“iPhone X 64G已解鎖，九成新3200元便宜出了。”

在朋友圈看到一個商家發出這樣的信息，不由得讓懂懂筆記十分驚訝，難道前一段時間蘋果下調電商渠道新機售價，對二手市場的沖擊竟然這么大？

懂懂筆記向多位華強北手機商家咨詢之后，竟然得到了一致的回答：3200元購入一部九成新的解鎖版iPhone X，完全有可能。如果仔細比對、挑選，甚至能買到一部充新成色的機子。

“為什么這么便宜賣？還不是有些商家要甩庫存，著急回家過年。有的是賣不出價格來，索性關門年后再說。”賣家“忠哥”無奈表示，這些三千多元的iPhone X，大多是商家虧本出手，只為在市場價格再次跳水前降低庫存壓力，“早點變現，早點回家過年咯。”

今年華強北很多手機檔口的歇業時間，比往年來的更早一些。

部分手機檔口在一月中旬就貼出了春節休息的告示，而“忠哥”也正打算趕在30號關店，回潮州老家過年。

那么，華強北的手機商家陸續提前返鄉，很多手機店面難得一致的提前關店休息，真的就是因為蘋果手機的價格波動嗎？

國貨沖擊高端市場，業務單一干瞪眼

“別提了，準備回家過春節了。”

在華強北一手機商城內，只有零星檔口尚在營業。主要經營二手蘋果、三星手機的吳老板，正在收拾柜臺后面的設備。他告訴懂懂筆記，明天一早就要回江西贛州老家了，如果現在有顧客上門，手機都會盡量平價賣掉。

畢竟，過節需要很大開銷，能夠盡量變現就不必壓著貨回家過年了。

吳老板坦言， 過去這一年自己和不少蘋果、三星手機賣家一樣，日子都并不好過。

“如果去華強北步行街兩側，看看那些代理國牌的商家，受影響倒是不大。”吳老板苦笑著說，近兩年國內手機品牌異軍突起，不少三星、蘋果的用戶，都被國內品牌“收編”了。

當然，在商城內依舊有過半數的手機銷售、維修檔口是以蘋果、三星為主，無論是銷售、維修還是配件，大多都是靠這兩個品牌在運營。而針對國內品牌手機的周邊服務，只是稍微“兼顧”而已。

“包括很多賣翻新機的，也都是翻新蘋果和三星，很少聽說翻新華為、小米的。”他表示，商家集中在這兩個國外品牌上，原本是因為市場需求大，都能有口粥喝。但是一旦市場波動，商家抗風險的能力便大打折扣，“三星打個噴嚏，蘋果抖一抖腳，每一家的生意都可能受到影響。”

因此，隨著國內手機品牌的用戶占比越來越大，蘋果、三星等品牌的銷量也開始下滑。而相關二手市場的庫存，更是早已飽和，同質化經營對眾多二手渠道來說是一種災難。

“2016、2017年每天都能出幾十、上百臺iPhone。到去年感覺每天平均也就能出十臺，趕上火爆的時候一天賣個二十臺就已經偷著笑了。”與吳老板一柜之隔的商家“胡姐”補充說，往年蘋果、三星等品牌二手機利潤可高達15~20%。然而今年，一臺iPhone 8也只敢在回收價的基礎上，加價100~150元賣，利潤都不到5%。

“上半年還能混口飯吃，下半年直接吃老本了。”“胡姐”告訴懂懂筆記，大家也沒有想到去年生意會下滑這么大，尤其是上個月蘋果下調電商平臺的新機價格，對二手機市場影響非常大。不少消費者持續觀望的態度，讓蘋果、三星等國外品牌的二手機型，在銷量、價格上都一折再折。

不過，“胡姐”雖然也著急關店回家，但是并沒打算降價清掉手里的這些二手蘋果、三星手機，“虧著賣太心疼了，我要帶著好心情回湖北老家過年，等年后再看看整個二手機市場的價格行情。”

國產手機品牌崛起，給國內甚至東南亞手機市場的國外品牌，都帶來了一定沖擊。部分賣慣了“洋品牌”的華強北商家，更是在蘋果這一輪降價的“加持”下，生意一落千丈。但是讓人頭疼的不僅是賣貨難，隨之而來的“結款”難，也讓不少商家頭疼萬分。

二手機渠道積壓，年關近催款艱難

“春節了，還沒結款的朋友請盡快結款，做生意講究誠信第一。”

在華強北經營二手手機批發生意的“彬弟”，兩周前就買好了回家的車票。他表示即便回到家里，每天仍免不了要在朋友圈發布催款信息，催促那些在他檔口拿貨的商家，年三十之前結清貨款。

他告訴懂懂筆記，今年催“下家”結款比往年難度大了很多。主要原因是二手機市場不景氣，無論二三線城市還是更低的地市，銷路壓力都不小。

“深圳、廣州的生意已經不好做了，去年夏天想著靠二、三線渠道多出些貨。”因此，他和不少二手機商家一樣，都放寬了賒賬拿貨的金額限制，一些熟悉的二、三線城市合作伙伴，一次甚至可以賒3萬元貨款。

“彬弟”掩飾不住滿臉愁容，他表示很多下家賒了那么多蘋果、三星的二手手機，去到下一級市場卻發現銷量很一般。隨著國內大品牌的性能不斷提升（廣告力度的加大），不少消費者情愿多加幾百元，購買更加耐用，而且有保修政策的全新國產手機。

“除了蘋果和三星的高端機型不好賣之外，低端的二手機型也沒人要了。”他告訴懂懂筆記，低端機型的新機與二手貨價格差距越來越小，部分九成新的二手貨與新機價格相差不到百元，根本無法激發農村用戶、學生黨的購買欲望。

這樣一來，部分下家就找回來要求退貨，而“彬弟”也不可能同意。僵持之下，貨款也就遲遲無法結清，甚至到了約定的結款期，很多下家都在采取能拖則拖的手段。

“現在我欠上家的貨款有10多萬，下家欠我的也快30萬了，這節沒法過了。”他嘆了一口氣說到，有部分商家甚至為了躲避結款催賬，早在1月初就宣布放假回家了，這讓催賬變得更加困難。

為了匯款，“彬弟”也只能一遍又一遍，不厭其煩地通過電話、微信與下家們聯系，只求在除夕前，先于其它批發商家結清部分貨款，以便過節之需。

“今年年底前拿批發的下家少了不少，但是拿手機來賣的用戶倒是多了很多。”“彬弟”表示為了躲避紛至沓來的賣家，索性早點兒歇業早些回家。既然提前回家了，就帶著老婆、兒子去從化“窮游”一番，另外也能在家多陪親人一段時間，“趁著今年二手機行情不景氣，索性在家好好陪陪爸媽和兄弟姐妹們。”

當結款也成為二手機批發商家之間的一種“競爭”手段時，可想而知目前二手機市場的狀況之嚴峻。有媒體報道稱，目前中國智能手機、平板保有量已經高達10億臺，用戶換機頻率保持在2年，年淘汰率達到了4.74億臺。這也意味著，數量龐大的二手手機正在涌入市場，而用戶選擇多了、觀望久了，商家在庫存、價格方面的壓力自然與日俱增。

而在這幾天的穿街走巷中，懂懂筆記與不少商家在交流時都會聽到類似的聲音：來年打算“轉行”了。

“機皇”不再吃香，商家謀求轉型

“現在國產手機維修的利潤不大，蘋果、三星用戶又越來越少，確實不好做了。”

家住動力小區的李華，在華強北與朋友共同經營著一家手機維修店。一直專維修蘋果、三星等品牌旗艦手機的他，過去一年的生意可以用慘淡來形容。

他拿著一份維修記錄告訴懂懂筆記，在去年十二月份，上門維修手機的客戶竟然不到十人。這使他不得不做起了手機配件、屏幕貼膜的生意。

“年后打算看看電子半導體、互聯網硬件生意，不過也沒底兒。”在華強北打拼了近五年，李華目前對3C市場的前景也感到有些迷茫。

近幾個月來，商城內經營智能音箱、VR設備的賣家相繼倒下不少，讓他對店鋪轉型的計劃慎之又慎。

同樣在考慮轉型的，還有在遠望二層經營二手手機的“梅姐”。因為是專營二手蘋果系列手機，她最近在蘋果電商平臺新機降價的過程中，也頗為受傷。

“手機還是有很大市場的，但蘋果等高端機型盡量不碰了。”她指了指旁邊很多手機專柜告訴懂懂筆記，不少商家都在調整國外品牌機型的占比。而過去只賣蘋果二手手機的“梅姐”，去年9月份也開始回收部分其他國內品牌的爆款機型，如華為mate系列，小米Mix系列。她坦言，如今就算是努比亞的小牛（Z系），也要比iPhone 8好出手。

“過完年之后，這個回收的比例可能要提高到五到六成。”“梅姐”表示，任何品牌的手機都要做，而且要在眾多品牌中抓住熱銷的機型，才是在日趨飽和的二手機市場里生存的最佳出路。

在華強北幾個主要的手機商城轉了兩天之后，懂懂筆記也發現，如今蘋果、三星等曾備受用戶追捧的旗艦機型，已很少出現在各大商家和檔口的廣告牌中。

這些“機皇”在過去的一年多時間里，要么用戶占比下滑，要么問題不斷，要么悄然降價促銷，讓不少中間商、渠道商嘗盡了苦頭。偌大的華強北市場也隨之波動不已，商家要么兼顧更多手機品牌產品、配件、維修服務，要么索性轉型，經營其他商品、不碰手機了。

在智能手機性能、功能普遍過剩的今天，對于更多用戶而言性價比遠比面子來的更加重要。當國產品牌手機的外觀設計、性能優化都逐漸趕超國外品牌，當手里握著一臺新推出的iPhone不再是那么“有面兒”，降價就成了國外品牌提振銷量的唯一選擇。華強北商家肯定要經歷這一輪陣痛，而實體銷售渠道（包括二手手機經營者）的轉型契機，也將隨之到來。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者