“姐，你這是什么版本的？128G的Pro嗎？”

“兄弟，什么顏色的，賣不賣？”

“哥，這是暗夜綠的嗎？賣給我唄......別走呀，哥。”

......

9月20日，在蘋果線下門店排隊的人群中，懂懂筆記看到同樣面帶“渴望”的，還有許多黃牛。只要手上拿著新機的用戶從店里走出，黃牛們便蜂擁而上，詢問個不停。

暗夜綠iPhone 11 Pro、Pro Max，成了現場黃牛爭搶的對象，部分黃牛甚至表示愿意加價500元直接收購。

“不知道怎么回事，暗夜綠突然這么搶手，還好跑得快，不然都要被搶了。”在深圳益田假日廣場的蘋果門店外，一位剛逃脫黃牛“魔掌”的小伙子表示，自己購買的就是暗夜綠iPhone 11 Pro，誰知道一出門就被黃牛“圍堵”。

至于暗夜綠機型為何突然如此搶手，他也表示很不理解。自己之所以預約了暗夜綠，也是因為網友熱捧、身邊好友的強烈推薦。

暗夜綠版本火起來，其實有一個耐人尋味的故事，而這個故事，與如今頗具互聯網思維的黃牛有著很大關系。

入門機型破發 商家變身黃牛

“我在這待了快半天了，只拿到了三臺暗夜綠的iPhone 11。”

以買家的身份，懂懂筆記與在益田假日廣場蘋果店門口守著的黃牛攀談起來。一位自稱叫“阿光”的黃牛表示，自己并非職業“黃牛”，而是一位手機店的賣主，檔口就在福田華強南的愛華市場。

8月19日早上，十幾臺未拆封的新機就已經到了阿光店里，但官方規定20日才能激活。阿光盤點后發現，到店的新機中有三臺暗夜綠Pro，以及兩臺暗夜綠Max。

“和其它顏色的比例差不多，也不見得多難得，但是問的買家卻太多了。”他告訴懂懂筆記，從16日開始已經超過30位買家，通過微信詢問他關于暗夜綠iPhone 11的貨源情況。

由于十分搶手，20日現貨發售當天，他又在朋友圈里發公告稱，加價收購暗夜綠的新機——有多少臺要多少臺。自己則直接一早就跑到蘋果門店，等待收購用戶剛買的暗夜綠新機，“我是第一年跟職業黃牛們搶機，站在這心理有些忐忑、擔心，感覺太瘋狂了。”

那么，已經拿到貨源的阿光，為何不在店里做好銷售，反倒跑線下死磕暗夜綠這款新機呢？

“說到底，還是利潤呀！以前賣蘋果好賺，這兩年真賺不到什么利潤了。”他無奈地表示，今年iPhone 11的入門價格比去年發布的Xr、Xs、Xs Max價格低了大概一千元左右。他本來以為“降價”能夠提振銷量，卻沒想到現貨還未發售，零售價就已經“破發”了。

阿光舉例，iPhone 11 64GB除了“原諒綠”外的其它顏色，官方發售價為5499元。然而，在19日下午他身邊不少商家就已經掛出5150元的超低預售價，比官方發售價下跌了近350元。

“早上出門的時候，有同行居然說要賣4850元，趕緊甩，我聽了下巴都快嚇掉了。”

阿光表示，如果按照“破發”的價格銷售，每臺iPhone 11的毛利也就在60~180元，“要知道iPhone 6發布時，給渠道商的利潤每臺高達千元。即便是上一代，利潤也有300多元。”

物以稀為貴，為了有足夠的銷售利潤，他和不少商家夠轉而搶購暗夜綠等比較搶手的機型，而且加價不菲，“暗夜綠現在加價1200元，即便多加500元收購用戶的新機，算一下每臺也有700元的利潤。”

iPhone 11先是經歷了官方價格的下調，又遭遇了市場價格“破發”。逐利的商家內心自有算盤——銷售普通機型利潤太低，那就轉而囤積搶手機型，加價銷售以賺取更高利潤。

那么問題來了：為什么最搶手的機型，會是這個暗夜綠？

“暗夜綠”背后有推手

“其實暗夜綠真機也不見得多好看，現在有點兒后悔了。”

在社交平臺上，有不少搶先預約了暗夜綠iPhone 11的用戶，在拿到真機之后開始吐槽：不是想象的那樣，感覺有一定心理落差。更有果粉稱：這不該命名為暗夜綠，簡直是“草龜綠”，并表示大失所望。

那么，誰在預售期掀起了暗夜綠的“熱潮”，預售階段的暗夜綠iPhone 11，為何會出現一機難求的現象？

“這個顏色比較別致，而且是蘋果家族里第一次出現的，所以相當惹眼，又可以炒作的條件。”在華強北從事蘋果手機銷售的商家李樂（化名）告訴懂懂筆記，暗夜綠色之所以搶手無非是部分黃牛、商家共同謀劃和炒作的結果。

他透露，早在蘋果官方公布iPhone11宣傳圖片時，暗夜綠的Pro、Pro Max便作為“天之驕子”般，被一些專業黃牛、渠道商家選中，并開始了相關炒作話題的“規劃”。

幾乎在同一時間，網上大量的炒作文章鋪天蓋地，如“暗夜綠最受歡迎”、“暗夜綠保值”、“暗夜綠一機難求”、“暗夜綠無法預約”等標題紛紛出現，似乎要在社交網絡上讓所有年輕用戶都知道，iPhone 11有臺特殊的暗夜綠。

“同樣被當做‘備選’的，還有糖果綠和糖果紫，都是女生比較喜歡的顏色，相關的炒作也都有預案。”李樂告訴懂懂筆記，得益于大量的軟宣和小道消息，不少果粉都轉而選擇預約暗夜綠iPhone 11。

因此，暗夜綠的預約量隨之急劇飆升，加劇了市場的恐慌心理。這時，無論是果粉、還是不知情的散戶黃牛、商家，都加入了預約暗夜綠的隊伍中。

“有熟悉的顧客告訴我，如果是早一些開始預約的話，那時候暗夜綠真的不難約到。”李樂坦言，由于新iPhone價格低、利潤低，一些黃牛、商家開始聚焦炒高單一機型的價格，并希望從中獲取更高利潤。

“這幾天，用戶拿到暗夜綠后有些人發現不是很理想，但商家的庫存可都脫手了。”他分析，就在搶暗夜綠的過程中，一些分銷渠道的庫存已經被零售商店以及黃牛接盤，而商家和黃牛通過進一步推波助瀾，把暗夜綠加價賣給消費者，同樣賺得缽滿盆溢。

如今，暗夜綠已大量被搶購，而且負面的聲音也開始出現。因此，一部分商家又開始炒作白色版本的價格，紛紛在朋友圈、網宣文案中忽悠：暗夜綠色其實并不好看，反倒是“氣質白”看著更加順眼，已經斷貨啦！

“炒作什么、賣什么，可以說主要看商家、黃牛庫存的需要，若過幾天白色不好賣，估計又要炒灰色和黑色的款式了。”李樂坦言，為了利潤他也參與過新機的炒作，各種暗夜綠一機難求、明日漲價的消息，也都在各個論壇、貼吧、朋友圈里走了一波又一波。

可以說，被預約瘋搶、加價搶購的暗夜綠iPhone 11，承載著商家、黃牛對暴利的渴求。他們不遺余力地炒作、渲染暗夜綠版本的稀缺性，就是為了收取智商稅。

那么，這樣虛高的“高價”到底能夠持續多久？

“暗夜綠”價格回落 商家嘆力度不夠

“你想要暗夜綠64G的話，我可以9300給你，考慮一下吧？”

8月23日，當懂懂筆記再次通過微信聯系阿光時，他表示暗夜綠色的iPhone 11價格稍微有些回落，早前需要加價1200元才能入手，如今只需加價600~800元即可。

當被問及，暗夜綠iPhone 11的價格是否還有可能繼續回落時，阿光也不置可否。或許在他看來，當務之急是抓緊時間將手上的暗夜綠色存貨出手，“我家的價格已經下調了，要的話抓緊時間決定啊。”

加價500元從用戶手里收購暗夜綠，只加價100元就出售，利潤會不會太薄了？在懂懂筆記的追問下，阿光方不情愿地道出了其中的原因，“雖然果粉數量眾多，但很多人都抱有考慮、觀望的想法，Pro、Max的價格還是太貴了。”

他前幾天通過其它渠道加價收購的12臺暗夜綠色iPhone 11，在22號之后銷售情況不太理想，只賣出了其中的4臺。反倒糖果色、低版本的iPhone 11銷量更好一些。

那么，線上瘋狂預約、線下黃牛搶購的暗夜綠為何在線下遇冷？阿光說“熱銷”或許只是一種假象，“咱們在世界之窗見面那天，很多人排隊購機。其實里面那些拿著幾臺新機的都不是果粉，而是小黃牛。”

他告訴懂懂筆記，20日下午，他曾向幾位被他稱為“小黃牛”的排隊者提出，希望加價收購暗夜綠，但都被拒絕。因為網上傳出暗夜綠Pro、Max十分搶手，可以加價銷售，于是一部分個人炒家就借用賬號，預約購買了多臺暗夜綠。

也就是說，線下門店排隊的長龍里有不少是個人炒家，并非普通自用手機的消費者。因此，阿光猜測網上預約、預售的用戶中，應該有大量炒家、專業黃牛，“只為了搶先購買、囤貨，然后坐等加價、漲價。”

“我作為有門店的商家，現在出手都覺得有難度。你猜小黃牛搶的暗夜綠會不會爛在手里？”阿光聲音里透著一股幸災樂禍，盡管蘋果官方調低了新iPhone入門機型的價格，但不少消費者依舊不買賬，商家對于iPhone 11后續的銷量存疑也開始缺乏信心。

雖然網傳預約數據比上一代有大幅增長，但目前大量門店仍然想低價脫手，這才導致新機尚未發售便有部分版本“破發”。許多個人炒家、零售商家參與搶購囤積所謂的搶手版本，很可能導致大量存貨積壓在了渠道環節。

“我賣出去4臺暗夜綠，買家也不知道是小黃牛，還是普通消費者。”阿光這番話，有些耐人尋味。

很可能，猛漲的預約量、火爆的銷售數據，實際上都是小商家、小黃牛接了盤。一旦果粉大規模出現觀望態勢，這些新機會不會又砸在手里？

暗夜綠一機難求，消費者加價購機......這一番熱鬧景象，或許很快就會平息。誰都不知道，那些網上預約、線下排隊的買家中，有多少是真正的消費者，有多少又是試圖牟利的黃牛和商販。但這已經不重要了，所有數字最終都會匯成一張華麗的銷量清單，證明著iPhone依舊“真香”。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。