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當中國的馬拉松產業(yè)向千億規(guī)模進軍時，宜人財富與無錫馬拉松的合作也已經來到了第六年。

3月24日，無錫馬拉松正式開跑，作為錫馬高級合作伙伴，宜人財富一方面在賽前就舉辦了各種形式的線上和線下活動，為此次馬拉松助力；另一方面也率領了包含用戶、員工等在內的百人跑團順利完賽。

一邊是在線財富管理平臺，一邊是國際馬拉松賽事，事實上，宜人財富和無錫馬拉松的這種合作，而且還是長達六年的長期合作，縱觀整個金融科技行業(yè)，都是非常少見的。

作為一個金融科技平臺，是什么驅動著宜人財富和無錫馬拉松走向長期合作關系？

專業(yè)、健康、堅持，“馬拉松精神”為宜人財富賦能

馬拉松是一種長跑項目，全程馬拉松的賽程為42.195公里，對參賽者有一定的身體要求。這也決定了“馬拉松精神”的內核——專業(yè)、健康、堅持。

而宜人財富之所以要長期和無錫馬拉松合作，也是看中了“馬拉松精神”能夠給自己帶來的賦能。這種賦能，可以從用戶和企業(yè)文化兩個方面去看。

從用戶角度看，宜人財富的主要用戶群特征非常鮮明，他們是追求高生活質量的中產人群。而馬拉松近幾年來已經逐漸成為了新中產人群的一個代名詞，于中產人群而言，馬拉松體現的是一種健康和堅持的生活態(tài)度，所以中產人群對于馬拉松的態(tài)度也是越來越熱愛。

顯然，借助馬拉松賽事，宜人財富可順水推舟，提高用戶對平臺的好感度，并拉進用戶與平臺的距離，此次錫馬百人跑團中眾多的宜人財富用戶便是最好的證明。

從企業(yè)文化角度看，馬拉松精神所聚焦的“專業(yè)、健康、堅持”正是宜人財富這種在線財富管理平臺所需要的。

首先，在線財富管理服務涉足諸多科技，專業(yè)性是必不可少的；其次，財富管理需要健康的理念進行驅動，這樣才能在服務用戶時更理智地作出決策，取得更好的收益；最后，財富管理往往是靠時間的積累才能看到成效，所以在正確的方向下，堅持是最寶貴的品質。

對宜人財富而言，以“專業(yè)、健康、堅持”為核心的馬拉松精神，無疑是財富管理服務的最好標準。所以，用馬拉松精神來詮釋自己的企業(yè)文化，是再合適不過的了。

總的來說，宜人財富追求馬拉松精神，既是為了拉近與中產用戶的距離，同時也是為了平臺能在正確的文化理念下發(fā)展得更好。

意料之中的是，在“專業(yè)、健康、堅持”的馬拉松精神指導下，宜人財富的發(fā)展也越來越呈現出“馬拉松式”的特點。

宜人財富的“馬拉松式”發(fā)展

與無錫馬拉松合作來的這六年，宜人財富所崇尚的“馬拉松精神”，也正在一步步滲透到宜人財富的血液中去，讓宜人財富變得更加專業(yè)、健康和堅持。具體要從平臺的兩個發(fā)展特點來看。

第一，用戶對宜人財富的信任度越來越高，用戶的投資習慣也逐漸偏向于長期投資。宜人財富面向的是擁有60萬到600萬可投資產的中產人群，根據宜人財富方面提供的數據，其目前平均每位用戶的在投金額為15萬元，用戶的平均投資周期在12個月以上。

15萬元的在投金額，目前在整個金融科技行業(yè)來看，比起很多主打大眾化用戶的財富管理平臺，已經是屬于比較高的水平，當然這也得益于宜人財富主要用戶群——中產人群本就不低的資產水平。

而12個月以上的投資周期，通常來說只會在口碑較好的金融科技平臺才會看見。在宜人財富這里，這個12個月以上的周期還是一個平均值，足見其用戶的主要投資偏好都是長期投資，而能夠支撐起這種用戶習慣的，也只有用戶對平臺的高信任度了。

第二，在科技進化的加成下，宜人財富為用戶提供的理財服務正在表現出更強的專業(yè)性，個性化和智能化服務能力越來越熟練。宜人財富背后的宜信有13年經驗，很早就在智能化技術，比如大數據、AI等方面進行了投資和研發(fā)，這為宜人財富奠定了非常濃厚的科技驅動基因。

目前的宜人財富可以說擁有著一套可以長期服務于用戶長期需求的技術生態(tài)。這套技術生態(tài)，可以服務于投前、投中和投后的各種用戶需求。而基于市場環(huán)境的不斷變化，以及用戶需求的不斷細分，這套技術系統還在不斷進化。

去年宜人財富升級了會員服務體系，進一步聚焦于專業(yè)化和個性化的理財管理服務。可見，面對隨時變化的用戶和市場，宜人財富一邊對技術進行迭代，一邊對用戶需求進行更細致的打磨，其財富管理服務的“內功”是越來越深厚了。

那么，呈現出“馬拉松式”發(fā)展特色的宜人財富，能給處于動態(tài)環(huán)境下的金融科技企業(yè)們帶來何種啟示？

宜人財富背后的啟示：長期主義是制勝關鍵

截止去年第四季度，宜人財富已經為160萬用戶實現了財富增值。應該說，追求“馬拉松精神”這么多年的宜人財富，一直是在穩(wěn)步前進的。而在長跑中保持穩(wěn)定的秘訣，非“專業(yè)、健康、堅持”的精神莫屬了。

中產人群規(guī)模還在不斷擴大，這意味著宜人財富的這場長跑還遠未結束。值得注意的是，既已意識到“馬拉松精神”的重要性，也就說明宜人財富在這場長跑中是有十足把握的。

有了“馬拉松精神”奠基，已經將“專業(yè)、健康、堅持”的企業(yè)文化貫徹比較徹底的宜人財富，往后的發(fā)展必然具有很大的想象空間。

同時，這樣的宜人財富，是值得所有金融科技平臺學習的。在科技驅動和用戶驅動趨勢越來越明顯的行業(yè)發(fā)展環(huán)境下，用戶對于財富管理的要求越來越高，其中，個性化和多元化是最主要的兩點。

這意味著，要想服務好用戶，理解需求和實現需求一樣都不能少。換言之，平臺要長期抓住用戶，得有一套專業(yè)的、差異化的服務能力。而要抓住中產人群們，更是要不斷打磨技術，做一個服務領域的長期主義者。

而這個長期主義，正是宜人財富一直追求的“馬拉松精神”——專業(yè)、健康、堅持。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)韭菜財經