文化復興來了！

廣受追捧的產品背后，必然有文化的支持。去到日本，會發現即便是路邊最不起眼的小店，甚至連擦鞋小攤的木制工具上，都寫著傳承自XX年，細細一算，少說也有百余年歷史。正是這種精神和文化的延續，日本料理以味鮮美、器精良揚名天下；馬桶蓋、電飯鍋引起國人瘋搶；茶道、花道在國內依然不乏喜好者。

中國的歷史積淀深厚，但傳承散落，之前洋貨的出現頻率遠高于傳統國貨。但消費觀念的改變或許會帶來轉機，截止2017年年底，中國有2.3億新中產。他們的年均收入在15萬以上，對精神文化有更多的追求。他們熱衷于話劇、音樂會、展覽，在消費層面，除了追求實用和美觀之外，越來越注意到產品的文化屬性。相比于流水線生產的標品，各類手工制作的非標品也越來越受追捧，傳統工藝回潮的時代到來了。

匠人專注手藝，東家App聚焦平臺

2015年時，不少匠人還未觸網，匠人的作品還“藏在深山無人識”。電商平臺上充斥著廉價商品，缺乏信任度。大眾對他們的普遍印象，是在老街的小店里埋頭苦干，不懂營銷和包裝。同時，電商平臺被服飾類、日用品類的標品占據，手作制品因無法標準化，尤為稀少。消費者很難找到自己喜歡的東西，甄選過程的漫長讓他們望而卻步。

正是對人們對購物的需求升級感知，東家App應運而生。產品存在的價值只在于短期使用嗎？不該是這樣。新中產對物品的選擇，正愈來愈體現了個人的人生態度，更加關注到產品所附加的文化屬性和匠人精神。而匠人匠心背后蘊含著無限潛力。玉器、茶葉、紫砂壺，這些生活方式中承載著民族基因，這種印記形成了特有的文化圈層，讓中華民族與他國民族區隔開來。經濟騰飛后，民族自信呼喚著中華文化的回歸與傳承。

東家App根據情況，為不同發展階段的匠人，提供不同的支持。它為初次接觸互聯網的匠人，提供科普型的服務，幫助其開店。團隊深入云貴川江浙滬皖等地走訪，并在內部自建審核委員會，挖掘匠人團體。原本深藏在無名小店，或是只能輻射一方的匠人群體們，開始變得活躍。有的老匠人不會打理店鋪，則交由專門人員負責。隨手打開一件紅色瓷器的商品頁面，藝人簡介上注明道，“胡旻，朗紅世家傳人，潤翠堂堂主。其朗紅技藝傳承自清末洪家窯場。胡旻15歲學藝，制瓷至今30余載……”用戶知清楚的知道，一個物件，他做了上千次實驗，對比了上萬份數據，才提高了朗紅的成品率。

對于已經有自己的團隊，目標在于加速商業化變現、打開知名度的匠人，東家App會為其提供導流服務。內容生產就是一種卓有成效的引流方式，拍賣，直播，押窯，開料，探寶等一系列非常貼合匠人需求的專業玩法都大行其道。紫砂大師本人親自登上平臺，用直播解釋自己為什么這樣設計、怎么制作，然后親自主持這款壺的拍賣。這樣的交流和互動增強了用戶的真實感，也讓這些文化屬性的商品能在東家App上，拍出幾萬、幾十萬甚至上百萬的價格。

押窯則更具趣味，手作產品的非標特質體現得徹底。在制作瓷器前，買家提前預定窯位，每個瓷器都是獨一無二的，可能是極品也可能會是次品，被稱之為瓷器界的“賭石”。景德鎮現代柴燒匠人“九燒”則通過“押窯”的形式，在網易同步直播八天八夜燒窯全程，累計觀看人數超過300萬，600件柴窯作品全部售罄。除以內容引流之外，東家App還可為匠人在站內設置曝光專區、推薦營銷活動、入駐線下分銷網絡等。

部分匠人的追求更高，他們希望能憑手藝出名，成為獨一無二的IP，東家App便對其提供內容支持。匠星計劃應運而生，12月5日-9日，東家App聯合建陽當地12名建盞匠人，為其打造了以“十二時辰”為主題的“東家App建陽建盞周”活動，聯合12個窯同時開火燒盞，不僅請到了行業內建盞直播大師聯合直播，同時線下拍攝了“建盞是如何誕生的”的視頻。通過與當地政府，當地行業協會，深入合作，形成東家App在產業帶的影響力。在外部宣傳上則與南都報業集團、今日頭條、微博等合作，全面提升匠星影響力。

除了對不同發展階段的匠人提供了針對性的匠人賦能，東家還聯合中國手藝發展研究中心，承辦了在杭州云棲舉辦的2017年首屆中國匠人大會和2018年在西安舉辦的第二屆中國匠人大會，兩屆盛會超過3000匠人出席。其中第二屆大會，來自全國13個產業帶領導團出席，受到了各地政府，行業協會的高度重視。

時至今日，東家App已發展成為匠人手作的頭部電商平臺，并形成集群效應。平臺上有近萬名手藝人，超20萬件商品，超過50% 由東家App獨家發布。匠人們基本都來自東亞文化領域，作品覆蓋茶器、茶葉、首飾、服裝、文玩、家居、古法食品等等。

它還沉入線下優化供應鏈，在13大產業集聚地都派駐了東家App經紀人。經紀人們負責在當地挖掘手藝人，并幫助他們實現孵化和成長，同時他們也對產業的發展進行規劃和判斷。與此同時，離產業帶更近，也讓東家App能從源頭判斷商品真偽并把控商品品質，有效監管入駐匠人的商品。

東家App是互聯網時代的電商App，但它不僅是電商，更是一個文化傳承平臺，一頭鏈接匠心美物，一頭服務用戶需求，通過對匠人手作的孵化，傳遞東方生活美學。

2018東家App傳家節來襲

東家App，為匠人們和平臺打造了自己的節日——“傳家節”。傳家兩字，道盡了這個節日的目的，讓文化和手藝代代相傳。

傳家節在每年12月19日舉辦，今年的主題是“品位傳家，眼力傳家”，玩法多樣。站內，用戶可以參加“東家App好物清單打榜”的活動，把自家能傳之后代的商品拍照分享，眾人互動投票，選出公認的傳家清單。活動設立了6大清單撰寫主題，從12月16日開始進入清單日榜，屆時所有參與清單發布的用戶，都能獲得優惠券小禮包，成功上榜者可獲得4999元優惠券，榜單前三則可獲得東家App特制印章一枚。

站外，東家App的小程序游戲“鑒寶英雄會”，會在每天1:00pm，8:00pm，9:00pm準點開始鑒寶游戲。東家App下了“血本”，用戶須在10分鐘內盲選9件商品，累計價格最接近當場目標價格且手速最快的用戶，游戲勝利者可直接帶走用戶選擇的9件商品，游戲目標價格有1萬、2萬、5萬。除錦鯉外，其他參與用戶也能獲得傳家節專屬優惠券，回流東家App。用戶還可將游戲分享給好友，邀請他們助力，每多一張錦囊，就可以翻牌看到商品總價，從而提高獲勝幾率。

無論是站內活動，還是站外活動，都將傳承寄喻在物件上，一個個匠心美物把中國文化延續下去。今年已經是第三屆傳家節了，從成立至今，東家App一直在用這種方式增強大家的文化認同。

去年的傳家節的主題為“認真的買”，一方面是指秉承“認真的”態度買買買；另一方面則寓意著要認準“真的”買。取得了不錯的反響。今年傳家節期間，匠人直播、拍賣、押窯、眾籌等，也都會推出定向主題，內容先行，與用戶一起過節。

東家App在線下開展了“傳家節·一拍即合”拍賣預展，不少匠人分享了他們創作時的心路歷程。著名玉雕國大師宋世義講解了取材于歷史故事的“將相和”玉雕，從構思到完工花費了三個月時間，他的俏色作品利用玉的天然色澤做雕刻，巧妙做出人物或景物題材，在構思時注重做工、用色、構思、強調造型。這些分享讓器物不再冷冰冰，充滿了跌宕起伏的故事性。

東家App崛起的背后，核心是文化

東家App自己常說一句話，“買賣是最好的保護，使用是最好的傳承。”它常常強調自己的核心基因，是匠人情懷和世代傳承。

東家App早早地開始挖掘藝人團體，它第一階段的紅利也來自于此。原本的市場中，貨和客都在匠人手里，聚攏這批人就能一擊制勝。于是東家App從15年開始就深度布局，時刻引領風云之先，通過對風口的敏銳捕捉脫穎而出。

但當其它平臺同樣意識到匠人的價值，一擁而上開始傾注資源；新生代消費者也產生了文化產品消費訴求，他們游離在原本的體系之外。東家App憑借什么因素保持頭部玩家的地位？

在匠人爭奪戰告一段落后，東家App在發展的第二階段在大力挖掘的，是文化本身的力量。這個階段的紅利是匠人內容的爆發。去年開始東家App做了大量的藝人內容輸出，與抖音、頭條等的合作，讓文化內容成為匠人產品的新助推器。多年沉淀的文化因素，通過吸睛的方式表達出來，越來越多地受到年輕消費者的喜愛。

在東家App看來，文化復興的主力軍很可能就是年輕人，現在流行的漢服和古風音樂就是年輕人對文化熱愛的表現。寄托著傳統文化的生活方式開始走紅，未來的新中產或許不會想生活在莊園或城堡里喝紅酒，而是在古典的中式宅子里喝茶，把玩玉石，這是一個增量市場，這是我們的文化基因。只要東家App依然是手藝人認可的平臺，他們會自發地生產出年輕人更愛的新產品，這些用戶就會最終都成為推動東家App平臺發展的動力。

內容對用戶的影響是潛移默化的，在東家App的“交流”板塊，可以看到用戶也自發開始了分享。有專業手作匠人，分享的創意作品，也有普通用戶一閃念間的想法，它似乎在漸漸改變大家的生活態度。

有種說法是，一個人歸屬于什么種族，不能看膚色，不能看種族，要看腦中傳承著誰的文化。照這么說，東家App所暢想的未來，是中國人人找見“自己”的高光時刻。