文| 林不二子

近兩年，網絡文學作為內容IP源頭的價值愈發凸顯，不少我們熱議的影視劇作品都來自于網絡文學的改編，這也讓整個行業更加關注如何保持穩定孵化出優質網絡文學作品，并進行可持續性的長久鏈條式開發。

而單以網絡文學行業來看，從2018下半年開始，整個行業在商業模式上發生了非常大的變革，從曾經的全網付費開始向免費+會員訂閱的模式轉變，這個2C商業模式上的變化也會牽動網絡文學平臺們各自在未來的發展策略之轉變。

簡單來說，當下的網絡文學產業在經過了20多年的發展后，又一次進入了全新的發展階段。那么在這個新階段下，網絡文學平臺們究竟抓住什么最重要？我們在愛奇藝文學的發展策略中找到了一些答案。

網絡文學當代發展的兩大新趨勢

作為成立四年的行業“新秀”，愛奇藝文學其實一直在積極尋找如何做好網絡文學與當代市場的“適配性”，這個適配性不只體現在網文領域，同樣也體現在整個文娛市場領域，這是我們此番把愛奇藝文學選做觀察案例的原因之一，而通過對愛奇藝文學的梳理，我們也能大致摸索到未來網絡文學行業的發展趨勢。

關于這個趨勢，首先第一點可以確定的是，面向用戶市場的免費+會員訂閱模式是接下來一段時期的基本方向。

在8月9日的中國“網絡文學+”大會愛奇藝分論壇上，愛奇藝文學事業部總經理凍千秋也提到了關于這一模式的思考，在她看來，原本網絡文學所有作品全收費的模式是不健康的，對比長視頻、音樂等領域的免費+會員訂閱模式，都在盡可能擴大對更大群體的吸引力，而內容全收費無疑會降低對新用戶的吸引力，因為網絡文學這一次在商業模式上的變革，其實是在幫助整個行業吸引更多的用戶進入。

愛奇藝文學事業部總經理凍千秋

當然，這是一次市場拉新的良好機會，但同時也是巨大的挑戰，畢竟這個商業模式的變革會讓網絡文學的直接變現能力受到影響，因而愛奇藝文學也將網絡文學的變現重點放在了后端，通過IP開發來增強網絡文學的商業收益。

為此，愛奇藝文學在2017年提出了云騰計劃，用更加工業化的流程來保障網絡文學作品的IP開發可持續化。先是通過篩選優質網文作品構成作品池，然后通過競標找到適合作品池中的IP開發方進行合作，讓好作品、好制作方的構成，實現1+1>2的IP開發作品成果。

目前，云騰計劃已經完成6期競標，為制作公司提供300多部IP，吸引400多家影視公司投遞近千份標書，定標共計240多部作品。在影視版權收益方面，2018年至今年6月，超過百萬版權收益的作品已達到5部，像是《等到煙暖雨收》的版權收益達到了200萬以上，這樣的網絡文學后端開發，也是對網絡文學的一種賦能。

說完了第一個趨勢我們再來看看另一個趨勢，這一點需要先看一看數據。

據數據顯示，在愛奇藝文學的簽約作家中90后作家占比超過50%，并且，90后作家們的成績也非常好，在云騰計劃已經上線的作品中，90后作家作品占比達41%，總收入超過50%。年輕作家的活躍度與潛力已經在網絡文學領域顯露頭角。

每一代人都有每一代的文學作品表達形式，也有代表性的作家。80后的韓寒郭敬明，在當時產生了巨大的影響力，而當時間走到現在，90后甚至00后等更年輕的作家，則無疑會承接起如今文學發展的責任，這些更年輕的網絡原生群體，能夠更順暢地在自己作品中實現網感的融合，這也符合了如今網絡文學市場的年輕風向。

因而可以說，在接下來的網絡文學行業發展中的另一個趨勢，就是抓住年輕作家，哪個平臺能夠吸引更多年輕作家，在未來也就更具有競爭能力。目前來看，愛奇藝文學正在成為90后年輕作家最喜愛的文學賽道，這也會讓愛奇藝文學有了長遠發展的基礎。

所以整體來看，網絡文學接下來的發展中，一定離不開對年輕作者的爭奪，也一定要找到免費+訂閱模式與商業收益的平衡，做好了這兩個基礎點的平臺，才可能在未來有更大的發展空間。

同一賽道下，抓住趨勢外還需要什么？

對于網絡文學平臺發展來說，抓住趨勢一定是必要的存活條件，但同時也不能忽視統一賽道的差異化發展。

從大的文娛市場來看，各賽道中差異化發展的產品往往生命力更持久，或者說有更大的發展機會。短視頻領域，前有快手對下沉市場的真實生活還原，因而抖音以玩音樂這條差異化方向殺出一條路，在直播領域，前有YY所占有的秀場娛樂，因而斗魚以游戲直播這個細分點脫穎而出。

那么在網絡文學領域，各家平臺在新發展階段下自然也要找到自己的獨特定位。

為此，愛奇藝文學先對目前網絡文學受眾進行分析，劃分出多元社群、輕中產階級、新市民群體、白紙型網民等不同用戶圈層，為了滿足這些不同圈層用戶的需求匹配了多元文學、輕娛小說、速娛小說、獵奇小說等不同作品分類，這是做到平臺對各類型用戶的全服務。

那么在差異化層面，愛奇藝文學就找到了自己要主攻的群體。據凍千秋表示，愛奇藝文學更傾向于著重做多元社群、輕中產階級這兩個圈層的用戶，一個原因是這兩個圈層用戶與影視劇、游戲、動漫等用戶有較高重疊度，這會讓愛奇藝文學的后端IP開發更順暢，另一個原因就是這兩個群體確實更容易成為訂閱用戶，方便鞏固免費+會員訂閱這個新的商業模式。

那么要服務好這兩個用戶群體，愛奇藝文學也確定了網感訂閱文+品質好故事的特色核心內容方向。

關于如何孵化出品質好故事，愛奇藝文學近期開始大力投入對現實題材的扶持，上線了現實題材征集專區、設立獎勵計劃，讓更多現實題材好作品能夠有更大的發展空間，這也是迎合了當下用戶們對于現實題材閱讀的需求。同時，其也一直堅持愛奇藝文學獎的舉辦，通過持續的資金與資源獎勵，激勵更多符合市場需求的優秀文學作品誕生。

至于網感訂閱文這一特色，就與前文提到的年輕作者相關，已經吸引了大量年輕作者的愛奇藝文學，自然能夠誕生出更多有網感的優質網絡文學作品，這也是其在未來實現內容差異化的一個可能性。

在用戶群體與內容方向上找到差異點，是愛奇藝文學的發展策略，而把視角放大，其他網絡文學平臺尤其是新生平臺，則也需要找到自身的差異化方向，如此才可能在這個已經非常擁擠的賽道擁有一定的特色，可持續的發展下去。

“CP式”跨界合作愈發成熟，生態間相互賦能后的愛奇藝文學

其實，網絡文學發展到如今，雖然一直處在整個文娛產業IP的源頭，經常引領整個市場的風向，但隨著影視劇、游戲、動漫等其他產業的快速發展，其也需要更進一步地與其他產業融合，實現在當代的更強用戶吸引力。

舉一個例子，雖然大多數情況下，我們的IP開發還是從網絡文學流向影視劇行業，但時至今日影視劇、游戲等IP內容也開始向網絡小說領域流動。比如根據今年上半年火熱劇集《破冰行動》劇本改編的網絡小說，就在2019年6月初全網搜索排行中登榜首，在劇集熱播期間都持續霸榜，這就說明了一個好IP在不同領域都具有較大的影響力潛能。

因而，擁有IP多領域開發能力能夠讓網絡文學發展更多元化、生態化，那么在這其中，愛奇藝文學背靠愛奇藝的龐大“蘋果園”，自然就是擁有讓IP于多領域流動能力的優勢平臺。

目前，愛奇藝的“生態果園”中已經有影視、綜藝、游戲、漫畫、文學、電商、直播等多顆蘋果樹，在泥土之下他們的樹根相互連接，在泥土之上每棵樹都結出了飽滿的蘋果，這會讓每一顆果樹都能獲取到其他“同伴”們所吸來的養分，對于愛奇藝文學來說就是如此。

近期熱播的影視劇集《烈火軍校》《小歡喜》《宸汐緣》《動物管理局》等作品都有相對應的改編小說呈現在愛奇藝閱讀APP中，云騰計劃現在也開始啟動從小說到漫畫的開發，而當云騰計劃將動漫、游戲等其他領域都逐一嘗試、建設后，從漫畫、游戲到網絡小說的流動也自然會放到發展進程中。

這就會讓好IP發揮出最全面的影響力，在用戶愈加分散的當下，只有生態化才能真正實現一個好內容的用戶全覆蓋，而這無疑也是構建了“蘋果園”矩陣的愛奇藝生態最想要做的事。

并且，不可忽視的是，愛奇藝的文娛生態中，每一個環節都在逐漸建設自身的工業化體系，讓內容的產出更有跡可循，更能保持作品的優質，比如愛奇藝的自制影視劇能力日漸增強，接二連三有好作品出現，這些作品也就成了優質的IP源頭，可以橫向擴撒向多領域輻射，這種生態間的互相賦能也正是生態化發展的最大價值。

我們可以簡單想象，未來，愛奇藝的自制劇集更多地被改編為網絡小說，這會進一步擴大劇集的影響力，同時也會豐富網絡文學用戶的閱讀選擇，而這些自制劇也可以變為動畫、漫畫、甚至游戲，這樣眾多的優質IP也就盤活了整個愛奇藝的大生態。

從前文提到的網絡文學發展趨勢中我們也能感受到，只有具有生態能力的平臺才能真正做好免費+會員訂閱模式，網絡文學的后端IP開發是對網絡文學本身的收益與影響力雙重賦能，也是對其他領域的補充。

因而，我們也更加期待“CP式”的跨領域生態合作能夠早日成熟，讓處在新發展階段的網絡文學能夠繼續跟上時代的步伐，擁有更強的對新用戶吸引力，讓整個網絡文學市場更具有活力，讓發展更具有健康的可持續力。

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