文| 楊三喜

商業江湖的每一個領域，都有屬于它們的傳說，比如谷歌的不作惡、馬化騰回郵件的效率、王健林的小目標等等；而在直播行業，也有屬于它們的傳說，比如在斗魚上市前后，就有這樣一個說法屢屢被提及：

“某斗魚的大主播合同快到期的時候，被競品看上了，但斗魚的大領導直接帶著一眾工作人員去了這個大主播家里，兩個小時簽約成功……”

這個故事應該是真實的，但在當下，這個故事的含金量可能需要重新衡量。為什么？其實很簡單，雖然直播行業的百團大戰早已經結束，剩下的玩家背后的資本似乎都來自一家，但它們之間的競爭仍然是白熱化的，近期，圍繞斗魚王者榮耀區的超級大主播跳槽虎牙引發的風波就可見一斑。

張大仙跳槽記
大主播和平臺的博弈

圍繞張大仙跳槽前后和斗魚平臺之間發生的故事，或者才是直播生態中，平臺和主播關系最真實的寫照。

誰是“張大仙”？張大仙，即“指法芬芳張大仙”，是熱門手游“王者榮耀”最有知名度的主播之一，發跡于企鵝電競、聞達在斗魚直播，近期跳槽至虎牙。應該說，無論在哪個平臺，張大仙都是牌面之一，這或許也使得他的每一次跳槽都會引發一些額外的風波。

兩年前，張大仙從企鵝電競跳槽到斗魚，就付出了40余萬元違約金及300萬元賠償金，而在今年8月，張大仙和斗魚之間的合同到期，圍繞續約與否也是上演了一出直播領域的宮斗大戲。

在斗魚的王者榮耀版塊，除了張大仙之外，還有騷白、嗨氏等大主播，以及以兩億簽約費從快手來的純白——但嗨氏因為諸多原因已經涼涼，而騷白和純白也并沒有壓制住張大仙的人氣，這也使得在合同到期之前的幾個月，圍繞張大仙和斗魚之間的博弈也是相當熱鬧。

首先，張大仙直播間的熱度的人氣明顯下滑，這也就是很多網友所說的斗魚鎖熱度；

其次，坊間可以盛傳張大仙給斗魚要了3000萬的簽約費，但斗魚方面沒有答應，所以張大仙開始劃水，平臺方面就以“降權”來應對；

再次，也是被業界比較認可的說法就是雖然張大仙的人氣很高，但其對于平臺營收的貢獻度并不大，一方面張大仙不呼吁網友多送禮物，另外一方面，對于斗魚發起的諸多年度活動和PK，張大仙也并不積極參與……這也使得平臺方面認為張大仙作為大主播的商業價值需要重新衡量，這或許也是張大仙跳槽的真正原因。

這其實也揭示出游戲區大主播和直播平臺之間存在一個沖突點，很多游戲區的主播，大都拿著很高的簽約費，但對于平臺直接營收的貢獻并不多，這個沖突點早已經存在，不僅斗魚游戲區存在這個問題，虎牙的韋神也曾經以網友刷禮物影響其訓練賽而暫停直播——這對于已經上市的斗魚而言，主播的貢獻度不大影響財報數據，自然也是可以放棄的。

而在張大仙和斗魚續約不利的時候，坊間都在傳張大仙最有可能和B站簽約，這當然也非空穴來風，B站在上市之后也是能夠承載大主播的成本的，而且“王者榮耀”的內容在B站的用戶群里也是相當熱門，但最后，張大仙還是選擇了虎牙。

正所謂“彼之砒霜，吾之蜜糖”，張大仙跳槽虎牙的邏輯其實和無數次發生過的大主播轉會一樣，大仙對于虎牙王者榮耀版塊的人氣和流量在剛開始就體現出強大的號召力：首秀當日，張大仙的虎牙直播間人氣就突破2600萬，開播不到一周最近直播間的訂閱數已經超越了555萬，這個數據不遜色于旭旭寶寶和PDD到斗魚后的表現，同時，也說明王者榮耀這款游戲仍然是最受歡迎的手游。

但最讓人啼笑皆非的是，近期鬧得大主播和UP主被搶注商標的事情也發生在斗魚和張大仙之間，有網友爆料說“張大仙”被“斗魚”注冊了商標……真的是一波未平一波又起啊！

透過大仙跳槽，可以看到，雖然直播行業尤其是游戲直播領域已經形成寡頭格局，而且投資方中也都有企鵝的身影，但相互之間的競爭絲毫不會降低，而曾經的傳說也一定會被重新書寫。

搶奪大主播？
虎視眈眈的新老對手們

在過去兩年多時間里，斗魚看著一個又一個對手倒下去，游戲直播似乎只剩下虎牙這個老對手，以及觸手、企鵝電競等沒那么有威脅的競品，勝利似乎已經在招手….但在斗魚一波三折的IPO終于完成之后，環顧四周，斗魚才發現，游戲直播賽道里不僅有老對手還有新面孔。

從全球范圍內來看，游戲直播行業也是有著全新的局面。根據StreamElements發布的報告顯示，在海外市場，直播平臺的前四名分別是Twitch、YouTube Live、Facebook Gaming、Mixe，其中Facebook Gaming的進步十足，首次成為行業第三——雖然Twitch的表現仍然很有統治力，但游戲直播的競爭壁壘似乎并沒有想象中的那么強。

而在國內市場，同樣也在上演類似的競爭。今日頭條、快手、B站等也都攜用戶優勢試圖在游戲直播領域分得一杯羹，當然，對于今日頭條旗下的諸多產品而言，制約它們發力游戲直播的最大阻力，就是來自于騰訊的鉗制；但對于快手和B站而言，這個鉗制并不存在，所以業界近期對于快手和B站等游戲直播的布局也是相當關注。

當然，不僅來了新對手，僅就游戲直播平臺紛紛押注的電競領域同樣也是挑戰頗多。

電競賽事的種類繁多，其實也使得每一種游戲的電競賽事的版權和直播也都需要區別對待，所以雖然很多人會把“電競賽事”展望成類似NBA/世界杯那樣的美好未來，但現實可能很殘酷，還需要很長的努力：

——首先，真正具備統治力的電競游戲并沒有出現，近期熱播的電競劇《全職高手》里的數億用戶同時在線的盛況其實僅僅存在于虛幻的影視劇中，現實中的情況是，雖然LOL和王者榮耀等在國內相當火爆，但想和傳統項目一樣實現無門檻觀看仍然很難實現；

——其次，這個情況，也使得電競賽事的版權和直播的商業價值需要被打上一個問號？所以很多熱門電競的版權費用以及電競賽事的直播招商也都需要一個市場培育的過程，對于目前而言，電競賽事直播的贊助和招商，其實還相當圈層化。

——再次，目前的游戲直播，尤其是獎金最高的dota2、人氣火熱的王者榮耀KPL等也都有內置賽事直播系統；其他是沒有內置直播的游戲，比如csgo、pubg等 會出于最大化的傳播目的，會將直播版權授權多家平臺；

最重要的，也就是上面提到的游戲區的直播和游戲區的用戶，對于直播平臺的營收貢獻度究竟有多大，也是需要劃上一個問號的。畢竟，在斗魚平臺組織的諸多需要粉絲消耗送禮物的賽事中，冠軍往往都是來自于戶外區和顏值區的，那些主播的粉絲的消費能力和消費欲望明顯高于游戲區。這或許也是斗魚和虎牙的真正隱憂，其實，把陌陌和YY的財報拿過來對比也會得出類似的結論；但游戲和電競畢竟是未來，萬一押對了方向吶！

但對斗魚，在新老對手不退場，營收成本高的大環境不變的情況下，其對大主播控制力強的傳說或許真的會“褪色”，畢竟，有一個張大仙出走，就有可能有第二個……

最后：眾所周知，直播行業是二八原則最明顯的，20%甚至是10%的主播，貢獻了超過80%的收入，這也使得大主播作為直播平臺最優質資產被對待的；但同時，大主播也是最有風險的資產，過去數年，斗魚的“10大主播”已經被封殺了很多……雖然如此，對于中小主播而言，成為大主播仍然是唯一的目標，近期最熱門的“喬碧蘿事件”其實就可以看做是小主播奮力一搏的失敗案例，但除非是如同小團團那樣的“天選之女”，想要成長為大主播，背后沒有平臺、公會和自己的努力和炒作基本上是沒有可能的。

所以，圍繞大主播跳槽引發的糾紛仍然會持續，而對于斗魚而言，IPO確實值得恭喜，但缺席ChinaJoy、張大仙跳槽、喬碧蘿被封殺等等，也應該讓處于行業領先位置的斗魚冷靜一些：除了讓主播們多打比賽、多打賞，以及發力電競之外，還需要做些什么才能夠穩住金字招牌？

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