流量已經到達天花板，企業購買流量的成本越來越高。如何精準觸達用戶，并且把一個流量有效轉化為購買行為，是企業營銷當下迫切需要破解的難題。

前不久，懂懂筆記發現，深圳華強北原來的電子市場，很多都已經轉型為美妝城（見文章《華強北變身美妝城 “電子第一街”謝幕》）。華強北是中國嗅覺最靈敏的市場，這里出現商鋪大面積轉型讓我們意識到，作為顏值經濟一部分的美妝正在成為下一個口風。

不僅是美妝，整個顏值經濟的風口正在來臨。小紅書的火爆，新氧的IPO，完美日記融資，都是風口的預兆。但這個領域門檻低，進入者眾多，競爭也更加激烈。除了有競爭力的產品，營銷也是這個行業生存的必要手段。當然，營銷并不意味著進行盲目的廣告轟炸，降低獲客成本的途徑就是開發價值洼地。

如今，就有這樣一塊營銷的價值洼地等待開發。

營銷價值洼地：4.5億愛美之人影響社會潮流

在中國每10個移動網民中，就有4個裝有拍攝美化app。根據極光大數據顯示：拍攝美化行業滲透率為40.7%，用戶規模為4.5億。這些用戶有一個最鮮明的特點，就是愛美。除了愛美，這些用戶多數趨于年輕化，對生活更加積極、樂觀，愛好廣泛，喜歡社交，屬于社會上比較活躍的一群人，也是影響社會潮流的一群人。

在移動互聯網時代，圖片、視頻是越來越重要信息傳遞介質，重要性已經超過文字。而拍攝美化app是生成圖片視頻的平臺，所以拍攝美化app成為移動互聯網時代圖像視頻信息的一大傳播起點。

拍攝美化app與過去做圖工具不一樣。首先從圖片視頻作品的拍攝和美化開始，然后圖片視頻在社交和娛樂平臺上發布，并在網絡中進行傳播；好的圖片視頻作品 將得到更多的關注和傳播，良好的口碑讓更多人使用這些拍攝美化app，從而形成正向循環。

美化圖片和視頻是為了更好的傳播，是一個傳播鏈條的起點，所以非常值得引起營銷行業的重視。

當然，不同app因為定位不同，提供的美化服務不同，所以雖然都是愛美之人，但每個app的細分用戶也有不小的差別。數據中有玄機，而這些數據也是商家營銷最好的判斷依據。

比如以潮酷為特色的Faceu激萌，女生用戶占比為70%，男性用戶占比30%；而主打高級感的輕顏相機女性用戶比例更高，也更年輕化。從分布區域來看，北京和上海的Faceu激萌用戶最多。

此外，拍攝美化app日活和起動頻次較高。比如輕顏相機日人均啟動次數為2.73次，位居第一；Faceu激萌日人均啟動次數為2.62次，位居第二。

Faceu激萌是滲透率top 5拍照攝影app中唯一一款日人均使用時長超過7分鐘的應用，時長達7.63分鐘；使用時長位列第二的是輕顏相機，時長達6.80分鐘。

通過極光大數據的挖掘，你會發現這類拍攝美化app的用戶規模、日活、月活都很高，并且使用頻次高、粘性大，是適合商家進行精準營銷的平臺。目前，這類app的營銷被開發還不多，創新空間很大，在這類新平臺上有很多新玩法有待開發。拍攝美化app是目前營銷圈一塊待開墾的價值洼地。

觸達、互動、轉化：全鏈條營銷超越流量價值

4.5億用戶群體，是一個巨大的流量。如何高效開發這個流量，是接下來的思考題。

前面講過，不同的app吸引的用戶群體也略有不同。比如主打潮酷的Faceu激萌與主打高級感的輕顏相機，兩個用戶群的興趣愛好有重合的部分，也有很大的差別。所以對于品牌主而言，要選擇適合自己的平臺，這是第一步。

Faceu激萌用戶除了年輕、時尚，他們也都有著豐富的生活。數據顯示，Faceu激萌用戶興趣愛好廣泛，服裝飾品TGI達319，電影TGI達208，運動TGI達182；輕顏相機的服裝飾品、電影、運動和動漫領域TGI均大于200。他們這些豐富的愛好，其實是商家精準營銷的最好平臺。

除了用戶群特性不一樣，而且app中的玩法也不同。比如Faceu激萌里貼紙多，而輕顏相機則是效果渲染。不同的商家可以根據用戶群的特性和app的玩法，定制各種營銷方案與用戶互動起來，避免單向傳播的效率低下。

比如，天貓超級品牌日的活法，與Faceu激萌合作嘗試打造了全鏈路一站式營銷。

拍攝前，品牌將貼紙icon植入最熱欄前列吸引用戶注意；

拍攝時，應用人臉識別技術的貼紙激發用戶的互動興趣；

拍攝后，用戶可點擊貼紙傳送門進入落地頁，進一步了解活動信息。

最終，活動貼紙總點擊數超190萬，貼紙傳送門點擊數超7萬，實現了良好的曝光與互動轉化效果。

我們注意到，這個營銷方案在拍攝美化的每一個環節上都有設計，從強化品牌印象到引發興趣，再到向商城引流，完成一個閉環。在一個營銷中實現三重效果：第一是觸達，第二是互動，第三是轉化。這就是一個全鏈路一站式營銷，把每一個流量折價值發揮到最大，可以說是一個完美、高效的營銷方案。

美顏經濟雖然是當下的風口，但最大的問題就是品牌分散，競爭激烈，每一個品牌看似都有很大的機會，但又很難讓用戶關注到。在這種市場中，大開大合的廣告轟炸，效果并不明顯。從上面這兩個案例，我們看到拍攝美化類的app營銷，關鍵在于創新，根據不同平臺用戶特點，結合品牌特質，定制不同的營銷方案，讓營銷更加有的放矢，提高營銷效率。

破壁與創新：營銷的想象沒有盡頭

在文章的第一部分，我們講過拍照攝影app與做圖工具不一樣，它是一個傳播的起點，所以在這類app上營銷，不是一個簡單的植入或是貼片，而是要對流程重新設計，環環相扣。Faceu激萌和輕顏相機，在拍攝前、拍攝中和拍攝后三個產品體驗步驟分別設置了多樣化的廣告營銷方式，實現流量營銷價值。

在這里，營銷玩法創新很重要。比如Faceu激萌用戶偏愛貼紙，那么商家可以與Faceu激萌定制品牌貼紙，讓品牌貼紙直接出現在拍攝頁，實現對用戶的高效引導。當用戶選擇品牌貼紙準備進行拍照時，彈出的動態示范彈窗中亦可以貼紙互動示范的形式，呈現更豐富的品牌信息。這一步是在拍攝前給用戶最直觀的感受，實現品牌觸達的效果。

在技術支持下，Faceu激萌能夠實現更精準的人臉識別、手勢識別、肢體識別，并以技術驅動營銷，帶來更優質的互動體驗。這一步是追求拍攝中的互動過程，加深用戶的印象，并引發興趣。

在拍攝后，品牌還可通過貼紙拍后banner、貼紙等形式，進一步吸引用戶的參與。這一步追求的二次傳播與效果轉化，一是可以擴大營銷范圍，二是可以直接實現轉化。

再講一個創新的例子。從大數據中發現，輕顏相機的用戶很喜歡在網紅地打卡，這類用戶的傳播力非常強。奈雪の茶與輕顏相機深度合作，推出了“掀起夏日車厘子風暴”的主題活動，把“車厘子紅”的拍攝濾鏡和“輕顏霸氣酸奶車厘子”飲品同時上線，網紅屬性強強聯合。帶動奈雪の茶聯名飲品月銷量40w+杯?？梢哉f，這場營銷是輕顏相機與奈雪の茶真正實現雙贏。

從網紅店這個例子，我們看到拍攝美化類app不僅適合美妝、醫美等美顏品牌營銷，這個年輕、愛美、興趣廣泛的4.5億用戶群，還適合旅游、日用品、服裝、電影、寵物等非常多的跟提高生活品質相關的品牌。

比如，通過極光大數據發現，Faceu激萌用戶使用的手機品牌來看，蘋果、OPPO、vivo也確實在年輕人群體中占有比較大的引吸力。輕顏相機用戶中有34.6%使用iPhone，iPhone用戶同樣也是超過全國網民平均水平的。

這里懂懂做一個提醒，目前手機廠商正處于5G的轉折點上，機會與挑戰并存。比如蘋果手機，近兩年由于創新乏力，果粉開始分裂，從蘋果流向華為、OPPO、vivo的用戶開始增加。所以，無論是蘋果想留住用戶，還是華為、OPPO、vivo想爭取用戶，像Faceu激萌、輕顏相機這類app，其實是手機廠商可以重點關注的營銷平臺。

【結束語】

互聯網下半場，獲得流量的成本越來越高。如何通過創新的玩法，把流量價值進行全鏈條的轉化、放大，在這一點上Faceu激萌和輕顏相機已經走出一條路子。

首先，是精準定位“點”，找到最適合的那個“流量”。Faceu激萌和輕顏相機兩個雖然都是拍攝美顏類的app，但他們定位不同，適合的品牌也不同。完美日記更適合Faceu激萌，奈雪の茶在輕顏相機上效果就會更好。

其次，就是把營銷行為從“點”變成“鏈”，通過對用戶使用產品的每一個環節進行定制，吸引用戶，留住用戶，把用戶變成消費者，這才是一個完整的、成功的營銷

當然，這些案例只是創新的開始，還需要更多的新想法去破壁，關于營銷的想象本就沒有盡頭，像新氧、BOSS直聘、馬蜂窩那種洗腦式的廣告過時了。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者