去年8月，阿里蘇寧互高價閃婚，除了為之一振的京東股價，整個電商行業也釋放出不一樣味道，硝煙漸漸散去。

馬云當時也表態，未來的三十年，才是真正的希望和機會所在。互聯網企業的機會，一定在線下；傳統企業的機會，一定在線上。馬云坦言，阿里巴巴如果不與線下結合，一定沒有未來。而這也正是阿里蘇寧聯姻背后真正的原因，但是過去大半年，外界看來雙方的合作不溫不火，但近日來，蘇寧易購、天貓的聯合廣告轟炸共推418全渠道大促活動，也被業內譽為電商O2O的首次大規模落地，那么聲勢浩大的418，貓寧真的準備好了嗎？

貓寧418打響電商O2O第一槍

連日來，全國各地的街邊廣告，地鐵公交站都被“418一起來電”的貓寧廣告覆蓋，在廣告力度是，對比雙十一有過之而無不及，那么雙方為何會推出這樣一個“節日”呢？

正如馬云此前所說，未來將不會再有線上線下企業之分，未來的企業形態一定是線上線下同步布局的，當然，從目前的互聯網+趨勢可以看出，各互聯網巨頭都在爭相恐后布局線下，而傳統線下都開始發力線上，O2O成為最為主流的趨勢，蘇寧與阿里的合體是整個零售行業一個最好的樣本。

蘇寧擁有線下2700多家城市門店和遍布三四級市場的易購直營店、村淘，而天貓與蘇寧云商有著極強的線上覆蓋整合能力，而這一次的418是是雙方第一次完整的線上線下融合。

蘇寧云商COO侯恩龍表示：“在線下專門有二維碼，掃二維碼，可以直接到蘇寧易購主頁，也可以到蘇寧易購在天貓的獨立頻道，這樣把線上線下體驗打通。與門店自提深度結合，把原來固有的優勢能夠跟合作伙伴結合起來”。

在營銷層面，同樣也是從單純的線上或者硬廣向用戶群體落地，結合足球，進行粉絲營銷；結合金融眾籌，進行萬屋更新等，通過這樣的方式，讓用戶更直接的參與到營銷過程，大大增加了用戶粘性與影響力。

這樣一次大規模的促銷活動，也意味著雙方的合作，即電商O2O戰略打響第一槍，雙方分別作為零售線下線上的巨頭，勢必也將在整個零售行業的O2O進程起到至關重要的作用。

戰略聯姻：阿里蘇寧O2O模式首落地

從418的前期動作可以看出，貓寧雙方經過半年時間的磨合，在戰略協同和業務互補方面取得了較大的進步，事實上，在戰略合作時，蘇寧在供應鏈、物流、門店體驗就很吸引天貓。同時，天貓的大數據也會很蘇寧提供幫助。

對于此次活動，侯恩龍也是信心滿滿，其表示，雙方的聯手，意味著雙方共同覆蓋的會員將達6億。基于對會員大數據的分析，通過C2B反向定制，直擊用戶痛點，向用戶輸出優質的定制化產品和服務。這是現在其他互聯網企業無法具備的后臺優勢。

縱觀整個O2O行業的發展，近年來在吃喝玩樂領域取得了非凡的成績，而零售業的O2O似乎還是拖泥帶水階段，而背后的原因是，供應鏈的整合、物流、線上線下銷售系統、信息系統的打通及支付環節尚存在大量盲點。這也是為何蘇寧阿里聯姻八個月卻沒有太多大動作的原因。

其實仔細研究發現，在過去的半年里，雙方在這些層面的融合、摸索雖然聲音較小但從未停止，比如去年的平京戰役，雙方在物流層面已經有了很深度的合作；雙十一期間，蘇寧不僅為天貓超市提供物流服務，并在蘇寧全國各大城市的1600多家門店陸續推出“蘇寧天貓綜合服務臺”，提供“門店掃碼領紅包”、“以舊換新”和“售后維修保養”等綜合服務。

不同的是這一次加大了在推廣方面的力度，這也意味著雙方似乎很有把握打好這場仗，這也將成為雙方O2O戰略的首次落地。

三大平臺共推電商O2O虹吸效應上演

據悉，本次418大促雙方通過線上+線下+天貓三大平臺的互動引流，并整合蘇寧自有市場資源，聯合品牌方，共同打造全國性的營銷事件，提高整體活動聲量，重點滲透北上廣、深圳、南京、杭州等六大城市。

這也預示著，在整個零售電商領域，流量開始集中，同時，阿里蘇寧雙方聯手在整個服務流程中配套服務進一步完善。

除了用戶流量的聚集，另一方面，貓寧的目的是通過這次大促活動對各品牌形成強大的虹吸效應，那么效果如何呢？

其中，海爾、美的和海信的多款熱水器、空調新品，近日也宣布將在蘇寧易購獨家銷售，除此之外，3C領域的華為P9、三星S7、OPPO R9Plus、聯想電腦年度旗艦新品710s等高關注度的新品，也紛紛選擇在蘇寧易購平臺首發。

當然，隨著貓寧O2O戰略的正式落地，這種趨勢會更加明顯，侯恩龍認為，在這樣的市場大環境下，唯有溝通用戶與商家，尋求用戶與商家的契合點，才能找到機會、突出重圍。

那么貓寧418到底能交出一份什么樣的答卷，我們拭目以待。