當下，國家對教育倍加重視，龐大的在校生人數為基礎，文具市場規模未來發展空間可以預期。

但話說回來，沒有人能隨隨便便成功，一眾根植文具產業的企業同臺競技，手中致勝法寶必須層出不窮。那么，接下來就具體看一下，想要贏得這場筆尖對決并C位出道，玩家應具備怎樣的素質？

文：彬彬（熊出墨請注意）

小文具的大市場

中商產業研究院發布的《2018年中國文具行業市場現狀及發展前景研究報告》顯示，2017年中國文具行業企業數量為823家，產值達到1252.83億元，同比增長5.8%。文具行業銷售收入達1191.04億元，同比增長5.5%。

此處兩個千億，是對當下文具行業的宏觀描述。

微觀角度，就要說到核心企業。報告中列舉了晨光、真彩、科力普和得力四大品牌，其中科力普為晨光文具于2012年成立的子公司。除此之外，文具產業體量較大的企業還有齊心集團、廣博股份等。

圖為：晨光文具、真彩文具、得力文具搜索指數

上述品牌中，晨光文具的市場知名度最高。百度指數顯示，晨光文具的搜索指數整體日均值為1124，真彩文具和得力文具分別為188和494。

而無論從哪個角度，討論文具行業未來前景，熊出墨請注意認為一個字就足以概括——穩。

2017年，中國文具行業市場規模達到535.42億元，中商產業研究院認為接下來依然將延續增長的趨勢發展，預計2018年突破550億元。

晨光文具在過去十余年持續保持兩位數的快速增長，據最新財報顯示，2018年晨光總營業收入85.35億元，相較2017年63.6億元同比增長34.26%。歸屬于上市公司股東的利潤為8.07億元，同比增長27.25%。

業內人士的分析與熊出墨請注意觀點一致，“政策的利好、各界對于教育的重視以及龐大的在校生基礎，都是文具行業穩定增長的保障。”

教育部近日發布了2018年全國教育經費統計快報，快報顯示，2018年全國教育經費總投入46135億元，較上年增長8.39%。

國家層面對教育重視有加，家長的教育觀念也正逐漸轉變。中商產業研究院的數據顯示，2017年城鎮居民人均教育文化娛樂支出2847元，1979-2017年間年均增長13.1%。農村居民人均教育文化娛樂指出1171元，1986-2017年間年均增長15.3%。

再有就是我國在校學生人數龐大，為文具行業提供了巨大的消費者群體。2018年全國教育事業統計數據顯示，學前教育、小學、初中、高中以及高等教育各階段毛入學率均有提升。全國共有在校生2.76億人，較上年增加535.97萬人。

小文具有大市場，但是，C位出道的只能有一個。

怎樣做好一支筆

如何從激烈競爭中脫穎而出，以小見大，我們從做好一支筆來說起。

不要小看一支筆。眾所周知文房四寶中，筆居首位，中國人使用毛筆的歷史已有三千多年，近代換成鋼筆、圓珠筆、鉛筆等硬質材料。時至今日，雖然人們習慣鍵盤敲字， 但筆在日常生活中依然無法完全被替代。

巧婦難為無米之炊，墨客難行無筆之文。試問如果連一支筆都做不好，又何談站穩千億市場？

首先，技術打底。此前流傳有一種說法，中國能造出原子彈，卻造不出圓珠筆頭。這二者放在一起對比，科研在文具行業的重要性不言而喻。

中國制筆協會理事長王淑琴解釋，圓珠筆就是用球珠帶動介質，即帶動墨水進行書寫的筆。市面常見的中性筆和簽字筆都屬于圓珠筆類別。

制造一支圓珠筆最難的部分就在筆尖，筆尖的前身都是專用鋼材。中國是鋼材生產大國，但筆尖鋼高精度的加工工藝對原材料的性能要求極高，既要易切削又要求不易開裂。之前中國一直依賴進口，2017年初，首次實現圓珠筆筆頭不銹鋼材料國產化的新聞引起一陣不小騷動。

據熊出墨請注意了解，整個筆尖的加工分為二十幾道精密工序，“加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件”，晨光文具總裁陳湖雄說道。

圖為：晨光筆頭機

筆頭由球珠、球座體、彈簧組成，其加工過程對生產工藝、操作人員技術水平、檢測技術和生產管理等方面有著極高的要求。從實心圓柱體送料至筆頭機開始，到掏空中心細槽、安裝小于毫米的筆頭珠，短短幾秒時間竟包含十幾道精密加工，且制造誤差必須小于微米單位，才算做出合格的成品筆頭。

原材料的創新之外，文具企業也下了不少功夫。比如，2002年中國人首次用上自主研發的按動式中性筆，當年晨光推出K35和GP1008兩款產品，優化了17項工藝，并對27個生產關鍵點進行改善。

圖為：中國第一支按動式中性筆晨光文具K35

攻克筆頭、油墨核心技術，打磨生產工藝，晨光文具每年對產品和技術的設計研發投入超過1億元人民幣，2012年其已經建立起較為完善的研發機制。截至目前，晨光文具已積累600多項專利。由此晨光文具獲得了行業認可，中國制筆工業基地、中國制筆中心、國家級工業設計中心以及中國輕工業制筆工程技術重點實驗室均落戶晨光。

其次，瞄準痛點。面向億萬消費者，企業要拿產品說話。而產品好不好用，話語權掌握在用戶手中。所以，文具企業必須從用戶體驗和市場實際需求出發，以此指導生產。

如何算是一支好筆？只有大容量就夠了嗎？誠然，容量是評判一支筆好壞的標準之一，但并非全部。對比手機產品，各廠商都在標榜自己的大電池、續航強，但與此同時必定還會強調拍照、性能等其他方面的表現。

同理，筆有千千萬，好寫是關鍵。

“好寫”包含諸多細項，握感的舒適度、書寫的順滑度、出墨的粗細等。大容量的筆在市場早已存在，晨光2017年上市了兩款大容量一體式的中性筆，今年還推出升級款“作業神器2000+”，一支頂五支，書寫長度超過2000米。

圖為：大容量一體式中性筆“作業神器2000+”

改進設計，是改善握感舒適度的關鍵。比如LEVER彈片筆握中性筆，彈片結構和軟性保護套在緩解長時間書寫手指疲勞的同時增加柔軟觸感，憑此獲得2018紅星設計獎。另一款“悅寫緩沖中性筆”，在中性筆中加入前置緩沖彈簧結構，一來提升書寫舒適性，二來可保護紙張和筆頭，這支筆在今年獲得了德國iF設計獎。

圖為：LEVER彈片筆握中性筆榮獲中國紅星設計獎

圖為：晨光“悅寫緩沖中性筆”榮獲2019德國iF產品獎

油墨的表現，也是提升書寫體驗的重要一環。如果字跡不易干，紙張就很容易被弄臟，帶來“小黑手”的煩惱。為此，晨光開發出快速干中性筆，墨水顆粒更小，滲透紙張更快，2-4秒內字跡就可速干。

圖為：晨光考試專用筆大容量速干中性筆MG-666-plus

基于以上幾款產品不難總結：若把企業的崛起比作是一幢大廈的修筑，那么科研就是地基。地基扎實，還要有圖紙提供方向，才有望做出真正意義上的好產品。

待完成“好寫”的本職工作，下一個挑戰是聚焦消費者深層需求，尋求進階。

例如，提升顏值，做到好寫又好看。晨光把櫻花粉融入文具設計，還與美加凈聯合推出櫻花物語限定禮盒。后續的樂桃派對系列同樣延續“顏值即正義”，設計中加入蜜桃元素，并邀請《創造101》人氣選手劉人語代言。

圖為：晨光文具櫻花季文具系列

圖為：美少女歌手劉人語代言的樂桃派對系列

再如，為糾正兒童不正確握筆姿勢，晨光文具聯合同濟大學推出優握護套系列，其中優握筆可與“柔光護眼”本冊搭配使用。這些關注兒童健康的產品，體現商品價值之余更凸顯出企業的社會價值。

最后

可怕的競爭對手向來都不是大而全，而是專且精。

以晨光為代表的一眾企業在文具行業深耕多年，挑戰者、跟進者與之相比，品牌、技術、運營管理等方面將永遠存在一段時間差。

比如中國的高新技術企業華為。不論是從研發、產品創新還是整個公司的運營，華為都是中國企業的典范。華為從誕生之日起至今一直專注于通訊領域，把所有的“雞蛋”都放到一個“籃子”里。過去十年里，不論是房地產的火爆還是多元化的誘惑，都沒能撼動華為專注這一領域的決心和不斷創新。“凡是戰略，都是專注，凡是執行，都是堅持。”在華為創始人任正非看來，專注是推動華為快速發展的強大力量。

大而全的競爭對手，旗下業務繁多，注定無法以精力100%的狀態投入到核心業務細分賽道中去。

歸根結底，因為專注，所以專業，而后才有望C位出道。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉載請聯系原作者獲取授權