?

“除了生孩子，你能想到的一切行業(yè)，無人機(jī)都能結(jié)合。”近幾年來，無人機(jī)用事實(shí)證明了這一句話并非戲言。據(jù)了解，目前無人機(jī)已經(jīng)在影視制作、農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢、測(cè)繪、安防、物流、醫(yī)療、外賣等領(lǐng)域有所涉及。且隨著技術(shù)的發(fā)展，無人機(jī)將被應(yīng)用到越來越多的場(chǎng)景中，發(fā)展勢(shì)頭勢(shì)不可擋。

但就目前市場(chǎng)情況來看，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)基本已定，大疆創(chuàng)新成消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上名副其實(shí)的霸主，市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC報(bào)告顯示，大疆創(chuàng)新在全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上的份額達(dá)到了70%以上。由此來看，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)空間所剩無幾，其他相關(guān)企業(yè)要想在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額，難度不小。正是在此消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)格局已定的情況下，市場(chǎng)滲透率尚低的行業(yè)級(jí)無人機(jī)成極飛科技等企業(yè)新目標(biāo)。

進(jìn)入行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)的極飛科技喜憂參半

極飛科技，一家成立于2007年，有點(diǎn)上了年紀(jì)的企業(yè)，其一開始也曾在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上進(jìn)行布局，但當(dāng)時(shí)，大疆創(chuàng)新已經(jīng)搶奪消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額。再者就拿極飛科技ceo彭斌的話來說，就是與“好玩”相比，“有用”才是無人機(jī)的發(fā)展新方向。基于此，極飛科技開始布局行業(yè)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，而農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域就是極飛科技進(jìn)入行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)的最佳利器。

據(jù)了解，我國基本農(nóng)田面積約為20.27億畝，而據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部報(bào)告顯示，截至2017年年底，我國植保無人機(jī)的保有量為14000多架，雖說較之以前有了很大的增漲（截至2016年，植保無人機(jī)保有量為4890架）。但還是遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，這也說明了一點(diǎn)，那就是農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域具有很大的發(fā)展空間。而這些都證明了極飛科技進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的可行性。

從2014年起，極飛科技就開始探索農(nóng)業(yè)，到2015年便推出了第一代p20植保無人機(jī)系統(tǒng)，之后便逐漸加大力度布局農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域。為了能推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，極飛科技不斷優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)行迭代升級(jí)。并根據(jù)各方反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的全面深度優(yōu)化。如今，極飛科技已經(jīng)在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域中取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，如據(jù)了解，僅極飛p20植保無人機(jī)就已經(jīng)為20萬農(nóng)戶提供1500萬畝次的植保服務(wù)。

憑借著對(duì)農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的深入布局，極飛科技在2017年便已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，營收總額達(dá)到了3億元，而到今年10月份，極飛科技營收已經(jīng)達(dá)到12億元，是2017年的4倍。且相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，極飛科技在中國擁有470余家縣級(jí)經(jīng)銷商，約350家無人機(jī)培訓(xùn)網(wǎng)店和150余個(gè)極飛保障流動(dòng)站。這些都是極飛科技進(jìn)入行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)后所表現(xiàn)出來的“喜”的一面，除了“喜”之外，企業(yè)也存在“憂”的一面。

就市場(chǎng)情況來看，極飛科技自進(jìn)入行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)以來，發(fā)展都較為順利，特別是在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域上更是如此。但這并非意味著，極飛科技往后的發(fā)展還能繼續(xù)一帆風(fēng)順下去。

極飛科技對(duì)自己的定位是農(nóng)業(yè)科技公司，意味著其在行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上，只會(huì)布局農(nóng)業(yè)植保這一領(lǐng)域，這不利于企業(yè)的長期發(fā)展。如今，行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)正迎來一場(chǎng)新的機(jī)遇，不少資本企業(yè)都在瞄準(zhǔn)行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)。極飛科技專注于農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域，這樣垂直性的布局雖說在一定程度上能為其帶來不少忠實(shí)客戶，但隨著入局者的增多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)通過各種打法來消弱客戶對(duì)企業(yè)的忠誠度，極飛科技優(yōu)勢(shì)將逐漸被稀釋。

加上市場(chǎng)上有千千萬萬個(gè)行業(yè)，單向發(fā)展極大程度上會(huì)限制企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，多元化布局才是企業(yè)的長久之道。當(dāng)其他企業(yè)因布局農(nóng)業(yè)植保、安防、物流等多領(lǐng)域，在行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上越發(fā)亮眼時(shí)，只布局農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的極飛科技約容易被其他企業(yè)壓制。

據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月，我國有200多家植保無人機(jī)生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)各類植保無人機(jī)共有178個(gè)品種。近年來，隨著市場(chǎng)需求的加大以及科技的進(jìn)步，這些數(shù)據(jù)都得到了很大的提升。而這也進(jìn)一步說明了極飛科技所要面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大。

不管怎樣，極飛科技進(jìn)入行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是事實(shí)，雖說其在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，但其自身存在的痛點(diǎn)也限制著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。還有需要注意的是，行業(yè)級(jí)無人機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展情況影響著極飛科技的后續(xù)發(fā)展。但目前行業(yè)級(jí)無人機(jī)就如同陷入了“尬尷期”一般，前進(jìn)速度緩慢。那么，是什么因素在牽制著行業(yè)級(jí)無人機(jī)的發(fā)展？

行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)前景巨大，但一路上并不輕松

根據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)未來行業(yè)級(jí)無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，到2023年，全球行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將超過300億美元，可見行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)前景巨大。但據(jù)觀研天下發(fā)布的《2018-2024年中國無人機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展需求調(diào)研與投資商機(jī)分析預(yù)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)份額占到了94%，行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)份額僅占6%，種種數(shù)據(jù)都說明了一點(diǎn)，那就是行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)發(fā)展并不順利，原因主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一方面，對(duì)于行業(yè)級(jí)無人機(jī)來說，不同的場(chǎng)景需求各不相同，且受自然環(huán)境的影響，要求行業(yè)級(jí)無人機(jī)除了專業(yè)技能高之外，還要有適應(yīng)不同場(chǎng)景環(huán)境作業(yè)的能力。但就目前的市場(chǎng)情況來看，受技術(shù)等方面的限制，加上行業(yè)級(jí)場(chǎng)景需求較為復(fù)雜，如物流場(chǎng)景對(duì)負(fù)載和續(xù)航要求高、在安防領(lǐng)域?qū)囟取⒋箫L(fēng)等適應(yīng)能力要求高等等，市場(chǎng)上絕大部分行業(yè)級(jí)無人機(jī)在對(duì)場(chǎng)景的適應(yīng)性能方面仍存在不足之處，難以滿足多領(lǐng)域場(chǎng)景對(duì)作業(yè)的需求，不利于行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的對(duì)外擴(kuò)張。

另一方面，就某種程度來說，相比消費(fèi)級(jí)無人機(jī)產(chǎn)品，工業(yè)級(jí)無人機(jī)產(chǎn)品要更強(qiáng)大、更可靠和更有效率。消費(fèi)級(jí)用戶需要的是“最好的產(chǎn)品”，而行業(yè)級(jí)用戶需要的是“最適合的產(chǎn)品”，需求上的不同，意味著行業(yè)級(jí)無人機(jī)產(chǎn)品在技術(shù)門檻、新技術(shù)、新材料等方面有更高的要求，加上專業(yè)性也更高，加大了產(chǎn)品操作難度，在一定程度上給客戶帶來不良體驗(yàn)，影響行業(yè)級(jí)無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展速度。

如今看來，雖說行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景大，但不能忽視的是，近年來，行業(yè)級(jí)無人機(jī)的發(fā)展與消費(fèi)級(jí)無人機(jī)相比仍存在不足之處。而這些不足之處在限制行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展的同時(shí)，也影響著極飛科技的發(fā)展。

行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)大但路難走，極飛科技如何走好下一步？

由上述情況可知，行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)前景巨大，在此巨大的前景下吸引了不少資本企業(yè)入局行業(yè)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，但受各種因素的影響，真正能在行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上有所作為的無人機(jī)并不多。極飛科技雖說在行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上取得了一定的成績(jī)，但其面臨的危機(jī)也有不少。極飛科技要想在行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上走的更高、更遠(yuǎn)，還需有所突破才行。

目前，市場(chǎng)上絕大部分的農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)不僅產(chǎn)品外形相似、功能相近，還不具備專業(yè)性，導(dǎo)致用戶使用效果不佳。極飛科技可抓住這一點(diǎn)，推出極具個(gè)性化、專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，除了能在外形功能上帶給人們眼前一亮之外，專業(yè)性能的提高還能進(jìn)一步優(yōu)化空中作業(yè)機(jī)制，提高作業(yè)效率，從而提高極飛科技產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于不少用戶來說，由于行業(yè)級(jí)無人機(jī)技術(shù)門檻高，意味著在操作上的難度也不小。為了讓用戶更快上手，極飛科技可為用戶帶來不少相關(guān)售后服務(wù)，為用戶進(jìn)行飛行指導(dǎo)等。企業(yè)還可結(jié)合自身積累和優(yōu)勢(shì)，在升級(jí)技術(shù)、強(qiáng)化性能的同時(shí)，也優(yōu)化行業(yè)級(jí)無人機(jī)的操作流程，讓用戶不再為“如何操作無人機(jī)”犯難。

再者，目前市場(chǎng)上的行業(yè)級(jí)無人機(jī)續(xù)航時(shí)間還是比較短的，就拿植保無人機(jī)來說，其續(xù)航時(shí)間只有10分鐘左右，在面對(duì)大規(guī)模的作業(yè)時(shí)，難以按照用戶要求完成作業(yè)，影響工作效率。極飛科技可加強(qiáng)對(duì)電池的研發(fā)力度，推出續(xù)航能力長且抗壓力大的電池，在實(shí)現(xiàn)可長時(shí)間作業(yè)的同時(shí)，還能提升飛行器在復(fù)雜環(huán)境下的抗干擾能力，為其帶來更強(qiáng)安全性能。

此外，對(duì)于那些只在特定單一的場(chǎng)景中適用的行業(yè)級(jí)無人機(jī)其價(jià)值并沒有得到更多的釋放。而極飛科技要想打破自身困境，增加企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，除了農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域之外，還可布局物流、安防等多個(gè)領(lǐng)域。近年來，市場(chǎng)上最為明顯的一個(gè)變化就是，用戶的多樣化需求要求產(chǎn)品具備“附加值”。作用單一的產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來越不吃香，這一現(xiàn)象在行業(yè)級(jí)無人機(jī)中也同樣適用。極飛科技要想在市場(chǎng)上得到快速的發(fā)展并被市場(chǎng)認(rèn)可，就要將自身價(jià)值最大化才行。

總的來看，在市場(chǎng)的大需求下，行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)有著極大的發(fā)展前景。極飛科技對(duì)農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域進(jìn)行布局，也使其在行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上站得一席之地。但由于極飛科技自身存在的問題以及行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)存在的痛點(diǎn)，導(dǎo)致企業(yè)要想在行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上有更進(jìn)一步的突破存在不小難度。但只要極飛科技將這些難題一一化解，并不斷升級(jí)優(yōu)化自身，相信其在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域，甚至行業(yè)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，將迎來一個(gè)更加美好的未來。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)