雙十一的余溫漸漸散去，但對于廣大中腰部商家而言，“節后綜合癥”的影響卻遲遲沒有衰退。

每逢電商大促，都是各個商家在沖刺銷售新高的機會。但與此同時，它們還要承擔備貨過剩引發的庫存激增風險。因此，如何收拾好狂歡后的庫存“雞毛”已經成為廣大商家目前最頭疼的問題。

市場經濟魅力的一個體現在于有需必有應，對于商家們的“節后焦慮癥”，“老中醫”聚劃算早已洞察到了這一需求點，推出聚劃算火拼周活動，為品牌商建立出一個消化庫存的流量陣地。

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營銷極簡主義成庫存清理“引爆點”

庫存問題是所有行業都不可避免的難題，而且，通常情況下庫存的絕對值會隨著品牌銷售的增大而增大。“雙十一”銷售額會增長，但如何在事前評估具體銷量卻并不容易，因為用戶喜好變化實在太快了，賣不出去的貨只能充當庫存。

庫存過多，不只是利潤的壓縮。還會導致資金風險提升，嚴重的有可能造成資金鏈斷裂。

作為雙11大促后的首個清貨戰場，本次聚劃算火拼周其實就是針對雙十一大庫存的一劑“猛藥”。活動時間為11月27日到11月30日，從25日開始就通過贈送優惠券等形式進行預熱，每天定時搶大額紅包，結合吾折卡、萬券齊發的玩法補貼用戶，以大聚劃算旗下聚劃算、g9這二大戰場來幫助商家進行全面清貨(下附活動日歷)。

從品類來看，聚劃算火拼周活動幾乎吸引了全行業的參與，包括服飾，美妝個護，食品，家居等，超過30000款的5折商品限時開搶。此外，既然是特賣，那么入口資源其實是完全獨立的，避免因為價格原因引發的品牌定位問題，對入駐品牌實行了品牌保護。

以“品牌匯聚+大打折扣”為切入點匯聚大量用戶，實現拉動銷量清理庫存的目的。

在倪叔看來,不同于雙十一各大電商平臺的玩法多樣，各種活動攻略的眼花繚亂。聚劃算此次活動看似簡單粗暴，卻符合營銷活動的“極簡法則”。少即是多，與之前雙十一各大電商平臺的復雜玩法形成鮮明對比，也可以看作迎合這一時期用戶心理特征的反差營銷。

因為從用戶的角度來看，經歷了雙十一的洗禮，很多消費者短時間內已經沒有精力再面對太復雜的活動。聚劃算火拼周兩個最大亮點：領優惠券+限時搶購，不給用戶過多負擔，使得用戶對自己行為以及環境的控制感和約束感大大降低，這種玩法往往能在短時間內集聚更多用戶。

值得一提的是，此次聚劃算火拼周通過對標雙十一價格以及大額券的促銷手段提升清貨效率。人們在對某件事進行判斷時，往往會受第一印象支配。在雙十一已經過了的情況下，還能享受這么低的價格，這也沖擊了用戶內心的價格錨定，活動因而也更容易成為爆款。

對于商家而言，庫存越久危害越大。而聚劃算火拼周針對雙十一后戰場展開營銷，從設計和宣傳上用心良苦，能夠拉動商家銷量增長，自然也就容易實現清庫存的最終目的。

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激發下沉市場爽點的“三板斧”

聚劃算火拼周對商家庫存清理的效果很明顯，但有道是不積跬步無以至千里，任何營銷都應該是系統性理論化的設計。

事實上，在此之前聚劃算已經通過一系列活動的鋪墊、蓄勢，在下沉市場建立足夠的品牌影響力，為今年火拼周的成功埋下伏筆。總結起來，這一影響力的構建主要歸功于這“三板斧”：

1.折扣力度大

很多關于下沉市場的數據報告都在暗示這樣一個消費特征：下沉用戶對價格比較敏感，且“貪便宜”的消費心理非常明顯。

在這一方面，聚劃算火拼周歷年來都會給用戶看得見的實惠。而且，聚劃算還通過自己的周末IP周末吾折天，在廣大下沉用戶心中灌輸了“劃算”這一品牌定位。擊中下沉用戶消費最在意的點，并且不會占用太多用戶時間，只需要自己按照活動時間領券、按時參加活動即可。

2.品牌集聚

為什么一站式電商越來越強大，而那些垂直電商生存靠壓力越來越大？

因為只有平臺的品牌種類足夠多，才能滿足不同用戶的消費喜好以及消費需求，才有觸發其它消費的可能。而且品牌通常具備自發的“集聚效應”，看到這么多品牌商在聚劃算火拼周受益良多，示范效應下未來會有更多的品牌愿意同聚劃算展開合作，從而激發“滾雪球效應”。

3.個性化定制

個性化定制的本質其實是對供給側進行改革，滿足消費者的“個性”需求。終端用戶需求與上游生產環節高效對接，改變前端廠家與終端消費者之間的反應效率，提高營銷精準度，提升銷量轉化率，進而提高用戶消費體驗。

在倪叔看來,在如今這樣一個商品過剩的時代，商品本身的品類供給早已不是什么大的痛點，品牌商抓住用戶的關鍵在于如何讓用戶感覺更爽。

而在挖掘爽點方面聚劃算找的就很準。一是簡單粗暴的折扣迎合下沉市場用戶的消費特征；二是品類集聚，一站式的供給提高消費效率；三是形成一套完整的個性化定制模式，真正帶給消費者一種主人翁意識。

不難看出，經過前面一系列運營聚劃算已經成功聚攏一大批下沉市場用戶的關注。這也是為什么在經歷了雙十一狂歡主流平臺銷售疲軟之后，聚劃算火拼周仍能夠帶動銷售“第二春”的關鍵所在。

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庫存“清道夫”背后的下沉“拓荒者”

有這樣一個說法：“中國的市場是金字塔形的，越往下市場越大。”

如今的下沉市場也成為了各大電商平臺的兵家必爭之地，聚劃算成功的營銷活動固然值得尊敬，但作為成功者它所積累的經驗才是我們最應該學習的地方。透過聚劃算火拼周活動的成功，也讓我們對下沉市場有了更清晰的認識。

從用戶端來看，聚劃算低價、品牌多等平臺性標簽已經融入用戶心智當中，而個性化定制在提高用戶體驗方面的價值更是稀缺的，難以替代的，引領了供給創新。

從品牌端來看，聚劃算所帶來的不只是龐大的下沉流量支持，其它扶持力度還有許多，包括通過大數據進行營銷扶持等。目前，已經有不少品牌在與聚劃算的合作過程中受益匪淺。

例如百麗，通過聚劃算的大數據反饋洞察用戶消費需求，找準目標用戶最關注的點，實現投其所好、對癥下藥。聚劃算的數據資源、定制化模式已經成為百麗品類迭代的重要依據。今年上半年，通過聚劃算的定制，百麗通過聚劃算的銷售額同比增長了74%，整個電商銷售增長了54%。

可見，聚劃算在下沉市場用戶端以及品牌端都建立了相應的心智定位。但歸根結底，聚劃算其實勝在對人的深刻洞察，迎合消費分級現狀，引領下沉市場消費升級趨勢。

在倪叔看來,下沉市場火熱，但過去很多品牌只是單純的以低價迎合下沉用戶。因為消費分級下，下沉市場個體消費能力可能確實不如五環內。但這種低價低質的銷售套路無異于飲鴆止渴。按照軟銀孫正義提出的“時間機器”理論，五環內用戶多年前的消費特征與現在的下沉市場一般無二，現在的五環內消費習慣就是未來下沉市場用戶的消費走向，消費升級才是真正的趨勢。

聚劃算為下沉用戶帶來的不只是低價，還有更多高品質的產品，推動轟轟烈烈的下沉戰役由價格戰回到價值戰的主旋律。讓下沉地區消費者可以用最低的價格享受到高品質的消費服務。

從這個維度來看，聚劃算這位下沉市場的“拓荒者”，稱得上推動消費升級進程的“擺渡人”。

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