誰(shuí)會(huì)講故事，誰(shuí)就更能受到大眾和資本的青睞？這句話有時(shí)并不那么奏效。今年4月新進(jìn)入電子煙行業(yè)的公司雪加Snow+，在自我包裝上花力氣做了很多文章。

但最近，雪加的弊端迅速顯現(xiàn)，不僅讓此前的自我包裝顯得漏洞百出，更把自身和渠道代理商推上了岌岌可危的窘境。前段時(shí)間，鉑德電子煙CEO汪澤其在社交媒體直言不諱地公開(kāi)抨擊：雪加是區(qū)塊鏈騙子成立的企業(yè)。

事實(shí)上，這在電子煙行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)人盡皆知的事情。

被質(zhì)疑虛假宣傳，雪加能欺瞞多久？

AI財(cái)經(jīng)社此前在《雪加電子煙發(fā)布電子咖啡，自稱月銷(xiāo)80萬(wàn)套遭業(yè)內(nèi)質(zhì)疑》的報(bào)道中，不僅對(duì)雪加一直宣稱的銷(xiāo)量提出質(zhì)疑，還對(duì)雪加宣稱的融資數(shù)據(jù)打了大大的問(wèn)號(hào)。

2019年6月，雪加電子煙團(tuán)隊(duì)宣布獲得來(lái)自多家一線風(fēng)投和多位個(gè)人投資人的4000萬(wàn)美元A輪投資。但除了雪加方面官宣，并無(wú)任何第三方機(jī)構(gòu)佐證這一數(shù)據(jù)。AI財(cái)經(jīng)社據(jù)此向多位業(yè)內(nèi)人士求證，有人直言數(shù)據(jù)是“假的”。

不僅如此，回看雪加之前發(fā)布的所謂各大喜訊，諸如上線銷(xiāo)售首日全線售罄，開(kāi)啟全球化布局“加速度”，創(chuàng)新能力是雪加快速發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力核心，雪加亮相時(shí)代廣場(chǎng)大屏等消息，都存在嚴(yán)重夸大的成分。

雪加自稱創(chuàng)新能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力，然而從代表創(chuàng)新的專利申請(qǐng)數(shù)據(jù)上來(lái)看，雪加卻并沒(méi)有專利申請(qǐng)，其電子煙的相關(guān)專利數(shù)為0，所謂創(chuàng)新何在？

言之鑿鑿的登上時(shí)代廣場(chǎng)大屏，實(shí)際上的情況是時(shí)代廣場(chǎng)的大屏已經(jīng)被中國(guó)企業(yè)玩爛了，此前就有媒體專題報(bào)道，給錢(qián)就能上的時(shí)代廣場(chǎng)大屏，對(duì)中國(guó)企業(yè)的吸引力，對(duì)中國(guó)用戶的品牌影響力，已經(jīng)下降到了歷史冰點(diǎn)。

再來(lái)看下雪加的銷(xiāo)售和出貨情況。不僅一直沒(méi)媒體質(zhì)疑，就像退了潮才知道誰(shuí)在裸泳一樣，雪加的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，近期被深受傷害的代理商，揭露得連底褲都不剩。

雪上加霜：代理商被雪加坑慘？

“非常焦慮。”雪加一位不愿意具名的渠道代理商坦言自己最近都睡不好覺(jué)，搞得全家都跟著一起精神高度緊張。

該代理商稱，被雪加的宣傳給迷惑了，一次性被雪加壓了300萬(wàn)的貨，雖然鋪在零售渠道幾十多萬(wàn)的貨，但一直出不動(dòng)貨，根本沒(méi)人買(mǎi)。最近正想辦法把貨退回給雪加，但目前來(lái)看恐怕有些困難。

代理商出貨難，很大程度上由于雪加的市場(chǎng)知名度低，同時(shí)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)不過(guò)關(guān)。有使用過(guò)雪加產(chǎn)品的電子煙種子用戶，在知乎上這樣評(píng)價(jià)，“雪加是最新的品牌，銷(xiāo)量一般。口感我抽不太慣，整個(gè)產(chǎn)品重量不輕，這種產(chǎn)品放口袋里確實(shí)是個(gè)大負(fù)擔(dān)。而且網(wǎng)上對(duì)它的評(píng)價(jià)褒貶不一，市場(chǎng)起不來(lái)，那未來(lái)一定很難熬。”

消費(fèi)端的用戶體驗(yàn)反饋，進(jìn)一步佐證了雪加代理商出貨難的原因和困境。

數(shù)據(jù)造假，是雪加團(tuán)隊(duì)的“投機(jī)傳統(tǒng)”？

雪加此前在發(fā)布會(huì)上官方披露出貨量從今年4月的1萬(wàn)套增長(zhǎng)至7月份的80萬(wàn)套，但這個(gè)出貨量數(shù)據(jù)立即遭到業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，有媒體向多位業(yè)內(nèi)人士求證，有人直言雪加數(shù)據(jù)是“假的”。

從投資業(yè)內(nèi)人士了解到，雪加的數(shù)據(jù)屢次被質(zhì)疑造假，目前國(guó)內(nèi)投資圈幾乎沒(méi)人敢投雪加，雪加不得不試圖轉(zhuǎn)去海外化緣。但該投資人預(yù)估海外同樣并不樂(lè)觀。

有媒體評(píng)論指出，雪加正處于創(chuàng)業(yè)公司風(fēng)險(xiǎn)最高階段，這意味著，一旦停止燒錢(qián)，它便可能達(dá)不到增長(zhǎng)目標(biāo)，影響其拿到更高估值以及后續(xù)融資，甚至在這一波電子煙創(chuàng)業(yè)潮中被擠下牌桌。這也就不難理解，雪加為何出現(xiàn)“虛假聲量”全靠自家吆喝的情況。一方面，的確有行業(yè)本身的激進(jìn)；另一方面，還離不開(kāi)其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一貫的“投機(jī)傳統(tǒng)”。

據(jù)i黑馬網(wǎng)站的報(bào)道，公開(kāi)資料顯示，雪加經(jīng)營(yíng)實(shí)體為北京多拉冥想科技有限公司，就在雪加公布其獲得行業(yè)最大A 輪融資不到一周，多拉冥想便在北京市工商行政管理局海淀分局的公告中被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄，原因是：“因工商行政管理部門(mén)通過(guò)登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法取得聯(lián)系，違反了《企業(yè)經(jīng)營(yíng)異常名錄管理暫行辦法》的相關(guān)規(guī)定”。

一個(gè)剛拿到4000 萬(wàn)美元融資，氣勢(shì)正盛甚至有志于被“收編”的行業(yè)第二，犯這種常見(jiàn)于“倒閉前夕”的錯(cuò)誤讓人頗為詫異。

i黑馬網(wǎng)站的報(bào)道進(jìn)一步指出，多拉冥想背后實(shí)際掌舵人為鐘家鳴，2017~2019 年，鐘家鳴便從共享經(jīng)濟(jì)、區(qū)塊鏈再到電子煙，一年一個(gè)項(xiàng)目，一年一個(gè)風(fēng)口，成為了一個(gè)合格的“連續(xù)投機(jī)者”。這也是為什么鉑德電子煙CEO要怒罵雪加是區(qū)塊鏈騙子。

區(qū)塊鏈媒體區(qū)塊律動(dòng)BlockBeats援引一位美元基金投資經(jīng)理的說(shuō)法曾提到：“半年前，鐘家鳴自稱是智能硬件專家，半年之后就成為了比特幣早期信仰者。”如今，則是電子煙風(fēng)口的弄潮兒。

制造業(yè)里不藏秘密，據(jù)深圳某電子煙代工廠內(nèi)部人士的提供的數(shù)據(jù)，雪加每月尼古丁煙彈的產(chǎn)量為20萬(wàn)，而其另一個(gè)產(chǎn)品線咖啡彈的月產(chǎn)量?jī)H為12萬(wàn)，并且不是天天生產(chǎn)，因?yàn)殇N(xiāo)量十分不穩(wěn)定。

值得注意的是，這是產(chǎn)量數(shù)據(jù)，由于產(chǎn)品庫(kù)存積壓和滯銷(xiāo)等問(wèn)題，實(shí)際銷(xiāo)量會(huì)更低。

這顯然與雪加官方宣布的電子煙6月份銷(xiāo)量40萬(wàn)套、7月份80萬(wàn)套的數(shù)據(jù)，相去甚遠(yuǎn)。

從鼓吹高速增長(zhǎng)，到產(chǎn)品嚴(yán)重積壓滯銷(xiāo)，雪加的持續(xù)增長(zhǎng)故事，沒(méi)能熬過(guò)半年時(shí)間，甚至是沒(méi)能熬過(guò)一個(gè)夏天，氣泡就被市場(chǎng)迅速且無(wú)情地戳破了。

故事講得好，固然能夠吸引一時(shí)的眼球。但消費(fèi)者和資本市場(chǎng)，更關(guān)注企業(yè)和品牌的長(zhǎng)期未來(lái)發(fā)展和真實(shí)用戶體驗(yàn)。自吹自擂往往一時(shí)風(fēng)光，但這樣的虛假繁榮來(lái)的快，去的也快。眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。