找記者創始人 ?伍王應

2016年3月中，筆者的朋友圈被一個“2016最具潛力創業項目排行榜”刷了屏，各路創業者紛紛求點贊，這次活動正是“找記者”平臺自主策劃的成果，活動持續一周左右，參與選拔的創業項目近千個，投出33萬票，累計參與人數32萬，PV過百萬。

對于“找記者”的創始人伍王應來說，這不是他第一次引爆傳播了，早在2015年5月20日，他為自己創立的匿名社交應用“無忌”策劃的“高校畢業生集體表白”活動就吸睛無數。那時被記者追逐的他可能并不會想到，有一天他將成為連接上千位記者和數萬名創業者的人。

伍王應是70后，在開始自己的創業生涯之前，他在中文在線七年之久，擔任過事業部總經理，早在2010年主導了最早的數字閱讀App移動應用開發、聽書app項目開發等一系列與移動互聯網相關的項目，可以說是中文在線中最早一批接觸到移動互聯網，同時也最早被移動互聯網影響的人。他認為在移動互聯網時代一定有創業機會，遂放棄了數千萬期權，在中文在線上市前夕離職創業。

伍王應曾經先后選擇個性化推薦閱讀和匿名社交兩個方向，但第一次創業時，今日頭條和一點資訊讓市場后入局者壓力山大，改變方向后他創立了匿名社交應用“無忌”，但他還是放棄了這個方向。“我的本心是想要縮短年輕人確立戀愛的時間，但用戶數上來后各種匿名吐槽，這是我不喜歡的，因為這不能夠帶來正能量，所以我就放棄了。”

伍王應再一次調整了自己的創業方向。很多創業者要尋求媒體報道，這對創業者來說是剛需，但是通過朋友圈找到記者的效率非常低。“為什么效率低呢？有三點，第一，能不能找到和多長時間找到；第二，找到的記者有沒有時間；第三，免費的話如何第二次刷臉，這三個問題是沒法100%得到確認的。”伍王應想到，能不能做一個“滴滴寫稿”呢？

伍王應開始在線上進行創業者問卷調研及多家孵化器線下調查，結果顯示有100%的創業者都有這樣的需求且80%創業者愿意付費。令人意外又不意外的是，在調研過程中幾位創業者主動讓伍王應幫忙介紹記者，最后竟然做成了幾單付費單，業務模式得到了驗證。于是伍王應開始了第三次創業項目，2015年11月底，讓媒體人幫創業者寫發稿的智慧共享平臺“找記者”微信號正式上線。

上線一個多月，找記者平臺即獲得多位資深媒體專家的種子投資和西山天使會的數百萬元天使投資。到現在為止，平臺已經吸引了千余名記者、數萬名創業者，背后能夠對接到的媒體有3000余家，上線4個月單月訂單突破200單本月交易額即將突破50萬。

找記者的模式很簡單，一端連接記者，一端連接創業者，通過微信服務號連接兩端，創業者錄入創業項目資料之后，通過找記者的微信平臺一鍵呼叫記者。下訂單后，平臺云端通過撮合機制將訂單推薦給合適的記者，記者們搶單，創業者選擇確認搶單記者并支付到平臺、稿件的交付和修改，最終平臺根據創業者發稿需求推薦給各大媒體發稿。

聽起來簡單，實踐起來還是有很多要注意的地方。首先，記者會選定自己擅長的寫稿方向、發稿渠道和價位。找記者平臺會針對記者的信息和創業者的訂單進行匹配撮合，防止騷擾。其次，找記者平臺會對注冊記者進行人工審核確保記者質量，對創業者則沒有什么嚴格的條件限制。為什么伍王應會采取這樣的方式呢？對創業者沒有限制，是不是意味著項目質量的下降？

“每一個創業者都有創業的權利，每一個創業者都有被報道的權利。”伍王應語氣篤定，“所有的好項目最開始都是充滿爭議的。阿里巴巴剛開始做的時候，沒有支付，沒有物流，沒有信用。國內的投資人都不看好，才讓軟銀孫正義撿到便宜。 我們要讓所有的用戶、投資人來決定項目好壞。人多了，評價相對客觀。被報道了一定會被更多人看到，可能我不識貨，但一定有其他人能看明白。讓每個創業者都有宣傳報道自己的權利，我覺得這是正能量。”

但這并不意味著創業者說什么就是什么，也不意味著記者的水平會名不符實，虛高要價。找記者平臺會對記者的報價和質量進行綜合人工審核，對于不合適的價格進行調整。而對于創業者一方，找記者平臺采取“一次改稿”的處理方式：記者寫好的稿件上傳平臺，創業者只能改稿一次。“我們的規定是可以審稿，但反對多次審稿，因為記者要保持自己的風格，多次審稿容易改成干巴巴的軟文，只要沒有攻擊競爭對手，不寫黑稿，關鍵信息不錯，中立客觀就是最好的。”

找記者這件事看起來模式簡單，技術門檻也很低，那么是否很容易被復制呢？伍王應認為，產品已經跑通，要抄只能抄形，卻抄不來深層次的差異點，團隊必須滿足幾個條件：首先，媒體人或者公關人做這件事，容易跳不出原有的思維定勢；其次，合伙人團隊中必須有資深的媒體人，能夠在前期聚集大量資源；第三，要有互聯網“病毒營銷”的手法，也能忍受地推的苦逼運營，伍王應認為找記者這件事做好，核心在于創業者數量，誰能做出幾百萬創業者才能真正贏得勝利。“我們去黑馬會門口發傳單，看起來很苦逼，但轉化率能夠達到5%到10%，這對于轉化率來說性價比很高。但是純粹的互聯網團隊未必能夠忍受這樣的推廣。”

找記者的未來在哪里？

“我四十多歲創業，寫軟文平臺不只是我要做的事情，我希望找記者成為創業者的流量入口，媒體曝光是剛需，找人找錢找用戶都需要找記者，滿足了創業者的剛需，未來一定能做很多事。”現在平臺上的很多創業者提出招聘記者做公司PR總監找100個記者參加發布會等等需求，伍王應認為得向滴滴學習，在滴滴打出租車做大之后，才能考慮切入快車、拼車、順風車、代駕等領域。

而更遠的未來，伍王應希望找記者能夠成為聚合創業者的流量入口，發展出更多的增值服務。甚至可以讓創業公司享受到免費的媒體曝光服務。找記者平臺目前沒有收服務傭金，創業者的付費將全數成為記者的收入。“一個新的模式要想成功，必須有實實在在的需求，用創新的模式來滿足需求而不是創造需求，這種創新要想成功必須擊中傳統模式的痛點，要么提高效率要么降低成本。”

而免費曝光模式的試水，已經在上周結束，那場32萬人參與的“2016最具潛力創業項目排行榜”活動的第一名獎勵，便是300家媒體的免費曝光。

文丨拓撲社 ?記者 ?海洋