國以民為本，農民生活水平的提高對于實現我國人民日益增長的文化生活需要、構建美麗新農村有著重要的意義，同時，從整個商業的角度來看，接下來十年，甚至更長時間的市場紅利都將在農村爆發，而過去幾年，圍繞農村這個巨大的存量市場從文化娛樂、到商業消費誕生了諸多的新商業實力，也讓我們看到了農村市場的可能性。

“家電下鄉”作為國家助力農民生活水平提高的重要步驟。如今，距離2008年—2012年間的上一輪“家電下鄉”已有七八年之久，隨著智能化浪潮以及消費升級等趨勢，農村家電更新換代的時機顯然已經到來。農村家電這門生意更是值得重做一遍，2019年開年，行業龍頭們已經開始了全方位的發力。

在國家促進農村消費新政的引領下，蘇寧以空調行業為契機，在2019空調行業發展峰會暨白皮書發布會上開啟了新的“空調下鄉”計劃，不僅為農村帶來了更多、更新的空調產品，更從服務、渠道等方面實現了消費品質的提升，讓農村人民與城市居民能享受同等的消費升級紅利。

農村家電消費呈現前所未有生機，消費升級助力突破經營桎梏

作為農業大國，我國農村人口的基數雖然很大，但家電消費能力在過去很長一段時間并不突出。隨著國家對農業支持的力度逐漸加大，農民收入持續增長，空調等家電的消費情況有了明顯的改觀。據中國國家統計局發布的數據顯示，一線城市家電消費增速普遍低于次級城市，而城鎮消費增速則明顯低于農村市場。

而政策的支持，也讓農村家電消費呈現出前所未有的生機與活力。不久前，發改委等十部門聯合印發《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》，其中圍繞汽車、家電等產品重點提出“促進農村消費提質升級，拉動城鄉消費聯動發展”，同時，《實施方案》還明確規定“加強引導支持，帶動新品消費;擴大優質產品和服務供給，更好滿足高品質消費需求”。這表明新的“家電下鄉”政策有望再次掀起農村家電消費的高潮，并將在更新換代的基礎上，實現家電消費的多元化、多功能升級，提升老百姓的生活質量、讓其切實受益。

另外，新農村建設的推進，也對農村家電消費的增長形成了直接誘因。大量新興城鎮的建設，不僅帶來了大量的家電購買需求，更促使了在外務工人員的回流，刺激了農村家電消費數量的提升和品質的升級。

在收入、政策、需求多種因素的影響下，農村家電市場規模不斷擴大，有望成為未來家電市場重要的增長點。而消費升級意識的增強，使得農村的家電消費形態也開始發生變化，正在由實物消費向服務消費轉變，由基本生存型向發展享受型轉變，為農村家電銷售模式升級奠定了堅實的基礎。

理想很豐滿，現實很骨感，農村家電市場具備了騰飛的潛力，但現實卻遍布了荊棘。目前的農村家電市場依然由小型分銷商、專營店所主導，分散而不規范，不僅產品多為過時型號甚至淘汰型號，價格和服務也是讓用戶流下了“一把辛酸淚”，與農村消費者的購買需求嚴重不符。在經濟增長、消費意識增強的推動下，農村家電市場消費升級已不可逆轉，如何突破困境、實現市場健康高速發展也成為蘇寧等商業新勢力現階段的重要課題。在“智慧零售”引領的線上線下融合趨勢推動下，農村家電消費市場有望突破傳統經營的桎梏，達到消費升級的新階段。

蘇寧開啟空調下鄉200億攻略，打造家電品質的“城鄉一體化”

蘇寧作為“智慧零售”的首倡者和國內首屈一指的家電渠道商，農村家電市場一直在其關注的范圍之內，如今隨著時機的成熟，蘇寧發力農村家電市場的節點已經到來。不久前，蘇寧聯合中國家用電器研究院、專業研究機構中怡康、知名空調品牌等召開了2019空調行業發展峰會暨白皮書發布會，揭曉了由10億開店投資、20億讓價補貼、400萬套農村產品定制組成的空調下鄉200億攻略，全面開啟了農村家電市場的新時代。

在整個2019年，蘇寧將投入10億新增主打鄉鎮農村市場的零售云店，構建更加完善的服務和渠道網絡，并聯合空調品牌巨頭開展農村產品C2M定制模式，打造高性價比機型，全年將定制銷售400萬套農村空調。在渠道網絡和產品創新的雙重推動下，蘇寧有望徹底改變農村家電市場不規范的市場狀態，確保產品價格透明、質量過硬，讓用戶能夠隨心所欲地挑選心儀的家電產品，不用隨時擔心自己是不是“被坑了”；而定制模式的推出，不僅傳遞了與一線城市同等的消費理念，更可以最大程度地滿足農村用戶的電器需求，實現農村人民生活水平和家電市場的“雙增長”。

另外，為了進一步響應國家惠農政策號召，實現家電領域“促進農村消費提質升級，拉動城鄉消費聯動發展”，蘇寧將專門投入20億專款補貼，給與四六級市場消費者空調專項讓價福利，讓廣大農村人民享有和城市無差別的好產品和好服務，刺激農村空調消費向節能環保、綠色健康方向升級。

隨著農村購買力的不斷提升和消費意識的升級，單純的家電消費已不能滿足人們的購買需求，服務與創新才是未來農村商業新勢力成功的關鍵。蘇寧以零售云店為基礎，不斷拓展和完善農村家電市場的渠道網絡，有望推動“空調下鄉”的快速實現，改善人民生活。同時，蘇寧還利用技術和服務創新為農村用戶帶來了與一線城市同等的消費理念和服務品質，加速了農村消費品質升級，對農村家電市場的健康發展具有重要意義。

實現美麗鄉村中國夢，家電“正品下鄉”必不可少，但消費升級也是重中之重。蘇寧以人民訴求、國家政策為出發點，著力農村生活品質升級，推動家電消費創新，有望構建更加和諧、富足的美麗新農村。