在線閱讀這一市場，自2015年閱文集團(tuán)壟斷半壁江山之后，江湖再無風(fēng)浪，主流的付費(fèi)閱讀模式也意味著，想要入場，則必須先高價收購頂級ip版權(quán)內(nèi)容，這樣的高門檻也著實(shí)擋住了全部后入場者。

不過就在最近短短的一年中，這個沉寂已久的行業(yè)卻又再起波瀾。米讀小說在僅用半年時間突破2000萬月活用戶，連尚文學(xué)緊隨其后并在去年底拿下A輪融資，今日頭條的番茄小說登頂App Store圖書榜第3名，超越微信閱讀。

一個慢生長的行業(yè)在短時間內(nèi)發(fā)生驟變，正是由于米讀在去年5月所推出的“免費(fèi)+廣告”的在線閱讀模式，其將原本被付費(fèi)模式擋住的閱讀用戶重新聚合，而他們的需求也終于像山洪暴發(fā)，停留在這些免費(fèi)平臺中，此后閱文集團(tuán)也不得不跟進(jìn)，并推出同樣是主打免費(fèi)的飛讀小說。

同樣式免費(fèi)閱讀，但各家的入場的姿態(tài)均有所不同，借此我們來看下米讀、連尚文學(xué)、閱文集團(tuán)都在這其中扮演了怎樣的的角色。

米讀，純粹的行業(yè)攪局者

米讀作為國內(nèi)首家上線“免費(fèi)+廣告”模式的在線閱讀產(chǎn)品，最終引發(fā)各路對手的跟進(jìn)，可以說是行業(yè)的純粹攪局者，而其目前處于一個怎樣的位置？我們來看下Questmobile的最新數(shù)據(jù)。

2019年3月免費(fèi)閱讀app日活用戶數(shù)和日均使用次數(shù)數(shù)據(jù)

Questmobile數(shù)據(jù)顯示，截止今年3月，米讀以1000萬日活用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出各家平臺，而第二名的連尚免費(fèi)讀書的200萬日活為其五分之一，可見擁有先發(fā)優(yōu)勢的米讀已經(jīng)取得了絕對的優(yōu)勢地位。

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)就是抓住用戶注意力，而早期內(nèi)容匱乏作者是稀缺品，因此版權(quán)為重。但如今不缺作者，到處都是內(nèi)容，而價格敏感的用戶卻被排擠在門外，米讀的成功，正是為這些用戶的需求找到了釋放的出口，廣告的變現(xiàn)模式也讓整個閉環(huán)系統(tǒng)得以順利跑通。

這也讓米讀實(shí)現(xiàn)了真正的自然增長，不依賴于趣頭條的大規(guī)模導(dǎo)流，依然能夠獲得大量用戶，據(jù)“深響”公眾號數(shù)據(jù)顯示，米讀與趣頭條只有不到5%的用戶重合率。

從商業(yè)模式來看，米讀的閉環(huán)路徑更為完整，用戶的自然增長到變現(xiàn)，版權(quán)費(fèi)用都更加清晰可見，成本與收益都可預(yù)測，因此米讀并非一款蒙眼狂奔的產(chǎn)品，其繼承的是趣頭條創(chuàng)新加務(wù)實(shí)的基因。

通過米讀的發(fā)展，行業(yè)也可以更加清楚的看到，早期的創(chuàng)新如何落地到長期的生意中去。

連尚讀書，對已有版權(quán)資源的二次利用

連尚網(wǎng)絡(luò)的高管多數(shù)都擁有在起點(diǎn)文學(xué)的工作經(jīng)驗(yàn)，有著網(wǎng)文基因。

早在2017年，連尚網(wǎng)絡(luò)便收購逐浪網(wǎng)成立了連尚文學(xué)，此后的一段時間并沒有掀起太大風(fēng)浪。但在米讀模式崛起后，其也找到了盈利的新可能，最終明確了“免費(fèi)+廣告”才是主要方向并緊隨米讀，于2018年底完成A輪融資。

而此后的連尚網(wǎng)絡(luò)此后也在今日頭條加大廣告投放力度，高舉高打，不斷為自身提升知名度。

雖然連尚讀書高舉免費(fèi)策略，但實(shí)際上其中一些IP內(nèi)容依然沒有免費(fèi)，像法醫(yī)秦明的《偷窺者》等作品在其平臺中依然需要收費(fèi)才能閱讀。

對于連尚文學(xué)而言，其擁有著逐浪網(wǎng)的核心資產(chǎn)，其可以從中抽取大量的版權(quán)資源，但卻并沒有將整個逐浪網(wǎng)的資源進(jìn)行免費(fèi)，而逐浪網(wǎng)也依然采取的是付費(fèi)盈利模式，本質(zhì)并沒有變化。

因此，連尚文學(xué)并不能夠像米讀小說那樣全情投入到免費(fèi)小說領(lǐng)域之中，其自身依然有著一定的顧慮，其更多的是在將逐浪網(wǎng)非頂級內(nèi)容進(jìn)行二次利用，并實(shí)現(xiàn)存量價的值最大化。

飛讀小說，舍棄廣告收入以狙擊對手

閱文集團(tuán)在2019年1月推出的飛讀小說，雖然上線較晚，但對于米讀小說、連尚讀書、番茄小說依然挑戰(zhàn)不小。

在米讀小說、連尚讀書、番茄小說等閱讀產(chǎn)品，其中插入了各種廣告，尋求變現(xiàn)。但閱文集團(tuán)所推出的飛讀小說目前則并沒有任何廣告插入的跡象，而閱文集團(tuán)同時擁有著充沛的盈利能力，并不像對手急于變現(xiàn)，因此其也完全可以放棄廣告收入，而徹底主打免費(fèi)模式，以搶占市場。

此外閱文集團(tuán)擁有著大量的知名版權(quán)，若是將其中一部分進(jìn)行免費(fèi)，便可以吸引到大量用戶下載飛讀小說。顯而易見的是，騰訊推出飛讀并非為了盈利，而是為了狙擊對手，并鎖住流失的用戶。

在今年3月的財(cái)報(bào)電話會議上，CEO吳文輝表示，免費(fèi)模式主要用于將盜版用戶吸引到自家平臺上，后續(xù)再培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化。

對于整個閱文集團(tuán)而言，當(dāng)下正在面臨巨大的挑戰(zhàn)，2018年的財(cái)報(bào)披露，其付費(fèi)用戶數(shù)量多年來首次下降，付費(fèi)比率從5.8%下降至5.1 %，因此急需鎖定住這些流失的付費(fèi)用戶，

通過免費(fèi)策略捕獲更多潛在有意愿付費(fèi)的用戶，而暫時放棄廣告收入， 這顯然符合巨頭的格局與利益訴求。

免費(fèi)在線閱讀，或?qū)⒊蔀殚喿x市場的變革力量

免費(fèi)在線閱讀出現(xiàn)這一年，從米讀攪局，再到連尚、閱文等等各方手握資源的平臺相繼入場，其趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，這里我們可以對未來做一個預(yù)測。

傳統(tǒng)的在線付費(fèi)閱讀模式，更像是新聞門戶，是自頂向下，抓住超級IP就等于抓住一切。而當(dāng)下的免費(fèi)閱讀模式，更像是新聞信息流推薦模式，是自底向上模式，讓普通作者得以從中出頭，因此系統(tǒng)性的建設(shè)相對更為重要。

“免費(fèi)+廣告”在線閱讀模式，實(shí)際上是一個“作者+讀者+廣告變現(xiàn)“的成熟閉環(huán)系統(tǒng)，從系統(tǒng)層面來看與信息流變現(xiàn)并無區(qū)別，而如果參考信息流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們不難得出以下結(jié)論。

基于廣告系統(tǒng)變現(xiàn)的免費(fèi)小說模式，將為非頂級作者帶來更多的利益，成為更多新生作者選擇的平臺，如此一來也會讓更多作者涌入這一系統(tǒng)中，成為真正的新興力量。

掌握新興優(yōu)秀作者，也意味著掌握未來，免費(fèi)閱讀平臺們也將有機(jī)會進(jìn)入到更大的IP產(chǎn)業(yè)鏈條，向影視產(chǎn)業(yè)衍生，最終實(shí)現(xiàn)真正的顛覆式創(chuàng)新。

在系統(tǒng)建設(shè)這點(diǎn)上，最早布局的米讀小說有著更大的潛力，閱讀市場的江湖也正在越來越有趣。

文/首席發(fā)言者公眾號