直播退潮中的求變

近日，映客互娛公布了2019年上半年財報。財報顯示，截止2019年6月30日，映客總營收14.86億元人民幣，同比減少34.9%；主營業務經營利潤虧損6649萬元，同比大降114.2%，期內凈虧損2755萬，同比下降102.9%。

對于虧損原因，映客方面解釋稱主要是因為創新產品及技術投入的加大。此次虧損也是映客上市以來的首次虧損，此前其曾連續13個季度保持了盈利狀態。

對于映客出現首次巨虧外界或許不會感到意外。因為從2016年開始，映客的營收就開始不斷下跌，從當年的43.3億元下跌至2018年的38.6億元。對于一家互聯網公司而言，出現虧損并不可怕，只要企業能保持收入持續的增長，這才是給予外界信心最好的方式。

但遺憾的是，映客不僅沒能給予外界這一信心，而且自身也在營收下滑的同時不斷出現用戶流失。根據映客官方公布的數據顯示，目前公司旗下產品的平均月活躍用戶數為2953萬人，如果僅僅看這個數字，相比去年同期2582萬人應該是增加了14.4%。

不過，這個“增長”的背后卻有一個值得推敲的地方：此次公布的2953萬月活是基于公司旗下所有產品的數據，但是去年同期的2582萬人，可是基于映客直播一個應用而言。而根據艾瑞的數據顯示，截止今年7月映客的月度獨立設備數（當月使用該APP的設備總數）只有1130萬臺，同比去年同期的1390萬臺下滑嚴重。

顯然，流量紅利消失對于映客的直播業務同樣影響巨大。面對早就觸摸到天花板的直播業務，映客也開始了多元化。不過，場內碩果僅存的都是行業中的小巨人，無論是秀場直播還是游戲直播，無論是從用戶體量還是背后巨頭提供的資源，這些玩家都要優于映客。

秀場直播中，陌陌、YY自身都擁有巨大的用戶體量，而且二者都有社交業務的光環加持；游戲直播方面，斗魚、虎牙的背后更是有騰訊支撐，資金和流量的保障令人艷羨。作為一個孤獨的斗士，映客能否在單打獨斗中創出一番新的局面？

主播與用戶缺失的惡性循環

敲鑼當天奉佑生曾自信滿滿地表示：騰訊當年上市時，還沒有彼時的映客市值和收入高，所以映客是一個3年的騰訊。雄心雖壯烈，但現實很殘酷。映客上市僅一年，就從市值巔峰期的110億港元下滑到了如今的23億港元。

這一年多以來，直播行業退潮是外部環境發生的變化，而為了應對這個已經預見到的變化，奉佑生其實也在不斷求變。從2017年起，映客就啟動了造星計劃，嘗試打造主播和平臺專屬的IP。但這些舉措并沒有從根本上改變秀場直播的商業模式，映客的主要“利潤來源”依然是用戶們的打賞。

走不出直播的傳統桎梏，也就很難改變直播行業低迷帶來的陣痛。

對于秀場直播領域而言，平臺和主播是最能夠感知冷暖的兩個群體。對于這一年多來的不斷求變，平臺上的主播又會有怎樣的感受呢？

一年半之前，懂懂筆記曾與映客女主播阿宣有過一次交流，近日她再次描述了自己在映客的這段主播生涯。

作為一名東北女孩兒，阿宣坦言自己只是一個不起眼的小主播。她告訴懂懂筆記：“我是在2017年夏天開始接觸映客的，那時候還是大三正在找實習工作，就想著玩玩直播當作一份兼職。正好身邊的好朋友在映客做主播，她們的‘家族’招新人，我就去試了試，還真成了。當時公會規定每天至少要直播三小時，其他時間自己安排。”

還沒有畢業的阿宣，在“出鏡”的第一個月就拿到了將近6000元?！爱敃r家里給我的一個月生活費也就2000，每天直播幾個小時一個月就能賺這么多，對當時的我來說還是很震撼的。后來我每天的直播時間越來越長，最多的時候一個月曾經拿到過將近兩萬?！闭勂鹱粤Ω慕洑v，阿宣略帶自豪地說到。

不過這種美好并沒有持續多久。阿宣表示從2018年初開始，自己就感覺直播間的人氣開始不斷下降，而且是“真實“的人氣。雖然表面上數字顯示觀看人數沒有變化，但直播過程中觀眾和她交流的彈幕明顯減少了許多，作為主播她心里很清楚，還在堅持發彈幕的，大多是家族給她們掛的協議號（僵尸粉）。

真實觀眾的減少，直接影響的就是主播們的收入。之前公會的管理層還會定期出現在旗下各個主播的直播間，為主播們刷禮物造勢，帶動那些普通觀眾刷禮物的熱情。

這情形，像極了電影《讓子彈飛》里葛優那句經典臺詞：“縣長上任，得巧立名目，拉攏豪紳，繳稅捐款。他們交了，才能讓百姓跟著交錢。得錢之后，豪紳的錢如數奉還。百姓的錢三七分成?！?/p>

可惜的是，電影中的鵝城百姓不會大規模舉家搬遷，但直播平臺的觀眾流失卻是真實而殘酷的。阿宣透露，讓自己和周圍幾位好姐妹萌生退意的，就是2018年6月開始大家的收入都已經不足萬元。面對急劇下滑的收入，面對未知的前景，畢業后的她最終選擇退出了這個行業。

阿宣透露，此后幾個月通過一位還在堅持做直播的朋友了解到，不僅是好多主播退出了，連曾經“培養”、“包裝”她們的公會也退出了映客。據悉當時有不少公會直接解散，有部分則選擇轉移到了其他平臺。

搭建矩陣手里必須要有好牌

面對直播業務不可逆轉的下滑，映客也在探索直播以外的新賽道，這與陌陌等社交應用跨界到直播有著類似的邏輯。

從2018年下半年開始，映客開始跨界打造互動娛樂與社交產品矩陣，試圖為自己尋求新的增長點。在映客的財報中，曾提到過除映客App核心直播業務以外，將逐漸建立起移動產品矩陣，以滿足垂直及下沉地區用戶的多樣化娛樂需求。

作為一個趕上風口并發展壯大的互聯網企業，映客對于風向的嗅覺很靈敏。過去一年多時間內，映客推出了包括面向下沉市場的短視頻應用“種子視頻”，并將其視為視頻版“趣頭條”；還推出了面向年輕群體的語音交友平臺“不就”、“音炮”；面向中老年用戶群體的直播K歌產品“老柚直播”，以及二次元社區“StarStar”等等大量新應用。可以看出，這些嘗試都是在一些“風口”的余波中找尋機會。

除了自研產品以外，映客同時還在市場上積極開始尋找合適的收購對象。今年7月份，映客就以8500萬美元的價格全資收購了一款小眾社交產品“積目”。不過對于這次收購動作，外界普遍并不看好。

從邏輯上來看，映客的確需要一款合適的社交產品來完善自身產品矩陣，但“積目“實在是過于小眾，根據艾瑞的數據顯示，目前積目的月度獨立設備數僅僅只有48萬臺。以8500萬美元的高價來收購這樣體量的產品，除非是積目具有極大的發展潛力，否則風險太大了些。

對此，相關互聯網行業分析師對懂懂筆記表示：“映客顯然是有些著急了，單從產品的市場影響力和用戶體量來看，積目顯然不值8500萬美元。但是可以理解，目前市場上除了這個小眾產品之外，可供映客選擇的并不多。面對直播主業的收入不斷下滑，映客必須加快速度構建新的產品生態，用以改善經營狀況。這種焦慮從這次收購案以及此前映客推出新產品的速度，就能清楚看出來?！?/p>

映客對于拓展新業務渠道、增加營收來源的思考是沒有問題的，但是這些布局也是最考驗掌舵者市場判斷和運營經驗的關鍵。畢竟，每進入一個新賽道，在獲得更多成功可能的同時，也會給自身帶來更多成本壓力。

對此，相關互聯網行業分析師對懂懂筆記表示：“映客在這樣短的時間內拓展自身產品矩陣，有點廣撒網、多撈魚的意思。但網是撒下去了，最終能不能撈到魚真不好說。另外，這些撒出去的‘網’都是需要資金的，每多一張‘網’就代表著映客多了一份成本壓力。”

顯然，每一個追風口的App，都是映客面對“市場機會”拋出的抓手。或許映客期待未來的APP矩陣能夠像哆啦A夢的神奇口袋一樣，不斷出現能夠戰勝蕭條的利器。這也是為什么對于自己首次虧損，映客給出的解釋是“創新產品及技術投入的加大?！?/p>

【結束語】

在困境中不斷拼爭的映客，仍在繼續撒網撈魚，完善自身的產品矩陣。這些舉措是突破直播桎梏、尋求生存新契機的無奈之舉，也是必然之舉。如果能夠在直播市場的整體低迷中走出一條創新之路，港股直播第一股的稱號之外，映客將會再贏得一份轉型成功的榮譽。而一旦亂了陣腳，在各種風口中蒙眼狂奔，即便現金流再充足，映客或也難以擺脫衰敗的命運。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者