今年618，快手?jǐn)y7億老鐵和眾多網(wǎng)紅主播助陣京東，吹響了“京東618全球年中購物節(jié)”的號角，同時也開啟了短視頻與電商平臺互為外延生態(tài)共融的全新可能。在這樣一個時候，快手兩位創(chuàng)始人宿華和程一笑又吹響了另一個號角，在公司內(nèi)部信中宣布快手要在年底實現(xiàn)3億DAU。

同一天，快手官方的一支小分隊出現(xiàn)在甘肅省環(huán)縣，一位名叫魏宗富的農(nóng)民家里，為他和當(dāng)?shù)卮迕穹帕艘粓鲭娪啊＿@部電影是在院線低調(diào)上映的《大河唱》，魏宗富是主角之一。魏宗富是一位地道的農(nóng)民，還是一個皮影班的班主，更是一位老鐵，一位快手達(dá)人。曾經(jīng)，魏宗富以為“皮影戲”這門祖?zhèn)鞯氖炙囈髁耍钡剿龅搅丝焓帧Ｋ咽謾C(jī)的鏡頭對準(zhǔn)了戲班子后臺，一個人都留不住的戲團(tuán)，開始要在全國奔波演出。

在快手的歷史上，這是剛巧在同一天發(fā)生的一件大事、一件中事，和一件小事。三件事碰巧湊在一起，但也碰巧彰顯了一個道理：

快手有底氣沖刺年底的3億“小目標(biāo)”，少不了活躍在快手生態(tài)里的內(nèi)容創(chuàng)作者助力。這群創(chuàng)作者，既包括幫京東帶貨的百萬粉絲以上的大網(wǎng)紅們，也包括魏宗富這樣此前幾乎被埋沒的中長尾部達(dá)人。

江湖傳言，快手上的活躍創(chuàng)作者，也就是樂于經(jīng)常上傳視頻內(nèi)容的人，比其他同類平臺高出一個量級，而快手分給創(chuàng)造者的錢，也比其他同類平臺高出一個量級。一個量級，也就意味著至少10倍。當(dāng)一個平臺如此舍得分享真金白銀，創(chuàng)作者自然會用腳投票。

比如說10萬粉絲的快手網(wǎng)紅一年通過到貨能獲得超過100萬的收入，而同樣在其他短視頻平臺上的網(wǎng)紅就很難有這個表現(xiàn)，而且更可怕的是：這不光意味著快手優(yōu)于同類平臺，而是環(huán)顧整個內(nèi)容生態(tài)它的變現(xiàn)效率僅次于微信公眾號，并且它的生態(tài)像微信公眾號一樣大而深邃，快手究竟有多少這樣的變現(xiàn)力極強(qiáng)的中腰部賬號，這個問題誰都不知道答案。

而這個傳言是否真實，只要深耕短視頻領(lǐng)域，自然有自己的判斷。

1.對生產(chǎn)者的尊重

秒針數(shù)據(jù)發(fā)布了一份報告，從第三方視角描繪出快手7億老鐵的畫像：他們平均每天使用快手70分鐘，62%是90后主流消費人群，對3C和美妝護(hù)膚類產(chǎn)品關(guān)注度較高，47%的人看完短視頻后會直接在評論區(qū)咨詢其它人購買后的反饋，60%的人在討論后會決定是否購買，84%用戶愿意接受快手主播的推薦。

從數(shù)據(jù)來看，快手的用戶有三個“高”：

1）主播與老鐵、老鐵和老鐵之間的互動高

2）對“帶貨”的接受度高

3）達(dá)人帶貨的銷售額高（下文我們會有案例具體聊）

這三個“高”吸引來了京東與快手合作，也讓宿華、程一笑有底氣喊出年底沖刺3億DAU。

快手為什么這樣“高”？今天我們來聊一聊這個話題。

快手的三個“高”，離不開兩個基礎(chǔ)：一個達(dá)人和老鐵的活躍，一個是達(dá)人和老鐵的信任。

而這，與快手的產(chǎn)品設(shè)計邏輯有關(guān)。快手的產(chǎn)品設(shè)計，有一個特點，那就是把內(nèi)容創(chuàng)作者（也就是達(dá)人）前置。通俗點說就是增加各類內(nèi)容創(chuàng)作者的存在感，避免淪為一個單純靠平臺堆流量，去把少數(shù)人推到頂尖而大部分人一無所獲的流量廣場。

通場情況下，流量廣場最有存在感的并不是創(chuàng)作者，而是平臺本身。平臺給用戶推誰，用戶就看誰。90%以上的內(nèi)容創(chuàng)作者難以被用戶感知到，自然也就失去創(chuàng)作的熱情，淪為徹底的看客。

這正是宿華和程一笑盡量避免的。他們顯然很清楚，私域有價值的平臺，才會源源不斷的吸引優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，比如微信公眾號一樣。反之，則只會涌入一堆做號黨。

快手的流量機(jī)制，從產(chǎn)品設(shè)計上，就是傾向于內(nèi)容作創(chuàng)作，傾向于私域的。在產(chǎn)品設(shè)計上，主要表現(xiàn)在三個地方：

第一個，快手沒有“平臺內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)”的功能；

第二個，短視頻下拉后不是另一個短視頻，而是直接進(jìn)入評論區(qū)，增加社區(qū)互動；

第三個，把“關(guān)注”放在首頁最醒目的地方，這樣粉絲下次進(jìn)來的時候，會想起來上次關(guān)注了誰，會重點再去看看，增加達(dá)人私域的活躍度。

沒有平臺內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的快手，把內(nèi)容創(chuàng)作者放在了第一位。下劃進(jìn)入評論區(qū)的快手，增加了達(dá)人與老鐵之間的互動。把首屏最醒目的地方給了“關(guān)注”的快手，像公眾號一樣，徹底激活了私域流量池的價值。與之而來的，是高速的增長、強(qiáng)大的帶貨能力以及生態(tài)的外延能力。

快手的邏輯是推薦，你只要能夠生產(chǎn)足夠好的內(nèi)容，就有機(jī)會被推薦給更多的人看到。同樣是推薦，快手的推薦更追求真實，而不是“精致的表演”，優(yōu)點是達(dá)人和老鐵之間的情感紐帶更強(qiáng)，缺點是不可避免的會給人一種土土的感覺。畢竟不是每一個人都能活得那么精致。

在快手上，我們很少能夠看到遠(yuǎn)方湖邊的秋千，“像極了愛情”的情侶撒嬌秀，或者是一堆穿著時尚的網(wǎng)紅街拍，更多時候我們看到的，是魏宗富這樣的手藝人，是工廠流水線上的工人，或者是每日奔波在各大批發(fā)市場的小哥哥和小姐姐們。

在快手，沒有精致的表演，只有努力的生活，不管是誰，只要努力就能獲得關(guān)注，進(jìn)而贏得物質(zhì)和精神上的收益。幾百萬粉絲的大V的多種變現(xiàn)途徑就不說了，就是像魏宗富這樣差點被社會遺忘的人，也在快手找到安身立命之所。他的皮影戲的觀眾越來越多，最高一次直播能有上千人同時觀看，一年能演140多場。能這樣廣泛地讓內(nèi)容創(chuàng)作者受益的平臺，除了快手，可能就是微信了。

2.快手生態(tài)邏輯

潘亂曾經(jīng)寫過一篇文章，提出“快手不是短視頻”的論點，但是隨之而來便引出了一個問題：快手是什么？我們可以說它是信息和關(guān)系的社交平臺，但太過軸象，可以說它是以展現(xiàn)真實生活為窗口的社區(qū)，但是又無法解釋快手達(dá)人為什么有那么強(qiáng)的帶貨能力。

要回答這個問題，要回歸線下，去思考另一個問題：vivo和oppo的核心價值是什么？有人可能會說他們的營銷做的好，有人可能會說因為他們長期深耕下沉渠道并迎來了爆發(fā)，或者還可以說他們的渠道體系很強(qiáng)大。這些都對，但都過于片面，大家都忽略了柜哥柜姐的口才。

互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)大的地方在于，可以把細(xì)碎的場景歸集，然后通過規(guī)模化和在線化做出一個生態(tài)，比如：“支付”這個場景誕生了螞蟻金服，“溝通”這個場景誕生qq和微信，“看快訊”和“寫隨筆”這個場景誕生了微博。快手歸集了柜哥柜姐的銷售場景，并疊加了真實的生活。

通過快手賣雞的尚育康

很多人都說將來線下門店不再需要人，大吹無人風(fēng)口，但是卻忽略了線下銷售里的“人情味”和“煙火氣”，實店門店的銷量很大一部分是靠柜哥柜姐們“以情動人”做出來的。這個場景歸集到線上去并疊加了真實生活之后，消費者開始主動“被推銷”，老鐵經(jīng)濟(jì)于是出現(xiàn)了。

秒針數(shù)據(jù)顯示，快手上每天與交易需求相關(guān)的評論超過190萬條，“好不好用”、“多少錢”、“怎么賣”和“哪里買”是高頻詞。相比較于同類產(chǎn)品，快手用戶更愿意主動了解商業(yè)化的信息，有更強(qiáng)的商業(yè)交易的需求。這一點和公眾號也很相似，粉絲真怕主筆們接不到廣告。

老鐵經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，強(qiáng)化了快手幫助達(dá)人建設(shè)私域的熱情，并內(nèi)化成為一種生態(tài)邏輯，即不做流量廣場，公域和私域并重，并且不干涉私域。只要合法合規(guī)，快手官方對達(dá)人在私域里的商業(yè)化行為有著一定的寬容度，而不是像其它平臺一樣，封殺內(nèi)容創(chuàng)作者的變現(xiàn)行為。

3.快手的商業(yè)邏輯

在公私域并重的生態(tài)邏輯下，今年初，快手給出了一個數(shù)字：有1600萬快手用戶在這個平臺獲得收入。顯然，快手的未來，與這些能通過內(nèi)容創(chuàng)作獲得收入的用戶緊密聯(lián)系在一起。快手的商業(yè)化用一句通俗的話說，就是要帶著至少1600萬達(dá)人一起飛，平臺和達(dá)人的利益高度一致。

以此為出發(fā)點，快的手商業(yè)邏輯也就很清楚了，打造一個圍繞達(dá)人變現(xiàn)的短視頻生態(tài)。快手小店于是應(yīng)聲而出，同時上線的還有一個電商服務(wù)市場。以“快手小店”和“電商服務(wù)市場”為出發(fā)點，快手達(dá)人的變現(xiàn)之路將變得更規(guī)矩也更輕松。

這里我們需要給快手達(dá)人分個類：一類有流量，也懂產(chǎn)品運營；一類有流量，但是不懂產(chǎn)品運營。懂產(chǎn)品運營的，受條件受限，也不是每一個都能拿到優(yōu)質(zhì)貨源。這個時候快手小店就發(fā)揮作用了，快手達(dá)人在快手小店里，可以自由添加淘寶、有贊等優(yōu)質(zhì)渠道的貨源，一鍵變現(xiàn)。

嗅覺敏銳的朋友可能發(fā)現(xiàn)了，快手開啟了另一種可能，即與現(xiàn)有的電商生態(tài)共融的可能性，這讓快手的商業(yè)化變“輕”了。看起來快手入局了電商市場，其實快手的主要精力其實是在營銷和供應(yīng)鏈上，挑選合適的供應(yīng)鏈接入快手，然后發(fā)揮自己強(qiáng)大的營銷優(yōu)勢帶著達(dá)人一起變現(xiàn)。

變“輕”其實并不是最主要的，共融共生才是核武器，快手似乎總能找到一個方法，與各方保持共融共生的關(guān)系。與平臺上的達(dá)人、現(xiàn)有的電商生態(tài)，快手走的都是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路子。不與即得利益者相爭，而是幫助對方擴(kuò)大增量，互為生態(tài)外延。

快手還會與成熟的產(chǎn)業(yè)基地合作，比如：6月15日，快手聯(lián)合央視財經(jīng)、共青團(tuán)中央一起走河北省阜平縣，帶著快手達(dá)人一起開始電商扶貧。娃娃、彩云海鮮、就叫大東好了三位快手“致富新青年”為貧困縣直播帶貨，一小時下單阜平脆棗5萬單，廠家?guī)齑嫠查g脫銷。

以上，我們可以發(fā)現(xiàn)，快手有著很強(qiáng)的生態(tài)外延能力，可以與不同的生態(tài)之間形成互補(bǔ)的價值。從商業(yè)的角度來說，快手不是短視頻，它更像是一個擁有復(fù)雜生態(tài)的超級樞紐，一頭鏈接著各種商業(yè)平臺和品牌、產(chǎn)品，另一頭鏈接著7億老鐵，在這中間的，是深受信任能“種草”的達(dá)人，這三股勢力，構(gòu)建出了一個以真實生活為特質(zhì)的老鐵經(jīng)濟(jì)。

像快手這樣既有流量紅利，又能保持相對公平，對內(nèi)容創(chuàng)作者比較友好的平臺，少之又少。而抓住優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，才能抓住更大群體的內(nèi)容消費者。這種良性互動如果能進(jìn)一步強(qiáng)化，持續(xù)為內(nèi)容創(chuàng)作者提供沃土和合理收益，快手年底3億的“小目標(biāo)”很可能實現(xiàn)。