眼睛大點，腿長點，皮膚痘痘去一下，加個濾鏡，又是一張美美噠打卡照。

邊走邊玩，邊玩邊拍，邊拍邊傳。元旦假期，愛美用戶群體出游都是這個節奏，把加過濾鏡的照片分享出去，靜靜等待他人點贊。假期過后，雖然身體回歸工作崗位，但精神依然是沉浸在假期中無法自拔。只好一遍又一遍地翻看相冊，試圖把自己修得再漂亮些。

美圖官方提供的數據顯示，元旦期間，美圖秀秀社區內用戶上傳的內容數整體上漲近10倍。

之所以增長迅猛，熊出墨請注意認為，不僅是因為愛美之心人皆有之，更重要的是社交是用戶天生的剛需。

美圖從去年8月份正式推出社交戰略，通過改版、構建內容生態等一系列舉措，在努力地從拍照工具跨向社交產品，目前來看已取得了階段性進展。那么打下良好開端的2019年，是否預示著美圖的社交化將一路坦途？回答這一問題，我們還要從多個方面去分析。

文：彬彬（熊出墨請注意）

不一樣的社交玩法

拍修曬，只有完整地經歷過這三個環節，一張照片才算是擁有了愛與靈魂。而對于用戶來說，這三種需求，也是自然相連的。

2008年創立的美圖，前十年一直是在做拍和修，借此積累3.5億月活用戶，旗下美圖秀秀也成長為一個超級APP。用戶使用美圖美化照片，然后再到其他社交平臺分享上傳，比如朋友圈、微博、陌陌、instagram等。

不過，美圖已經意識到社交與自身業務基礎的關聯之密切，以及未來想象空間之大，并有所行動。2018年4月末，美圖秀秀發布8.0版本，啟用全新logo，并推出“社交圈”功能，用戶可以分享圖片和短視頻，社交野心初顯。

8月8日，美圖提出“美和社交”，正式開啟社交化之路，美圖秀秀將圍繞“創建我的生活方式”的全新定位，把用戶和內容連接起來；美拍則在內容上不斷優化，泛知識短視頻將從大垂直類進化到小垂直類，不斷的深耕細分垂直領域。

當時，美圖的架構也被調整為三個產品事業群：社交產品事業群，以美圖秀秀和美拍為基礎，聚焦社交戰略，包括社交內容生態的建立、廣告產品變現等；

美顏產品事業群，負責美顏類服務和應用的開發，目的是保證低成本的流量來源，為社交導流；

智能硬件產品事業群，將繼續探索與皮膚相關的智能硬件產品，比如皮膚測試儀等的生態布局。

其中，外界最為關注的社交戰略在四個月以后，美圖交上了階段性的答卷。美圖官方提供的數據顯示，元旦期間，美圖秀秀社區內用戶上傳的內容數整體上漲近10倍。這也意味著美圖旗下用戶的社區心智已經初步建立，社交戰略取得階段性進展。

事實上，元旦之前，社交用戶的增長就已經十分明顯。美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻在內部郵件中曾透露，10月份美圖秀秀的社交用戶規模，已經達到5000萬。“2個多月的時間取得這樣的成績，實屬不易。”

國內市場如此，美圖在國際市場的開拓也有好消息傳出。以美圖秀秀海外版為例，一年多的時間里，其下載量已經破億，陸續登上韓國、日本、泰國、沙特等六個國家和地區的iOS/Android排行榜冠軍。甚至，在韓國，美圖秀秀還一度超過Facebook、instagram、 YouTube等APP，連續多天霸榜。

宏觀上，轉型社交的美圖已經從最開始簡單的線上、軟件，向線下、硬件拓展。美圖公司董事長蔡文勝曾表示，開始創業時美圖并沒有定很遠大的目標。工具到社交產品，美圖在摸索的過程中，慢慢地清楚用戶需要什么，自己要做什么。

廣泛的用戶基礎和全方位的布局，是未來支撐美圖繼續發展的根本保障。奠定堅實的基礎，所以，美圖不僅是給2019年打下良好開端，對整體社交戰略而言也是如此。

“美+社交”背后的邏輯

“美”的生意已經是一個足夠大的市場，結合“社交”，能夠碰撞出怎樣的火花？在美圖對外的解釋中，美和社交主要是通過輕資產的發展模式，以技術為驅動力，以連接和服務用戶為核心，來進一步實現社交的落地，這樣的路徑與主打熟人社交的微信、主打陌生人社交的陌陌背后的邏輯完全不同。歸根結底，是由美圖多年的積累和基因有關。

首先，社交讓美圖聚焦用戶更為深層的需求，有利于美圖更好地沉淀用戶關系鏈。在此之前，美圖做修圖工具、做美顏相機、做美拍都是為滿足用戶需求。現在做社交，出發點也是一致，并且更為深入。

美圖眼中的社交，與現在市面上已有的社交產品存在一定差異。美圖想要打造一個去中心化的新型社交平臺，強調貼近生活，垂直興趣，讓每一位用戶都成為中心。這也與美圖的新slogan呼應，“創建我的生活方式”。

為達成這一差異化定位，美圖將內容作為發力重點。美圖秀秀作為旗下超級APP，在社交戰略中扮演者重要角色。2018年9月份，美圖秀秀進行史上最大的改版，APP打開之后首頁便是內容的推薦。用戶自發之外，美圖官方還在不斷推出話題和活動，引導用戶發聲。

剛剛過去12月份，美圖秀秀推出“我的頭像有點萌”，基于AI技術為用戶打造個性化的動漫虛擬形象。不僅有套裝、發行、衣服、配飾等素材用于制作動漫形象，還能做成視頻，表情包等展示、分享。大量用戶都被這一活動吸引，截至發稿前，美圖內容社區中 #我的動漫化身頭像 話題的瀏覽量已經達到305.5萬。元旦期間，美圖推出的“新年求好運”活動，同樣是點燃了用戶的參與熱情，對應的話題瀏覽量已經突破387.3萬。

垂直是美圖搭建內容生態的另一明顯傾向，也是其沉淀興趣人群關系鏈的主要手段。在美圖秀秀首頁能夠看到多個細分標簽，涵蓋了修圖、旅行、美食、美妝、娛樂、二次元等多個興趣領域。

以二次元為例，這個興趣領域聚集的多是95后和00后的年輕用戶。美圖針對這些用戶的行為進行持續地關注和研究，便能對他們的喜好和需求有更進一步的了解，從而為日后的工作開展和運營提供指導，更有利于為這部分用戶群體提供個性化的內容推薦和匹配。

其次，社交使得美圖的商業化步伐加快，變現能力提升。美圖3.5億用戶中，主力是18-34歲的女性，無論從購買力還是消費欲來說，她們身上都蘊藏著無限商機。社交的加持，讓商機再次擴大，潛力也有了釋放的出口。

不久前，美圖公司董事會宣布，與長江和記組成策略聯盟，共建社交與零售結合的創新商業模式。

比如，將美圖旗下的美圖魔鏡引進屈臣氏門店，購物之前用戶通過美圖魔鏡AI虛擬試妝，嘗試潮流妝容推薦，做到線上線下，體驗與消費的融合。再如，用戶在使用美顏相機時，美圖會根據皮膚測試所檢測到的用戶實際情況，推薦相應的屈臣氏產品。

就像把握用戶興趣所在，進行精準定向的內容分發。商業化的進程中，美圖借助社交，能夠使用戶與品牌、產品之間實現快速有效地匹配，用社交賦能零售，提升轉化率。

除了長江和記，美圖還與諸多國際知名品牌與企業達成合作，包括MAKE UP FOR EVER、DFS環球免稅店、絲芙蘭、LVMH、歐萊雅、DIOR、卡地亞等，這也側面證明了美圖的商業能力和商業前景。

顯然，以美為核心，美圖正在通過自己的邏輯逐步實現“工具-社區-社交“的轉變。

跳出轉型陣痛

企業的轉型，往往都要經歷一段時期的陣痛。從工具向社交進軍的美圖，也沒能逃脫。

一方面，美圖的社交化招來業內外的質疑，甚至有人說它越來越像“小紅書“。

前文中已經有提到，拍修曬，這一套動作本就行云流水，前兩個環節，美圖通過十年的努力已經在業內做到領先，延伸至第三個環節并非是因為受到其他產品的啟發。更重要的是，美圖的初心依舊。轉型社交是美圖圍繞用戶，在原有的基因之上，對下一個十年做出理性地思考，嘗試用“美”創造出更大的價值。

另一方面，在資本市場美圖面臨著股價波動的挑戰。

半個多月前，蔡文勝在朋友圈給出回應，美圖公司目前沒有負債，現金儲備充足，2018上半年廣告收入還在以131.6%的增速增長。目前，“美圖公司面臨轉型的陣痛，這也是一個公司成長的過程。”

跳過陣痛，跳過階段性進展，將眼光放長遠，社交主導下美圖是否值得被看好？

在熊出墨請注意的理解中，現在的美圖如同一座金字塔，從下至上分別為技術、產品和社交。

技術領域的深耕，是美圖未來發展的根基。影像AI技術，讓用戶變得更美，虛擬世界和現實場景中，用戶的變美需求都能得到滿足。大數據技術，連接用戶與用戶、用戶與內容、用戶與品牌。為用戶提供更好的使用體驗，給品牌帶來更高效率的營銷。

腰部有美圖旗下的各大產品，美圖秀秀、美顏相機、美拍、美圖魔鏡、潮自拍、美圖手機和皮膚檢測儀。這七者又分別對應不同的屬性，形成矩陣。

社交處于最頂端，又貫穿整座金字塔，明確了技術和產品前進的方向，在美圖業務的各個細節之中都有體現。也使得美圖整體更加靈活，更具互動性，更有自己的特色。最為核心的是，美圖擁有相當大的愛美的高質量用戶，這些用戶群體成為金字塔的粘合劑，隨著轉型的深入推進，社交內容生態的完善，金字塔模型無疑將更加穩固。此前砍掉手機業務、關閉電商平臺，很大程度上就是為了將精力專注于社交。

至于美圖公司的價值，或許就像蔡文勝所講的那樣，“留待時間來證明”。

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