文 | 趙二把刀

過去的10年時間里，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭越發(fā)激烈，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將目光投注到海外市場。早期階段的出海，主要以工具類、硬件類以及投資為主，應(yīng)該說在過去幾年，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司在海外尤其是東南亞市場也確實取得了不俗的成績。

最近數(shù)年，中國互聯(lián)網(wǎng)公司在國際化上也進入到全新的階段，逐漸從垂直細分領(lǐng)域擴展到門檻更高、運營需求更強的內(nèi)容類和服務(wù)類的產(chǎn)品，應(yīng)該說越來越成為國際互聯(lián)網(wǎng)市場的重要力量之一。就在11月6日，中國領(lǐng)先娛樂平臺愛奇藝宣布與馬來西亞第一媒體品牌Astro達成戰(zhàn)略合作，據(jù)介紹在合作達成后，愛奇藝將在其國際娛樂服務(wù)（iQIYI App）全球化運營的基礎(chǔ)上，進一步與Astro結(jié)合馬來西亞地區(qū)的市場環(huán)境和用戶需求，展開更多匹配當(dāng)?shù)氐谋就粱\營與營銷活動。

這也意味著來自中國的在線視頻平臺，開始在國際舞臺展現(xiàn)出自己的競爭力，將與奈飛、亞馬遜等全球流媒體平臺同場競技。這不僅是中國在線視頻領(lǐng)域的標(biāo)志性事件之一，同時，對于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司風(fēng)風(fēng)火火的出海熱同樣也具有特殊的意義。

打開全新的增量市場

找到全新的增量市場，毫無疑問是愛奇藝揚帆出海的戰(zhàn)略目的之一。

在第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《2019年中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告》中，愛奇藝app不僅是長視頻的佼佼者，同時在全部“APP用戶規(guī)模億級玩家”的排行中也是高居Top5——事實上，在過去數(shù)年，愛奇藝在“APP用戶規(guī)模億級玩家”中的排名也都是這個序列，而這也為愛奇藝的出海打下了良好的基礎(chǔ)。

在國內(nèi)市場，以技術(shù)、內(nèi)容、運營等全面構(gòu)建領(lǐng)先的優(yōu)勢之后，愛奇藝也逐漸開始開拓海外市場，此次進軍馬來西亞，其代表的東南亞市場擁有巨大的市場潛力。根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩咨詢?nèi)涨奥?lián)合發(fā)布的報告稱，2019年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將達到1000億美元，而2025年有望增長2倍至3000億美元。報告同時指出，整個東南亞市場的智能手機普及率正在快速提高，目前已經(jīng)有超過3.6億的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。所以，盡管全球經(jīng)濟的形勢不容樂觀，但東南亞地區(qū)這些令人振奮的增長預(yù)期正在吸引來自全球的互聯(lián)網(wǎng)公司。

而愛奇藝選擇和馬來西亞第一媒體品牌Astro合作，也為本次“出?！贝蛳铝肆己玫幕A(chǔ)。據(jù)介紹，Astro 是馬來西亞在電視、OTT、廣播等數(shù)字媒體領(lǐng)域領(lǐng)先的平臺，當(dāng)前服務(wù)馬來西亞570萬戶家庭（占馬來西亞家庭數(shù)76％），是愛奇藝娛樂服務(wù)在中國之外的首位國際應(yīng)用合作伙伴。用戶可在iQIYI App內(nèi)收看劇集、綜藝、電影、動漫等多類型內(nèi)容，會員用戶可以享受更多內(nèi)容和服務(wù)特權(quán)。

同時，作為外來者，許多出海項目對當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)變動不夠了解、重視，違規(guī)風(fēng)險較大，而和Astro的戰(zhàn)略合作則有效的規(guī)避了諸多潛在的風(fēng)險。

相信在不久的未來，對于愛奇藝而言，無論是用戶增長還是會員業(yè)務(wù)以及整體的營收，都將通過此次戰(zhàn)略合作獲得良好的回報。

技術(shù)領(lǐng)銜、原創(chuàng)驅(qū)動的出海之道

過去數(shù)年，國內(nèi)在線視頻領(lǐng)域的發(fā)展也是相當(dāng)迅猛，這對于整個娛樂內(nèi)容市場也是相當(dāng)積極的影響，也涌現(xiàn)出一大批相當(dāng)不錯的劇集、綜藝作品。而這些優(yōu)秀的作品也有不少已經(jīng)成功出海，但從整體市場的表現(xiàn)來看，之前出海的都是零星的作品，很難形成大的影響。

愛奇藝的出海更強調(diào)創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用。據(jù)發(fā)布會透露，Astro將能夠通過愛奇藝技術(shù)產(chǎn)品和內(nèi)容中臺系統(tǒng)分享愛奇藝的運營能力，愛奇藝也將能夠通過Astro強大的媒體和營銷網(wǎng)絡(luò)觸達當(dāng)?shù)赜脩?。馬來西亞用戶既可以直接使用Astro賬戶登陸iQIYI App，也可以通過郵箱或Facebook、Google賬戶注冊新賬號享受愛奇藝娛樂服務(wù)，由此，全球用戶都可通過可通過App Store、Google Play等應(yīng)用商店下載使用愛奇藝國際服務(wù)。

所以，此次攜手Astro合作中，創(chuàng)新技術(shù)也成為最大的看點，這也呼應(yīng)了稍早之前，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會提出的：“帶著嫁妝”輸出中國文化產(chǎn)品與服務(wù)。誠如愛奇藝會員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華在此次發(fā)布會上表示的那樣，創(chuàng)新技術(shù)成為愛奇藝“出海”的核心競爭力，他表示“互聯(lián)網(wǎng)無線技術(shù)、存儲技術(shù)、大數(shù)據(jù)運算技術(shù)等都正在助力全球內(nèi)容交流與傳播變得更加便捷。我們希望能夠與合作伙伴分享愛奇藝的研發(fā)成果和數(shù)據(jù)存儲、運算能力，為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)娛樂服務(wù)。”

據(jù)了解，自2017年，愛奇藝開始面向全球用戶提供娛樂內(nèi)容。2019年6月，愛奇藝正式推出服務(wù)全球用戶的產(chǎn)品iQIYI App。當(dāng)前，愛奇藝通過其中臺系統(tǒng)為iQIYI App提供全球化運營支持，同時在海外部署多套數(shù)據(jù)中心和內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，通過深度機器學(xué)習(xí)智能匹配不同市場環(huán)境，保證高質(zhì)量播放體驗。iQIYI App當(dāng)前支持中文、英語、馬來語、泰語、印尼語、越南語等多種語言和智能搜索。未來，愛奇藝還將在媒體資源庫管理、內(nèi)容智能生產(chǎn)、分發(fā)、運營等方面，與全球多地合作伙伴分享技術(shù)能力、提供優(yōu)質(zhì)娛樂體驗。國際服務(wù)運營層面，在以技術(shù)為核心的全球服務(wù)能力構(gòu)建基礎(chǔ)上，愛奇藝也在通過駐地自有團隊和本土化合作模式創(chuàng)新，探索不同市場的個性化運營模式。

與此同時，原創(chuàng)內(nèi)容的能力在本次戰(zhàn)略合作中也占有相當(dāng)重要的位置。據(jù)了解，之前愛奇藝原創(chuàng)出品的劇集和綜藝在馬來西亞市場已經(jīng)有相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)。此前憑借雙方持續(xù)良好的內(nèi)容合作，以及愛奇藝品牌頻道在Astro的創(chuàng)新推出，愛奇藝之前在國內(nèi)受到廣泛歡迎的劇集和綜藝在東南亞市場的表現(xiàn)同樣給力，《破冰行動》《烈火軍?！贰稛o主之城》《我的莫格利男孩》《獨家記憶》《熱血少年》《青春有你》《中國新說唱》《奇葩說》等眾多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容成為馬來西亞地區(qū)的收視熱點，至今已有超200萬馬來西亞用戶收看過愛奇藝頻道。而在發(fā)布會上，愛奇藝也宣布未來包括《劍王朝》《愛情公寓5》《從前有座靈劍山》《奇葩說6》《青春有你2》等重磅內(nèi)容，和Astro出品的《國際華裔小姐》《叫我男神》和網(wǎng)劇《很紅又怎樣》等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，都將上線iQIYI App。

相信以愛奇藝的創(chuàng)新技術(shù)實力和原創(chuàng)內(nèi)容的積累，其對于馬來西亞市場的開拓也會保持足夠的競爭力。對此，Astro首席執(zhí)行員陳寶福也非常有信心，他強調(diào)到：“內(nèi)容和技術(shù)是視頻服務(wù)的主要驅(qū)動力，而愛奇藝是該領(lǐng)域的先驅(qū)，我們非常期待在數(shù)據(jù)科學(xué)和人工智能領(lǐng)域向愛奇藝學(xué)習(xí)。憑借Astro和愛奇藝的優(yōu)勢，我們相信能夠提供更多新穎、引人注目的內(nèi)容和服務(wù)?！?/p>

出海大戲拉開序幕

相信在未來，越來越多的中國互聯(lián)網(wǎng)公司會帶著內(nèi)容和技術(shù)深度出海，在全球市場的表現(xiàn)也將更加出色，而愛奇藝以創(chuàng)新技術(shù)和原創(chuàng)內(nèi)容為驅(qū)動，成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司國際化的表率之一。

在此次戰(zhàn)略發(fā)布會上，楊向華在談到合作時也強調(diào)到，“Astro一直是愛奇藝緊密的合作伙伴，擁有卓越的市場推廣能力、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作和分發(fā)實力。并且我們期望通過技術(shù)創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)意，為用戶提供高質(zhì)量娛樂體驗的理念一直非常契合。我們相信這種緊密的合作關(guān)系將繼續(xù)充分共享雙方的創(chuàng)意和能力，更好地服務(wù)馬來西亞用戶。”

內(nèi)容+技術(shù)的雙重驅(qū)動，既是愛奇藝在國內(nèi)市場始終領(lǐng)先市場的不二法寶，同時，也將成為其打開馬來西亞市場乃至全球市場的終極武器；而在龐大的海外增量市場，愛奇藝也將上演屬于自己的“出海傳奇”。

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