，創(chuàng)新增生獨(dú)特，這是一個(gè)不斷循環(huán)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)鏈，為整個(gè)芒果TV的產(chǎn)業(yè)布局夯實(shí)資質(zhì)……蔡懷軍通過這一系列動(dòng)作為芒果TV新格局和新生態(tài)帶來了的新的變化，而這樣的創(chuàng)新又將如何促進(jìn)芒果TV的可持續(xù)發(fā)展？值得靜待。

1、盈利上市：走了一步不同于BAT的棋子

芒果TV是包括BAT三家視頻網(wǎng)站在內(nèi)，第一家盈利的視頻平臺?！靶袠I(yè)第四，最早盈利”，這是蔡懷軍對芒果TV的行業(yè)畫像。最早盈利并不是因?yàn)槭杖氡惹叭腋?，“我們平均技術(shù)成本比他們還高，但我們的內(nèi)容成本比他們低很多?！辈虘衍娊忉專⒐鸗V能率先盈利，得益于內(nèi)容制作成本的控制以及營收渠道的多元化。

這是蔡懷軍到達(dá)芒果TV后一步很有力的落子——抽薪止沸。但用蔡懷軍自己的話來說，就是“斷舍離”。芒果TV作為國資代表進(jìn)入新媒體市場，并沒有像競爭對手那樣進(jìn)行不計(jì)成本的投入，而是舍棄用巨大資金投入換取體量擴(kuò)張的傳統(tǒng)模式，用自制、自營、自控來實(shí)現(xiàn)垂直化領(lǐng)域、精細(xì)化運(yùn)營、小步式快跑，將自我生態(tài)里的這波內(nèi)容整合在一起，然后慢慢煮沸，為大眾講出一波又一波好的故事。

蔡懷軍在芒果TV2018廣告招商會(huì)北京站上說：“如果我們沖著BAT去做，就會(huì)陷入他們的商業(yè)邏輯和盈利模式，那我們只能先虧錢，而且會(huì)在他們之后盈利?！辈虘衍娋瓦@樣，在他的思維棋盤里帶領(lǐng)芒果TV走著一條不同于BAT的路。“你再怎么投入，也不一定會(huì)有收入，因?yàn)榱髁坎荒馨俜种僮儸F(xiàn)。所以必須找一個(gè)區(qū)別于他們的模式?！辈虘衍娬f：“不能有全部都是‘買買買’的心態(tài)，也不能只做廣告跟會(huì)員，我們不會(huì)放棄IPTV，不會(huì)放棄OTT，這些業(yè)務(wù)都能帶來收入，因?yàn)槲蚁嘈胖灰泻脙?nèi)容為核心，所有的渠道都會(huì)跟著做起來?！?/p>

在這樣的語境下，蔡懷軍也開先例的打通資源，在芒果TV實(shí)行工作室制，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)制作資源的共享，也讓團(tuán)隊(duì)有更大的創(chuàng)作與成長空間：比起直接購買IP，他認(rèn)為IP更需要孵化，從擁有前瞻意識的制作團(tuán)隊(duì)把控品質(zhì)到后期的精細(xì)化運(yùn)營，這樣才能生產(chǎn)出好內(nèi)容，講出更多的精品故事，這是蔡懷軍走出的資源融合的一小步。早前何忱工作室的《明星大偵探》，以及彭丹工作室的《火王》，都讓臺網(wǎng)融合從原來的單向輸送轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向互動(dòng)，推動(dòng)媒體融合走向成熟。而在今年，工作室制度的推行也讓芒果TV的自制內(nèi)容迎來了高峰：《妻子的浪漫旅行》《勇敢的世界》《哥哥別鬧啦》等節(jié)目均獲得不錯(cuò)市場反響，《明星大偵探4》《野生廚房》等重要IP的先后上線，這對芒果TV而言，是一個(gè)證明實(shí)力的機(jī)會(huì)，也是一次大考。

“蔡懷軍在一定程度上推動(dòng)了芒果TV全平臺的融合發(fā)展，加大了正能量內(nèi)容的創(chuàng)新，從技術(shù)、內(nèi)容、運(yùn)營深度探索實(shí)現(xiàn)從獨(dú)播到獨(dú)特戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，起到廣電新媒體的龍頭示范作用?！痹诖舜蔚诹鶎弥袊W(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上，行業(yè)也對于蔡懷軍的布局給出了肯定。

2、芒果超媒成立：生態(tài)化布局讓棋局更加獨(dú)特

內(nèi)容的競爭會(huì)直接反饋到平臺，提升平臺的競爭力，芒果TV從“獨(dú)播”到“獨(dú)特”的戰(zhàn)略變化，也反映了未來內(nèi)容市場的發(fā)展趨勢，“獨(dú)特”出挑出頭部內(nèi)容，這在直觀上增生著平臺的行業(yè)和口碑影響力。以內(nèi)容生產(chǎn)為基本，并在平臺運(yùn)作的大局思維下帶動(dòng)品牌效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)投資布局的“偏重”，蔡懷軍按照這樣的思路，一步一步的，涂繪著他的芒果畫像。

很多人和現(xiàn)在的芒果TV接觸下來，都有一個(gè)很明顯的感覺——開放共贏。蔡懷軍到達(dá)芒果TV后，積極推進(jìn)臺網(wǎng)融合發(fā)展，擴(kuò)大國有新媒體影響力，加快推動(dòng)芒果TV多元盈利模式構(gòu)建，從內(nèi)容制作、版權(quán)分銷、會(huì)員服務(wù)、硬件研發(fā)、文化IP等多角度完善著芒果生態(tài)的布局，2017年，芒果TV首次扭虧轉(zhuǎn)盈。然而這樣的成績并沒有讓蔡懷軍停下來歇一口氣，而是乘勝追擊積極推動(dòng)芒果TV與快樂購等五家公司成功重組上市，并將其更名為芒果超媒。

2018年7月12日，快樂購更名為芒果超媒，至此，芒果生態(tài)圈真正形成，蔡懷軍也給湖南廣電的芒果情結(jié)加入了一個(gè)不錯(cuò)的注釋。這也讓芒果超媒從“媒體零售平臺”向“國有新型主流媒體集團(tuán)轉(zhuǎn)型”。2018年，芒果TV正式成為國內(nèi)A股首家國有控股的視頻平臺。通過改革管理機(jī)制、改良收入與利潤模型平衡、多元開拓商業(yè)變現(xiàn)方式，推動(dòng)廣告、版權(quán)、運(yùn)營商、OTT、會(huì)員等業(yè)務(wù)營收全面提升，通過投資打通產(chǎn)業(yè)生態(tài)，先后在影視內(nèi)容、游戲、智能硬件、音樂等領(lǐng)域完成布局，成功投資多家知名內(nèi)容生產(chǎn)和科技企業(yè)，實(shí)現(xiàn)芒果TV全產(chǎn)業(yè)鏈布局，為芒果TV持續(xù)成長打造最優(yōu)商業(yè)營銷環(huán)境。

3、超芒計(jì)劃：芒果TV的故事符號和內(nèi)容野心

現(xiàn)如今，芒果超媒是承載優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者、傳播者、引導(dǎo)者的國有新媒體上市公司。芒果超媒布局下的每一步動(dòng)作，也都展露著其想“再下一城”的“野心”。

不難發(fā)現(xiàn)，芒果超媒旗下，是一套完整的芒果生態(tài)體系。通過創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)、營銷和組織形式，聚焦新媒體主業(yè)，超越自我局限，服務(wù)全國及海外億級新媒體用戶。在十月北京舉辦的“芒起來—芒果TV網(wǎng)絡(luò)大電影合作大會(huì)”上，作為湖南廣電新銳力量的芒果TV，發(fā)布了將秉承芒果超媒的“超強(qiáng)使命”，以超強(qiáng)“市場判斷”，超強(qiáng)“立體資源”，超強(qiáng)“服務(wù)意識”，與合作伙伴一起撬動(dòng)未來新媒體產(chǎn)業(yè)的超速發(fā)展，打造芒果TV超級生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)“立體循環(huán)”。而芒果TV“網(wǎng)大計(jì)劃的發(fā)布”，是芒果超媒成立之后的一大舉措，也是芒果TV新的變局。

11月29日下午，在2018年網(wǎng)絡(luò)視聽年度代表人物推選活動(dòng)中，芒果TV李甜團(tuán)隊(duì)獲得了年度優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)稱號。

視頻網(wǎng)站不僅要好看，更要帶著觀眾一起成長。作為國有控股媒體，芒果TV始終堅(jiān)持責(zé)任、品質(zhì)和價(jià)值“三位一體”，堅(jiān)持用責(zé)任擔(dān)當(dāng)講好故事。在這一方面，蔡懷軍重視主流宣傳工作，把導(dǎo)向和社會(huì)效益擺在首位，更好地履行了“舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象”責(zé)任使命?！蹲冃斡?jì)之平行世界》展現(xiàn)大眾真實(shí)故事，獲得第六屆網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)年度特別推薦網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目；《我的青春在絲路》、《我愛你，中國》、《趕考路上》、《四十年四十村》多次獲得主流媒體的肯定；近期上線的《不負(fù)青春不負(fù)村》聚焦大學(xué)生投身鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的動(dòng)人故事?！跋蚴澜缰v好中國故事，打造出更多受歡迎的中國文化符號，不僅是企業(yè)的機(jī)會(huì)，產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，其實(shí)也是國家進(jìn)一步提升文化軟實(shí)力的關(guān)鍵所在。”

從當(dāng)初小心翼翼的對內(nèi)容垂直化剖析的新品類試水，到現(xiàn)在大刀闊斧的增生板塊比重實(shí)現(xiàn)融合轉(zhuǎn)變，蔡懷軍在芒果超媒生態(tài)下的種種舉措都在一定程度上宣告了其布局芒果生態(tài)的遠(yuǎn)見和野心，芒果TV的行業(yè)畫像正在蔡懷軍的不斷“謀變”下一步步顯影出來。

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