如果說微信以“互聯網+社交服務”的模式顛覆了通訊行業，抖音以“互聯網+社交視頻”模式顛覆了電視行業，頭條是以“互聯網+社交內容”的模式顛覆了媒體行業，那么，我們能看到，它們在各自賽道上能夠實現徹底變革的共同點，可以說都是基于“社交”的內容或形式。

然而，這些“新巨頭”帶來的真相還遠遠不止于此。在電商的賽道上，“社交”又會發揮怎樣的能量？

近年來，隨著純電商紅利天花板的到來，移動社交的生態卻釋放了新的流量動能。而全新的社交電商模式，在獲得飛速成長的同時，也不斷帶來新的狂歡和流量池，成為了電商們新的發力點。

擎著一束火把，

社交電商進入“加速通道”

都說2014年隨著快手平臺的完美轉型，開啟了短視頻行業的序幕，2015年的直播行業變得異常火爆，2016年潮人們爭相入駐抖音，不僅成為短視頻達人，也讓小視頻重新回到大眾眼中；

2017年，淘寶做起了直播，就像給各位美妝達人們開啟了一個新世界，讓他們迎來了巨大的曝光量；2018年毋庸置疑的熱度便是推廣做小程序了；那么，到了2019年，這個機會和風口又在哪里？

倪叔認為不得不提及的一個關鍵詞便是：社交電商。

不管是互聯網大浪中整個行業的巨大發展，還是近年來行業中各大頭部玩家的爆發式增長，都足以證明。

根據權威機構發布的《2018中國社交電商消費升級白皮書》推測，到2020年，我國社交電商商戶規模將達2400萬戶，市場規模有望突破萬億元。而且據分析，社交電商近5年乃至未來都將保持較高增速，復合增長率達到100.6%，滲透率也從2013年的2%，翻了5翻提升到目前的11.9%。

在這樣的發展紅利之下，賽道中的各位玩家們也是持續“加碼”，開啟了競爭激烈的賽跑。

前身是拼好貨的拼多多，走的是“好貨”路線。成立于2015年，卻在2018年四季度財報中交出了93%MAU（月活躍用戶數）的同比增長，以4.185億活躍用戶趕超京東，望向阿里。僅僅用時3年不到，便一躍攀升至國內三大電商席位。

淘集集自2017年5月成立以來，僅18個月月活用戶數即躋身電商Top10；云集則在2016年12月，完成2.28億元人民幣A輪融資，在2018年4月，獲1.2億美元B輪融資；還有后來者的貝店，自2017年8月上線以來，就憑借著其獨特的運營法則，成為2018年除拼多多外成長最快的社交電商平臺。

隨后，拼多多、云集、蘑菇街等社交電商的上市更是將社交電商推上風口。

擎著一束火把，各個玩家的發展，更讓整個行業不斷迎來新的引爆點，全面進入“加速通道”。

奔襲而來的貝倉，

新入局者何以破局？

面對快速增長的市場行情，誰都想分得一杯羹。那么，在百花齊放的市場格局里，新入局者又如何才能站穩腳跟？

這一次，是今年5月才剛剛入局的貝倉，用華麗的數據交出了這個問題的答卷。

作為貝貝集團旗下的品牌特賣平臺，貝倉從成立之初，就有著堅定的“使命”：致力于成為高效、友好的品牌特賣服務平臺，一方面為品牌商提供快速出貨、7天回款及托管式服務，幫助快速回籠資金；另一方面為分銷商提供一件代發、7天無理由退貨等無憂服務，無需囤貨，輕松賺錢。

特別是剛剛過去的7月20日，貝倉在杭州舉行了全球發布暨第一屆伙伴大會。經過一個多月的內測，貝倉此次在大會上宣布正式上線。與此同時，貝倉還聯合上千家品牌商成立“貝倉全球正品好物聯盟”，共同向消費者承諾，共同確保貝倉賣出的每一件產品均是“正品好貨”。

此前的內測成績可以說是十分亮眼：上線內測一個多月以來，貝倉已經吸引1200多家品牌入駐、日均上新82個品牌；內測30天時，交易額就達到了2000萬元；同時，15萬帶貨掌柜在貝倉集結。

在倪叔看來，貝倉能夠取得這樣的成績，其實并不是偶然。首先是它的S2B2C創新模式，一端連接源頭品牌商，通過專業買手挑選有品質保證的高性價比貨源；一端連接微商、實體店主、代購等分銷商，提供貨源、供應鏈、開店工具等一站式解決方案，以社交化方式銷售商品。

還有貝倉的買手店，0門檻線下加盟，10萬元輕松創業，這樣充滿誠意的賦能實體店主的創業方式，自然也會帶來不錯的回報。

其次，相比今年剛入局的新玩家們，貝貝集團這個社交電商行業的前輩，此次孵化貝倉，并不是心血來潮。那么，在貝店之外，貝貝集團為什么要再度布局貝倉？其實是在于定位的不同，因為貝店是圍繞家庭消費的全品類社交電商（母嬰品類占比不到20%），而貝倉則是專注品牌特賣的平臺，可以說是細分賽道上的又一次布局；

而且背靠著貝貝集團這棵“大樹”，貝倉從一開始就有著資源、社群、平臺等優勢，也就自然相比其他有更大的“天然優勢”了。

第三，對于“正品好貨”的堅守，是烙印在貝倉的骨子里的。不管是嚴格的商家資質審核、授權鏈條查驗和產品質檢等手段，還是此次成立的“貝倉全球正品好物聯盟”的消費者承諾，都是貝倉自上線以來就表現出的對品質、低價和服務的堅持。

貝倉就像是一個“賦能者”，用全新的社交電商模式強勢頗具，雖是新入局者，卻獲得了飛速成長，發展勢頭已經不容小覷。

社交電商2.0時代，

這盤私域流量怎么“玩”出彩

在社交電商這個被撬動的市場，其爆發性到底有多大？當以資本和巨頭為代表的各方力量不斷加入到這場大戰當中，并持續用社交的方式來不斷激發社交端口流量的活性，那么，社交電商的生命周期或許會不斷得到延長，

就倪叔分析來看，社交電商發展至今，這還只是一個開始。當其不斷發展之后，將會衍生出更多的類型，也會朝著新零售、新技術、新模式等方向快速發展。

與社交電商同樣火熱的一個詞——私域流量，這兩者之間又有什么聯系？其實社交電商的本質在于流量變現，而私域流量則是通過社交的屬性建立用戶群體。

另外，社交電商想要突圍而出，就必須自建流量池，也就是私域流量的產生。在私域電商里，每個人都是立體的、全面的個體，也擁有多元的需求。

長遠來看，私域流量作為一個新的流量風口，不管是對企業還是個人，都有著巨大的價值。

這也恰恰解釋了如今許多巨頭電商平臺的誕生與發展，他們利用自身的影響力自建商城和流量池，利用自身的影響力背書，并在微信等工具的便利下走出了自己的道路。

毋庸置疑的是，通過社交電商與私域流量這兩者的“組合拳”打法，必然會讓各個玩家們在各自的賽道上闖出自己的一片天地。

不過，在2017年形成的私域社交流量，會不會在2019年呈現井噴，且讓我們拭目以待。但不管怎樣，社交電商2.0時代，拼“真功夫”的時候到來了，也是時候看玩家們各自把握風口的能力了。