2006年《鄉村愛情》第1部開播，至今已經更新到第11部，象牙山村民依然“特別的哏”。而熊出墨要說的是，《鄉村愛情》其實不能單純地作為一部喜劇來看待，愛情故事中還穿插著另外一條主線——鄉村青年創業。

比如，頂著大學生光環返鄉創業的謝永強，從小作坊擴展至豆制品廠的王小蒙，還有種植苗圃的趙玉田。藝術源于生活，在戲外，現實中的鄉村也在演奏創業進行曲。

9月到10月，蘇寧拼購在全國范圍內發起了“拼購村”評選活動，意在通過社交電商帶火鄉村小型經濟體。

在“1101超級拼購日”中，上述評選中首批脫穎而出的十個“拼購村”候選者交出了一份不錯的答卷：黑龍江慶安梁家窩棚屯的“億米多”大米創下216萬元單日銷售額，安徽合肥東風村的“樂益天”乳酸菌飲料單日銷量環比增長171倍，河北保定市高陽縣南路臺村的斜月三星毛巾單日銷量增幅87倍......

一個“另類“的雙11呈現在我們面前，而穿過數據，走近背后主人公，你會發現，他們的創業故事要比《鄉村愛情》更加真實、有趣。

文：彬彬（熊出墨請注意）

回鄉

袁維康，生于河南省睢縣金莊村。村子里只有500戶人家，他的名字應該人盡皆知。

十多年前，袁維康考上了八百公里外的同濟大學。村子里飛出高材生，用現在話說，這是全村的希望。

不負所托，2011年畢業，袁維康留在上海灘闖蕩。但親戚四鄰都沒想到的是，2015年他放棄了都市白領生活，回到金村從零開始創業。

并非腦子一熱，而是從事電商工作的他看到電商對城市、生活的改造，回鄉創業的種子早已在心中萌芽。村書記邀他回家試一試農村電商，他沒帶猶豫，辭掉了工作。

思路決定出路。袁維康帶領村民種植經濟價值更高的花草茶作物，創立“耕田去生活茶”品牌，線上銷售。嗅到社交電商的潛力，今年3月份，“耕田去生活茶”在蘇寧拼購開業，銷售成績喜人，818拼購日一天銷售額達70萬。另據統計，截至當時，5個月不到時間袁維康店鋪銷售額已經達到600萬元。

“3月份加入蘇寧拼購后，訂單一天比一天多，也一天比一天忙，有時候忙的都找不到他人。工廠從原來的十幾個村民增加到二十幾個，趕上818這樣的大促，要五十多個人才忙得過來”，袁維康一起創業的同學裴哲龍說出了“幸福的煩惱”。

村子也因為與蘇寧拼購的合作變了模樣，玉米地之間多出了一片白色的蒲公英種植基地。而袁維康對此并不“滿足”，他希望能繼續豐富產品，帶動更多村民種植高附加值的農產品。

此外，蘇寧拼購正在全國范圍內評選“拼購村”，要求品牌年銷售額在蘇寧拼購年銷售額達300萬元，產業覆蓋本村人群超過10%。袁維康表示，如果有了“拼購村”的扶持，自己可以大膽的嘗試多元化農產品經營。

就這樣，一出一回，袁維康真成了全村的希望。

家在東北的梁興昇，同袁維康一樣，大學生返鄉在蘇寧拼購帶領村民創業。作為聚昇米業總經理，梁興昇2018年下半年決定接入蘇寧拼購，現已是蘇寧拼購的頭部商家。2019年1月到2019年6月半年時間，梁興晟在蘇寧拼購創造了超過500萬元銷售額，成為成長速度最快的商家之一，今年9月底還成了蘇寧拼購的慶安大米玉米拼基地。

開篇提到賣出單天賣出216萬元的“億米多”，說的正是梁興昇的店鋪。借此，今年蘇寧超級拼購日，黑龍江慶安梁家窩棚屯成了“拼購村”候選者的銷量冠軍。

而除了自己賣大米，梁興昇父子還租種承包了兩萬多畝耕地種植水稻和玉米，聚晟米業研究培育的“苗稻2號”等優良品種也會在春耕時期免費發放給種植戶。相關報道中寫道，“他們是地地道道的農民，也是農民企業家。”

進城

人是回鄉了，但貨要賣進城。

花草茶、大米這些農產品之外，蘇寧拼購平臺上還有許多從村頭走出的其他網紅爆品。

河北保定市高陽縣南路臺村的苑占浩，在創業之前是一名中學教師，教齡長達15年。2011年他回到自己的村子，創辦毛巾廠，開始新一段人生。2017年，苑占浩的“斜月三星”品牌入駐蘇寧拼購，訂單翻倍，產品走向全國。

今年818發燒購物節期間，蘇寧代言人賈玲和沈騰在直播帶貨活動中給毛巾帶了一波銷量，“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就賣出了3萬條。

浙江寧波慈溪，做了21年家電生意的王曙峰由于家庭原因，于2017年回到老家龍山鎮筋竹村和朋友創辦飛魚電器。搭上蘇寧拼購的快車，818的拼購日活動中飛魚電器生產的一款滅蚊燈，一天賣出了1萬多單，成了今年夏季的爆款產品。

類似的例子還有很多，從各村掛的條幅就能窺得：

蘇寧拼購村走進來，鹽源金蘋果走出去

村里大米城里賣，拼購村是真不賴

慈溪工廠哪家強，蘇寧拼購來幫忙

力爭上游干拼購，千萬流水年年有

東北有三寶，稻米螃蟹拼購好

建好拼購村，不丟沐陽人

爭做拼購村，毛巾銷全球

......

然而話說回來，創業路上可不止有光鮮，標語喊的有多響亮，歷程就有多艱辛。一開始，袁維康提出要帶領大家種蒲公英時，世世代代種玉米小麥為生的鄉親沒有幾人相信，路邊的“婆婆丁”能變成百萬人民幣。

并且，創業前幾年袁維康一直在傳統電商平臺，由于入場時機太晚，花草茶的銷路很難打開，還有村民在袁維康艱難之際投來白眼，“我就說這事干不成，東西都賣不掉，還叫我們種蒲公英，花冤枉錢。”

梁興昇的父親梁志忠，起初也不理解兒子為何北京讀了大學還要回老家創業，對電商這條路也滿是疑慮。“以前剛跟我說做電商的時候我都不知道是什么，啥電商呀？面對的是網上的消費者，錢也不能立刻收到，能行嗎？”因此，梁志忠與梁興昇立下賭約，借兒子100萬創業，三年還清欠款。

1101超級拼購日當天，面對216萬的單日銷售額，梁興昇表示“這個對賭今天就可以結束了”；銷量穩增，袁維康站在蒲公英基地前也表示松了一口氣，“最高興的事是我們得到了村民的認可”。

修路

要想富，先修路。

這里的“路”不僅指現實生活中的道路，也指前面說到的思路以及電商高速公路。村里貨為什么能城里賣，基于以上幾個案例可以總結出答案：

首先，社交電商浪潮興起，在傳統電商難尋生存空間的情況下為創業者帶來新希望。

如袁維康所說，“做電商的都知道，所有細分領域都基本被瓜分完了”，不管是金村還是其他村莊，想要打開市場只能靠砸錢，而砸錢的效果也無法保證，村民顯然不愿冒這個風險也無力承受。

社交電商與傳統電商不同，對人、貨、場進行重構之后，依托社交流量和靈活多樣的營銷玩法，社交電商從用戶拉新到留存全生命周期都能實現高效低成本運營。相較之下，獲客更高效、裂變能力更強的社交電商快速站上風口，行業規模也快速增長。

艾瑞咨詢發布的《2019中國社交電商行業研究報告》顯示，2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，同比增長255.8%，預計2019年規模將突破萬億，達到13166.4億元。

其次，產品與渠道的雙重保障，產品質量過關贏得消費者認可，選對渠道則可以幫助品牌更高效地實現觸達。

拼購雖好，但消費者飽受商品質量問題困擾。白牌家電，山寨商品層出不窮，為凈化市場環境，讓消費者少花錢也能買到好商品，蘇寧拼購提出“正品拼購”，用蘇寧易購總裁侯恩龍話說就是“另一半薯片也能吃”。

前文提到的創業故事，“億米多”大米生長在肥沃的黑土地，“斜月三星”毛巾產地高陽是中國毛巾主要生產基地之一，飛魚電器則是扎根在家電之都，這些產品的質量都毋庸置疑。與蘇寧拼購合作，平臺又進一步提供品牌背書。

流量支持方面，全場景零售戰略下，蘇寧拼購可與蘇寧零售布局中其他業務有機結合，進而滲透至各圈層用戶，達成把產品從工廠對接到消費者手中的目標。今年“808超級拼購日”數據顯示，蘇寧拼購單日訂單總數突破2600萬單，“1101超級拼購日”，十家“拼購村”候選者們也都交上一份亮眼的成績單。

最后

電商下沉拼購村，生活向上致富路。蘇寧拼購打造“拼購村”，本質上是在引領村民致富，即電商扶貧。

這不是什么新鮮概念，淘寶、京東、拼多多等一眾電商玩家都有相關動作，而蘇寧拼購之所以能有以上表現，或許是因為它知道村民真正需要的是什么。

袁維康對此也表示認同，“光是投點錢在村里建個點，裝上電腦，幫著在淘寶上買東西，并不能調動村民的積極性”。在蘇寧拼購的扶持下，花草茶的生意越做越紅火，“蒲公英一年最多可以收5次，村民的收入從原來的2000不到，增加到5000多元，大家都有了干勁，愿意參與種植的人變多了”。

對于村民來說，他們享受著新一波致富潮帶來的收入翻倍；對于用戶而言，有了更多質優價廉的商品可選；站在蘇寧的立場上，蘇寧拼購在鞏固競爭優勢的同時，實現了商業價值與社會價值的統一。

從文字回歸現實，你看，“拼購村”的產線忙碌依舊；你聽，鄉村創業進行曲繼續演奏。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉載請聯系原作者獲取授權