新技術(shù)浪潮風(fēng)起云涌，企業(yè)級IT迎來新的“春天”。當(dāng)所有企業(yè)都將目光再次聚焦2B市場的時(shí)候，行業(yè)座次也正在重新排序。時(shí)隔三年，我們以前認(rèn)識的那個強(qiáng)悍的戴爾又殺回來了。

重回公開市場，最新的第四季度和整個2019財(cái)年，戴爾科技集團(tuán)交出了這樣一份答卷：

• 季度收入240億美元（非GAAP），同比增長8%。全年非GAAP收入913億美元，同比增長14%。
• 非GAAP全年利潤89億美元，同比增長14%。
• 包括基礎(chǔ)設(shè)施解決方案集團(tuán)（ISG）、客戶端解決方案集團(tuán)（CSG）和VMware在內(nèi)的三大核心業(yè)務(wù)部門全年收入均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。
• 其他業(yè)務(wù)收入（Pivotal、SecureWorks、RSA、Virtustream和Boomi）在第四季度收入為5.93億美元，同比增長5%。全年收入達(dá)23億美元，同比增長6%。

展望2020財(cái)年，根據(jù)其財(cái)務(wù)指導(dǎo)，戴爾科技集團(tuán)總收入預(yù)計(jì)將達(dá)957億美元。“我們已經(jīng)制定計(jì)劃，以繼續(xù)在主流服務(wù)器和存儲市場占據(jù)一席之地。” 戴爾科技集團(tuán)產(chǎn)品和運(yùn)營副董事長Jeff Clarke表示，“我們會繼續(xù)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)之間的整合，推動交叉銷售增長，尤其是Dell、Dell EMC和VMware之間的銷售團(tuán)隊(duì)。”

根據(jù)市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)，未來四年，用于本地部署私有云的硬件開銷將達(dá)1200億美元，相關(guān)的軟件和服務(wù)市場規(guī)模則高達(dá)1000億美元。“2020財(cái)年，戴爾科技集團(tuán)將繼續(xù)專注于存儲和數(shù)據(jù)保護(hù)增長、服務(wù)器利潤率，增強(qiáng)跨整個戴爾科技集團(tuán)家族的銷售和解決方案開發(fā)與協(xié)作。” Jeff Clarke表示。

獨(dú)一無二的產(chǎn)品線和技術(shù)棧

談到戴爾科技集團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)布局，放眼整個企業(yè)IT市場，其產(chǎn)品線和技術(shù)棧都堪稱獨(dú)一無二。熟悉企業(yè)級IT的朋友們可能都知道，真要追根溯源，故事的源頭恐怕還要從2004年前EMC收購VMware說起。

而時(shí)至今日，除了旗下傳統(tǒng)的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)，以及商用客戶端等產(chǎn)品方案，戴爾科技集團(tuán)的產(chǎn)品線和技術(shù)棧早已跨越了傳統(tǒng)企業(yè)IT單一的軟、硬件形態(tài)，什么超融合、PaaS、云原生、混合云......不勝枚舉。

瞄準(zhǔn)數(shù)字化、IT、勞動力、安全四大方向，戴爾科技集團(tuán)志在領(lǐng)導(dǎo)和鞏固其在核心基礎(chǔ)設(shè)施市場的地位，引領(lǐng)企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。不僅面向今天的應(yīng)用，更看準(zhǔn)我們正在邁入的云原生世界，戴爾科技集團(tuán)完整布局，從邊緣到核心到云，成為企業(yè)IT市場不可或缺的基礎(chǔ)架構(gòu)公司。

具體看，戴爾科技集團(tuán)產(chǎn)品方案為客戶市場帶來的價(jià)值包括但不局限于：

• 針對云應(yīng)用程序和專業(yè)應(yīng)用程序的敏捷開發(fā)：加速軟件開發(fā)；
• 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的混合云支持存儲系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)靈活、有針對性的基礎(chǔ)設(shè)施部署，保障優(yōu)先級：適應(yīng)企業(yè)增長和云策略的存儲系統(tǒng)；
• 可擴(kuò)展的計(jì)算能力，帶智能自動化和集成式安全功能：自動化日常管理，釋放技術(shù)熟練的IT人力資源；
• 融合&超融合系統(tǒng)解決方案：節(jié)省規(guī)劃、實(shí)施和管理IT基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)間；
• 云平臺操作系統(tǒng)和自有的云產(chǎn)品&服務(wù)：增強(qiáng)用戶的應(yīng)用部署能力，提高可擴(kuò)展性和云安全性；
• 合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，提供整體托管解決方案：節(jié)省用戶尋找合適的托管合作伙伴花費(fèi)的時(shí)間；
• 端到端的安全性和端點(diǎn)設(shè)備管理：讓用戶隨時(shí)獲知安全功能的整體概況；
• 咨詢顧問和項(xiàng)目管理服務(wù)：幫助企業(yè)客戶借助外部力量，按時(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)；
• 垂直化、聚焦行業(yè)的IoT/IIoT/工業(yè)4.0解決方案和數(shù)據(jù)分析：找到合適的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，幫助用戶節(jié)省時(shí)間和精力。

協(xié)同效應(yīng)：1+1＞2

事實(shí)上，過去四年里，戴爾科技集團(tuán)的規(guī)模增長相當(dāng)可觀，同比季度收入基本上一年一個臺階。公司在核心服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和虛擬化軟件業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)尤其強(qiáng)勁。再之前的2018財(cái)年，戴爾科技集團(tuán)收入增長15%，達(dá)906.2億美元，產(chǎn)品銷售額增長了18%，達(dá)712.9億美元，服務(wù)銷售額達(dá)193.3億美元。

過去九個季度，戴爾的服務(wù)器業(yè)務(wù)一直在擴(kuò)張，存儲業(yè)務(wù)也連續(xù)多個季度持續(xù)增長。VMware更是連續(xù)多個季度保持雙位數(shù)增長，在Hyper-V、KVM堆棧和Docker容器、Kubernetes編排競爭環(huán)伺的格局中仍然表現(xiàn)搶眼。連接任意設(shè)備、應(yīng)用和云，VMware憑借獨(dú)到的產(chǎn)品技術(shù)布局，在市場中占據(jù)了非常有利的位置。

2019財(cái)年，戴爾的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)部門銷售達(dá)199.5億美元，同比增長29.1%。包含多條產(chǎn)品線的存儲業(yè)務(wù)趨向合理化、組織化、配對和聚焦，營收達(dá)166.8億美元，增長了9.6%。

僅三年前，除去EMC，戴爾的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)還不到目前規(guī)模的一半，而存儲業(yè)務(wù)更只有現(xiàn)在的八分之一。VMware更是當(dāng)仁不讓的“現(xiàn)金牛”，2019 Q4，NSX虛擬網(wǎng)絡(luò)的預(yù)訂量增長了50%以上，vSAN虛擬存儲的預(yù)訂量增長了60%以上。

如果把服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)和VMware加在一起，戴爾的銷售收入為458.1億美元，增長17.9%，營業(yè)收入則達(dá)71.4億美元，增長32.4%。潛在的利潤增長速度是收入增長速度的兩倍，這在企業(yè)IT市場顯然是不可多得的。更重要的是，不同于其他競爭對手，戴爾的收入流中包含現(xiàn)代化系統(tǒng)的所有組件，包括已經(jīng)在市場中部署的容量平臺。

2B市場，正在進(jìn)入一個新的時(shí)代，整個市場格局正在重塑。已經(jīng)準(zhǔn)備好了的戴爾，有可能是未來的那個藍(lán)色巨人嗎？

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