成立一年，在印度市場創造了一系列市場新記錄之后，realme殺了一個回馬槍。昨日，realme 創始人李炳忠在微博正式發文《在巨變的時代 我們越級向上》，正式宣布realme即將進入國內市場，加上此前realme剛剛與中國三大電商平臺簽約，這個“游子”在印度市場長硬翅膀，現在要回到國內再展身手了。

記得去年8月realme正式成立的時候，懂懂寫過一篇文章《脫離OPPO目標全球 李炳忠的realme會成手機市場變量嗎？》，今天看來，realme無疑已經是印度市場最大的變量，而且正在成為全球智能手機市場不容小覷的變量。

OPPO基因+realme特質，雙重加持橫掃印度市場

去年7月30日，OPPO前高管李炳忠發布了一條長微博，宣布已離職OPPO并創立了科技品牌realme，專注為全球年輕用戶提供集性能、品質、潮流設計于一體的智能手機。李炳忠此前是負責OPPO海外市場的一員大將，尤其對印度以及東南亞市場非常熟悉。

realme出生之后，如同踩上了風火輪，在過去一年時間里在部分海外市場陸續推出了多款年輕人喜歡的產品：先是在印度攻城略地，后又向印度尼西亞、新加坡、埃及等多個海外市場擴張，一路在創造新的記錄。

首款產品realme 1在印度正式上市時，先是創下了一個小紀錄：一經推出就以4.5的高評分榮冠“亞馬遜暢銷排行榜”，成為評分最高的手機；此后據權威數據機構Counterpoint統計，realme上市僅一個多月后，在印度線上市場R2季度排名已迅速攀升至第四位；realme 2正式發布時，在Flipkart電商平臺首次銷售5分鐘便售出20萬臺，打破該平臺手機單品銷售記錄；在去年的印度電商節創造了12小時售出70萬臺手機的銷售奇跡。

而在其他海外市場，新的紀錄也在不斷誕生：2018年11月11日，在印度尼西亞，realme在電商平臺Lazada上僅用21分鐘就達到了四萬臺的銷售量，一舉獲得了當日手機類總銷售額、單品銷量和最快銷售增長的三料冠軍；在泰國當地，realme在lazada平臺上成為當日的智能手機類銷售冠軍；在馬來西亞，realme在網購平臺Shopee上創造了該網站單日銷售的新紀錄；在越南，雙11當天，realme的產品更是全部售罄……至今，realme已經正式進入包括東南亞、南亞和北非在內的10個國家及地區市場。

不得不說，realme成為手機寒冬中表現亮眼的一匹黑馬。realme之所以取得這樣的發展速度，懂懂認為原因可以歸結為一個踏板、兩個風口。

一個踏板，就是realme背后強有力的支撐——OPPO。realme是OPPO的一個兄弟品牌，去年5月就已經開始在印度發售產品，8月正式從OPPO獨立出來。realme是從零開始打市場，但是從OPPO秉承了很多“特質”。比如產品設計延續了OPPO的時尚特性，敢于在產品上越級使用高端旗艦機型的技術，給人的感覺驚艷、時尚，深受年輕人喜愛。以及，基于OPPO強大的供應鏈優勢，OPPO為realme提供共享生產線及品質標準，保證產品質量。此次realme進軍國內市場，相對于其它品牌有不少優勢。

攜手OPPO，realme一上戰場，就拿出了最靚麗的產品，并且還是由一群有著豐富市場經驗的人來操盤。你可以說realme是新品牌，但是一個有“家底”的新品牌。

realme一開始將落腳點選擇了印度，正是看到印度市場的機會所在，也就是懂懂所說的兩個風口交匯處。

第一個風口就選擇印度智能手機市場。大家都知道，2017年開始全球智能手機增長放緩，而2018年更是市場下滑。在全球低迷的情況下，印度卻是一個新的增量市場，如同六七年前中國智能手機開始爆發的階段。

Counterpoint的數據顯示，2018年印度智能手機出貨量約為1.452億部，較2017年的1.32億部增長10%，摘下了全球增長最快的智能手機市場的桂冠。業界普遍預計，2019年印度還將是全球智能手機唯一增長的市場。

第二個風口就是印度正在進入快速發展期的電子商務市場。realme在印度選擇了以線上銷售為主，而因為第一款手機銷售過于亮眼，此后得到印度主流電商渠道亞馬遜、Flipkart、Paytm Mall的高度重視，也使得realme搭上了高速增長的印度電子商務快車。

過去兩三年，美國的亞馬遜、中國的阿里等國際電商巨頭加強在印度的布局，同時東南亞本土電商也在崛起，電子商務已經慢慢成為被印度用戶所接受。市場研究機構eMarketer表示，2018年印度電子商務交易額將達到327億美元，同比增長率高達31%。目前，印度已經有四分之一的人口開始網購，而其中的主力正是那些熱衷于使用智能手機和在線交易的年輕人。

請注意，接受電商這種購物方式的首先是年輕人，恰好是realme的主要用戶群。而且這還只是開始，eMarketer還預測，印度的電子商務滲透率將在2022年達到41.6%，交易額則會增長到719.4億美元，這也意味著未來5年，印度的電子商務交易額將以21.8%的幾何增長率高速增長。有沒有很像十年前的中國電子商務市場？要知道，伴隨中國電子商務發展起來的，是一批網生品牌，realme恰恰就有這樣的機遇。

realme與OPPO之間的關系，就如何榮耀與華為一樣，榮耀從華為那里共享設計、生產、市場經驗，但又有自己特質，覆蓋不同的群體，非常成功。

realme秉承了OPPO的一些基因，同時也有自己鮮明的特質。在去年獨立的時候，李炳忠曾表示：自己的青春歲月在OPPO度過，OPPO人對產品的極致打磨、對美的不懈追求令自己理解了什么才是“本分”——“本分”，產品哲學，以用戶需求深入的洞察和理解，這些正是realme對OPPO的繼承。

而作為OPPO的兄弟品牌，realme的特質是“美+性能”融合到極致，還要給到用戶一個極具誘惑力的價格，不會因為價格而喪失用戶的一點點體驗。

顯然，realme的產品定位、市場策略是成功的。realme和OPPO雙雙進入2018年第四季度印度市場的前五。從下面的表格可以看出，realme不到一年從0實現了8%的市場份額，而OPPO手機市場份額從6%增長到了7%，兩者相加已在15%的市場份額。再次印證了“打虎親兄弟”的道理。

從realme橫掃印度，再到十余個國家攻城掠地，一年時間OPPO+realme雙品牌戰略已經成功，成為市場上與華為+榮耀并齊的又一家“兄弟”組合。

有背景有態度，海歸派realme的高勢能

翻看realme過去一年的成績，懂懂注意到一組數據：上市僅僅兩個月的時間，realme 1就賣出了40萬臺；上市4個月時實現100萬臺銷量；上市7個月時這個數字成為400萬臺……

顯然，realme是在“加速跑”，勢能正在逐漸爆發出來。就是在這種高勢能下，realme可以從印度拓展到印度尼西亞、新加坡、埃及等多個海外市場。realme的野心絕不止成為一個快速成長的品牌，而是要成為行業主流手機品牌，成為全球更多年輕人喜愛的產品，這一點在李炳忠發表“realme獨立宣言”的時候就透露過。如今，realme又決定再殺個回馬槍，在中國市場與OPPO雙劍合璧。

無論是realme在海外市場的成功，還是敢于回到中國這個競爭最激烈的市場，懂懂認為根本原因在于產品的競爭力，這也源于realme的態度。

在互聯網手機同質化的狀況下，越來越多的廠商過于追逐“性價比”，強調產品的價格，最終反而忽視了用戶對手機的體驗感。比如在提升性能的時候，卻只是單純地追求跑分，忽略了手機整體的平衡體驗和設計美感；追求某些前沿工藝同時，卻對產品的整體體驗有了偏差。因為簡單追求性能跑分，忽略屏幕、散熱、手感、設計等等其它重要的體驗，這就是當下“性價比”理念帶來的行業缺陷。

而面對這一現象，realme提出了一個與眾不同的、超越當前大部分廠商的品牌理念：“敢越級”。李炳忠在微博中寫到：“我們希望和每一位‘想越級’、‘敢越級’的年輕人一起，大步向上走。”在懂懂看來，敢越級是realme對自己的誓言，也是對中國紅海市場的宣言。

用什么來拼殺？用的是“敢越級”的產品——這也算是一個后輩在對國內各個巨頭隔空喊話。

在產品性能方面， realme敢于在產品上越級應用高端機型的技術，同時進行深度優化，提升綜合產品體驗，在同價位段中提供最具競爭力的產品，實現性能越級。

在產品設計方面，realme始終堅持走在潮流設計的前端，對現有技術進行靈活運用，提升產品整體品質感，絕不因為定位中低價市場，而對美的追求少一分。當然，realme設計對美的追求以及產品的品質感，這也是OPPO基因所在。OPPO提供的成熟產線以及高品質標準，以及realme成熟的研發團隊，都是realme產品品質的保障——這是設計越級和品質越級。

此外，realme十分注重用戶口碑，具備有效快速多渠道的產品反饋機制，用戶意見能夠每日反饋給產品規劃及研發人員，快速進行產品優化與迭代。一年中已經發布了6個新品滿足不同用戶需求。據了解，目前realme團隊中有70%的人員是研發人員，足以見得他們對產品的重視程度——這是服務越級。

最最重要的是——在以上幾個方面realme平衡得很好，不會受價格限制犧牲性能和設計的美感，敢于做一個 “敢越級”的品牌，不斷給消費者帶來超乎預期的同價位最強性能、設計、品質和體驗。

過去一年，realme在印度順風順水，相對來講印度是增量市場，而且競爭沒有中國市場激烈。現在全球前五的巨頭都“擁擠”在中國市場，并且誰也不敢稍有懈怠。敢回國來在這個市場上拼殺，realme對自己的誓言。

在懂懂看來，“敢越級”是realme的態度。從做一個企業的態度來看，新生的企業只要有實力就可以叫板巨頭；從做一個產品的態度來看，就是要給用戶驚喜，超出用戶對一個新生品牌的預期——敢越級，恰恰是當下年輕人的態度，在他們的內心沒有階段的束縛，沒有大品牌、小品牌、新品牌、老品牌，喜歡的就是好的。

而在今天的官微中，realme也發布了4張海報去表達“敢越級”態度。

“敢越級”，這是個新品牌的特質，也是它今天敢于殺回國內市場的底氣。

【結束語】

正如去年懂懂的提問：realme會成手機市場變量嗎？

realme 一方面通過“敢越級”的品牌態度，將高端機型的技術應用到其手機上，成為同價位性能和設計的標桿；另一方面，realme采用輕資產，偏電商、短渠道的模式，將更多的利潤讓利給消費者，可以讓更多的年輕人享受到“科技”與“美”帶來的品質生活。

年輕人這種對于手機設計感和性能上的要求，不止于新興市場，這在全球都是共通的，以越級的設計與性能為落點，realme正在成為智能手機市場的新變量。

這個“海歸”很有范兒，值得側目！

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者