5月23日，貴州茅臺（600519.SH）收報861元/股，下跌3.04%。在股市收盤3個小時后，最高檢發布消息稱，貴州檢察機關依法對袁仁國決定逮捕。

此前一天，袁仁國已經被“雙開”。

袁仁國的消息在茅臺鎮并未引起太多波瀾，畢竟他卸任茅臺董事長已有一年時間。“意料之中，功過不相抵，可以正確地評論，至少他是為仁懷做了一些貢獻的。”仁懷茅臺鎮的一位政府人士對界面新聞記者表示。

任職茅臺43年，掌舵超過18年的袁仁國，曾在危急之際，率隊打下茅臺經銷商版圖，使得茅臺站穩中國白酒第一股。但在股價與市場價齊飛背后，巨大的利潤空間也帶來了種種亂象。

涉嫌受賄罪

5月22日，經貴州省委批準，貴州省紀委監委對中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司原董事長袁仁國嚴重違紀違法問題進行了紀律審查和檢察調查，決定給予袁仁國開除黨籍，開除公職處分，將其涉嫌犯罪問題移送檢察機關依法處理。

經查：袁仁國將茅臺酒經營權作為拉攏關系，利益交換的工具，進行政治攀附，撈取政治資本；大搞權權，權錢，權色，錢色交易，大肆為不法經銷商違規從事茅臺酒經營提供便利，嚴重破壞茅臺酒經銷商環境。利用職務便利，為他人謀取利益，非法接受他人財物，數額特別巨大，涉嫌受賄犯罪。

5月23日，最高檢消息，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委原副書記、原董事長、貴州茅臺酒股份有限公司原董事長袁仁國涉嫌受賄一案，由貴州省監察委員會調查終結，移送檢察機關審查起訴。經貴州省人民檢察院指定管轄，由貴陽市人民檢察院審查起訴。日前，貴陽市人民檢察院依法以涉嫌受賄罪對袁仁國作出逮捕決定。案件正在進一步辦理中。

“看到消息落地，我們的感覺是無話可說”，一位貴州茅臺經銷商對記者表示。另一位多年追蹤貴州茅臺的資本人士則對記者表示，“功過參半，茅臺的營銷體系從無到有，從小到大，從弱到強，都是在袁仁國的手里建立和完成的”。

所謂的功過之說，在上海的一位資深茅臺粉絲眼中，似乎已經沒有了意義：“貢獻是建立在各種權力尋租等違法行為之上，那么貢獻就是0了。仁者見仁，智者見智吧，本來就是預期內的事情，現在蓋棺定論了”。

“袁仁國擔任董事長的這18年，是整個茅臺高速發展的18年，袁仁國在品牌價值，經銷商體系，產品持續創新，整體營銷上是有階段性的貢獻的，但是不能說因為做出了貢獻就可以為所欲為，功過分開來講。茅臺走到今天，袁仁國在經銷商體系等方面是有關鍵性作用的，但是，更多的是因為茅臺醬香，以及特殊工藝才造就了今天的茅臺，這才是基礎。”中國食品產業分析師朱丹蓬對界面新聞記者表示。

“基于私利的腐敗等行為，不能簡單地功過相分或者說以功抵過。這也是制度建設的內涵。”中國財政科學研究院應用經濟學博士后、盤古智庫高級研究員盤和林對記者表示。

兩個關鍵時點

袁仁國曾公開表態“我的血管里流的是茅臺酒，我要把畢生獻給茅臺”。

梳理袁仁國在貴州茅臺的43年，兩個時間點較為重要：1998年打造營銷敢死隊，擴大經銷商版圖；2012年，三公消費影響，茅臺轉向大眾消費成功轉型。在這個過程中，經銷商團隊成為茅臺發展壯大的層層枝葉，向全國范圍內鋪開，營銷團隊從17人增長至553人，經銷商最高峰達到3300家。

盤和林對記者表示：“毫無疑問，袁仁國是一個‘能人’。接手后的18年，袁仁國時期的茅臺營收一步步超過五糧液、波爾多、保樂力加。至2017年4月，茅臺終于超過最初的競爭目標帝亞吉歐，成為全球市值第一酒類制造商。2017年茅臺營收582.18億元，凈利潤270.79億元，成為全國股價最高的上市公司之一。雖然，這并不是袁仁國一人之功，但他確實功不可沒。回到他剛接手的時候，并不像今天這般成功。”

1956年10月，袁仁國出生于貴州仁懷市，1975年，19歲的袁仁國入職貴州茅臺酒廠。最初的工作為最為基礎的制酒工及制曲工。界面新聞記者此前曾多次到訪茅臺集團，時至今日，茅臺酒廠制曲車間仍然立著“制曲車間職業危害告知牌”，其中提到高溫和粉塵的應急處理方法，條件較為艱苦。

而后，袁仁國一路刷新所任職位“最年輕紀錄者”，曾任職茅臺集團供應科，任職保管員，后就職宣傳科，辦公室秘書，辦公室副主任，車間主任。1991年，35歲的袁仁國任副廠長，7年后任總經理，副董事長。2001年，貴州茅臺上市成功，袁仁國任職股份公司董事長，而后身兼任貴州茅臺集團公司董事長，貴州茅臺酒銷售有限公司董事長。

1998年，受亞洲金融危機和陜西朔州假酒案，國內白酒市場迎來低潮，這一年，貴州茅臺年銷售額近8億元，為歷史低點，在全國排名第11位，時任茅臺酒廠總經理的袁仁國組建營銷“敢死隊”，組織營銷員到全國各地找市場，全國范圍內擴張經銷商隊伍。

2012年，受三公消費影響，白酒塑化劑等影響，白酒市場進入調整期，白酒第一股的貴州茅臺首當其沖，價格曾由2000元/瓶一路下挫至810元/瓶，某些地區一度跌破出廠價。隨后，貴州茅臺及時轉向，從政務消費轉向大眾消費。2015年，飛天茅臺一批價由819元/瓶，上調至850元/瓶，安全度過危機。

在這個過程中，經銷商隊伍成為茅臺高速發展中的重要環節。“毫無疑問，袁任內最大的貢獻并不是提高了茅臺酒本身質量，因此最大貢獻在于構建了營銷體系，在回顧過去20年的輝煌成就時，茅臺方面將其歸功為‘茅臺營銷造就了茅臺現象，茅臺現象締造了茅臺傳奇’。而在造就茅臺神話的背后，經銷商功不可沒。”盤和林對記者表示。

在記者參加過的茅臺經銷商大會上，多年來袁仁國都會帶領高管團隊在經銷商入場時，在兩側鼓掌歡迎，這已然成為茅臺的現象之一。

成敗經銷商

隨著茅臺市場價格的不斷高企，出廠價與零售價之間一瓶多達幾百元的利潤空間，帶來了巨大的財富吸引力。

盤和林對記者表示：“從最新紀委公布的信息來看，在袁仁國帶領茅臺高速發展的同時，也給茅臺長期發展埋下了隱患。例如大搞權權、權錢交易，大肆為不法經銷商違規從事茅臺酒經營提供便利，嚴重破壞茅臺酒營銷環境。從市場的角度來看，袁仁國的價格控制等策略，從公司利益的角度來說，并不能完全理解，但事實上卻留下了巨大的尋租空間。”

以當下53度飛天茅臺價格來看，北京市場已突破2100元/瓶，目前貴州茅臺出廠價在969元/瓶，指導零售價在1499元/瓶。這其中巨大的利潤差距，造就了“誰手上有酒，誰就能躺著賺錢”的現象。上海資深茅臺粉絲對記者表示：“黃牛只需要通過1499元拿到價格，倒手1800元賣出去，這其中就是巨大的利潤”。

手握茅臺酒配額的茅臺高管，則身陷漩渦之中。在袁仁國之前，茅臺集團已不止一位高管倒在這上面。2007年，被看作茅臺營銷隊伍主力的原茅臺股份公司總經理喬洪因涉嫌受賄被捕，2010年，喬洪被判死刑，緩期兩年執行。

2018年6月，茅臺酒股份有限公司原副總經理、財務總監譚定華涉嫌嚴重違紀，接受組織審查：2006年至2015年，譚定華利用職務便利，先后為10多家公司成為茅臺集團的茅臺酒經銷商、供應商等提供幫助，收受財物3460多萬元以及200克金條一根。

此外，貴州茅臺此前存在“批條現象”，界面新聞記者此前曾多次走訪茅臺集團，在銷售公司外，都有黃牛表示，只要確定要酒，就可向高管拿批條批酒，百件以內都可以。但是5月23日，有經銷商對記者表示：“現在的批條已經少了很多了，很多政府機關批條都已經取消了”。

盤和林對記者表示：“茅臺試圖以直銷來改變權力尋租的空間，把更多利潤留在公司。或許有一定效果，但減少權力尋租的最好辦法還是在于價格市場化，假如茅臺酒仍然實行價格規制，利潤空間過大，仍然難以杜絕腐敗的可能性。從經濟學理論上來看，實行價格上限（即規定最高價格），類似茅臺就必然導致供給稀缺，那么必然滋生黑市、腐敗等地下經濟。”

一個明確的數字是，在2018年上半年，貴州茅臺增加了250家經銷商，經銷商總數突破了3300家。這也是茅臺經銷商的最高峰值。2018年5月貴州省委決定袁仁國不再擔任茅臺集團董事長職務后，2018年全年，貴州茅臺經銷商減少437家。今年第一季度，貴州茅臺經銷商總數再次減少533家。截至2019年一季度末，貴州茅臺國內經銷商數字為2454家。

換言之，一年時間，袁仁國的時代終結，伴隨著的是，其背后有接近1000家貴州茅臺經銷商被砍。

“袁仁國的下馬，其實凸顯了國家對于特大型國企的審查力度，大型國企越成功，里面的關系越復雜，從茅臺的窩案來看，中國的很多國企都普遍存在這樣的問題，但是敢于拿茅臺開刀，彰顯了對于反腐沒有任何可商量的余地，對于凈化整個國企的經營氛圍和環境，走向規范化，法制化，提供了很好的案例”。朱丹蓬對記者表示。

經銷商被砍的同時，2019年5月5日，貴州茅臺集團營銷有限公司正式成立揭牌。該公司為茅臺集團全資子公司，貴州茅臺渠道梳理仍在進行。

目前，市場上貴州茅臺價格依舊走高，且多地仍然處于供不應求的情況。北京市場目前破2100元/瓶，貴州地區破2000元/瓶，對此，盤和林對界面新聞記者表示：“價格受供需調節，控價并不能完全實現，比如茅臺按照控價，結果搭售其他產品等形式是無法杜絕的，我認為茅臺還是應該實現市場供需調節價格，而不是采取控價。價格規制一定會帶來比漲價危害更大的東西”。

今年一季度，貴州茅臺實現營業總收入224.81億元，同增22.21%，歸母凈利潤達112.21億元，同比增長31.91%。

文/梅嶺