前不久，一則“段子”在朋友圈霸屏，大概內(nèi)容如下：

據(jù)說(shuō)創(chuàng)業(yè)者隨著年齡的增長(zhǎng)，職業(yè)轉(zhuǎn)換路徑是這樣的：創(chuàng)業(yè)——PR——友邦——微商。

類似的段子之所以在朋友圈被瘋轉(zhuǎn)，據(jù)說(shuō)是很多人深有同感，尤其是在自己的朋友圈突然間畫風(fēng)大變之后：一些熟人紛紛開始兜售“保險(xiǎn)雞湯”，或是開始介紹自己親身體驗(yàn)了某某“神奇商品”。

有幾位一直在創(chuàng)業(yè)公司打拼的朋友，在和懂懂筆記交流時(shí)也頗為感慨，這一年來(lái)周圍不少創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員或者所謂合伙人跳槽后，大約有30%是去了友邦、人保或平安，還有20%做了微商。

確實(shí)，一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者投身保險(xiǎn)推銷大潮，并不是新鮮事兒。

?“有的是熟悉的朋友，有的是前同事，還有自家的親戚，最近半年有不少都去做保險(xiǎn)了。”一位朋友頗為疑惑，難道是保險(xiǎn)行業(yè)“開了礦”？能吸引如此多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、媒體人甚至醫(yī)生前赴后繼爭(zhēng)相入行。

在和幾位資深保險(xiǎn)行業(yè)人士進(jìn)行溝通時(shí)，有知情者透露，保險(xiǎn)行業(yè)的確很看重媒體、醫(yī)生以及有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才加入，尤其是有“失敗”經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，更受到歡迎。

這究竟是怎么一回事？“失敗”的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)，真的是因?yàn)槭杖氤撸吭诒ｋU(xiǎn)機(jī)構(gòu)眼中這些人又為何成了香餑餑？

財(cái)務(wù)自由夢(mèng)碎，保險(xiǎn)行業(yè)靠譜？

“我是去年12月份入行接受培訓(xùn)，現(xiàn)在已經(jīng)做了半年壽險(xiǎn)了。”

馬華（化名）曾在深圳一家小型創(chuàng)業(yè)公司任合伙人。去年中，公司項(xiàng)目陷入困境，團(tuán)隊(duì)解散之后，他便在一位老友的邀請(qǐng)下，加入某外資保險(xiǎn)企業(yè)，成為一名保險(xiǎn)銷售經(jīng)理。

馬華認(rèn)為，從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)銷售，并不意味著人生的失敗，而是一種職業(yè)上的“調(diào)整”。在認(rèn)清自我能力繼續(xù)磨礪的同時(shí)，可以積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)積累人脈資源。“在他人眼里賣保險(xiǎn)是一份工作，而在我眼里，卻是一個(gè)新的事業(yè)。”

馬華告訴懂懂筆記，這半年多身邊不少朋友因?yàn)槁殬I(yè)的“調(diào)整”，轉(zhuǎn)型進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，而他感覺(jué)自己和朋友們的選擇都非常正確。“不到半年時(shí)間，我就獨(dú)立帶一支13人的銷售隊(duì)伍，業(yè)績(jī)?cè)诠疽彩桥琶壳啊！闭f(shuō)起自己的團(tuán)隊(duì)，馬華自豪感表露無(wú)疑，對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)管理能力也相當(dāng)自信。

過(guò)去幾個(gè)月來(lái)，他所在的公司陸續(xù)將好幾位曾有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理“捧”上了團(tuán)隊(duì)管理崗位，管理的團(tuán)隊(duì)成員在5-20人不等，這些人目前也是公司業(yè)績(jī)上升的中堅(jiān)力量，“都不怕苦、不怕累。真的，再苦再累能比自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候累，比求投資的時(shí)候苦？”

為了讓這一支支由創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)的銷售“小分隊(duì)”提高銷售能力，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)甚至推出了所謂的“優(yōu)才計(jì)劃”，通過(guò)高強(qiáng)度業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓原本缺乏保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者們，能盡快進(jìn)入角色。

“雖然領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，但我的底薪只有3500元，因?yàn)槲覀兊闹饕杖攵际强繕I(yè)務(wù)提成。”馬華透露，上個(gè)月他和團(tuán)隊(duì)完成了公司下達(dá)的80萬(wàn)元銷售目標(biāo)，因此底薪加上提成，他當(dāng)月稅后收入超過(guò)了24000元（通常提成比例在25%~30%）。

對(duì)于他而言，這是自投身創(chuàng)業(yè)大潮以來(lái)，自己拿到的最高工資了。但是據(jù)他透露，這樣的收入水平，比起公司的月銷售冠軍，還差著十萬(wàn)八千里，“但是我相信自己在不久的將來(lái)就能做到現(xiàn)在收入的五到十倍“。

?“以前想創(chuàng)業(yè)，是為了實(shí)現(xiàn)更高的收入，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售也能夠更快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”馬華表示，近一年來(lái)很多職場(chǎng)精英都投身保險(xiǎn)行業(yè)，看似行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈，但實(shí)際上中國(guó)的人口紅利依舊會(huì)讓市場(chǎng)充滿活力。“大量高端人士的保險(xiǎn)消費(fèi)需求，等待有知識(shí)、有學(xué)歷、有人脈關(guān)系的從業(yè)者深度挖掘。”

他坦言，自己創(chuàng)業(yè)時(shí)期積累下的人脈關(guān)系，也在拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)起到了事半功倍的效果。有時(shí)一通電話，就能夠借個(gè)場(chǎng)地舉辦小型沙龍；有時(shí)一則微信，就能夠讓曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)伙伴，成為公司新的保險(xiǎn)產(chǎn)品的代理。

“家人以為我被洗腦，以為我瘋了。其實(shí)沒(méi)有，保險(xiǎn)行業(yè)真有大金礦，尤其是外資保險(xiǎn)的春天剛剛到來(lái)。”為了讓家人能夠理解自己、了解購(gòu)買保險(xiǎn)的好處，他甚至掏錢幫家人購(gòu)買保險(xiǎn)，只想證明這些都是“創(chuàng)業(yè)者馬華”無(wú)法做到的，最重要的是，“保險(xiǎn)人馬華“會(huì)擁有真正的財(cái)富。

顯然，保險(xiǎn)行業(yè)坐擁人口紅利，保險(xiǎn)銷售能實(shí)現(xiàn)更高收益，這是一部分失敗的創(chuàng)業(yè)者選擇入行保險(xiǎn)的的原因。雖然說(shuō)人要往錢多的地方走，但這些創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)信誓旦旦的“不忘初心“、“改變世界”，真的已經(jīng)成了過(guò)眼云煙？

創(chuàng)客癡迷保險(xiǎn)推銷，只因?qū)I(yè)包容性強(qiáng)

“說(shuō)真的，我一開始也很討厭保險(xiǎn)行業(yè)，尤其是那些死纏爛打的推銷員，即便入行之后也曾經(jīng)很排斥同事。”

和馬華一樣，宏哥也曾是一名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他與合伙人在深圳創(chuàng)立的分銷平臺(tái)，更是被深圳的多家主流媒體報(bào)道過(guò)。然而，年齡并不是創(chuàng)業(yè)的“雙保險(xiǎn)“，今年初，趕在45歲生日之前，他離開了即將終止的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加入到保險(xiǎn)行業(yè)里。

宏哥坦言，一開始他并不喜歡保險(xiǎn)行業(yè)，過(guò)去甚至看不起從事保險(xiǎn)工作的銷售員。但他怎么也沒(méi)想到，自己會(huì)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資金鏈斷裂、關(guān)閉、解散之后，成為保險(xiǎn)界一員，“如果不是沒(méi)錢，如果不是走投無(wú)路，誰(shuí)會(huì)選擇做一份不喜歡的工作。”

作為兩個(gè)孩子的爸爸，他不得不在創(chuàng)業(yè)失敗之后找尋新的工作，維系家庭生活開支。因此，入行門檻不低、來(lái)錢速度快的保險(xiǎn)行業(yè)，成了他病急亂投醫(yī)時(shí)的選擇。“創(chuàng)業(yè)三年，我熬成了窮光蛋，加上融資環(huán)境不景氣，實(shí)在是堅(jiān)持不下去了。”

“看在錢的份上，我到了這家保險(xiǎn)公司就職，但做了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己想象的那么不堪。”據(jù)宏哥透露，有幾位熟悉創(chuàng)業(yè)者，在項(xiàng)目直白后欠下大筆貸款、借款，在進(jìn)入到保險(xiǎn)行業(yè)后，都成了“拼命三郎”，拼命簽單賺錢償還舊債。

在他和這些失敗的創(chuàng)業(yè)者眼里，保險(xiǎn)行業(yè)是只要付出，就會(huì)有回報(bào)的。而且也不像創(chuàng)業(yè)那般沒(méi)譜，即使投入大量精力、金錢、時(shí)間還要等待機(jī)會(huì)、風(fēng)口的出現(xiàn)。

那么加入保險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，是不是清一色為了錢，為了生存才不得已而為之？對(duì)此，宏哥搖了搖頭表示，有不少創(chuàng)業(yè)者在終止創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，心理產(chǎn)生了落差，迫切需要找尋新的領(lǐng)域證明自己。“我不知道怎么形容那種感覺(jué)，就是一種創(chuàng)業(yè)時(shí)的滿腔熱血，需要有地方去釋放。”

在他看來(lái)，目前的就業(yè)環(huán)境并不理想，加上求職周期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致一些創(chuàng)業(yè)者只能選擇大量招募銷售崗位的保險(xiǎn)業(yè)，抱著先找點(diǎn)事情做的心態(tài)，進(jìn)入了這一行，但是很多人很快就適應(yīng)了這種節(jié)奏。

這些人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，因?yàn)樘^(guò)“眉毛胡子一把抓”的工作狀態(tài)，導(dǎo)致其在項(xiàng)目失敗后，同時(shí)喪失了原有的專業(yè)技能。“原本從事設(shè)計(jì)的，審美跟不上潮流，原來(lái)從事電商管理的，運(yùn)營(yíng)理念落后幾個(gè)檔次。”

“再想著憑借專業(yè)能力去找工作也不太可能了，所以選擇保險(xiǎn)的另一原因，是這個(gè)圈子包容性強(qiáng)。”他認(rèn)為無(wú)論什么專業(yè)出身、所處什么行業(yè)，都可以憑一腔熱血，成為保險(xiǎn)銷售人員，從底層做起。而銷售收入的高低，與保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)無(wú)關(guān)，全憑銷售技巧、人脈和自身努力。

顯然，保險(xiǎn)銷售行業(yè)的兼容性，成了失敗的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最佳的選擇。部分內(nèi)心感到空虛、落差的創(chuàng)業(yè)者，也在這一過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值、重新找到了存在感。

保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)最需要的，就是這些人的心態(tài)和原有的社會(huì)資源。

創(chuàng)業(yè)者任勞任怨，機(jī)構(gòu)青睞“拼命三郎”

懂懂筆記在求職網(wǎng)站上搜索“保險(xiǎn)銷售”、“保險(xiǎn)專員”等相關(guān)職位，發(fā)現(xiàn)有不少知名保險(xiǎn)企業(yè)的招聘要求中，赫然標(biāo)注“有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先”，其中一家知名外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的四川分公司，更是將創(chuàng)業(yè)者的范圍放寬到“個(gè)體工商戶”。

就此，懂懂筆記向幾家保險(xiǎn)企業(yè)的人資人員進(jìn)行了解，這些人員按幾乎幾乎都表示，十分歡迎有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人加入保險(xiǎn)銷售、管理團(tuán)隊(duì)。或許，創(chuàng)業(yè)者的資歷、素質(zhì)、經(jīng)歷，也是這些保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)最為看重的。

“其實(shí)保險(xiǎn)銷售最重要的是有拼搏精神，保險(xiǎn)知識(shí)反倒可以慢慢學(xué)習(xí)。”其中一家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的人資經(jīng)理表示，公司之所以在招聘時(shí)強(qiáng)調(diào)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者相比普通銷售人員，更加拼命、更敢拼命。

尤其那些習(xí)慣在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，高強(qiáng)度、高自覺(jué)的工作狀態(tài)，會(huì)使得創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)銷售之后，在拓展業(yè)務(wù)方面更加能找到目標(biāo)。據(jù)這位人資經(jīng)理估算，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的銷售人員，簽單成功率要比普通銷售高出近兩成。

“愿意花在客戶身上的精力也更多，有人每天能給潛在客戶打出幾十通電話，成功率也更高一些。”在這位人資經(jīng)理看來(lái)，“失敗”創(chuàng)業(yè)者更具有鍥而不舍的精神，更能夠利用資源、挖掘資源。只要通過(guò)一定培訓(xùn)，讓有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)銷售提高專業(yè)知識(shí)，就能夠成為一員大將。

當(dāng)然，為了達(dá)成業(yè)績(jī)，這些銷售行業(yè)新兵很會(huì)利用資源，無(wú)論是親友還是創(chuàng)業(yè)時(shí)期積累下來(lái)的人脈，通通都會(huì)能成為銷售的目標(biāo)。而周圍親友圈挖掘過(guò)后，一些潛在“高端資源”也會(huì)被迅速激發(fā)。

“有的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗，欠了一屁股債，生活都成問(wèn)題，所以任勞任怨，他們真的敢對(duì)自己狠。”一位資深保險(xiǎn)行業(yè)人士向懂懂筆記透露，不少保險(xiǎn)企業(yè)在招聘時(shí)，都會(huì)優(yōu)先了解應(yīng)聘者的財(cái)務(wù)狀況，例如房貸、借貸、分期等。資金壓力越大的應(yīng)聘者，入職之后越能夠承受業(yè)績(jī)壓力，而且不敢輕易辭職。這一類“苗子”，成為不少保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)搶的高“素質(zhì)”人才。

同時(shí)，很多年輕的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，善用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體推廣渠道，讓自己的保險(xiǎn)銷售工作如虎添翼。而互聯(lián)網(wǎng)基因，也讓這些曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)銷售、產(chǎn)品、品牌都充滿了創(chuàng)新的推廣思路。

這些要素，正是保險(xiǎn)公司愿意大量、優(yōu)先招募創(chuàng)業(yè)者入行的重要原因，“三四千底薪找匹不怕累的‘騾子’，比一般銷售人員好多了。”該人士一針見血地說(shuō)到。

保險(xiǎn)行業(yè)需要綜合能力較強(qiáng)，行事風(fēng)格相對(duì)較獨(dú)立的個(gè)體。因此，也有業(yè)內(nèi)人士指出，創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)也是一種“降維攻擊”。

他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中所積累的溝通能力、人脈資源、營(yíng)銷水平、視野和眼界，都能在保險(xiǎn)行業(yè)加速“變現(xiàn)”的時(shí)間，更會(huì)運(yùn)用有別于傳統(tǒng)銷售的互聯(lián)網(wǎng)模式，讓業(yè)務(wù)推廣變得更加順暢。

或許，這正是越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、醫(yī)生、媒體人投身保險(xiǎn)行業(yè)的原因吧。

那么，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、媒體人投身保險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)于媒體行業(yè)，又是否是一件好事呢？

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