從選拔有潛質(zhì)的素人到系統(tǒng)表演培訓(xùn)再到自制劇的出演，搜狐正在通過“小而美“的內(nèi)容自制模式，在各大視頻網(wǎng)站拼版權(quán)、大IP+流量明星，成本高居不下的背景下，另辟蹊徑的走通了一條商業(yè)閉環(huán)。

7月12日，持續(xù)了一整個夏天的2019“狐友國民校草大賽”總決賽在北京舉行。搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽、歌唱家譚晶、演員馬蘇、中央戲劇學(xué)院表演老師劉天池、演員王雙、張靜靜等大咖坐鎮(zhèn)參與評審。

當(dāng)天參加比賽的21位校草，在經(jīng)過6個小時無NG無彩排的現(xiàn)場角逐后，由評委們共同商議，朱淵、肖琪峰、李聰、于航、徐天奇、孔巨超、鄭星源、劉逢喬、陳鑫海、陳俊潔脫穎而出，獲得2019“狐友國民校草”十強(qiáng)榮譽(yù)。接下來，在經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)以后，他們將有機(jī)會成為搜狐簽約藝人，獲得參與出演搜狐自制劇的機(jī)會。

“我們（自制劇）小而美的戰(zhàn)略從商業(yè)運(yùn)作上來看還是很成功的，”張朝陽在會后接受包括熊出墨請注意在內(nèi)的一眾媒體采訪時表示，“小而美指的資金投入小，包括選秀為搜狐自制內(nèi)容源源不斷輸送新鮮血液，美說明它是匠心之作，有質(zhì)量，這樣以來小而美能夠?qū)崿F(xiàn)大流量的傳播。”

來源：熊出墨請注意

“無NG 不彩排”的搜狐式素人選拔

有別于如今一些視頻網(wǎng)站采用大IP和流量明星的方式，搜狐另辟蹊徑采用了從選秀、造星、培訓(xùn)以及自制的全流程。

與一般選秀節(jié)目有彩排，封閉現(xiàn)場甚至預(yù)設(shè)劇情不同的，狐友國民校草大賽從初賽至今一直采用的都是“真人秀”模式，但“秀“并不是重點(diǎn)，“選”才是核心。于是我們看到的校草比賽基本都是沒有預(yù)演、沒有彩排、沒有NG，所有現(xiàn)場發(fā)生的選拔和比拼都會實(shí)時直播同步對外。

張朝陽表示：“校花、校草大賽是為了真正能夠選拔人，而不是為了鏡頭好看做節(jié)目，我們也堅持選拔素人。”這實(shí)際上是搜狐視頻在確立了“小而美”的內(nèi)容戰(zhàn)略以后，在內(nèi)容端的布局之一。

在選拔標(biāo)準(zhǔn)上，張朝陽認(rèn)為周正是第一標(biāo)準(zhǔn)，“先看顏值，然后才是才藝。”在他看來，演好戲是一種天賦，如果是個天生演員，那么通過系統(tǒng)訓(xùn)練以后就能夠成為好演員，這也是搜狐堅持從素人里挑選演員的原因。

而這兩年下來，搜狐自制內(nèi)容包括《拜見宮主大人》、《送一百位女孩回家》等已經(jīng)開始在流量和社交討論兩個層面嶄露頭角。其中，《奈何BOSS要娶我》是搜狐視頻的2019年開年爆款，劇中多個甜蜜橋段持續(xù)占領(lǐng)熱搜榜。并且，搜狐視頻與Netflix進(jìn)行獨(dú)家合作，《奈何BOSS要娶我》已經(jīng)翻譯成26國語言，將在海外正式上線。

素人在搜狐的成長速度也相當(dāng)驚人。比如上一屆狐友國民校草十強(qiáng)之一的張冠森在這一年多的時間里，先后出演了搜狐視頻自制劇《哈哈健身房》和《非黑即白》，還參演了多部廣告；此次擔(dān)任校草大賽全程主持人的孫熹之也是，在經(jīng)過連續(xù)封閉三個月的培訓(xùn)以后，其參演的《熱搜女王》正在搜狐視頻全網(wǎng)獨(dú)播；楊昊銘則是先演了《降龍之白露為霜》中的男二，后又參演了搜狐火爆網(wǎng)劇《奈何boss要娶我》中的巨星南錦天。

看出來了嗎？如今的搜狐頗有一些復(fù)刻“TVB藝員培訓(xùn)班”的味道。上世紀(jì)七八十年代，為香港無線電視臺訓(xùn)練人才的無線藝人培訓(xùn)班，培養(yǎng)了周潤發(fā)、周星馳、梁朝偉、劉德華等香港影視的絕對主力軍。當(dāng)然，這些巨星一開始都是從跑龍?zhí)组_始的，一邊接受理論學(xué)習(xí)一邊參與實(shí)踐，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和成長，造就了無數(shù)經(jīng)典角色。制作、撥出一條龍的模式幫助TVB走向巔峰時刻。

但又不完全是復(fù)刻。在這個娛樂至上的年代，年輕人除了喜歡顏值至上，還期望能夠和偶像一起成長，因此搜狐將素人選拔的全過程設(shè)置為校花、校草大賽，通過旗下媒體平臺的報道、社交平臺狐友的互動，用更貼近這一時代的方式，在TVB藝人選拔和自制的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和擴(kuò)充，再加上內(nèi)容視頻制作者的身份以及搜狐視頻播出平臺，從而形成了搜狐式的娛樂商業(yè)閉環(huán)。

值得注意的是，本次校草大賽的決賽已經(jīng)收獲了包括三元、奇瑞、odbo、美克家居ART以及合作伙伴哈森等贊助商的青睞。

為什么是搜狐

具體來看下搜狐為何會形成這樣一個獨(dú)特的娛樂商業(yè)閉環(huán)。

首先是搜狐在自制內(nèi)容和造星方面的積累。自制劇方面搜狐這兩年成績單還是相當(dāng)亮眼的。2018年至2019年，搜狐視頻推出的《奈何BOSS要娶我》、《拜見宮主大人2》，以及自制綜藝《送一百位女孩回家》第二季、《神奇圖書館在哪里》等均是流量和口碑雙豐收。前不久剛上線的《熱搜女王》也在社交渠道引發(fā)了不小的探討。

校草、校花大賽的選拔為搜狐在造星和自制內(nèi)容的商業(yè)環(huán)節(jié)中完成了最上游的積累。這首先能夠在成本上實(shí)現(xiàn)控制，其次能夠不斷的擴(kuò)充搜狐在自制領(lǐng)域的朋友圈。比如此次決賽評委王雙和張靜靜，都是通過出演搜狐自制劇（《奈何BOSS要娶我》和《不知東方既白》）和搜狐平臺建立的良好關(guān)系，也憑借搜狐的媒體傳播力逐漸聲名鵲起。最后，搜狐校草、校花大賽選拔出來的藝人也可以參與其它平臺的影視作品中，搜狐參與分成。

在藝人的打造上搜狐是有基礎(chǔ)的，此前大鵬、于莎莎、白敬亭、韓東君、張若昀等藝人就是憑借搜狐視頻出品的《屌絲男士》《極品女士》《匆匆那年》《無心法師》《法醫(yī)秦明》等自制劇中收獲頗豐，這在某種程度上也證明了搜狐的實(shí)力。

其次是媒體平臺和社交平臺狐友在分發(fā)渠道方面的加持。尤其互聯(lián)網(wǎng)時代，草根選秀+造星，天然就有流量優(yōu)勢，手握媒體和社交雙分發(fā)渠道，搜狐能夠通過旗下媒體、直播平臺對藝人、網(wǎng)絡(luò)自制劇進(jìn)行全方位的報道和流量曝光，社交分發(fā)渠道商，狐友也可以成為藝人積累原始粉絲的平臺。艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，搜狐新聞客戶端的月活用戶數(shù)依舊穩(wěn)坐前五交椅。從艾瑞咨詢等數(shù)據(jù)端看，搜狐新聞資訊矩陣2018年的平均DAU也頗為亮眼，其中，搜狐新聞超2000萬，搜狐網(wǎng)更是近2800萬，手機(jī)搜狐網(wǎng)也超過3000萬。

這樣一個背景下，搜狐完成了選秀+藝人經(jīng)紀(jì)、視頻平臺、媒體分發(fā)的商業(yè)閉環(huán)體系。這也是搜狐式選秀背后的支撐和商業(yè)邏輯，在張朝陽看來，小而美的戰(zhàn)略指的是資金投入小，比如搜狐式選秀在自制劇上游的介入，自制劇劇本從立項、選題到拍攝制作都是搜狐自己來控制等，當(dāng)然美是其中的基礎(chǔ)，說明它是匠心之作，有質(zhì)量保證，這樣以來才能夠?qū)崿F(xiàn)全渠道大流量的傳播。

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