短視頻下半場的賽點，正在由娛樂消遣帶來的流量積累轉變為個人和產業的賦能，而這場賦能以城市為中心軸，轉動起另一番競爭局勢。

11月28日，在“世界陶瓷之都”德化，快手聯合德化政府舉辦了一場“打開快手，發現美麗德化”的新聞發布會，宣布與德化達成城市戰略合作，共同打造德化陶瓷行業線上線下融合的短視頻營銷生態。這是繼內蒙古錫林郭勒盟、湖南張家界等地區后，快手與又一地區的合作項目。

打開幅員遼闊的地理圖志，短視頻平臺賦能逐漸演變為一場城市資源的爭奪戰。

不過與抖音利用流量打造爆款短視頻，進而培養網紅城市的模式頗有不同，快手一貫的“普世”價值觀，使得其惠及單個個體、以點帶面促進城市變化的過程，更偏向于一場由內而外的“造城”運動。

一面對接，一面改造

26歲的楊麗麗在北京工作三年后返鄉創業，她師從國家工藝美術大師盧俊俠先生學習麥秸畫，在錫林郭勒盟多倫縣開了自己的麥秸畫工作室。起初抱著對麥秸畫的熱愛，她耐心磨練這一精細而又繁瑣的制作技術，而隨著技術的嫻熟，擺在面前的重點就成了市場開拓。

這時，楊麗麗偶然接觸了快手，她把自己手工制作麥秸畫的視頻上傳到快手上，沒想到吸引了很多喜歡草原文化和蒙古族特色畫作的網友。另一邊，同樣是錫林郭勒草原姑娘的文靜，經常在快手上發布與自己飼養的十幾只狼打鬧嬉戲的場景，這一野性難馴的動物與少女相處的日常，勾勒出自然和諧和驚奇的一面。

錫林郭勒位于內蒙古自治區中部，很多人都知道這里草原廣闊、畜牧發達，但大多無緣一見。如今其常住人口104.69萬，有快手用戶約34.3萬，大概占總人口的1/3，這片風光正以另一種展現方式對接全國數億用戶。

而對接的同時，也在慢慢從改善生活到改造產業，甚至是改造城市和地區。

經過在快手平臺上的運營，楊麗麗的工作室已有十多名員工，而在她的號召下，不少當地村民也加入其中，他們開始嘗試制作簡單的麥秸畫，楊麗麗再把村民們的作品進行加工出售。同樣地，在快手上擁有115萬粉絲的“網紅導游”周天送，離開旅行社自主創業后，所有訂單均來自快手。

他通過幫助更多游客更省心、省錢地游玩張家界，解決了旅游行業長期存在的宰客等不文明現象，直接刺激當地提升旅游管理和服務水平。

在個人行為的正面價值被放大到更高層面的過程中，快手無疑起到了最關鍵的作用。流量公平分配的原則使得平臺注意力更能集中在每個城市的普通用戶身上，這很大程度上顧及了長尾流量。而且通過重點指導、技術支持和平臺推廣，把子母號聯動傳播的模式復制到全國旅游區域，可能預示著更廣闊的發揮空間。

短視頻平臺所具有的媒體性質，讓平臺和亟需推廣需求的旅游城市天然互補，這也是為什么快手、抖音賦能的城市中多以此種類型為主，不過如今快手與德化的戰略合作，顯然正在朝著賦能“產業之城”的方向突破。

快手造就新型“產業之城”？

德化，千年古縣、陶瓷之都，與短視頻上活躍的多數旅游城市不同，雖然獨特的地理環境也造就了它豐富的生態旅游資源，但聞名遐邇的“中國白”才是德化的根基，2017年產值為227.4億元，是全國最大的陶瓷工藝品生產和出口基地。

德化成為快手的合作城市，預示了快手的“造城”計劃，從以往側重城市形象塑造邁向城市產業推進。

為什么這么說？據快手科技副總裁龍安所述，一方面，快手幫助包括白瓷企業、匠人、行業協會等賬號入駐快手，而另一方面則著力辦好德化快手官方政務號—“愛陶瓷”、“玩在德化”等，目前已經形成基于快手平臺的宣推矩陣。

不過，參考錫林郭勒、張家界的案例，其實和德化初期的合作方式與前兩者并無太大差異，皆是以人或機構為對接口增加城市或地區的曝光度。值得一提的是，網紅導游從快手平臺中衍生出的旅游“新物種”，已經初具個人與產業融合的形態，而此次快手和德化的深入合作則是加速這種融合，最終目的也可以說是形成一條完整的產業鏈。

比如，后期雙方將聯合開發基于快手平臺和平臺網紅IP的產品，進行定制售賣，形成互聯網公司品牌和實體工廠的跨界合作。

在這一嘗試中，快手所起到的作用有兩個：一則，結合人工智能技術實現精準匹配，進一步縮短交易鏈路，打通產品的產銷路徑，從而實現產業資源的高效聚集。

二則，定制售賣要想打造爆款，不得不依賴于用戶需求的精確分析，而快手頻繁將自身定位是一家“AI+大數據+社交”的公司，其4月份自主研發的“AI用戶體驗量化體系”，更成了快手營銷體系的核心。由此，快手和德化聯合開發網紅IP產品，更需要建立在大數據分析之上。

貫穿于產業改造的長期計劃中，“幸福鄉村帶頭人計劃”也是以點帶面、加速個人與產業結合的嘗試。快手計劃在全國發掘至少100位有能力的鄉村帶頭人，通過提供商業和管理教育資源、流量和品牌資源等，促進帶頭人所在鄉村產業發展，增加就業機會。

在用戶下沉的潛在市場上，只談短視頻行業的內部競爭已然有些淺薄，在面對更主流人群的迫切需求，無論快手還是其它平臺，都在追求更深層次的價值。

互聯網驅動城市進程的又一高峰？

自互聯網大潮轟轟烈烈涌入國內，所改變的不只是一代代人的生活和命運，城市競爭也在不斷掀起高潮。近日數據顯示，在人才凈流入排名前十的城市中，二線、準一線占了9個席位，有越來越多的人“逃離北上廣”，流到了杭州、長沙、成都、武漢、西安等“網紅”城市。

一二線城市的格局變化受宏觀經濟形勢影響最為明顯，互聯網商業競爭更是其中的一大變量，然而隨著近幾年來用戶爭奪戰不斷向下，主流人群更廣泛地參與其中，或許商業推動城市進化的步伐正在偏向三四線及以下城市。

正如電商催生出淘寶村，這些用戶群體扎根在五環外的行業或公司，正在改變數量更為龐大的小城市。

在這點，短視頻無疑是特殊的，它為邊緣化的底層人群提供宣泄和表現的渠道，而在精神之外，又實實在在創造了財富，甚至一定程度上成為突破階層固化的上升通道。放大到地區或城市層面上，一旦快手這類短視頻平臺的扶植策略生效，便有可能把個體的成功普及到大眾，從而推動互聯網化的發展進程。這也是一些巨頭企業試圖打開三四線及農村鄉鎮市場所抱有的期望。

當然，不比一二線城市的優勢集中，中小城市或縣鎮之間過大的差異性，使得企業面臨更復雜的困境，不過，也正是這種多樣化使得它們包含了除市場利益之外更深的價值。就像德化，源遠流長的陶瓷文化讓德化蒙上了一層厚厚的歷史痕跡，而快手想做的是掀開歷史的蒙塵，讓其以更具包容力的面貌展現。

這種努力的效果是雙向的，一方面，快手用戶可以感知德化的文化傳承，搭建一個傳播和交流的平臺。另一方面，德化千年時間醞釀的文化成果以更富生動和創意的形式表達，這也是與時俱進的內核。

現在看來，短視頻幾乎可以算是最佳的媒介和平臺，用戶開始習慣于直觀畫面的接受，相比于以往的圖文消息，短視頻讓用戶有了更強的代入感與場景感，而且符合碎片化消費的基本準則。而快手從2011年起步，歷經7年發展，日活量超過1.5億，尤其是沒有偏向頭部內容的流量傾斜，使其更適合多樣化文化民俗傳播。

城市帶給短視頻內容，短視頻賦能城市，這條路必然要走很久，而快手和德化的戰略合作開啟了其“造城”計劃的新階段，或許這也是互聯網力量向下滲透的嘗試。

歪道道，獨立撰稿人，互聯網與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。