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說起團購大家都不陌生，千團大戰時團購就已經深入人心，但是團購在千團大戰之后就慢慢陷入沉寂階段，只留下美團等獨角獸還在活躍，這樣的狀況一直持續到2018年才有了轉折。

進入2018年以來，社區團購掀起了新一輪團購熱潮，在資本寒冬期獲得了不俗的融資成績。據不完全統計，社區團購截至目前已經獲得總額超過20億元的融資，其中食享會獲得1億元A輪融資；選好貨一月之內就完成三輪融資……

大批的入局者和巨額資金的投入也讓團購領域呈現百花齊放的局面，涌現出了如十薈團、考拉精選、你我您、選好貨等平臺，如此盛況之下，業界紛紛猜測社區團購領域很有可能會孕育出下一個像拼多多、美團一樣的獨角獸。

社區團購獲得資本垂青的底氣在哪？

對消費而言，團購就像一次賭注，一切看運氣，一旦產品不好消費者便會很快脫離團購群。用戶對團購的信任度不高，導致很多團購平臺難以形成穩定的客群。

而社區團購從社區入手把信任屏障撕開一道口子，利用社區的半熟人社交特性打進消費者內部。隨著團購次數增加，消費者之間的交流越來越多，用戶對社區團購的信任度不斷加深，用戶粘性也會不斷提高。社區團購既能優惠購物，還能加強鄰里關系，很快在社區中火了起來。一時間，平臺劇增，資本蜂擁。從以下四點優勢來看，社區團購確實有一定的底氣。

一是區域優勢。社區團購不同于其他團購的地方是以社區為單位定點團購，消費群體都處在相同的區域。將消費群體分類的好處在于方便精準推薦，因為同一社區消費者的消費水平和習慣存在很大的共性。通過消費者共性，社區團購電商可以覆蓋絕大部分消費者的需求，也利于增加銷售量。例如呆蘿卜平臺在合肥地區每月以數十家新店的速度增長，截止今年8月底，已經有95家社區店。

二是現金流優勢。社區團購采用的是產品預售制，先預定收款后采購，電商們不需要先墊付資金，對電商的資金儲備要求不高，降低了長期經營的難度。也就是說，電商平臺不需要資金的加持，就可以快速向別的地區擴張。比如鮮樂拼這類沒有母公司背書的創業型平臺，就是因為現金流健康度高，才得以在短時間內擴大規模，上線三個月就已經擁有300多個社群。

三是模式優勢。社區團購是輕模式運營，沒有門店要求，也沒有技術要求，只要團長開設“虛擬店”統計預售情況下單，之后由物流送到團長定點處后消費者再自取。整個操作流程簡單便捷，可以迅速在其他社區復制實施，進而快速進軍全國。比如你我您平臺，以小區為單位招募團長，然后建群由團長負責銷售和充當收貨點，再給團長發放傭金就可以了，這樣簡單的模式讓平臺發展速度加快，目前你我您平臺已經覆蓋了10多個城市，上萬個小區。

四是流量優勢。在線上流量越來越貴的情況下，如何建設流量渠道是各行業都要面對的問題。而社區團購有著獨特的流量獲取優勢，即利用熟人效應迅速增加流量和逐步提高消費者粘性。比如蟲媽鄰里團平臺，由寶媽充當團長發揮熟人效應在小區中形成團購群，再通過群內的人帶來更多的消費者，這樣的用戶粘性也很高，相關數據顯示，蟲媽鄰里團的老用戶復購率高達90%。

基于以上優勢，社區團購電商們得以快速發展，再加上社區中潛在消費者眾多，有前景又有資金的社區團購成為了炙手可熱的新風口，但是這個風口真的能吹出下一個拼多多或美團？

集資本寵愛于一身的社區團購短期難出超級獨角獸

社區團購被稱為千億級市場，但是這個千億級市場會不會出現拼多多、美團這樣的獨角獸還待定。從超級獨角獸的發展歷程來看，美團是及時抓住市場空白，迅速搶占市場，積累體量形成規模；拼多多則是通過海量產品來打造多元化優勢，抓住低端市場，迅速打出知名度，漸漸積累了大量的用戶。以這些條件來衡量，社區團購領域目前還不具備可以培養出獨角獸的土壤。

首先，產品單一化趨勢明顯，豐富種類不易。社區團購以社區中最普遍的需求，也就是日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶，社區團購平臺們都是側重于這些商品，導致提供的產品種類很少，偏向于單一化的趨勢發展，但專類發展極易使電商重度垂直化，以后想要添加新的品類線恐怕不容易。從市場發展慣性來說，單一化的電商更適合發展成為小而美的企業，市場估值存在天花板，所以很難成為美團等估值高的超級獨角獸。

比如近日獲得1.3億美元融資的每日一淘，由國內生鮮領導者每日優鮮孵化而出，專注于生鮮品類，照目前的趨勢，未來很有可能會繼續重度垂直，然后發展成為一個小而美的垂直獨角獸。

其次，電商平臺數量不斷增多，在各個地區分別發力搶奪市場，短時間內難以加快擴張的腳步。社區團購進入門檻低，模式可復制性高，各類社區團購平臺在新的地區接連上線，比如松鼠拼拼和同城生活，都是在今年8月份上線運營。不過這么多社區團購平臺涌現出來，很快會在各自的產生地形成穩固的小群，這樣一來就會加劇平臺向外擴張的難度，像同城生活平臺，雖然發展速度很快，但是目前為止覆蓋的社區也局限在蘇州地區。

最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。隨著互聯網經濟的不斷發展，電商平臺種類和數量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經從爭逐嘗鮮的階段轉向理性消費階段。這也意味著，即使社區團購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費者更多的是沖著平臺特色理性選擇，而且，團長帶來的流量紅利范圍有限，新用戶增長很快就會碰到天花板。

比如今年9月份上線的考拉精選平臺，前兩個月利用團長的熟人效應讓用戶數量迅速增長至6萬，但是接下來用了兩個月的時間才增長了3萬用戶。再加上受到新出平臺優惠營銷帶來的分流影響，考拉精選后面的規模增長加速度上升的幾率應該不大。

縮短與獨角獸之間的差距，先從提升內力開始

從社區團購現有的發展條件來看，目前的平臺如果發展順利的話極有可能會成為小而美的企業，若想成為美團、拼多多等超級獨角獸，還有一場惡戰要打。隨著平臺數量持續增多，未來恐怕還會出現“千團大戰”或是經歷多場洗牌，之后獨角獸才會漸漸浮現。所以現階段社區團購平臺們的首要之務是加強內力，增加企業實力迎接未來的挑戰。

其一，完善供應鏈，增強市場競爭力和為增加品類做好準備。目前社區團購正處在百家爭鳴的時期，電商平臺們需要打造出特色優勢來增強市場競爭力。而從社區團購的發展趨勢來看，供應鏈是下一階段的競爭重點，也是提高團購效率的重要保證，所以電商下一步應完善供應鏈的搭建。

對于松鼠拼拼等獨立創業平臺來說，可以從入駐商家著手，設置進場門檻篩選優質商家，然后與相應的物流公司合作；若是小區樂等從母公司孵化而出的平臺，可以直接利用母公司的供應鏈優勢，在原有的供應鏈基礎上添加本地特色或是新穎產品如特產，壯大供應鏈系統。通過供應鏈使流程標準化，從源頭做好品控和提高業務效率，進而增加用戶的粘性和吸引新用戶，從而增強平臺競爭力，也為平臺增加品類做好前提準備。

其二，試水新品類產品，逐步豐富品類。雖說社區團購普遍存在重度垂直化發展的傾向，但是這并不意味著電商就必須朝著這個趨勢發展。電商可以在搭建供應鏈增加用戶粘性的基礎上，慢慢試水新品類，一步一步增加產品種類，再利用新品類吸引新的用戶，擴大用戶規模。

由于目前的社區團購用戶多為女性用戶，所以考拉精選等垂直化平臺可以先試水美妝類產品，比如性價比高的護膚品，然后再根據用戶反饋來增加其他商品。

其三，加速下沉城市，另辟蹊徑擴大規模。在團購平臺快速增加的時期，搶占市場必須要及時。團購的現狀是一二線城市的消費者更信賴大品牌，用戶幾乎都被美團等大平臺占據，社區團購電商想要增加更多的新用戶只能往下沉城市這條路走，不過下沉城市的平臺也不少，所以一定要加快下沉城市的速度。

例如選好貨等新平臺，可以走“農村包圍城市”路線，從四五線社區入手，快速在下沉人群中留下第一印象，抓住先機再慢慢留住用戶，這樣就算有新的平臺進入也不會有大影響。

總的來說，社區團購以其獨有的發展優勢和廣闊的市場前景，漸成風口，也引來眾多資本和入局者。不過社區團購本身也有發展的劣勢，再對比美團拼多多等的發展條件，現在出現獨角獸電商的可能性極小。而且，目前尚在百花齊放的階段，社區團購電商平臺們應把重點放在修行內力上，以堅實的壁壘應對前路的挑戰。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網