文 | 林不二子

11月10日，FPX戰隊在《英雄聯盟》（下稱LOL）S9總決賽上，以碾壓之勢打敗了歐洲老牌戰隊G2，為LPL賽區繼2018年后又一次拿到了全球總決賽的冠軍。不過有意思的是，盡管小鳳凰還是收獲了全體LPL觀眾的歡呼，但這一次的奪冠結果，在社交領域的熱度卻略遜于去年的IG奪冠，這也體現出了新老戰隊在市場的影響力之差距。

中國電競走到今年，大概經歷了二十年左右的時間，期間曾因一些因素而暫時蟄伏，直到2011年收購了CCM戰隊成立IG電子競技俱樂部，并在后來建立了香蕉游戲的王思聰，頂著富二代的身份殺入電競，才又一次推動了行業的發展。

電競人因為資本的加入有了更好的生存空間，直播行業的加速發展也為電競行業打開了另一塊市場，盡管處于行業核心地帶的電子競技俱樂部們的估值與收益，還無法與海外同行媲美，但在中國電競選手連續兩年于國內市場最關注的賽事上奪得冠軍后，電競行業的春天或許真的要來了。

2017年，中國電競的又一次轉折

“我就是我自己，我就是‘天’。”

FPX隊員Tian小天在奪冠采訪說出這句話后，得到了LPL觀眾的喝彩，與之相對的是在總決賽上敗給FPX的G2戰隊老板，在推特上說“這該死的金牌”。能夠拿到今年的S賽總冠軍，離不開FPX的能力，但同時也有對手輕視的因素，而輕視的原因就是FPX太年輕了。

FPX是一支在2017年才正式成立的戰隊，雖然從去年起在多場比賽中就有不錯的成績，尤其是在今年拿下了夏季賽的冠軍，但對于歐洲老牌戰隊G2來說，年輕就不需要太過戒備，在今年四強賽上打敗了韓國老牌戰隊SKT后，G2隊員的隊內交流就表示“那下周我們也贏定了”。

然而外界看不到的是，對于中國電競來說，新鮮血液才代表了希望。

2017年，中國電競在被說是富二代“玩票”時，出現了新的轉機。在海外做手游發行的趣加集團，建立了FPX戰隊，京東收購了QG組建了JDG，嗶哩嗶哩收購了IMay成立BLG，這三家新戰隊的共同點就是背后都有一個有資本實力的大公司，而在讀娛君看來，這也正是中國電競能夠有下一步發展的希望之一。

首先，就是資本有更多機會找到最合適的人，打造一支擁有絕對實力的團體。

今年的多場比賽中一直擁有不錯成績且奪冠的FPX，其背后的負責人是曾在拳頭公司做平衡設計師的李淳，在成為游戲設計師之前，他打進過LOL美服前十，這代表著他對LOL游戲本身有著深刻的理解，這也是他能最終能夠組建出如今的FPX的基礎。

在今年LOL夏季常規賽開始之前，李淳在接受采訪時就表示“Doinb是全聯盟最被低估的選手之一”，他在很早就關注到Doinb的實力，這大概也是FPX邀請Doinb的原因。

而另一點需要注意的是，在2018年末，FPX同時迎來了兩名大將，除了Doinb還有FW主教練戰馬，運營時間一年就引入兩人，這絕對是背后資本支持的結果。同時，在2018年初，Doinb才以被外界傳言1500萬的價格轉會到閃電狼，不到一年的時間又一次轉會，這其中的價格可以想象。

在今年總決賽上，Doinb展現出了超強的個人實力以及團隊配合力，而主教練戰馬也在BP階段對G2有所限制，比賽前十分鐘的戰術也都讓FPX擁有前期優勢，這也證明了這一次資本確實找到了對的人。

而在找到“對的人”之外，資本的進入在某種層面也能帶動行業發展。

JDG的背后不僅有京東這家電商集團，同時也有原初教育這家做電競教育的公司，而BLG背后的B站也擁有龐大的游戲用戶以及直播渠道，2017年進入電競行業的新鮮血液們，很難全部都快速展現出實力，但背后資本的加持，是一定程度上能夠彌補行業發展不足的。

原初教育雖然目前還沒能培養出知名的電競選手，但教育本身就需要時間去沉淀，當下電競行業缺少的不僅僅有優秀選手，還有擁有專業素養的從業者，一旦熬過了前期的成長階段，電競教育這條賽道就會有更多的可能。正如當初王思聰進入電競，也并不只是組建IG，同時也建立了香蕉游戲，目前這家公司已經承辦了多場不同項目的賽事，這也是資本補充產業鏈條缺失一環的例子。

只不過王思聰入局時還沒能有更多資本加入，形單影只地支撐確實難度更大，但如今已經有了更多資本開始認可電競行業，更多的新鮮血液就能夠把電競整個盤子做大，產業鏈條更完善，從而讓中國電競有更穩定的發展可能。

天時、地利、人和，電競俱樂部的商業化發展有期待

如果談及行業發展，自然離不開商業化的進程，作為行業源頭的中國電競俱樂部商業化，一直是被外界詬病的一點。高昂的人力成本卻要面對較為單一的收入結構，代言、贊助、轉會這三大主要收入來源還幾乎都依賴于戰隊成績，這種不穩定性讓中國電競俱樂部始終處在入不敷出的情況。

不過因為市場大環境，以及外界對于電競認知的雙方面變化，讓中國電競俱樂部的商業化推進看到了可能。

先從市場情況來看，電競比賽的影響力正在日益增加。據國外直播數據統計機構發布的LOLS8總決賽收視報告顯示，在總決賽當晚中國地區觀賽人氣達到了2.03億，而在今年的S9總決賽，斗魚、虎牙、bilibili等多平臺直播觀看人氣早已超越3億，雖然人氣不是人數，但這個數量級也至少說明了電競比賽的熱度。

同時，確實也有越來越多的人關注游戲本身。據B站發布的2018年游戲區盤點數據，在2018年《英雄聯盟》相關稿件總播放量達到48億次，《絕地求生》播放量達到37億次，《王者榮耀》也擁有了18億播放量。

市場對于游戲的認可，也引來了更多品牌方的入局。

在今年LOL S9的賽場上，我們看到了更多除外設、直播、汽車等以往就關注電競的品牌品類之外，我們也看到了上好佳、KFC、伊利谷粒多、Libetter等餐飲快消、服飾品牌，這其實就標志著外界對于電競的認知已經發生了變化，這些品牌方不再只把電競當作是游戲類內容，而是一個能夠吸引年輕群體目光的渠道。

同時，除了贊助外，由于俱樂部愈發重視品牌運營，也有了更多與品牌方的合作動作。去年，RNG與Keep發起了跑步公益活動，隊員小虎與Karsa也接到了凌仕代言，李寧與EDG發布了聯名款，Nike也先后將代言人落在了RNG、IG的隊員身上。雖然這些代言項目仍然與比賽成績掛鉤，但至少有了更多品牌的關注，無論是哪家戰隊取得好成績，電競總算能從這些大品牌手里分得一杯羹了。

而在與贊助、代言等商業化模式之外，電競俱樂部在未來也有望觸及到直播收益這一直接2C的市場。

目前，無論是打哪種游戲項目的職業選手，都會在直播平臺上進行直播，職業名氣會為他們帶來更多的直播收益，尤其是從直播平臺走出主攻《絕地求生》的職業選手們，更是在直播領域擁有超高的人氣與收入。比如4AM戰隊中的孤存，據網絡數據他每月收入近50萬，這就是由人氣帶來的商業成果。

當然，由于目前職業選手在面對俱樂部時有更強的話語權，俱樂部還無法從直接觸及到直播收益，但如果俱樂部開始嘗試主動開拓直播市場，找到具有實力的中腰部主播并進行簽約，那么既有可能為戰隊培養新選手，也可能逐漸開拓出主播MCN的屬性，又或者直接開辟MCN業務，將戰隊名氣附加給主播，那么觸及到2C的收入也是可以想象的。

也就是說，從目前行業發展與市場情況來看，俱樂部們開始重視品牌運營，有了與品牌方拓展更多合作方式的機會，越來越多的品牌方也開始看好電競所帶來的商業價值，以及俱樂部的營收結構也可能擴大，這些都讓中國電競俱樂部的商業化有了向好的可能。

盡管目前中國電競俱樂部的商業收益仍然不太夠看，但是由于電競比賽的吸睛力極強，逐漸擴大了市場，且像是LOL這個在國內最具有市場影響力的比賽項目，又接連不斷傳來好消息，只要時間足夠，中國電競就可能真正等到春天的到來。

一個猜想，電競的另一個想象空間在哪里？

在市場逐漸變大的過程中，粉絲群體也在電競賽事的一波波好消息中逐漸形成，這也讓讀娛君有了一個猜想，中國電競的想象空間是否會落到粉絲上？

此前在行業中也有人討論電競走粉絲經濟的路線，不過彼時的結論是，電競選手平均顏值不夠，撐不起以女性為主要用戶的粉絲群體，而在讀娛君看來，這種結論其實是對于粉絲群體的一種誤解。

我們先來看個例子，借鑒日方“面對面偶像”概念而成型的女團SNH48，其實一直以來都不以顏值為第一位，勵志、可觸及才是這個偶像運營的核心，也就是用人格魅力來征服粉絲，而結果就是每年總決選都有大量打投收益，2018年就有超7000萬元的集資。雖然如今SNH48已經日落西山，但至少說明有一部分粉絲并非只看顏值。

你可以認為，女團的主要擁護者是男性群體，這與大多電競選手都為男性有著極大的不同，那我們再來看看男性占據頭部市場的游戲直播領域。

一直霸占著國內DNF最高人氣位置的主播旭旭寶寶，據頭榜數據，在今年9月收到了高達788.22萬元的付費禮物，曾被虎牙以5200萬簽約的張大仙，剛到虎牙的一周收入達到了88.65萬元，這兩位頭部主播并非有著超高顏值，但粉絲仍然愿意為他們送禮，原因也不過是人格魅力，以及長期陪伴所產生的情感羈絆。

另外一個列子是在去年，韓國SKT戰隊選手Faker迎來了出道五周年，彼時有個來自中國的ID在Twitch上為他送上了323萬韓元（約合1.9萬元人民幣）的禮物，而這份禮物則是140位中國粉絲籌得的資金，盡管數目不大，但籌資這件事還是讓我們看到了明顯屬于粉絲群體的行為。

那么以此來看，職業電競選手既具備了勵志的屬性，也有能夠長期陪伴且易觸達的基礎，說明電競選手們的粉絲經濟之路沒有被完全封死，那么缺少的是什么？

是影響力的擴大與適當的包裝。

天佑曾經也只是一名在YY上具有知名度的主播，但在經過一次媒體的深度報道后，吸引更多用戶成為了粉絲，而就目前來看，我們的市場上關于職業選手的深度報道卻少之又少，他們也有足夠的人格魅力與勵志的成長故事，可惜沒有機會被更多人看到與聽到。

同時，一些職業選手其實也具備一定的顏值基礎，只是出現在用戶視野時，往往缺乏了突出每個人亮點的服飾打造，這也無法放大他們的個人形象特質。

讀娛君并不是要在這些職業選手應當盡全力磨煉技術時，關注這些訓練之外的事務，但作為運營他們的俱樂部，其實是可以找到適當時機為他們放大影響力和個人品牌性的。接受一些采訪，在更多群體放大他們的故事和“人設”，其實就有機會為他們爭取到更多粉絲。

尤其是把與職業選手的簽約目光可以放得更長遠，當職業選手選擇退役后，可以把他們再打造為名人，這就是一個可持續發展的思路。畢竟大部分電競選手在退役時仍然處在較為年輕的黃金時期，且一直以來電競選手都在通過直播與粉絲保持交流，這是一個比體育項目選手所具有的優勢，而現在我們的市場上不是也有退役體育運動員走向藝人的案例嗎？

關于電競商業化的發展，雖然目前還處在初期階段，但為職業選手積累更大市場的粉絲，也并非是一件當下不可能完成的事情，行業在探索發展之路時，不妨多參考其他較為成熟的行業，尋找新的出路，盡管粉絲經濟只是我們的一個猜想，但也許并非就是一條死路。

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