相信很多人路過地鐵站、商場(chǎng)時(shí)，都會(huì)聽到這樣的一句問詢。只要你拿過對(duì)方手上的宣傳單、小贈(zèng)品后，就會(huì)聽到喋喋不休的課程介紹。更甚者，會(huì)陪著你跨過天橋、地鐵站、商業(yè)街，大有不報(bào)名就陪你走路回家的勢(shì)頭。

對(duì)，這就是成人英語培訓(xùn)：一門針對(duì)在職人員量身定制，快速、高效學(xué)習(xí)英語的“生意”。如今，不少成人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都號(hào)稱是小班制、口語化、強(qiáng)應(yīng)用，可以在短時(shí)間提高在職人員的英語水平（關(guān)鍵是協(xié)助考取相關(guān)證書）。

但是，隨著韋博英語“暴雷”的新聞傳出，整個(gè)成人英語市場(chǎng)開始凸顯江河日下、寒意蕭瑟的氣氛。作為成人英語培訓(xùn)行業(yè)中的知名品牌，韋博英語從10月份開始大量關(guān)閉線下門店，“跑路”、“破產(chǎn)”的聲音甚囂塵上。外界也逐漸看到成人英語培訓(xùn)的另一面。

比如，很多學(xué)員最擔(dān)憂的不是課程中斷，而是……貸款怎么辦？

學(xué)英語：為了職場(chǎng)晉升

“我是貸款學(xué)的英語，去年上半年報(bào)的名，課程還有一半左右，真是急死了?！币晃簧钲诘呐畬W(xué)員告訴懂懂筆記，她報(bào)讀的韋博英語培訓(xùn)班里有不少學(xué)員都是通過貸款方式繳納學(xué)費(fèi)的。

如今，韋博“關(guān)店”，她和學(xué)員無法正常參與課程，但自己的貸款還有12期需要償還。一些學(xué)員表示，如果貸款不償還會(huì)影響征信，“現(xiàn)在大家都不知道該怎么辦，我每晚都會(huì)失眠?！?/p>

貸款學(xué)英語？這到底是圖個(gè)啥？

在深圳一家私企從事銷售助理工作的吳冬，4月份剛剛報(bào)名參加某成人英語培訓(xùn)班。她告訴懂懂筆記，之所以選擇報(bào)班學(xué)英語，就是為了跳槽。

“上班幾年了又去學(xué)習(xí)英語，自然是為了找更好的工作呀。”吳冬表示，自己最主要的目的是想強(qiáng)化英語口語，而報(bào)名的這家成人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師大多是外教，能夠創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

“我年初想跳槽時(shí)碰過壁，當(dāng)時(shí)想去兩家外資和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但面試時(shí)對(duì)方對(duì)于英語口語、書寫的要求很高?！彼诿嬖囈患颐蕾Y醫(yī)藥企業(yè)時(shí)，面試官對(duì)于她各方面的表現(xiàn)都比較滿意，但是在后一輪英語口語考核時(shí)，她卻被淘汰出局。

自此，她便立志學(xué)好英語，希望當(dāng)機(jī)會(huì)再次來臨時(shí)，不會(huì)因英語水平的短板錯(cuò)失良機(jī)。

除了跳槽，升遷也是很多職場(chǎng)人員學(xué)習(xí)英語的重要原因。在廣州一家貿(mào)易企業(yè)擔(dān)任策劃專員的姜濤，在競(jìng)聘部門管理崗位時(shí)因?yàn)橛⒄Z口語、書寫能力不合格，痛失了升職機(jī)會(huì)，“連續(xù)兩年競(jìng)聘都卡在了英語上面，這才下決心參加英語培訓(xùn)?！?/p>

姜濤表示，他選擇的成人英語課程是“一對(duì)一”模式，相比小班制學(xué)習(xí)更有針對(duì)性，且學(xué)習(xí)效率更加高。不過近幾個(gè)月來他突然發(fā)現(xiàn)，公司里有不少同事也和他一樣，報(bào)讀了成人英語的培訓(xùn)課程。

他知道這些同事中有幾個(gè)人資歷不淺，能力也比較突出，關(guān)鍵是比他還小一兩歲?！皩W(xué)習(xí)成人英語和參加其它技能培訓(xùn)不同，大家都是藏著掖著，不公開的?！痹诮獫磥?，這些人很可能會(huì)在將來成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“要不是利用上班的時(shí)間偷偷背單詞，我還不知道有這么多人都在學(xué)習(xí)英語?！?/p>

從相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)可以看到，學(xué)習(xí)成人英語課程的在職人士有將近50%是因?yàn)楣ぷ餍枰Ｆ渲邪ㄉ虅?wù)溝通、崗位需求、求職面試等，目的都是為了爭(zhēng)取更好的工作，競(jìng)聘更高的管理崗位。

不過，這學(xué)習(xí)成人英語課程怎么就和貸款、分期掛上鉤了呢？

高收費(fèi)：不辦分期不讓學(xué)

“我每月工資不到6000，這個(gè)（成人英語）課程收費(fèi)卻是3萬6?！?/p>

吳冬告訴懂懂筆記，在報(bào)讀成人英語培訓(xùn)課程之前，她曾對(duì)比過深圳當(dāng)?shù)睾脦准倚∮忻麣獾呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)。她發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)時(shí)三年成人英語培訓(xùn)班的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，最低都在2萬元以上，部分“一對(duì)一”課程的收費(fèi)，更是高達(dá)5萬元。

動(dòng)輒幾萬元，對(duì)于大部分工薪族而言，都是一筆不菲的支出。吳冬咨詢了一圈下來，在選定某機(jī)構(gòu)后聽從了課程顧問的建議——辦理學(xué)習(xí)貸款。

“分期三年，一邊學(xué)習(xí)一邊償還貸款。對(duì)方說是正規(guī)銀行的貸款，讓我在線填了表格、簽了名，掃完臉貸款就批了?！痹谒磥恚@個(gè)貸款過程遠(yuǎn)比大學(xué)時(shí)辦理助學(xué)貸款更容易?！睂徟俣瓤斓皿@人，但利息真不低，三年下來需要還7000多元的利息?！?/p>

她了解到，在“小班制”的學(xué)員幾乎都辦理了學(xué)習(xí)貸款，其中一位從事外企前臺(tái)工作的女生，甚至申請(qǐng)了48個(gè)月的分期貸款業(yè)務(wù)?！半m然貸款數(shù)額不低，但學(xué)時(shí)三年，還都是外教授課，慢慢還也認(rèn)了?！?/p>

不過，前不久看到韋博英語“倒閉”的新聞后，吳冬也開始擔(dān)心了，怕自己報(bào)讀的成人英語機(jī)構(gòu)存在同樣的風(fēng)險(xiǎn)。于是，她和其他學(xué)員特意詢問了機(jī)構(gòu)的教學(xué)顧問。

對(duì)方解釋說，機(jī)構(gòu)為外資企業(yè)，辦學(xué)至今在已經(jīng)有二十年的歷史了，不存在與韋博英語那樣的經(jīng)營(yíng)問題，讓她安心學(xué)習(xí)，“雖然大家還是有一些擔(dān)心，我也猶豫過要不要提前退費(fèi)，但想想還是堅(jiān)持一下吧，畢竟都學(xué)了一段時(shí)間了?！?/p>

如果說，工薪族報(bào)名學(xué)習(xí)成人英語，是因?qū)W費(fèi)高昂等原因辦而理了貸款和分期，那么經(jīng)濟(jì)稍寬裕的學(xué)員想一次性繳納學(xué)費(fèi)，情況是否會(huì)好一些？

“你想不貸款都不行，有部分機(jī)構(gòu)是強(qiáng)制學(xué)員辦理網(wǎng)貸分期業(yè)務(wù)。”一位不愿具名人士告訴懂懂筆記，他是一家創(chuàng)企的部門主管，為了提高英語口語能力，幾個(gè)月前曾報(bào)名參加了某知名機(jī)構(gòu)的英語培訓(xùn)。

然而，完全有能力一次性繳納近4萬元學(xué)費(fèi)的他，卻被教學(xué)顧問多次要求辦理分期網(wǎng)貸業(yè)務(wù)，“說是辦理了網(wǎng)貸能享受優(yōu)惠，課程費(fèi)用可以打八折，總之是極力推薦。”

當(dāng)他明確表示不想辦理分期網(wǎng)貸，堅(jiān)持要一次性繳納學(xué)費(fèi)時(shí)，培訓(xùn)顧問的“熱情”突減，用冷冰冰的語氣表示，如果堅(jiān)持一次性繳費(fèi)，只能夠報(bào)讀其它更貴的課程，“我就不明白了，網(wǎng)貸分期怎么也成了英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)制業(yè)務(wù)了呢？”

這里面的故事，說來話長(zhǎng)。

資金吃緊：機(jī)構(gòu)與資本“博弈”

“成人英語收費(fèi)高，但機(jī)構(gòu)成本支出也很高?！?/p>

余勇（化名）曾是國(guó)內(nèi)某成人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售經(jīng)理，他告訴懂懂筆記，自己在這份銷售工作崗位已經(jīng)堅(jiān)持做了五年，原因是相比諸如保險(xiǎn)、地產(chǎn)等行業(yè)，提成比例非常的高，“如果按一門課程收費(fèi)三萬元計(jì)算，負(fù)責(zé)完成簽單的銷售大概可以拿到2800-5000元不等的提成?！?/p>

倘若完成每月簽單十單，那么其綜合收入遠(yuǎn)比很多企業(yè)中層管理人員還高，“不然為什么成人英語的銷售比一般銷售更難纏。我們只要發(fā)現(xiàn)路人有意向，就會(huì)一路跟隨講解，全力邀約他們參與機(jī)構(gòu)的英語試聽課。”

而一些路人只要前往培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了所謂試聽課程，就離簽單不遠(yuǎn)了，“逼單的話術(shù)，可以說是近乎恐嚇?！庇嘤赂嬖V懂懂筆記，機(jī)構(gòu)銷售大多會(huì)通過“危機(jī)營(yíng)銷”逼迫上門客戶簽單報(bào)名。“這些人之所以會(huì)上門來，大多數(shù)都已默認(rèn)英語是很重要的技能?！?/p>

“鍥而不舍”的銷售精神，危言聳聽的銷售話術(shù)，為成人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了源源不斷的生源。銷售提成支出，地推擺攤的成本，自然也成為各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)開銷的大頭。

余勇透露，除了課程銷售崗位之外，外教的工資也不容小覷。由于所有知名成人英語機(jī)構(gòu)都號(hào)稱由外教執(zhí)教，可以營(yíng)造“母語”培訓(xùn)的氛圍，因此有很多外教都是貨真價(jià)實(shí)的歐美人士（以及少數(shù)印度人）。

“一名擁有三年教齡的外教，每個(gè)月的綜合工資就已經(jīng)高達(dá)四、五萬?！边@些人員成本加上網(wǎng)點(diǎn)拓展、尋求加盟，都成了機(jī)構(gòu)的重負(fù)。成人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看似風(fēng)光，生源不斷，實(shí)際上卻是極其缺乏現(xiàn)金流的行業(yè)，“不僅韋博需要融資，很多成人英語機(jī)構(gòu)都是依靠融資生存。培訓(xùn)真的是一次收錢，長(zhǎng)期投入的行當(dāng)。”

因此，盈利、創(chuàng)造更多現(xiàn)金流，自然成為機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。而貸款分期業(yè)務(wù)也是一種營(yíng)收來源，“一般而言，銀行、網(wǎng)貸賺的是學(xué)員利息，而機(jī)構(gòu)賺的是辦貸款時(shí)幾百上千的手續(xù)費(fèi)（每單），以及貸款業(yè)務(wù)的返點(diǎn)提成?！?/p>

目前，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都與商業(yè)銀行展開合作，幫助銀行推廣貸款業(yè)務(wù)，完成貸款目標(biāo)，在融資、貸款時(shí)很多審批手續(xù)也會(huì)相對(duì)便捷些，“這是互惠互利的過程，而且學(xué)員貸款，額度一般也不會(huì)太低，都是萬元起步?！?/p>

余勇表示，這便是部分成人英語機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)學(xué)員辦理網(wǎng)貸、分期貸款業(yè)務(wù)的原因。有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更是將貸款業(yè)務(wù)的連帶收入，明確列入銷售人員的績(jī)效考核，“這樣一來，銷售員都愿意做分期學(xué)員的生意，很正常?！?/p>

韋博英語“倒閉”一事，讓不少網(wǎng)友重新關(guān)注起成人英語——這一歷史悠久的培訓(xùn)行業(yè)。有不少消費(fèi)者稱，如今的成人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)漸漸開始變味，不僅盲目擴(kuò)張、惡意營(yíng)銷、倒賣概念，甚至還涉足金融服務(wù)業(yè)務(wù)、不務(wù)正業(yè)。

可以說，很多學(xué)員為了職場(chǎng)攀升而報(bào)名參加英語培訓(xùn)班，結(jié)果卻被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)成拓展貸款服務(wù)、與金融機(jī)構(gòu)“互惠互利”的籌碼。這也令不少學(xué)員在不知不覺中，一頭栽進(jìn)了一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)未知的金融游戲當(dāng)中。

【結(jié)束語】

倘若英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采用正常運(yùn)作，學(xué)員永遠(yuǎn)都不會(huì)知道這個(gè)“放貸”背后的風(fēng)險(xiǎn)。一旦機(jī)構(gòu)不幸“倒閉”，學(xué)員或?qū)⒚媾R不僅無法繼續(xù)學(xué)習(xí)，還要白白背負(fù)貸款債務(wù)的困境。

這樣的成人英語，你真的想要“貸款”學(xué)習(xí)嗎？

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