流量大戰之下想要突圍，難也不難。不過“破壁者”當然不是人人可當的。

就像是倪叔這兩天在抖音上關注到的一則案例：雅詩蘭黛與李現的組合，就產生了“性感”的化學反應。

這種“性感”，不僅體現在漂亮的數據線上——廣告在抖音上線一日，點贊即突破百萬，收獲3.3萬+條評論，還說明明星經濟在抖音上迎來了一個新高點。

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突圍背后的密碼

流量經濟之下，都說流量才是王道。倪叔發現此次雅詩蘭黛的“C位出道”正是一個樣本。它的突圍，離不開幾大要素。

首先是美妝品牌代言人有了新變化。近年來，本該以女性為核心消費者的美妝品牌的產品代言人，開始由女轉男。

中國美妝市場上，由男明星代言美妝品牌，借由其影響力幫助品牌塑造形象、帶動熱度與銷量的潮流開始興起。與女明星相比，時下人氣男明星對年輕女性受眾的影響力、號召力明顯更高。無論從粉絲數還是粉絲活躍度上，都是如此。

究其背后的原因，“粉絲經濟”在拉動銷售、提升活躍、品牌年輕化等都有顯而易見的效果，而不管是流量男性還是新晉偶像，這些明星的粉絲無疑都十分年輕，作為新長成的“Z 世代”，這些人在消費觀上較千禧一代更為開放，更愿意為偶像代言產品買單。

就像一個有意思的論斷，許多女粉絲表示，追男明星就像“養自己的偶像”。這時候，女粉絲們對性價比的權衡往往較輕，畢竟讓品牌看到自家愛豆的商業價值，讓自家愛豆持續走紅才是她們最大的消費動力。

于是，在這樣的大環境下，現在的美妝、護膚品牌代言中，男明星的優勢已經高于女明星了。此次雅詩蘭黛選擇李現代言，正是基于這樣的市場背景，結果也已經證明了。

其次，超級流量明星和超級流量媒體的雙重加持，是突圍的關鍵所在。一個是超級流量明星的李現，憑借《親愛的，熱愛的》爆紅，在年輕女性中有很高人氣。李現的帶貨能力更是毋庸置疑，目前李現的抖音粉絲數量為2351.1萬，新浪微博粉絲量為1935萬。

另一個則是超級流量媒體抖音，成為近年來一個巨大的“流量池”。隨著日活突破3.2億，抖音的流量池深度還在不斷加深，而配合抖音推出的核心流量曝光產品TopView，讓品牌的觸達更加直接有力。

有時候工具用的好了，事半功倍。抖音豎屏廣告的特性將鏡頭始終定格在李現的面容上，這對一眾女粉絲的沖擊可不小。這么個超級暖男深邃地注視著你，弱化了“廣告”的生硬，讓消費者對品牌的好感增加，還有直接匹配的購買鏈接，只能乖乖交上荷包了。對品牌而言，自然也就能夠收獲更高的收益和轉化了。

所以說，雅詩蘭黛的這次投放及對李現代言人的選擇，都稱得上是十分明智的。

倪叔發現，抖音上還有個特別有意思的地方，就是整個抖音似乎形成了一張《抖音男神圖鑒》。

不管是那些手握頂級資源、粉絲戰斗力爆棚的流量花生，還是那些成名日久、習慣以資歷論影響力的國民大咖，在抖音上都可以有自己的一席之地。

在這條短視頻內容創作的新賽道，看的是明星藝人及其團隊在抖音平臺上的內容生產和長續運營能力。資深的圈內老將是塑造親民甚至有所反差萌感的形象，新出道的年輕藝人選擇發布創意與靈性兼具的特色短視頻內容。

雖然李現截至目前，只在抖音上發了2條視頻，但其影響力及號召力在各類數據中都可見一斑。

有人說，“全網三百追星女孩”代表著流量的一時盛景，但也意味著消費者難以對一個人保持長情，流量粉絲之間彼此爬墻的現象時有發生，這也就催生了這張《抖音男神圖鑒》的產生。

可以說，當抖音逐漸成長為泛娛樂領域流量增長與新內容集合的高地，更重要的是，它不再只是明星必不可少的宣發平臺和娛樂內容的集散地，而是建立起了相互賦能、良性共生的娛樂生態。這也讓這張《抖音男神圖鑒》飛速拓展，豐滿起來。

在這個新的明星角逐地，就像演藝圈一樣，這是另一番殊死搏斗，屬于品牌與明星、明星與明星之間的較量。

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冰山下巨大的“網”

雅詩蘭黛的這次案例只是一個縮影，冰山下還有一張巨大的“網”。

在倪叔看來，一張由抖音、品牌及明星形成的密密麻麻的網，正在呼嘯而來。

為什么這張網能夠形成？首先要說下這張“網”的生長“土壤”。抖音自身的平臺基因，與用戶進入其他平臺時帶著“看資訊”、“學習網課”等目的性不同，它的底層邏輯在于給用戶“殺時間”。

這就決定了用戶使用平臺時的狀態必然是放松的、輕松的，這樣的情況也會更容易接收到廣告主植入的信息，引發用戶的情緒。所以抖音的內容形態讓明星和品牌在這里與粉絲開啟了一個個“天然面對面”的場景。不管是視覺，還是形式，你離用戶更近，也就更能貼近用戶的心理。

如此產生的流量價值，比原來有距離感的場景自然也就高得多了。所以抖音對明星及品牌的吸引力自然就開始顯現。三者選擇一起織“網”的基礎就有了。

在這樣生長的“土壤”之下，“網”開始細密地鋪展開來。

其次，這張“網”發展的動力，就在于里面呈現的是循環流動的一個生態系統。對抖音、品牌及明星而言，三者形成了一個“三維矩陣式”生態鏈，帶來循環流動的生態式發展。

對明星們來說，選擇入駐抖音，明星們不僅可以積淀粉絲，提高自己的熱度，也能拓寬自己的商業化可能。比如此次李現及其熱播劇《親愛的，熱愛的》能夠在抖音上快速圈粉，而與雅詩蘭黛的“戰績”自然也讓其他品牌商看到了李現的商業價值。

對于品牌方來說，選擇符合品牌調性，更具親和力的明星人設，恰恰是其帶貨能力的最好保證。而選擇抖音的表達形式，其實和傳統的渠道投放和轉化邏輯不同，這是看到了抖音能符合當下的一些流行趨勢，更加契合用戶的心理，才能夠走出品牌營銷新打法的路徑。

在這樣的“三維矩陣式”生態鏈之下，一張藏在冰山下巨大的“網”也開始清晰可見：這張鏈接起抖音、品牌及明星的網，一方面將作為“流量破壁”的又一個關鍵節點，再次沖向流量時代的一個高地；另一方面，三者共同組成的這張生態“網”，是相互賦能的，也給流量時代的營銷新打法提供了一種思路。

當各行各業各大品牌，甚至國際美妝品牌也開始在抖音這條賽道上布局，就說明了抖音大生態之下，誰都難逃這張“網”的魅力。就像誰都無法拒絕流量這塊誘人的“蛋糕”。

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下一個“破壁者”

有些命題的思考是永恒的，譬如流量，譬如破壁，譬如選擇。

截止7月抖音DAU超過3.2億。抖音的紅利正在大量釋放。而對于各位廣告主和品牌方來說，在這個新陣地上，如何走出自己的打法十分關鍵。雅詩蘭黛此次的案例只是一個開始，也是一個啟示。

而當一大波“頂流明星”奔赴這條賽道，有趣的是，與微博的核心飯圈玩法不同，抖音走的是以泛粉絲為主打的星粉江湖。這就帶來了更多的可能性：誰是下一個“追星者”，誰又是下一個“破壁者”？

一切皆有可能。畢竟誰都無從知曉，所謂的流量“天花板”之后，還會有怎樣一片更加廣闊的天地？雖然未來的一切都是未知的，但似乎當下的每一個選擇，早已“組合”好了答案，等待著被打開的那一天。